Из этого гайда вы узнаете:
- Где искать поставщиков в России и за границей.
- Как импортировать товар, чтобы избежать проблем на таможне.
- Как законно ввозить товары покинувших страну брендов.
Где искать поставщиков
Читайте информацию на этикетках. На упаковке или бирке вы найдёте наименование фабрики производителя, страну производства и адрес, даже если товар продаётся под другим брендом.
Связывайтесь напрямую с представителями популярных брендов. Находите востребованные и эксклюзивные бренды в вашей товарной нише и пробуйте наладить прямые поставки.
Посещайте профильные конференции. Так вы сможете сравнить производителей на месте, задать интересующие вопросы представителю, узнать мнения коллег и, возможно, заключить выгодный контракт.
Изучайте сайты для поиска поставщиков. Есть агрегаторы, где можно найти отечественных и зарубежных поставщиков:
Поставщики.ру с российскими товарами;
TurkSell с турецкими товарами;
Alibaba, 1688.com, Made-in-China.com c китайскими товарами.
Важно: проверяйте контрагента прежде, чем заказать у него товар: смотрите контактную информацию, рейтинги, отзывы на сайтах поставщиков.
Если ваш поставщик — иностранная компания, проверьте её в государственном реестре её страны. Как правило, там отображается, сколько времени работает компания, существует ли на данный момент, какой годовой оборот, были ли суды и по каким вопросам. Список официальных реестров зарубежных стран указан на сайте ФНС.
Важно: Убедитесь, что поставщик предоставит вам документы на товар от производителя — какие нужны для вашего товара, смотрите в уроке 6. Иначе вам придётся сертифицировать и маркировать товары самостоятельно, а при импорте могут возникнуть проблемы на таможне.
Как получить товар
«Для начала рекомендуем заказать небольшую партию товара — образцы, чтобы посмотреть, подходит или не подходит товар, устраивает ли вас качество. И только после этого договариваться с поставщиком о постоянном сотрудничестве».
Ольга Чинова. Эксперт банка «Точка» по маркетплейсам.
Оплатите поставку. Если собираетесь работать с поставщиком из другой страны, откройте валютный счёт в банке. Он понадобится, чтобы оплачивать поставки в иностранной валюте. Для подтверждения законности сделки банку потребуются документы: инвойс или договор с иностранным поставщиком.
Если работаете с поставщиком из России, валютный счёт не понадобится. Оплатите выставленный счёт от поставщика через интернет-банк.
Определите способ доставки товара. Он зависит от свойств товара: вес, материал, размер, количество, сроки хранения. Например, объёмные грузы обычно возят морем, образцы и небольшие дорогостоящие товары — самолётом, а продукты питания и цветы — автомобильными грузовыми перевозками.
Чтобы понять, какой способ лучше подойдёт для вашего товара, обратитесь в логистическую компанию (как её выбрать, мы рассказываем в уроке 5). Сообщите вес груза, размер, нужные сроки поставки, а логист подскажет оптимальный способ доставки и посчитает стоимость.
Пройдите таможенное оформление. Этот шаг только для тех, кто собирается ввозить товары из-за границы. Он нужен, чтобы товары пропустили на территорию России. Таможенное оформление регламентируется Таможенным кодексом и состоит из нескольких юридических процедур. Составили инструкцию, что нужно сделать для его прохождения.
На любом из этапов таможенного оформления легко допустить ошибку, поэтому рекомендуем обратиться к профессиональному таможенному декларанту. Кроме того, некоторые важные шаги нельзя сделать без его участия. Например, присвоить товару код ТН ВЭД.
Имейте в виду, что за прохождение таможни придётся заплатить крупные cуммы. Они зависят от категории товара и объёмов партии. Объяснили в статье Справочной, из чего складываются таможенные платежи.
Получите товар. Если покупали товары у иностранного поставщика, скорее всего, ваш товар будет доставлять логистическая компания и именно её представитель заберёт товар с таможни. Вы получите ваш товар уже не от таможни, а от транспортной компании как доставку. Если все документы в порядке и таможенное оформление прошло успешно, можете начать продажи.
Если покупали товары у поставщика из России, примите доставку от логистической компании, чтобы проверить товары и начать продажи.
Как ввозить товары через параллельный импорт
По закону с марта 2022 года вы можете легально ввозить в Россию и продавать товары компаний, которые ушли с российского рынка, без их согласия.
Например, предприниматель хочет продавать ноутбуки компании Acer, которая ушла из РФ. Для этого он обходит официального дистрибьютора и покупает эти ноутбуки у небольшой китайской компании, которая купила их у Acer. Затем декларирует товары на таможне, платит налоги и легально продаёт продукцию на российском рынке.
Производитель не может запретить перепродажу, потому что параллельный импорт строится на международном принципе исчерпания исключительного права — как только производитель продал свой товар, его можно продавать где угодно без его разрешения.
Список товаров для параллельного импорта есть в приказе Минпромторга. Перед тем, как закупить товар, проверьте, есть ли он в этом перечне, иначе его не пропустят на российской таможне.
Как продавать товары параллельного импорта
Чтобы продавать товары на маркетплейсах, требуется подтвердить оригинальность и соответствие товара нормам безопасности. Это можно сделать уже на территории России. Для этого обратитесь в ближайший сертификационный центр. Вам помогут получить сертификат соответствия и промаркировать товары знаком ЕАС.
Кроме этого маркетплейсы запрашивают:
- договор с продавцом — внешнеторговый контракт;
- подтверждение ТН ВЭД товаров, например, таможенную декларацию;
- свидетельство на товарный знак либо номер товарного знака и наименование правообладателя (данные можно запросить у поставщика).
Больше информации про параллельный импорт вы найдёте в материале Справочной. Например, узнаете, как ввозить товары параллельного импорта, расплачиваться за них с поставщиками, а также какие риски есть для бизнеса.
