Пошаговый чек-лист для подготовки к бизнесу на маркетплейсах от специалистов банка для предпринимателей и предприятий «Точка».
1. Определитесь, на какой площадке будете продавать.
Оценивайте не только популярность маркетплейса, но и свои ресурсы и строгость регламентов. По нашей статистике, самые популярные площадки среди новичков — Вайлдберриз (62,1% селлеров) и Озон (28,5%).
2. Убедитесь, что ваш товар востребован на выбранном маркетплейсе.
Начните с бесплатного сервиса Яндекса «Вордстат»: вводите «купить (товар) на (маркетплейс)». За более глубокой и точной аналитикой лучше обратиться к специализированным сервисам. Такой есть в Точке — и у него есть бесплатный пробный доступ к аналитике маркетплейсов.
3. Посчитайте потенциальную маржу и прибыль.
Вам поможет наша таблица. Запомните: хорошая маржа — от 30%, но она может зависеть от ниши и маркетплейса, поэтому поищите информацию на форумах и в чатах селлеров.
4. Определите цену товара на маркетплейсе.
Не забудьте учесть абсолютно все расходы, включая маркировку, упаковку, фотосъёмки и налоги.
5. Если закупаете товар, проверьте поставщика на благонадёжность.
Изучите информацию о нём в госреестре его страны или обратитесь к специалисту. «Точка» поможет найти поставщика, проверить его и договор.
6. Убедитесь, что поставщик предоставит полный пакет документов от производителя.
Это лицензионный договор, отказное письмо (разрешение на продажу товара) и договор на дистрибуцию.
7. Определите способ доставки товара.
Обратитесь в логистические компании и попросите сделать расчёты.
8. Если закупаете товар за рубежом, откройте валютный счёт и подготовьтесь к таможенному оформлению.
Выгодные условия в «Точке», там не только откроют счёт, но и полностью сопроводят сделку от валютного до таможенного контроля.
9. Промаркируйте и сертифицируйте товар, если это необходимо.
Проверьте в Постановлении и на сайте «Честного Знака» , нужно ли вам это делать.
10. Определитесь, по какой схеме логистики будете работать с площадкой — FBO, FBS и DBS.
Не торопитесь и хорошо изучите условия. А также помните, что схемы можно совмещать даже на одном маркетплейсе.
11. Изучите требования отгрузки на выбранной площадке.
Не пропускайте этот шаг, регламенты очень строгие. Важны даже габариты машин.
12. Подберите транспортную компанию.
Убедитесь, что у неё есть опыт в отгрузках на маркетплейсы почитайте отзывы селлеров на форумах и в чатах.
13. Зарегистрируйте бизнес.
В «Точке» это можно сделать бесплатно, быстро и удалённо. Мы поможем выбрать форму регистрации и налоговый режим.
14. Закупите упаковку.
Обязательно изучите требования маркетплейса, иначе ваш товар не примут.
15. Наймите сотрудников, если не хотите заниматься торговлей самостоятельно.
Как минимум вам может понадобиться менеджер маркетплейсов и бухгалтер. Либо делегируйте выход на маркетплейс и бухгалтерию «Точке».
16. Подключите сервисы.
Электронный документооборот (если будете торговать маркированными товарами), систему складского учёта, аналитику и единый кабинет для управления продажами на нескольких маркетплейсах.
