10 эффективных способов протестировать выбранную нишу

Я написал этот чек-лист по тестированию ниши в первую очередь для тех предпринимателей, которые находятся в одной из следующих ситуаций:

• У вас бывало такое чувство: вы хотите начать свой бизнес, но не уверенны до конца как «тема» пойдёт?
• Или может у вас уже есть свое дело, но вы подозреваете, что ваш товар/услуга мало кому нужны?
• Возможна ещё такая ситуация: продукт реально крутой, но чего-то не хватает. Упаковка бизнеса страдает, все как-то скучно и неинтересно…

Конечно, если вы начинающий маркетолог, интернет-предприниматель, вам так же будет полезно это прочитать.

Прочтение займёт примерно 10 минут, а опыт вы получите основанный на запуске более 50 успешных проектов. За 4 года моей практики я разобрал сотни начинающих бизнесов и прокачал десятки существующих!

1. Просмотрите на Youtube видео на вашу тематику

Зайдите на Youtube и посмотрите видео на тематику, которой занимаетесь вы.

На что стоит обратить внимание:

• Сколько просмотров содержат топовые видео.
• Сколько подписчиков у канала, который разместил топовое видео.
• Какие комментарии пишут под видео.

Это даст вам понять насколько насыщена выбранная ниша и как много у вас конкурентов. Также станет понятно, как люди реагируют на предлагаемую информацию/услугу/товар.

Youtube знает всё!

2. Просмотрите тематические сообщества и страницы VK, Instagram и FB

Вам необходимо сделать тоже самое, что вы сделали на Youtube. Эти два пункта идут вместе, т.к. эти сети очень похожи.

Но! Если Ваш товар/услуга рассчитан на молодёжную аудиторию, присматривайтесь больше к Vkontakte и Instagram. Если у Вас люди 25+, обратите внимание на Facebook.

Что сделать? Главным образом зайдите в поиск по группам и просмотрите, что есть там. Группы скажут всё сами за себя! Выводы делаем такие же, как и с Youtube. В Инсте ищем по ключевым словам в поиске те ключевые слова, которые относятся к вашей тематике. Смотрим также комментарии, подписчиков, как оформлен аккаунт.

3. Проанализируйте нишу в Yandex Wordstat и Google Trends

Yandex Wordstat и Google Trends – очень важные инструменты, на которых можно «залипнуть» на пару часов! Вы можете с легкостью оценить, какие товары/услуги ищут чаще всего в поисковиках.

Эти сервисы всегда показывают похожие запросы. К примеру, вы ввели: «Интернет магазин», вам показало количество поисковых запросов с этим ключом, а рядом с ними похожие варианты: «Бизнес в Интернете», «Купить телефон в Интернет Магазине».

Такие подсказки могут на многое вас натолкнуть!

4. Тестовая реклама

Этот вариант потребует денег. Насколько много, решаете вы сами. Но для того, чтобы точно протестировать, вам хватит от 50-150$.

Пару примеров:

1. Создайте красивый ролик на Youtube о вашей продукции/услугах с призывом к действию “посетить ваш сайт” и посмотрите на отклик.
2. Создайте лендинг, разместите на нём товар/бесплатный бонус (в случае если у вас услуги) и дайте таргетированную рекламу в FB.

Совет: перед тем, как воспользоваться вторым вариантом, попробуйте раскрутить вашу страницу в течение месяца бесплатно. Пригласите друзей, разместите на неё ссылку с основной страницы.

5. Обратная связь через соц. сети

Возвращаемся к нашим социалкам. Но на этот раз используем их по другому! Пишем посты или размещаем рекламные материалы и смотрим что будет.

Всё должно быть сделано красиво. Если речь идёт о товарном бизнесе – заведите заранее группу в соц. сети, а еще лучше чтобы у вас к этому моменту был сайт. Эта работа не на день, а минимум на месяц. С Пн.- Пт. выкладывайте посты и посмотрите на отклик.

Если вы предлагаете услуги и вас начали лайкать и репостить, делайте выводы. Если у Вас товар, посмотрите по аналитике сколько человек заходит в группу, на сайт. Растёт ли посещаемость после поста?

6. Соц. опрос

Можно проводить как в соц сетях, так и вживую. Если вы сами не хотите – наймите кого-то, и он за пару часов даст вам обратную связь! Совет: выбирайте соответствующую аудиторию. Если Вы продаёте элитные шины для машин – глупо проводить опрос у метро.

Дайте студенту (который выглядит хорошо) 20-30$ и пусть он задаст 100-150 прохожим по 3 вопроса, которые связаны с вашим начинанием. Вроде не серьёзный метод, но он очень хорошо даст вам живую статистику от большого количества людей. Этот метод больше подходит для товарного бизнеса.

Пусть ваш человек будет максимально откровенен и говорит такой текст: “Мы хотим открыть новый бизнес, хочу узнать надо это кому-то или нет?”

7. Изучение конкурентов

Изучение ценности продукта/услуги конкурентов поможет протестировать ваше начинание. Просто ищем все отзывы о похожем продукте в Интернете.

При чём тут важны больше негативные отзывы. Узнайте, что людям не нравиться. Если вы всё-же решили заниматься протестированным бизнесом – у вас будет огромный список того, за счёт чего вы можете обогнать конкурентов, исправив все недочёты.

8. Экспертное мнение/совет

Выйдите напрямую к человеку, который уже очень хорошо развивается в вашей нише (можно похожую) или продукте и постарайтесь добиться от него часовой аудиенции. Если надо, не скупитесь заплатить!

Спросите про подводные камни, сколько денег ему потребовалось, какова рентабельность и т.д.

Плюсы и так понятны, всё здорово, вам необходимо узнать про сложности. И потом задать себе два вопроса:

• Готов ли я зная все это «запускаться»?
• Стоит ли это того, чтобы впрягаться?

9. Прочие способы

Мнение знакомых и родственников. Предложите ваш продукт бесплатно или с огромной скидкой знакомым. Пусть они максимально дадут обратную связь.

Мероприятия, посвященные бизнесу (бизнес-тусовка). Такие мероприятия очень часто проводятся в городах с населением от 300 тыс. человек. Иногда полезно окунуться в мир людей, которые пропитаны бизнес-атмосферой. Спросите совета у состоявшихся бизнесменов, в такой среде вам без проблем подскажут!