В этом курсе я разберу все “фишки”, которые я использую при создании правильных продающих объявлений в Яндекс.Директ в рамках определённой рекламной кампании (далее “РК“). Писать буду кратко и исключительно по существу (никакой “воды” – только конкретные примеры с пояснениями и картинками).
Просто анализируйте эту информацию и повторяйте, учитывая реалии вашей РК (ниша, конкуренты, поисковые запросы и т.д.)
В Директе в рамках одной рекламной кампании действуют следующие правила:
- можно создать до 1000 групп объявлений;
- количество фраз на группу — не более 200;
- в каждой группе может быть до 50 объявлений.
Получается, что одну РК можно расширить до гигантского объёма – до 50 тыс. объявлений и до 200 тыс. фраз!
В Директе крайне важно, чтобы текст объявления был релевантен фразам, по которому оно показывается.
Помним, что из-за релевантности выше CTR, также растёт коэффициент качества наших объявлений. Эти параметры влияют на ценообразование для вашей рекламы и делают её дешевле. Также проработанная релевантность позволяет получать больше целевых посетителей.
Первая задача – максимально точно повторять ключевые фразы в текстах объявлений.
В Яндекс.Директ действуют следующие ограничения:
- длина заголовка – 33 символа;
- длина текста – 75 символов.
Фразы до 33 символов на 100% включайте в заголовок.
Разбор примера продающего объявления
Для примера возьмём фирму, оказывающую “услуги по регистрации ООО”.
Правильный пример для фразы “регистрация ооо юридическая фирма” (ровно 33 символа):
Неправильный пример для той-же ключевой фразы:
Если делать правильно, т.е. так, как показано в первом примере, то мы получим:
- изначально будет выше прогноз CTR и приоритет в отборе в блоки;
- более высокий коэффициент качества объявлений;
- более высокий реальный CTR и итоговый показатель качества.
Для фраз от 34 символов:
- включаем корень в заголовок;
- на 100% включаем фразу в текст.
Правильный пример для ключевой фразы “регистрация компании под ключ в москве” (38 символов):
Повторили корень в заголовке. Включили фразу на 100% в текст.
Подстановка части текста в заголовок
Посмотрите на вышеуказанные примеры. Справа от заголовка указывается домен (адрес сайта).
Домен можно заменить на часть текста. Для этого надо:
- сделать первую часть текста длиной строго до 25 символов с учетом пробелов и знаков препинания;
- обязательно закрыть эту часть текста точкой или восклицательным знаком (!).
В данной части указывайте ваши конкурентные преимущества, выгоду для клиента.
Примеры:
Тексты для объявлений
Я советую делать минимум 3 варианта объявлений на одну группу, которые будут различаться между собой структурой и продающими добавками.
Сначала объявления будут показываться в ротации, а потом показываться будет только то из них, которое работает лучше всего. Это положительно повлияет как на итоговый CTR, так и на цены за клики.
Основные правила:
- Добавить в текст объявлений продающие добавки, плюсы, УТП (уникальное торговое предложение).
- Донести суть предложения.
- Сделать призыв к действию.
Лучше разбить текст на 2-3 более коротких предложения.
Вы должны давать четкие ответы, конкретно указывать то, что предлагаете.
Подумайте, что важно именно для Ваших клиентов и дайте им этот ответ в объявлениях. Кто Ваша целевая аудитория, какие у неё потребности? Что надо именно Вашей ЦА? Что представляет собой продукт, какие плюсы, отличия от конкурентов?
Скидки, бесплатности, подарки, особенно важен конечный результат и т.д. – все эти добавки позитивно влияют на CTR.
Опишите уникальность Ваших товаров, выгоды использования конкретно Вашего предложения и т.п.
Формула хорошего объявления:
- Заголовок копирует ключевую фразу или корень, если фраза более 33 символов.
- Первое предложение текста – продающая добавка (до 25 символов, что бы при показе рекламы данная часть
подставилась в заголовок). - В тексте коротко и ясно передать суть предложения + плюсы.
- Если фраза длиной от 34 символов – копируем ее в текст.
- Сделать призыв к действию.
Это не строгие правила. Все индивидуально, но чаще всего эти правила работают и работают хорошо.
Анализ конкурентов в Директе
Прежде чем написать объявления, стоит посмотреть на объявления конкурентов.
Ваша задача заключается в том, чтобы объявления не были похожими на объявления конкурентов. Возьмите от конкурентов плюсы и отсеките минусы.
Давайте для примера разберем выдачу по запросу “самоучитель по гитаре начинающим”:
- Нет вхождения фразы в заголовок.
- Школа именно акустической гитары.
- Ну и запрос у нас про самоучитель всё-таки.
Нет плюсов. Нет ничего. Предложение отсутствует. Просто какие-то занятия. И, похоже, явно не дома. Еще и не для той гитары.
В следующем примере объявление составлено немного лучше:
- Гитара для начинающих – уже хорошо.
- Занятия не дома. А фраза про самоучитель у нас.
- Предложение, по сути, тоже отсутствует.
- Единственный позитив – первое занятие бесплатно.
А вот пример абсолютно нецелевого объявления:
Если в запросе указано “самоучитель по гитаре”, то явно человек не ищет возможность купить гитару. Да и гитара у него уже скорее всего есть.
Совершенно лишнее объявление. Показы не той аудитории, что сильно влияет на качество кампании. Итог:
- Повышение цен за клики.
- Нецелевые клики.
А вот хороший пример:
Первое адекватное предложение:
- Есть фразы “Начинающим”, “Индивидуальный курс”, “Занятия дома”.
- Но всё-же хватает вхождения фразы в заголовок.
А теперь давайте попробуем самостоятельно создать близкий к идеальному продающий текст для нашей рекламы.
Создадим 3 объявления для нашей рекламы:
В каждом примере первое предложение текста не превышает 25 символов. Эти предложения автоматически добавятся в заголовки.
Также я указал в них мощные продающие добавки:
- Добавил плюсы и суть предложения в тексты.
- Указал призывы к действию.
Вот так это будет выглядеть при рекламе:
Как уже писал выше – объявления будут показываться в ротации, а потом показываться будет только то объявление, которое работает лучше всего. Именно поэтому важно сделать объявления разными.
Опция “Уточнения”
При составлении объявлений можно добавить к ним уточнения, суммарная длина которых не должна превышать 66 символов:
Уточнения могут быть разными, зависят они от вашего предложения клиенту.
Примеры:
- выезд на дом,
- огромный выбор,
- опытные профессионалы,
- сделаем за 3 дня,
- недорого,
- и т.д.
Вот так отображаются уточнения при рекламе:
Отображаемая ссылка
Взгляните на вышеуказанные примеры. Всегда отображается доменное имя. Но у вас есть возможность после домена прописать еще 20 символов текста!
Вот как это будет выглядеть:
Тут тоже можно и нужно добавлять плюсы, уточнения.
Быстрые ссылки
Если в Директе правильно использовать быстрые ссылки, то они хорошо влияют на CTR и общую эффективность. Суммарная длина текста ссылок – 66 символов:
Вот как они отображаются при показе объявлений:
В данном примере человек ищет услугу – «контекстная реклама». Это может быть реклама как в Яндексе, так и в Гугле. В данном объявлении быстрые ссылки играют уточняющую роль.
Вот другой пример:
В данном примере быстрые ссылки играют не уточняющую роль, а вызывающую более весомый интерес.
- Можно доставить груз дешевле.
- Можно получить скидку.
- Можно заказать онлайн.
Именно второй вариант использования быстрых ссылок является наиболее правильным, т.к. он вызывает еще более весомый интерес (также можно сразу перейти к тарифам + есть призыв к действию – «Заказ online»).
Для объявлений по видеокурсу по гитаре, к примеру, я бы сделал так:
Можно сохранить одну, две, три или четыре быстрые ссылки. Ссылки должны вести на разные страницы сайта.
Фразы-магниты
Что еще добавлять в объявления? Конечно-же “фразы-магниты”, которые рекомендуется по возможности использовать при составлении объявлений:
- «гарантия»
- «… в подарок»
- «эксклюзивное предложение»
- «распродажа»
- «сезонная скидка»
- «звоните»
- «зарезервируйте»
- «забронируйте»
- «купите»
- «узнайте»
- «прочитайте»
- «… бесплатно»
- «консультации экспертов»
Текстовые добавки, которые стоит использовать в объявлениях:
- – Бесплатно
- – Новинка
- – Сейчас
- – Революционный
- – Сенсационный
- – Только что появился
- – Удивительное
- – Быстро
- – Легко
- – Совет
- – Спешите
- – Последний шанс/возможность
- – Эксклюзивный
- – Впервые
- – Гарантия
- – Ограниченный
- – Улучшенный
- – Специальный
- – Передовой
- – Секреты о…
- – Прорыв
- – Правда о…
- – Здесь
- – Скидка
- – Распродажа
- – Удивительный
- – Успешный
- – Захватывающий
- – Фантастический
- – Как сделать…
Пример объявления с хорошим использованием слов-магнитов:
- Заголовок повторяет фразу.
- “Сайт от 58900” – это уточнение, подставляется из первой части текста.
- Использовать-ли уточнения по ценам – решать вам.
- Бывает, что одна компания делает сайты за 300000, а другая за 3000. Ясно, что клиентура для этих компаний
совершенно разная. И аудиторию надо как-то фильтровать.В этом случае можно использовать цену. Но также можно давить на “VIP качество”, “уникальный сервис” и т.д. - Быстрые ссылки использованы так же хорошо. Можно перейти в портфолио, а также почитать более конкретно о самой работе (про вёрстку и дизайн).
- Отображаемая ссылка копирует часть фразы. Можно так, а можно было добавить подробности предложения.
- В тексте идут уточнения, плюсы, призыв. Весь смак.
- Уточнения раскрывают некоторые плюсы предложения для клиента.
- Сделаны контакты, адрес, телефон.
- Слева от заголовка отображается фавиконка. Что это такое и как её сделать почитайте тут.
Как видите ничего сложного. Просто включайте голову при составления продающего текста для ваших объявлений. Этим вы сэкономите на рекламе и получите больше целевых клиентов, которые будут действительно заинтересованы в вашем предложении.
Отличный курс по созданию правильных объявлений в Директе. Всё написано на понятном даже для новичков языке, по существу и с иллюстрациями