Схема заработка на курильщиках

Впереди Вас ждет трудный путь. Но деньги на выходе белые и неплохие. А с каждым разом работать нужно будет все меньше. Самым тяжелым будет первый раз. Вся подготовка, презентации и договоренности. Дальше – легче.

Также советую завести свой собственный чек лист. Для того, что бы понимать, что Вы уже сделали и что еще предстоит сделать.

Ну что ж, приятного чтения.

Что понадобится для работы по схеме?

Нам понадобятся некоторые ресурсы для начала работы по этой схеме. Все их можно разделить на 3 категории:

1. Физические – ноутбук, рабочий телефон с доступом в интернет (вторая симка с рабочим аккаунтом Вайбер, Телеграм, скайп) костюм, соответствующая визитка( именно в контексте ресурса, который откроет перед Вами много дверей)
2. Финансовые – Основная затратная часть, после того как готова вся техническая – это реклама. Базовый вариант – листовки. Затратная часть на печать и раздачу(самостоятельную, мы же хотим экономить) около 50$. Так же возможно создание лендинга под эту идею, покупка рекламы у блогеров, реклама в сообществах  и пр. (не обязательно для первой волны).
3. Моральные – крепкие нервы, умение находить общий язык и договариваться. Это очень нам пригодится. Потому что договариваться в этой схеме нам придется много.

Помимо этого нам нужна будет помощь сторонних людей (без некоторых из них можно обойтись):

• Актер – профессиональный актер, оратор, сильный психологический лидер, который собственно и проведет наш(Ваш) курс.
• Директор магазина электронных сигарет (видеть Вы его будете раза 2 или 3, важно просто наладить сразу контакт и проговорить правильно свое предложение).
• Арендодатель.
• Подставные. Ни для кого не секрет, что на ВСЕХ курсах есть подставные, Вам они тоже пригодятся.

Подготовка к работе

Основные этапы подготовки к работе по схеме заработка на курильщиках:

• Нулевой этап. На нулевом этапе, Вам предстоит проработать курс, создать привлекательную презентацию. Прописать и оформить шаблоны «индивидуальных» программ. Этот этап не требует  вложений, но выполнить его нужно максимально качественно следуя всем инструкциям – это Ваше подспорье и залог успешной (успешных) сделок.
• Первый этап. Поиск ключевых фигур. Проработка оратора (это отдельный, очень важный аспект). Договор с хозяином (директором) вейпшопа. Договор с арендодателем.
• Второй этап. Начало рекламной кампании. Заказ и раздача листовок (кому и как в последующих разделах). Запуск рекламы в соц. сетях (если позволяет бюджет).
• Третий этап. Обработка поступающих звонков и заказов. Назначение даты мероприятия. Основная задача убедить клиента купить и подстраховаться символической предоплатой в 10-20$ (О стоимости курса и профите поговорим отдельно).
• Четвертый этап. Опираясь на более ранние договоренности из первого этапа (пункт 1). организовать проведение мероприятия, соответственно его оплату участниками.
• Пятый этап. Расплатиться с исполнителями и арендодателем, прибыль положить в карман.
• Шестой этап. Повторяем этапы 1-5. пока схема приносит прибыль.

Подробный разбор схемы

Теперь подробнее о работе по схеме.

Нулевой этап – создание презентации

Саму презентацию предстоит написать самому, для того чтобы действительно разбираться в технической части. Ниже будут приведены материалы и форматы (что написать и на чём сделать акцент при оформлении – каждый должен решить сам) слайдов.

Ниже, после порядкового номера слайда, в скобках будет указано примерное оптимальное время на проговор слайда (составляйте слайды так, чтобы примерно уложиться в указанное время).

1. Слайд 1.Вступление (5 минут) – “Добрый день и бла бла бла…” Знакомство с ведущим. Тут стоит сказать (далее от первого лица): «Курил 10 лет, тут появились эти вейпы, и я смог бросить.» Все это стоит театрально приукрасить, но это работа уже оратора. Еще вернемся к требованиям к этой фигуре, когда будем рассматривать поиск оратора из первого этапа более подробно.
2. Слайд 2. О вреде курения (10-15 мин) – как бы это банально не звучало, но стоит рассказать купившим Ваш курс людям (курильщикам) о вреде курения. Тут стоит рассказать почему так опасны сигареты. Для тех кто не в курсе. В сигаретах самое страшное и вредное вовсе НЕ НИКОТИН, а СМОЛЫ. К этому и стоит апеллировать. Так же стоит отдельно упомянуть из чего состоят сигареты. И вообще, то что мы называем табаком на самом деле таковым не является. (тут Яндекс в помощь. Минимальный и простой рерайт текста под себя).
3. Слайд 3. Рассказ о преимуществах вейпинга (10-15 мин) – рассказываем о том, чем вейпинг принципиально лучше курения (опять-же, в Яндексе полно информации на эту тему).
4. Слайд 4. Подтверждение фактами (5 мин) – рассказываем о том, как “британские ученые” провели исследования и выяснили, что парение – отличный инструмент для того, чтобы бросить курить (есть статьи на этот счет, то мы просто будем ссылаться на авторитетное мнение “БРИТАНСКИХ УЧЕНЫХ”).
5. Слайд 5. Выделяем главную фишку нашего курса (10-15 мин) – акцентируем внимание на индивидуальном подходе – рассказ о «индивидуальных программах». Небольшое отступление, для лучшего понимания того, что стоит писать и говорить в этом слайде. Так как курс сам будет индивидуальным и люди будут получать рассылку на вайбер, телегу, почту или скайп, стоит объяснить как и из чего построить этот курс. Он будет основан на данных которые даст Вам клиент( о том сколько и как долго он курит) . И разбит на 8 недель. В первую неделю человек курит и парит одновременно. Т.е. если захотелось курить, мы курим сигарету, если опять захотелось – то электронку. Проще говоря – чередуем. Подбираем дозировку никотина по следующей таблице.
   

   Первая неделя
   Крепость сигарет от 1 до 10
   Стаж курения	Лёгкие (1-2)	Средние (3-4)	Тяжёлые (5-8)	Экстра (10)
   менее 1 года	1 мг	2 мг	5 мг	10 мг
   1-2 года	1.5 мг	3 мг	6 мг	10 мг
   3-6 лет	2 мг	4 мг	6 мг	12 мг
   7-10 лет	3 мг	6 мг	10 мг	12 мг
   более 10 лет	3 мг	6 мг	10 мг	12 мг

   О том как составить эти программы поговорим далее, главная суть этого слайда и его ключевой посыл в том, чтобы объяснить людям, что для
   каждого разработана ИНДИВИДУАЛЬНАЯ программа.

6. Слайд 6. Техническая часть (10 мин) – о том, какие электронные сигареты в руках у пользователей на данный момент, как они работают и техническая часть.
7. Слайд 7. Презентация вейп-шопа (5 мин) – реклама вейпшопа, как партнера этих курсов. Нужно показать что именно к этим людям стоит обращаться за жидкостями, расходниками и т.д.
8. Слайд 8. Обзор рынка вейпов (5 мин) – рассказываем о видах электронных сигарет.
9. Слайд 9. Завершение (10-15 мин, а вообще как пойдет) –  ответы на вопросы и пожелания участников курса.

Общий тайминг не стоит растягивать дольше чем на 1,5 часа. Да еще и стоит сделать перерыв в определенный момент.

Теперь более детально поговорим о том как создать «Индивидуальный курс» для клиента.

Во-первых, нужно получить данные клиента, о том сколько ему лет, как давно курит и какой крепости сигареты. Все это мы проделываем на этапе
когда по Вашей рекламе начинают к Вам обращаться. Звонить или писать.

Во-вторых, возвращаемся к табл.1. Так вот, когда мы получили данные клиента Начинаем расписывать недели.

Например. У нас есть Василий Петрович. 38 лет, курит “Camel жёлтый”. Стаж курильщика 15 лет. Поехали. Сопоставляем полученную от клиента информацию с нашей таблицей:

Первая неделя
Крепость сигарет от 1 до 10
Стаж курения	Лёгкие (1-2)	Средние (3-4)	Тяжёлые (5-8)	Экстра (10)
менее 1 года	1 мг	2 мг	5 мг	10 мг
1-2 года	1.5 мг	3 мг	6 мг	10 мг
3-6 лет	2 мг	4 мг	6 мг	12 мг
7-10 лет	3 мг	6 мг	10 мг	12 мг
более 10 лет	3 мг	6 мг	10 мг	12 мг

Определяем, что курит клиент более 10 лет и курит тяжелые сигареты. Соответственно:

1. В первую неделю он будет чередовать свой “Camel” и жидкость в дозировке 10 мг. Общий объем на неделю 60 мл.(если нет такого объема, то 50 мл. тоже подойдёт).
2. Вторую неделю он полностью отказывается от сигарет. Парит только свою десятку в том же объеме. Но если очень сильно хочется и прям вообще не
   может, то 1 сигаретка в день допустима. Не больше.
3. На третей неделе мы двигаемся в сторону уменьшения дозировки (ближайшая меньшая дозировка) в нашем случае это 6мг. Тот же объем (объем вообще лучше не трогать, а то это вводит в заблуждение и люди будут путаться).
4. На четвертой неделе опять понижение (4 мг)
5. Пятая неделя опять вниз (3 мг)
6. Шестая неделя (2 мг)
7. Седьмая неделя (1 мг)
8. Восьмая неделя (0 мг никотина)

Так вот, по собственному опыту – если покурить «Нолик» недельки 3, то можно достаточно легко вообще перестать курить (даже вейпы). Тут уже на усмотрение клиента. Пусть на 9-ю неделю либо тупо бросает парить, либо пусть дальше играется.

Важный момент. Просто расписать программу в трех строчках – не комильфо. Ну тут ничего не поделаешь и особо воды не нальешь. Но есть другой выход. Каждое утро напоминать какая у человека неделя, какая дозировка и какой объем. Рассылка на почту – идеальный вариант. (еще одна фишка, которая подчеркнет, что Вы крутой “профи”, будет раскрыта в разделе где мы пойдем договариваться с вейпшопом).

Первый этап – поиск ключевых фигур для нашей схемы. Договор с вейпшопом. Аренда помещения

Оратор – Для того, чтобы грамотно и красиво провернуть всю эту историю, нам нужен оратор. Человек, который отлично держится на публике и обладает лидерскими чертами характера. Где нам такого найти? В ТЕАТРЕ! Серьезно. Просто берем руки в ноги и идем в театр. Общаемся с консьержкой и узнаем где мы можем пересечься с актерами театра. Идем в указанное место. Выбираем визуально следующий портрет:

• Статный мужчина приблизительно 30 лет.
• Сразу стоит прикинуть, на сколько хорошо он будет выглядеть в костюме.

Далее все прозаично просто. Идем договариваться. В среднем, Вы сможете договориться на сумме 100-200$ за 2 часа выступления его перед публикой. По тексту, который Вы заранее прописали. Оставляете ему материалы для подготовки и задаток, 20% примерно. Даете ему 3-4 дня на изучение всего материала, который Вы подготовили для презентации. Приходите в указанный срок с ноутбуком. Просто открываете и включаете ему презентацию.

Тут стоит отметить, что для подготовки Вы даете ему не саму презентацию, а текст к ней.

Так вот, открываем ноутбук и листаем при нём презентацию, так сказать проводим защиту полученных знаний. Актер должен проговорить красиво и с интонацией хотя бы 80% материала который вы ему прописали, ориентируясь на презентацию (которую он до этого в глаза не видел). В чем суть такой проверки? Она покажет насколько человек хорошо соображает в  критической ситуации и подстрахует Вас от возможных его затупов по технической части.

Далее обсуждаете и проговариваете ключевые моменты,  которые будут очень важны и описаны ниже.

Если актера в театре найти не удалось, разместите объявление о работе на городском портале. С четким описанием требований к соискателю. Проведите собеседование. Подберите кандидата по тому же принципу что и с актером.

Договор с вейпшопом.

Заходим в вейпшоп на Ваш вкус, уточняем на месте ли начальник, если нет, оставляем визитку и просим перезвонить, так как у Вас к нему
деловое предложение (повторять этот пункт, пока не выйдите на главного в любом магазине).

Если директор на месте, представляетесь в официальной форме. Рассказываете, что планируете запустить в городе курс «бросаем курить при помощи электронных сигарет» и сейчас ищете себе партнеров. А при чём тут вейпшоп???

Вейпшоп – ключевой момент. Вы предлагает сотрудничество такого формата:

1. Вы покупаете у вейпшопа определенное количество девайсов (по максимально низкой цене). Определенное число в нашем случае – это количество внесших предоплату за курс. Это от 10 шт. за раз (все зависит от того, сколько людей запишется. Не советую собирать более 20 людей за раз, лучше разбить их на группы).По девайсам советую остановить выбор на iJust2 или iJustS как на самых не дорогих, надежных и удобных для новичка.
2. Ваша задача объяснить принцип индивидуальной программы и уговорить магазин, занести в свою базу каждого Вашего клиента как товар. Да, да, не смейтесь.Вейпы, которые Вы раздадите во время курса (цена входит в курс, это те вейпы о которых говорилось выше) будут иметь наклейку штрих код. Для чего?Теперь представьте что Ваш клиент, приходит в магазин который вы прорекламировали как партнера курсов (см. презентацию Слайд 7), а на его девайсе наклеен штрих код. Прям на корпусе. Продавец берет, сканирует его и видит, что это наш «Василий Петрович. 38 лет, курит Кемл желтый. Стаж курильщика 15 лет» и сейчас у него как раз 3-я неделя (например) и продавец подсказывает ему какую дозировку ему следует сейчас купить(за свои кровные, жидкость не входит в курс).Соответственно, магазин получает минимум на 2 месяца 10 клиентов, новых, которые стабильно покупают жидкость и делают это только у них.
3. Стоит договориться чтобы во время самой презентации там находился продавец магазина и заправил всем девайсы на пробу, пока ваш спикер вещает. Поклеил на них уникальные штрих коды.
4. Так же предложите поставить банер магазина на презентации, в качестве рекламы.
5. Магазин так же получит не слабый профит на расходниках (испарителях) и на услуге по их замене. Каждую неделю 10 клиентов будут выстраиваться в очередь, заменить испаритель. Это жирный профит.

Если всех все устраивает, меняетесь визитками и отправляетесь налаживать связи к следующим фигурам.

Арендодатель и аренда

Давайте начнем с того, какое помещение нам нужно для презентации.

Основные требования:

• Проектор
• Посадочные места от 10 до 30 шт
• Максимально близкий выход (для чего – ниже)

Самый дешевый вариант такого помещения – ВУЗ. Если позволяет бюджет и Вы не сильно жадный – ищем конференц зал.

Почему арендодатель ключевая фигура? Ему стоит объяснить внятно и прозрачно что за мероприятие будет проходить и сделать акцент на том, что в помещении люди будут парить. Если разрешение на это не получено – идём к другому арендодателю.

Второй этап – рекламная кампания

Самой эффективной рекламой будет раздача листовок. Печать таковых обойдется нам в 50$.

Давайте определимся с портретом потенциального клиента. В нашей схеме это курящие люди старше 30 лет .Молодежь и без вас знает о вейпах, а для большинства «старшего» поколения это пока в диковинку.

Раздаем листовки с контактными данными. Дизайн листовки можно сделать в любой типографии пообщавшись с менеджером. Почти у всех много готовых шаблонов в которые стоит только вставить свой текст.

Что написать на листовке? В верхнем колонтитуле стоит указать Ваш продукт «Курс бросаем курить при помощи электронных сигарет» или что-то в этом роде. Проявляйте креативность при создании рекламного текста.

Напишите об особенностях вашего курса, о том, что люди получат, пройдя его:

• В стоимость курса входит Электронная сигарета
• 100% гарантия результата – или мы вернем деньги (сразу скажу, что возвраты будут, это же полностью белая схема, но они не более 10%, если вы все сделаете грамотно)
• Полностью авторский и инновационный курс
• Индивидуальные программы
• (еще 2-3 тезиса Вы с легкостью придумаете еще когда будете готовить
  презентацию. Они будут касаться в основном здоровья)

Правильно составленным рекламным текстом Вы должны завлечь клиента и заставить его связаться с Вами.

Третий этап – обработка заказов

Тут стоит обрабатывать звонки и письма клиентов максимально вежливо и компетентно. Объяснить, что для записи на курс нужно внести символическую предоплату, потому для всех участников курса покупаются новые и хорошие девайсы, которые станут главным инструментом в этом деле.

Поставить акцент на том, что девайсы после прохождения курса остаются у участников. Т.е. они полностью их. Также если клиент вносит предоплату, нужно взять его данные для составления его «индивидуальной» программы. И после этого добавить его в общую переписку в вайбере/телеграме, к остальным участникам.

Когда группа набрана нужно оговорить день и время проведения нашего курса для курильщиков. Так как наш контингент – это работающие люди, презентацию стоит проводить в вечернее время  в районе 18:00 или 19:00. Лучше всего в будний день. Почему? Уставшие люди лучше поддаются влиянию и Вашему оратору будет проще с ними работать.

Четвёртый этап – проведение курса для курильщиков

Клиенты толпятся на месте у входа, арендодатель потирает ручки, оратор и продавец из магазина готовятся к своему звёздному часу.

А теперь серьезно…

Все заходят. У стойки за которой лежит куча коробок с вейпами сидит продавец из вейпшопа, они вносят остаток суммы за курс и получают свой бейджик с именем и данными (о курении своем) и штрих кодом. Продавец берет с них предоплату вносит их в таблицу, наклеивает штрихкод на их вейп и ставит его на зарядку.

Общее время манипуляций по 3 минуты на человека. Т.е. да, около 30-35 минут на группу из 10 человек. Все рассаживаются по местам. Начинается наша презентация, план которой мы составляли на нулевом этапе.

Далее общаемся с клиентами которые уже прошли презентацию в мессенджерах, желательно в общей группе. Спрашиваем у кого как успехи. Тут главное не лениться и относится к ним как к своим детям.

Все расчеты заработка примерные, но ориентированы на 10 курильщиков в группе.

На реализацию всего этого первый раз уйдет минимум 3 недели. Да, подготовка нулевого и первого этапов очень долгий процесс. Но, после
того, как откатан первый курс – все последующие будут проходить очень легко. И это будет занимать 2 часа сама презентация, 2 часа на договоренности с ключевыми лицами и по мелочи переписываться с клиентами и организовывать раздачу листовок.

Первый раз будет сложно. А потом пойдет по накатанной и клиентов будет становится больше. Почему? Потому что человек, прошедший курс, «завтра» придет на работу и расскажет своим коллегам и друзьям курящим какой он классный курс прошел. Почему? Потому что если что то стоит дорого – оно обязательно хорошее (такой у нас менталитет), а еще он не захочет быть белой вороной в обществе своих друзей курящих обычные сигареты, так что он будет расхваливать себя, а за одно и Ваш курс.

На этом все. Успехов!