Создание продающего объявления в Яндекс Директ

Правильные продающие объявления в Директе
Доступ ко всем закрытым материалам со всех крупных приватных форумов в одном месте!

В этом курсе я разберу все «фишки», которые я использую при создании правильных продающих объявлений в Яндекс.Директ в рамках определённой рекламной кампании (далее «РК«). Писать буду кратко и исключительно по существу (никакой «воды» — только конкретные примеры с пояснениями и картинками).

Просто анализируйте эту информацию и повторяйте, учитывая реалии вашей РК (ниша, конкуренты, поисковые запросы и т.д.)

В Директе в рамках одной рекламной кампании действуют следующие правила:

  • можно создать до 1000 групп объявлений;
  • количество фраз на группу — не более 200;
  • в каждой группе может быть до 50 объявлений.

Получается, что одну РК можно расширить до гигантского объёма — до 50 тыс. объявлений и до 200 тыс. фраз!

В Директе крайне важно, чтобы текст объявления был релевантен фразам, по которому оно показывается.

Помним, что из-за релевантности выше CTR, также растёт коэффициент качества наших объявлений. Эти параметры влияют на ценообразование для вашей рекламы и делают её дешевле. Также проработанная релевантность позволяет получать больше целевых посетителей.

Первая задача — максимально точно повторять ключевые фразы в текстах объявлений.

В Яндекс.Директ действуют следующие ограничения:

  • длина заголовка — 33 символа;
  • длина текста — 75 символов.

Фразы до 33 символов на 100% включайте в заголовок.

Разбор примера продающего объявления

Для примера возьмём фирму, оказывающую «услуги по регистрации ООО».

Правильный пример для фразы «регистрация ооо юридическая фирма» (ровно 33 символа):

пример правильного продающего объявления в Директе
Пример правильно составленного объявления в Яндекс.Директ

Неправильный пример для той-же ключевой фразы:

Пример не качественного объявления в Директе
Пример плохого объявления в Яндекс.Директ

Если делать правильно, т.е. так, как показано в первом примере, то мы получим:

  1. изначально будет выше прогноз CTR и приоритет в отборе в блоки;
  2. более высокий коэффициент качества объявлений;
  3. более высокий реальный CTR и итоговый показатель качества.

Для фраз от 34 символов:

  1. включаем корень в заголовок;
  2. на 100% включаем фразу в текст.

Правильный пример для ключевой фразы «регистрация компании под ключ в москве» (38 символов):

Пример хорошего объявления в Яндекс Директ
Пример хорошо составленного объявления по длинной ключевой фразе

Повторили корень в заголовке. Включили фразу на 100% в текст.

Подстановка части текста в заголовок

Посмотрите на вышеуказанные примеры. Справа от заголовка указывается домен (адрес сайта).

Домен можно заменить на часть текста. Для этого надо:

  • сделать первую часть текста длиной строго до 25 символов с учетом пробелов и знаков препинания;
  • обязательно закрыть эту часть текста точкой или восклицательным знаком (!).

В данной части указывайте ваши конкурентные преимущества, выгоду для клиента.

Примеры:

Правила составления объявлений
Правила составления объявлений — на чём делать акцент

Тексты для объявлений

Я советую делать минимум 3 варианта объявлений на одну группу, которые будут различаться между собой структурой и продающими добавками.

Сначала объявления будут показываться в ротации, а потом показываться будет только то из них, которое работает лучше всего. Это положительно повлияет как на итоговый CTR, так и на цены за клики.

Основные правила:

  1. Добавить в текст объявлений продающие добавки, плюсы, УТП (уникальное торговое предложение).
  2. Донести суть предложения.
  3. Сделать призыв к действию.

Лучше разбить текст на 2-3 более коротких предложения.

Вы должны давать четкие ответы, конкретно указывать то, что предлагаете.

Подумайте, что важно именно для Ваших клиентов и дайте им этот ответ в объявлениях. Кто Ваша целевая аудитория, какие у неё потребности? Что надо именно Вашей ЦА? Что представляет собой продукт, какие плюсы, отличия от конкурентов?

Скидки, бесплатности, подарки, особенно важен конечный результат и т.д. — все эти добавки позитивно влияют на CTR.

Опишите уникальность Ваших товаров, выгоды использования конкретно Вашего предложения и т.п.

Формула хорошего объявления:

  1. Заголовок копирует ключевую фразу или корень, если фраза более 33 символов.
  2. Первое предложение текста – продающая добавка (до 25 символов, что бы при показе рекламы данная часть
    подставилась в заголовок).
  3. В тексте коротко и ясно передать суть предложения + плюсы.
  4. Если фраза длиной от 34 символов — копируем ее в текст.
  5. Сделать призыв к действию.

Это не строгие правила. Все индивидуально, но чаще всего эти правила работают и работают хорошо.

Анализ конкурентов в Директе

Прежде чем написать объявления, стоит посмотреть на объявления конкурентов.

Ваша задача заключается в том, чтобы объявления не были похожими на объявления конкурентов. Возьмите от конкурентов плюсы и отсеките минусы.

Давайте для примера разберем выдачу по запросу «самоучитель по гитаре начинающим»:

анализ объявлений конкурентов
Анализ объявлений конкурентов
  • Нет вхождения фразы в заголовок.
  • Школа именно акустической гитары.
  • Ну и запрос у нас про самоучитель всё-таки.

Нет плюсов. Нет ничего. Предложение отсутствует. Просто какие-то занятия. И, похоже, явно не дома. Еще и не для той гитары.

В следующем примере объявление составлено немного лучше:

Неудачный пример объявления
Это объявление уже чуть лучше предыдущего
  • Гитара для начинающих — уже хорошо.
  • Занятия не дома. А фраза про самоучитель у нас.
  • Предложение, по сути, тоже отсутствует.
  • Единственный позитив — первое занятие бесплатно.

А вот пример абсолютно нецелевого объявления:

Нецелевое объявление
Объявление транслируется не на свою ЦА

Если в запросе указано «самоучитель по гитаре», то явно человек не ищет возможность купить гитару. Да и гитара у него уже скорее всего есть.

Совершенно лишнее объявление. Показы не той аудитории, что сильно влияет на качество кампании. Итог:

  1. Повышение цен за клики.
  2. Нецелевые клики.

А вот хороший пример:

Хорошее объявление
Пример хорошо составленного объявления

Первое адекватное предложение:

  • Есть фразы «Начинающим», «Индивидуальный курс», «Занятия дома».
  • Но всё-же хватает вхождения фразы в заголовок.

А теперь давайте попробуем самостоятельно создать близкий к идеальному продающий текст для нашей рекламы.

Создадим 3 объявления для нашей рекламы:

Варианты продающего текста
Обязательно создаём несколько вариантов

В каждом примере первое предложение текста не превышает 25 символов. Эти предложения автоматически добавятся в заголовки.

Также я указал в них мощные продающие добавки:

  • Добавил плюсы и суть предложения в тексты.
  • Указал призывы к действию.

Вот так это будет выглядеть при рекламе:

Вид в поиске
Вид нашей рекламы в поисковой выдаче

Как уже писал выше — объявления будут показываться в ротации, а потом показываться будет только то объявление, которое работает лучше всего. Именно поэтому важно сделать объявления разными.

Опция «Уточнения»

При составлении объявлений можно добавить к ним уточнения, суммарная длина которых не должна превышать 66 символов:

Уточнения в Директе
Опция «Уточнения» в Яндекс.Директ

Уточнения могут быть разными, зависят они от вашего предложения клиенту.

Примеры:

  • выезд на дом,
  • огромный выбор,
  • опытные профессионалы,
  • сделаем за 3 дня,
  • недорого,
  • и т.д.

Вот так отображаются уточнения при рекламе:

Отображение уточнений
Так выглядят уточнения в рекламе

Отображаемая ссылка

Взгляните на вышеуказанные примеры. Всегда отображается доменное имя. Но у вас есть возможность после домена прописать еще 20 символов текста!

Опция отображаемая ссылка в Директе
Опция «Отображаемая ссылка» в Яндекс.Директ

Вот как это будет выглядеть:

Отображаемая ссылка - вид в поиске
Отображаемая ссылка — вид в поиске

Тут тоже можно и нужно добавлять плюсы, уточнения.

Быстрые ссылки

Если в Директе правильно использовать быстрые ссылки, то они хорошо влияют на CTR и общую эффективность. Суммарная длина текста ссылок — 66 символов:

Опция "быстрые ссылки"
Быстрые ссылки в Яндекс.Директ

Вот как они отображаются при показе объявлений:

Отображение быстрых ссылок
Отображение быстрых ссылок в поиске

В данном примере человек ищет услугу – «контекстная реклама». Это может быть реклама как в Яндексе, так и в Гугле. В данном объявлении быстрые ссылки играют уточняющую роль.

Вот другой пример:

Второй пример отображения быстрых ссылок
Ещё один пример быстрых ссылок

В данном примере быстрые ссылки играют не уточняющую роль, а вызывающую более весомый интерес.

  • Можно доставить груз дешевле.
  • Можно получить скидку.
  • Можно заказать онлайн.

Именно второй вариант использования быстрых ссылок является наиболее правильным, т.к. он вызывает еще более весомый интерес (также можно сразу перейти к тарифам + есть призыв к действию – «Заказ online»).

Для объявлений по видеокурсу по гитаре, к примеру, я бы сделал так:

Быстрые ссылки на нашем примере
Пример использования быстрых ссылок

Можно сохранить одну, две, три или четыре быстрые ссылки. Ссылки должны вести на разные страницы сайта.

Фразы-магниты

Что еще добавлять в объявления? Конечно-же «фразы-магниты», которые рекомендуется по возможности использовать при составлении объявлений:

  • «гарантия»
  • «… в подарок»
  • «эксклюзивное предложение»
  • «распродажа»
  • «сезонная скидка»
  • «звоните»
  • «зарезервируйте»
  • «забронируйте»
  • «купите»
  • «узнайте»
  • «прочитайте»
  • «… бесплатно»
  • «консультации экспертов»

Текстовые добавки, которые стоит использовать в объявлениях:

  • — Бесплатно
  • — Новинка
  • — Сейчас
  • — Революционный
  • — Сенсационный
  • — Только что появился
  • — Удивительное
  • — Быстро
  • — Легко
  • — Совет
  • — Спешите
  • — Последний шанс/возможность
  • — Эксклюзивный
  • — Впервые
  • — Гарантия
  • — Ограниченный
  • — Улучшенный
  • — Специальный
  • — Передовой
  • — Секреты о…
  • — Прорыв
  • — Правда о…
  • — Здесь
  • — Скидка
  • — Распродажа
  • — Удивительный
  • — Успешный
  • — Захватывающий
  • — Фантастический
  • — Как сделать…

Пример объявления с хорошим использованием слов-магнитов:

Использование слов-магнитов
Правильное использование слов-магнитов в рекламе
  1. Заголовок повторяет фразу.
  2. «Сайт от 58900» — это уточнение, подставляется из первой части текста.
  3. Использовать-ли уточнения по ценам — решать вам.
  4. Бывает, что одна компания делает сайты за 300000, а другая за 3000. Ясно, что клиентура для этих компаний
    совершенно разная. И аудиторию надо как-то фильтровать.В этом случае можно использовать цену. Но также можно давить на «VIP качество», «уникальный сервис» и т.д.
  5. Быстрые ссылки использованы так же хорошо. Можно перейти в портфолио, а также почитать более конкретно о самой работе (про вёрстку и дизайн).
  6. Отображаемая ссылка копирует часть фразы. Можно так, а можно было добавить подробности предложения.
  7. В тексте идут уточнения, плюсы, призыв. Весь смак.
  8. Уточнения раскрывают некоторые плюсы предложения для клиента.
  9. Сделаны контакты, адрес, телефон.
  10. Слева от заголовка отображается фавиконка. Что это такое и как её сделать почитайте тут.

Как видите ничего сложного. Просто включайте голову при составления продающего текста для ваших объявлений. Этим вы сэкономите на рекламе и получите больше целевых клиентов, которые будут действительно заинтересованы в вашем предложении.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 1
  1. Money Manual ADMIN (автор)

    Отличный курс по созданию правильных объявлений в Директе. Всё написано на понятном даже для новичков языке, по существу и с иллюстрациями :idea:

Добавить комментарий