Оффер — это кратко сформулированное предложение, от которого тяжело отказаться. Это буквально несколько слов, которые включают в себя всю суть продукта.
Его можно написать на сайте, в сториз, в объявлении на любой площадке (даже на столбе). Суть оффера в том, чтобы получить интерес читателя за 6-8 секунд. Для создания привлекательных продающих офферов отлично подходит технология написания заголовков “4U”.
Что такое 4U?
Это аббревиатура западных маркетологов, состоящая из слов, начинающихся на «U».
А именно:
- Usefulness (Полезность).
- Ultra specificity (Ультра-специфичность).
- Urgency (Срочность).
- Uniqueness (Уникальность).
Как написать оффер по 4U?
Переводим это на русский язык. Как пользоваться этой формулой? Просто ответьте на вопросы:
- Что ты продаёшь? (Полезность).
- Сколько этого ты продаешь? (Ультра-специфичность).
- За какое время я это получу? (Срочность).
- Какие есть гарантии или отличия от конкурентов? (Уникальность).
Например:
- Фотографии для Instagram.
- 30 штук.
- За 3 дня.
- Не выходя из дома.
Ответив на эти вопросы, хотя бы примерно, соберите ответы в единое предложение:
Получи 30 фотографий для Instagram за 3 дня не выходя из дома.
Выучи английский за 21 занятие, чтобы смотреть сериалы без перевода.
Доставим пиццу за 60 минут или пицца будет бесплатная.
Освой копирайтинг за 12 уроков и заработай первые 10000 рублей.
Совсем не обязательно при составлении оффера бездумно следовать этой формуле. Это лишь один из инструментов, а как его использовать — решать вам.
