Представляю вам удобный чек лист проверки текста лендинга для увеличения конверсии.
Заголовок текста
- Выгода понятна?
- Целевая аудитория обозначена? (Для докторов, Для Владельцев бизнеса, Спортсменов и т.д.)
- Есть понятное, большое, вкусное обещание?
- Сколько вариантов заголовков было? 50? 100?
- Это точно ЛУЧШИЙ заголовок который я могу сделать по этой теме?
- Проверку «баром» проходит?
- Проверку «сканированием в газете» проходит?
- Проверку на «кнопку сразу под заголовком» проходит?
- Есть ли предзаголовок или подзаголовок?
- Он точно не портит восприятие? Дополняет?
Тело текста
Использована ли «проверенная временем» схема:
- AIDA
- ACCA
- AAPPA
- AIU
- PPPP
- PAS
- И др.?
Если не использовалась классическая схема, то:
- Бьет ли текст просто в боль?
- Построен по принципу сторителлинга и раскачки по эмоциям?
- Текст дразнит? Показывает понемногу товар с разных сторон, не раскрывая «тайны» полностью?
Если ни один из пунктов не подошел – есть риск, что текст получился плохим.
- После заголовка есть «лид»-абзац?
- Абзацы текста построены по принципу – «последнее предложение «продает» переход к следующему абзацу»?
- Как звучит текст в слух? Не «спотыкается» ли язык?
- Текст проходит проверку «двойным чтением» (вдумчивым вчитыванием, и скользящим взглядом)?
- Ключевые моменты текста выделены? (не только подчеркиванием и жирным, но и при дизайне страницы – стрелками, отдельными блоками т.д.)
- Выделение ключевых моментов – реально помогло восприятию текста? Не портит ли и не превращает ли в кашу?
- «Вы-тест» – текст «Якает\мыкает» (мы компания с кучей опыта, у нас дофига сертификатов)? Или построен по системе «Вы получите» (Вы получите гарантированное качество от сертифицированных специалистов)?
- Весь текст ведет к ОДНОМУ целевому действию (продаже, подписке, репосту, комментированию и т.д.)? Несколько целей не есть плохо и иногда отлично работают. Но одна цель – «обычно» работает лучше.
- Текст написан как для конкретного человека?
- Текст действительно играет с эмоциональными потребностями и кнопками потенциального клиента, или просто перебирает «классические» клишированные страхи?
- Достаточно ли причин и доказательств для аудитории преодолеть возражения и недоверие, и действовать «сейчас»?
Предложение (оффер)
- Ясный, измеримый (желательно) и чётко понятный?
- Достаточно ли объективна «срочность» предложения?
- Это действительно максимальная ценность которую я могу предложить?
- Есть ли что-то, что я могу добавить, докрутить, модифицировать, скомбинировать, чтобы улучшить оффер?
- Бонусы логически подходят и дополняют оффер? Или «просто чтобы были»?
- А дополнительный купон на будущее всѐ равно не помешает…
- Обозначена/расписана детально ценность каждого бонуса и/или подарка?
Гарантия
- Гарантия понятна даже ребенку?
- Гарантия с дедлайном или без него? (временной, количественный, финансовый).
- Гарантия измеримая, или на «если Вы не окажетесь довольны» ?
- Есть ли «грязеустойчивая» гарантия в стиле – “если будет хоть капля грязи – мы без вопросов поменяем упаковку”.
- Если ли у гарантии какое-то прикольное название («Бронебойная», «Шумахерская страховка», «Буддистская Гарантия»)”
- Есть ли условия при которых гарантия отменяется полностью и ответственность на стороне клиента?
- Если ли возможность усилить текст – ОТКАЗАВШИСЬ от установки гарантии, и детальное объяснение «с чего бы это гарантию не дают?»
Дополнительно
- Дизайн соответствует товару? А тексту?
- Исправлены ли оговорки – грубые лексические и синтаксические ошибки (если они не специально задумывались)?
- Цена и способы оплаты – по всему тексту одинаковы (есть такая беда, когда цену в одном месте изменишь, а в другом забудешь)?
- Проверка способа оплаты проведена? Сбоев при выборе метода оплаты и проведении оплаты не обнаружено?
- Написан ли “P.S.” ?
- Настроена ли метрика и коды ретаргетинга ВК и Facebook (чтоб тех кто дошел до страницы и не купил – «догнать»)?
