Как продавцам устанавливать цены и скидки на OZON чтобы не уйти в минус

Как правильно устанавливать цены и скидки

Мы поговорили с предпринимателями и продавцами на Ozon, а также изучили акции и скидки, в которых предлагает участвовать площадка. Рассказываем с примерами, как правильно выбрать цену товара, какие расходы в неё заложить и в каких активностях маркетплейса лучше участвовать.

Как рассчитать цену товара для Ozon

Цена — это сумма, которую продавец хочет получить за свой товар. Она состоит из стоимости товара, то есть суммы всех расходов продавца на него, и процента прибыли.

Цена = Стоимость + Прибыль

Чтобы рассчитать стоимость, нужно учитывать все категории расходов:

  1. Цену, по которой куплен или произведён товар.
  2. Затраты на упаковку и доставку.
  3. Комиссию Ozon.
  4. Налоги.
  5. Скидку, которую продавец готов сделать.

Меньше стоимости продавать товар нельзя, иначе бизнес будет работать в убыток. Уже к ней продавец добавляет свою наценку.

«Мы закладываем в цену затраты на сырьё и упаковки, налоги, зарплаты сотрудникам, а также складские, транспортные и коммерческие расходы. К этой цене добавляем траты на услуги маркетплейса — комиссию Ozon, логистику и продвижение. И затем — нашу наценку».

Никита Смирнов. Руководитель агентства — технологического партнера Ozon и основатель торговой марки BLAGOVEDA

При этом важно, чтобы цена товара не была слишком высокой или слишком низкой: в первом случае люди будут выбирать предложения дешевле, а во втором — искать подвох. Например, если обычно туфли стоят 30 000 ₽, а со скидкой — 3000 ₽, покупатель заподозрит подделку.

Рассказываем, какие есть способы рассчитать цену товара. В этих примерах пока не учитываем акции и скидки — о них расскажем далее в гайде.

Изучить цены конкурентов

Если вы не продаёте уникальный товар, то узнать, сколько за него просят другие продавцы, просто. Наберите в поиске ключевые слова, и маркетплейс покажет ассортимент и цены других магазинов.

Обратите внимание, по какой минимальной и максимальной цене продают похожий товар другие продавцы. Так можно будет сравнить этот диапазон со стоимостью своего товара и прикинуть, по какой цене его можно продавать и какую прибыль получить.

Как продавцам устанавливать цены и скидки на OZON чтобы не уйти в минус
Чтобы сузить поиск в каталоге, сразу задайте конкретный ценовой диапазон

Другой способ — посмотреть цены в личном кабинете продавца в разделе «Аналитика» → «Популярные товары». Даже если продавец ещё не размещал свои товары, можно вбить запрос в поиске, и он покажет среднюю розничную цену. Данные Ozon собирает со всей площадки и обновляет ежедневно.

Определение средней цены - скриншот
Кроме средней цены, поиск покажет и другую аналитику — например, по какой модели работы с Ozon продавец доставляет товар

Пример

Семён планирует продавать товары для животных на Ozon. Посмотрел, что корм для попугаев похожего класса продают в диапазоне от 320 до 450 ₽. Он запросил прайс-листы у разных компаний и нашёл поставщика, который предлагает корм за 115 ₽ по оптовой цене.

Семен начинает считать.

115 ₽ — оптовая цена, 450 ₽ — максимальная.

Доставка от поставщика — 5000 ₽ при покупке от 100 штук. Получается, нужно заложить по 50 ₽ на каждую упаковку.

Теперь по налогам. Семен работает как ИП на УСН и платит 6% с дохода. Значит, налог за одну упаковку по максимальной цене: (450 ₽ × 0,06) = 27 ₽.

За товары для животных Ozon берет комиссию 5% с товара, или 22,5 ₽ от 450 ₽.

Товар до покупателей нужно как-то доставлять. Семён решил работать по FBO и платить маркетплейсу за упаковку и доставку. На это он закладывает примерную цену — по 80 ₽ на каждую упаковку.

Без учёта акций и скидок стоимость одной упаковки корма для Семена равна: 115 ₽ + 50 ₽ + 27 ₽ + 22,5 ₽ + 80 ₽ = 294,5 ₽. Значит, если Семен будет продавать корм по 450 ₽, он заработает 155,5 ₽ с каждой упаковки.

Чтобы понять, много это или мало, нужно рассчитать маржинальность — разницу между ценой, за которую вы продали товар, и его стоимостью.

Формула такая:

Формула расчёта маржинальности

В нашем примере маржинальность (155,5 ₽ / 450 ₽) × 100% = 34%. Если бы Семён продавал корм по минимальной цене 320 ₽, маржинальность была бы меньше — 12,4%.

34% — это хороший показатель. Чтобы работать в плюс, желательно, чтобы маржинальность была от 30% и выше. Так можно заработать и быть готовым к внеплановым тратам — например, если будет много возвратов или придут товары с браком от поставщика.

Товаров с маржинальностью от 50% мало. Например, такую прибыль приносят товары из Китая, но их доставка может занять несколько месяцев.

Другой момент — крупные компании. Они тоже работают на маркетплейсах: закупают или производят товар в больших объёмах по низкой цене и могут устанавливать цену на свой товар ниже, чем ИП или небольшие компании. Но эксперты советуют не ставить самую низкую цену, чтобы не продавать в убыток.

«У начинающих продавцов зачастую нет большой прибыли, поэтому им лучше ориентироваться на диапазон цен у конкурентов, а на свои товары устанавливать среднюю между ними. Так получится что-то заработать и не отпугнуть покупателей».

Александр Пантелеев. Основатель магазинов спортивной одежды и оборудования для бассейнов.

Определить размер прибыли

Если у вас уникальный товар или собственное производство, ориентироваться на конкурентов сложнее. Проще посчитать стоимость товара и заложить сверху процент или какую-то сумму, которую хотите получить с каждого товара.

Пример

Павел делает посуду из дерева и работает как самозанятый. Он посчитал, что стоимость его миски из красного дерева — 700 ₽. В эту сумму входит материал, инструменты, расходники, доставка и труд мастера.

Павел хочет зарабатывать с каждой миски по 400 ₽. Значит, с наценкой миска будет стоить: 700 ₽ + 400 ₽ = 1100 ₽. Но еще нужно заплатить комиссию маркетплейсу — 10% и налог для ИП на УСН — 6%. Павлу нужно продавать миски по 1100 ₽ / 0,84 = 1309,5 ₽, тогда комиссия и налог составят 209,5 ₽, а стоимость с наценкой останется 1100 ₽.

В этом случае тоже нужно посчитать маржинальность, чтобы понять, получится заработать или нет. И если итоговый результат меньше 30% — увеличить цену. В нашем примере маржинальность миски Павла составляет 30,5% — можно работать.

Павел по своему опыту уже знал, какую наценку поставить на миски, чтобы не работать в убыток. Но он решил запустить в производство новый товар — деревянные ложки из сосны стоимостью 60 ₽.

Это значит, что цену таких ложек можно рассчитать следующим образом:

y = (60 + x) / 0,84

x — наценка,

60 — стоимость ложек,

0,84 — коэффициент, чтобы учесть в конечной стоимости комиссию маркетплейсу и налог для ИП на УСН. О том, почему правильно делить стоимость товара на 0,84, а не умножать на 1,16, расскажем дальше.

Чтобы посчитать наценку, с которой маржинальность товара будет 30%, Павел составил следующее уравнение по формуле маржинальности:

0,3 = x / y = x / ((60 + x) / 0,84)

0,3 — это маржинальность 30% без знака процента.

Это уравнение он преобразовал до следующего:

0,3 = 0,84 × x / 60 + x

0,3 × (60 + x)=0,84 × x

Раскрыл скобки и перенёс в одну сторону x:

0,84 × x − 0,3 × x = 0,3 × 60

0,54 × x = 18

x = 18 / 0,54 = 33,3

Это значит, что конечная стоимость ложек должна быть не меньше:

(60 + 33,3) / 0,84 = 111 ₽

Воспользоваться калькулятором Ozon

Калькулятор нужен, чтобы прикинуть затраты и прибыль по аналогичным товарам. Достаточно задать параметры товара или выбрать похожий из каталога, и калькулятор покажет подробный расчёт, в том числе расходы на логистику, комиссию, обработку товара и возвраты.

Ввод параметров в калькулятор
Чтобы расчёт был точным, задайте все параметры: объём или габариты, цену, регион и точку отгрузки, куда планируете отправлять товар, к примеру на пункт выдачи заказов

Важно помнить, что калькулятор даёт предварительный расчёт и не учитывает всех расходов продавца. Например, если у вас есть сотрудники, в цену товара нужно заложить расходы на их зарплату — в калькуляторе такого пункта нет.

Какие бывают акции и скидки Ozon

Акции и скидки помогают продавцам рекламировать товары и привлекать больше покупателей. Такие предложения продвигает сам Ozon: чем больше скидок делает продавец, тем легче ему оказаться в верхней строке выдачи в поиске.

За участие в акциях продавец не платит маркетплейсу, но скидку делает за свой счёт. Поэтому важно заранее заложить эти расходы в цену товара. Далее перечислим, какие акции есть на Ozon.

Постоянные акции

Маркетплейс делит эти акции на два вида: от самого Ozon и от продавца. Они похожи, только свои акции Ozon рекламирует за свой счёт, а акции продавца — нет.

Акции от Ozon и продавца бывают следующими:

  • Скидка. Её устанавливают в процентах от розничной цены. К примеру, товар стоит 500 ₽. На него делают скидку 10%: в карточке товара зачёркивают старую цену и пишут со скидкой — 450 ₽.
  • Дополнительная скидка. Например, цена товара со скидкой — 450 ₽. На него делают дополнительную скидку — 5%. Покупатель сразу видит итоговую цену — 427,5 ₽.
  • Скидка от суммы заказа. Действует в том случае, если покупатель добавит акционные товары на определённую сумму. Например, при покупке на 2000 ₽ — скидка 15%, а если сумма меньше — скидки нет.
  • Купон. Это специальный промокод на товар, который покупатель указывает при покупке. Обычно это набор букв и цифр, например LETO22. Когда покупатель добавит код в поле заказа, цена уменьшится.
  • Товар в подарок. В этом случае покупатель получает подарок к покупке. Например, при покупке чайника покупателю дарят упаковку зеленого чая.
  • «1 + 1 = 3». В этом случае покупатель кладёт в корзину три товара из акции и самый дешёвый из них получает в подарок. Отличие от предыдущей акции в том, что нужно выбрать именно три товара, а в акции «Товар в подарок» их может быть сколько угодно.

Кроме перечисленных акций, продавцы могут предлагать покупателям получить баллы за отзывы. Продавец сам решает, сколько баллов давать за каждый отзыв. После ими можно оплатить следующие покупки у любого продавца. За эту акцию Ozon берёт плату — 10% от суммы начисленных баллов. Это значит, что с продавца списывается сумма за выплаченные покупателю баллы: 1 балл = 1 рубль без НДС, комиссия Ozon в размере 10% от суммы баллов и НДС 20% от полученной суммы на каждый товар.

Пример

Допустим, вы установили такие расценки по баллам: отзыв без фото — 50 баллов, с фото — 100 баллов. Покупатели оставили четыре отзыва без фото и пять — с фото.

Расчёт будет такой: 50 × 4 (отзывы без фото) + 100 × 5 (отзывы с фото) + комиссия Ozon 10% + НДС 20% = 200 ₽ + 500 ₽ + 70 ₽ + 154 ₽ = 924 ₽.

Сумма за услугу отразится в актах выполненных работ, которые продавец получает от Ozon два раза в месяц.

Ещё продавцы могут давать покупателям скидку по заявке. Принцип такой: покупатель направляет запрос на скидку, а продавец может одобрить её, предложить меньше или отказать. Всего два варианта скидок — 3 и 5%.

Большие распродажи

Они бывают годовые, сезонные и периодические, помогают продавцам увеличить объёмы продаж в обмен на низкую цену. Каждую такую распродажу Ozon продвигает дополнительно, продавец может не тратиться на рекламу.

Большие распродажи могут быть на разную тему и работать по разным механикам. Одна из таких распродаж — «Марафон скидок» — прошла летом и состояла из трех механик:

  • «Хиты» — скидка от 5 до 14% на все дни акции;
  • «СУПЕРхиты» — скидка от 14 до 20% на все дни акции;
  • «Hot Sale» — скидка на один день от 17 до 23%.

Перед каждой распродажей Ozon рассказывает её механику и выпускает калькулятор, чтобы продавцы могли принять участие и составить прогноз продаж. Такой калькулятор был и для «Марафона»: продавцу нужно было указать категорию товара, вес, стоимость, цену продажи, среднее количество продаж в день и объём — калькулятор показывал, сколько можно было заработать на каждой акции.

Как участвовать в акциях Ozon с выгодой для себя

Поговорим о том, как продавцам участвовать в акциях Ozon, чтобы не уйти в минус.

В предыдущем разделе рассказали, какие акции предлагает Ozon. Теперь остановимся на том, что нужно для участия и на что обратить внимание, чтобы не работать в убыток.

Как создать акцию

Акции можно создавать в личном кабинете в разделе «Маркетинг». Там перейдите в раздел «Мои акции» → «Создать новую акцию» и заполните все поля, в том числе сроки акции и города, которые могут в ней участвовать.

Затем укажите аудиторию, на которую нужно распространить акцию и загрузите рекламный баннер. Он может быть как от продавца, так и стандартный от Ozon. После этого можно загружать товары, которые будут участвовать.

Когда заполните форму, она отобразится в разделе «Мои акции», но будет неактивна. Чтобы активировать, нажмите «Активная акция» справа от названия — и она станет доступна покупателям.

Создание и редактирование акции
В этом же разделе можно не только создать акцию, но и редактировать её по желанию.

Как участвовать в акциях

Все доступные продавцу акции отображаются в разделе «Акции от Ozon»: достаточно нажать «Участвовать в акции», добавить свои товары — и они отобразятся на общей странице акций.

Добавление товаров для участия в акции
После нажатия на «Участвовать в акции» Ozon сначала покажет подробные условия, а затем предложит добавить товары для участия.

«Свои акции мы практически не проводим, а участвуем в тех, что предлагает Ozon. Выбираем самые масштабные, которые маркетплейс рекламирует на главной странице или с помощью рассылок.

Сам Ozon не настаивает, чтобы продавец участвовал в каких-либо акциях. Это плюс по сравнению с некоторыми другими площадками, которые за отказ берут повышенную комиссию с продаж».

Александр Пантелеев. Основатель магазинов спортивной одежды и оборудования для бассейнов.

Скриншот страницы акций
Как выглядит страница акций. На ней покупатели переходят в нужный раздел и смотрят, что предлагают продавцы

По желанию продавец может настроить автоприменение акций, и тогда выбранные товары будут добавляться во все доступные акции Ozon типа «Скидка».

Как это сделать:

  1. Перейдите в раздел «Товары и цены» → «Цены на товары». Там нажмите на нужный товар — откроется его карточка.
  2. Откройте раздел «Управление ценами» и укажите минимальную цену. Это не обязательный шаг, но в противном случае товар может попасть в убыточные для продавца акции.
  3. В блоке «Автоприменение акций» установите переключатель в активное положение.

Готово. На активацию уйдёт около 36 часов, затем указанные товары будут участвовать в акциях автоматически.

Как не уйти в минус

Нужно заранее заложить расходы на скидку в цену товара. По мнению экспертов, конкретный процент зависит от категории и обстоятельств продавца.

«Конкретного процента, который нужно заложить для скидок, нет, всё индивидуально. Например, у продавца заканчивается срок бесплатного размещения на складе и нужно дать скидку побольше, чтобы распродать остатки. Или продавец только начал работу, и с помощью больших скидок получает больше оценок и отзывов.

Другой пример — сезонный товар. Например, если продавец работает с живыми ёлками, он может увеличивать скидку ближе к новогодним праздникам».

Ирина Уражанова. Продюсер образовательных программ Ozon.

Пример

Елена собирается продавать платья изо льна. Она вычислила их цену по способу «Определить размер прибыли» — со всеми расходами и своей наценкой платья на Ozon надо продавать за 2390 ₽.

Елена планирует давать максимальную скидку 20%. Чтобы рассчитать цену со скидкой, Елена решила умножить 2390 на 1,2 — получилось 2868 ₽. Она загрузила товар на маркетплейс по этой цене и указала скидку 20%, а цена после скидки оказалась 2294 ₽, что почти на 100 ₽ меньше, чем предполагала Елена.

Вначале она решила, что Ozon ошибся. Но ошиблась Елена. Опытный продавец Павел подсказал ей, что она считала сумму, которую необходимо заложить на скидку, не от конечной цены, а от промежуточной и, соответственно, меньшей.

Он помог составить ей уравнение:

y = 2390 + 0,2 × y

y — цена до скидки,

2390 — желаемая цена после скидки,

0,2 — размер скидки.

Елена перенесла y в одну сторону от знака равенства:

y − 0,2 × y = 2390

0,8 × y = 2390

И разделила на коэффициент перед y, получилось:

y = 2390 / 0,8 = 2987,5

С такой ценой Елена может сделать скидку на товар и не уйти в убыток.

Павел подсказал Елене лайфхак:

Чтобы получить правильную конечную стоимость со всеми скидками и процентными вычетами, надо разделить промежуточную цену на «100% минус процент скидки и/или вычета».

В случае Елены это 100% − 20% = 80%.

Этот же трюк Павел провернул, когда рассчитывал цену ложек и делил стоимость на 0,84 вместо того, чтобы умножать на 1,16, — вначале в уравнении маржинальности, а потом для расчёта конечной стоимости.

Важно помнить, что Ozon делит акции на два уровня. При участии в нескольких акциях с разным уровнем маркетплейс применит несколько скидок сразу.

Уровни такие:

  • уровень 1 — это акции «Скидка»;
  • уровень 2 — это акции «1 + 1 = 3», «С дополнительной скидкой», «Скидка от суммы заказа», «Купоны».

Если товар участвует в двух акциях первого уровня, маркетплейс применит самую низкую цену.

Например, цена товара без скидки — 900 ₽. С 1 по 10 июля цена со скидкой — 830 ₽, а с 8 по 15 июля — 860 ₽. Здесь пересекаются три дня — 8, 9 и 10 июля, когда цена по старой акции 830 ₽, а по новой акции — уже 860 ₽. Но Ozon применит минимальную цену, поэтому с 1 по 10 июля товар будет еще продаваться за 830 ₽ и только с 11 по 15 июля — за 860 ₽.

Если акции на товар разных уровней, применятся сразу все скидки.

Например, цена товара без скидки — 900 ₽, со скидкой — 870 ₽. Параллельно товар участвует в акции «Скидка от суммы заказа»: нужно купить на 1500 ₽, чтобы получить скидку 20%. Покупатель берёт два товара со скидкой по 870 ₽ на сумму 1740 ₽ и автоматически получает скидку 20%. Итого каждый товар вместо 870 ₽ обойдётся покупателю в 696 ₽.

Некоторые продавцы перед акциями сильно завышают цены, иногда сразу в два-три раза. В этом случае Ozon может переместить такие товары в карантин цен и их нельзя будет купить. Так площадка обращает внимание продавца на товар на случай, если цену установили по ошибке. Снять блокировку продавец может сам в личном кабинете, в раздел «Товары и цены» → «Карантин цен».

В конце каждой акции продавец может посмотреть статистику результатов в личном кабинете. Она хранится в разделе «Аналитика» → «Акции». Там Ozon покажет графики с итогами, и можно сориентироваться, принесла акция продажи или нет.

График покупки товаров в ЛК
На графиках видно, сколько товаров купили и когда. По желанию их можно сгруппировать, например по бренду или моделям.

Как Ozon помогает устанавливать цены

Маркетплейс хочет, чтобы продавцы меньше времени тратили на рутину, а на продажи — больше. Поэтому Ozon предлагает особые инструменты в личном кабинете, которые помогают устанавливать цены быстрее или автоматически. Расскажем, какие это инструменты.

Рыночная цена. О ней мы говорили выше. Ozon собирает рыночную цену товаров с разных площадок и показывает её в личном кабинете:

  1. На страницах «Товары и цены» → «Список товаров» или «Товары и цены» → «Цены на товары» в поле «Рыночная цена».
  2. В карточке товара в блоке «Рыночная цена».

Информация обновляется раз в сутки. Если рыночной цены нет, значит, маркетплейсу не хватает информации для расчёта или продавец предлагает уникальный товар.

Стратегии ценообразования. Это функция маркетплейса, которая автоматически устанавливает цены на товары по заданным критериям. Если она подключена, то не продавец, а сам маркетплейс определяет конечную стоимость ваших товаров.

Ozon предлагает две стратегии:

  • Следовать за рыночной ценой. Это готовая стратегия от Ozon. Ее можно включить в личном кабинете, в разделе «Товары и цены» → «Стратегии ценообразования». Маркетплейс автоматически сравнит вашу цену с ценами на аналогичный товар в других маркетах и установит минимальную. К примеру, ваш товар стоит 1000 ₽. На других площадках — от 980 ₽ до 1500 ₽. Цена товара на Ozon автоматически изменится на 980 ₽.
  • Собственная стратегия. В этом случае продавец сам задает нужные площадки, с которыми нужно сравнивать цены, и коэффициент, на который будет умножаться минимальная цена среди конкурентов. К примеру, товар стоит 1000 ₽. Продавец добавил несколько ссылок на другие маркеты, где товар стоит от 950 до 1200 ₽, и задал коэффициент — 1,2. Значит, Ozon возьмет минимальную цену 950 ₽ и умножит на 1,2. Итоговая цена товара будет 1140 ₽.
Управление стратегиями ценообразования в личном кабинете
В личном кабинете можно посмотреть, когда последний раз обновляли стратегию и сколько товаров по ней продается.

Минимальная цена. Продавцы могут задать минимальную цену — ту, ниже которой товар продавать нельзя даже со всеми акциями. Устанавливать её не обязательно, но с её помощью этот товар не будет участвовать в убыточных акциях и продаваться по стратегии ценообразования. Таким образом Ozon защищает продавцов от возможных убытков.

Пример.

Дмитрий покупает набор бокалов у поставщика за 700 ₽, а продает за 1090 ₽. Он настроил автоприменение акций, а минимальную цену не указал, и бокалы попали на распродажу посуды со скидкой 40%. Покупатели разобрали их за 654 ₽. Мало того что Дмитрий продал их дешевле, чем купил, так ещё и заплатил за упаковку и доставку. В следующий раз Дмитрий установил минимальную цену 950 ₽. Теперь бокалы не попадут в акции, по которым они будут продаваться меньше этой цены.

Пороги цен. Для каждой категории товаров Ozon установил минимальный и максимальный порог цен — это дополнительная проверка, которая предупреждает продавцов о слишком заниженной или завышенной цене. Она применяется только при обновлении цены и создании нового товара.

Но ограничение можно поменять: напишите в поддержку Ozon, если настаиваете на своей цене.

Региональный коэффициент. Если продавец работает по моделям FBO и FBS, маркетплейс может добавлять к ценам региональный коэффициент — надбавку к цене за доставку товара между дальними складами. Такой подход позволяет компенсировать продавцам часть затрат на логистику.

Здесь важно учитывать, что в Ozon работает виртуальный распределительный центр — вРЦ. О нём мы рассказывали здесь. У вРЦ преимущество: он отправляет товар туда, где его чаще покупают. Для других регионов будет действовать региональный коэффициент.

«Например, компания продаёт сапоги. ВРЦ определил, что чаще всего их заказывают в Москве, Казани и Самаре, поэтому туда их отправили больше, и за покупку в этих кластерах коэффициент не начислят. А вот если пришёл заказ из Калининграда, Ozon его тоже отправит, но с коэффициентом. Сам покупатель видит уже итоговую цену со всеми надбавками».

Ирина Уражанова. Продюсер образовательных программ Ozon.

A/B-тестирование цен. Тестирование помогает понять, как покупатели отреагируют на новую цену: по какой цене купят чаще, а по какой — реже. В тестирования нельзя добавлять товары, если у них не включены стратегии ценообразования или акции. А ещё в них не участвуют Premium-покупатели.

Продавец сам выбирает товар для теста, и покупателей делят на две группы:

  1. 95% видят старую цену;
  2. 5% — новую.

Тестирование длится до 7 до 14 дней, затем автоматически прекращается. По результатам станет понятно, имеет смысл повышать цены, оставить всё как есть или сделать скидку.

Аналитика поисковых фраз. Ozon предлагает несколько способов проанализировать фразы в поиске, к примеру по средней стоимости товара. Найти метрику можно в разделе «Аналитика» → «Что продавать на Ozon» → «Поисковые фразы». Она показывает среднюю стоимость товара, которую покупатель добавляет в корзину. Например, если два покупателя добавили два товара в корзину, первый — на 1000 ₽, а второй — на 1200 ₽, средняя стоимость будет равна (1000 + 1200) / 2 = 1100 ₽.

Такая аналитика позволяет понять, за какую сумму покупают один и тот же товар. Если сумма сильно выше или ниже, чем у продавца, стоит задуматься о корректировке цены и понять, чем его товар отличается от других аналогичных на Ozon.

Главное

Подведём итог:

  • У продавца две основные величины для расчета цены: стоимость — совокупность всех затрат на товар и цена — итоговая сумма, которую продавец хочет получить. В неё он закладывает свою прибыль.
  • Чтобы установить цену, мы предлагаем два способа: изучить предложения конкурентов или рассчитать процент прибыли и добавить его к стоимости.
  • Чтобы не работать в убыток, советуем следить за маржинальностью — она не должна быть меньше 30%.
  • Чтобы повысить продажи и узнаваемость, продавцы участвуют в акциях на Ozon. Есть два вида: от самого Ozon, которые рекламирует площадка, и от продавца — в этом случае реклама и продвижение зависят от него.
  • Эксперты советуют заложить 10—20% на скидку в цену товара, тогда получится сделать скидку и не работать в убыток.
  • Ozon помогает продавцам устанавливать цены. Для этого он мониторит розничные цены конкурентов и показывает их продавцу в личном кабинете, устанавливает пороги цен и добавляет региональные коэффициенты, чтобы компенсировать часть расходов на доставку.

 

Поставьте свою оценку!
( 2 оценки, среднее 5 из 5 )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Схемы заработка и слив курсов
Добавить комментарий