Если вам попадается франшиза, создатели которой заявляют, что не нужно никаких вложений или они минимальны, скорее всего, это обман. Или это не франшиза в чистом виде, а какой-то иной вид отношений: дилерский или агентский. Поговорим о том, какая минимальная сумма денег потребуется для открытия бизнеса по франшизе.
«Нужно понимать, что франшиз без вложений нет. Это всё-таки открытие и запуск собственного бизнеса. Если франчайзер декларирует какую-либо франшизу без вложений, скорее всего, франшизой называется что-то другое.
Сама по себе франшиза требует вложений в бизнес. Такие франчайзеры могут говорить о 10—20 тысячах — это минимальные вложения на организацию бизнеса, открытие ИП или ООО».
Анна Рождественская, руководитель каталога франшиз franshiza.ru
«Есть несколько разных видов франшиз с минимальными вложениями.
Например, микробизнес, в который можно вложить до 100 000 ₽, а взамен получить онлайн-магазин или магазин в соцсети. Прибыль при этом небольшая, а франчайзеру идёт небольшой процент с продаж.
Есть ещё франшизы, где работает только один человек. Например, консультационные услуги. Получается, что основная ценность такой франшизы — знания, поэтому франчайзер предлагает обучить кого-то за деньги. Это некое подобие представительства бренда в районе или регионе.
Партнёра обучают продукту, рассказывают ему всё, могут предоставить даже сайт-визитку. Таким образом, франчайзер получает заинтересованного менеджера по продажам, который может и проводить переговоры от лица компании, и в целом представлять бренд на локальном рынке. Такая франшиза относится к агентскому типу — франчайзер передает часть знаний, и партнёр привлекает клиентов, но не оказывает полный спектр услуг. Если паушальный взнос больше 200 000 ₽, то передают знания и просят платить роялти».
Анастасия Столбова, эксперт портала TopFranchise.ru по созданию и развитию франшиз.
В любом случае нужно будет платить паушальный взнос и в дальнейшем выплачивать ежемесячные роялти, так как в основе франшизы лежит опыт и бизнес-модель франчайзера.
«По моим наблюдениям, минимальный порог входа во франшизу — 100 000 ₽. Как минимум нужно оплатить паушальный взнос за интеллектуальную собственность, а потом платить роялти, иногда ещё минимальные отчисления в рекламный бюджет».
Анастасия Столбова.
«В основе франшизы обычно лежит некая интеллектуальная собственность: товарный знак, модель ведения бизнеса, набор ноу-хау. Это определённый пакет, собранный для франчайзи, и такое не может передаваться бесплатно.
У франчайзера есть чёткая финансовая мотивация продать франчайзи это за деньги. Если подобное даётся бесплатно, это должно вызывать сомнения.
Франчайзер вкладывает деньги и ресурсы в раскручивание бренда, в обобщение своего опыта, в прохождение этого опыта, то есть франшиза всегда должна сколько-то стоить».
Анна Рождественская.
Иногда можно выбрать франшизу с минимальными вложениями или, как их называют эксперты, «низкостоимостную». Обычно это проекты с инвестициями до 500 тысяч рублей.
«По моим наблюдениям, среди низкостоимостных франшиз самый большой процент некачественных проектов.
Если для предпринимателя это первый опыт в бизнесе, то можно рискнуть и пойти на что-то дешёвое и маленькое. Если человек ищет возможность запустить бизнес в интересной ему сфере, то скорее это будет стоить не меньше 200-300 тысяч рублей».
Анна Рождественская.
В начале можно подобрать франшизу, которая не требует больших вложений, но нужно понимать, что работать первое время придётся самому и в дальнейшем постоянно вкладывать в бизнес.
Иногда встречаются предложения, в которых указаны инвестиции в 10-20 тысяч рублей, но при тщательном изучении такой франшизы оказывается, что это либо для тех, кто готов перестроить свой бизнес под бренд, либо указаны только инвестиции, без паушального взноса и других платежей.