Обзор лучших сервисов аналитики маркетплейсов для продавцов

Обзор функционала ведущих платных и бесплатных сервисов для аналитики продаж, продвижения и автоматизации на маркетплейсах. Описание предложенных инструментов для селлеров, сравнение возможностей и тарифов.

Платные

Начнём с платных инструментов – они обладают внушительным функционалом с широчайшими возможностями, которые в умелых руках кратно окупают все затраты.

MarketGuru

https://marketguru.io/ – продвинутый профессиональный сервис аналитики маркетплейсов Wildberries и Ozon, который помогает селлерам успешно развивать свой бизнес на онлайн-площадках.

MarketGuru занимает 6 место в рейтинге РБК о крупнейших EDTECH-компаниях России и 1 место в категории «Бизнес на маркетплейсах» в рейтинге РБК. А еще MarketGuru — это и онлайн-академия, выпускающая крутые обучающие курсы, которые прослушали более 10 000 студентов.

На 2023 год сервис лидирует в своей нише и имеет следующие показатели:

• 400 000+ зарегистрированных пользователей сервиса.
• 65 000+ уникальных пользователей сервиса в месяц.
• 50 000+ пользователей расширения Google хром.

Чем сервис выделяется на фоне конкурентов:

✅ показывает прибыльные ниши,
✅ помогает анализировать выручку конкурентов и их успешные шаги,
✅ рекомендует сколько поставлять товара,
✅ считает чистую прибыль и возврат инвестиций,
✅ выводит карточки в ТОП,
✅ автоматически управляет ставками по рекламе.

Как бесплатно подключить доступ к МаркетГуру на 30 дней:

1. Заходите по этой ссылке.
2. Не обращаете внимание на 7 дней бесплатного доступа, у вас будет 30 дней.
3. Зарегистрироваться через свою почту (email) и номер телефона.
4. Вам приходит код подтверждения на телефон, введите его.
5. Доступ на сайте открывается на 30 дней бесплатно.
6. Если после неудачной регистрации, сотрудник Маркет Гуру, вам добавил доступ, а доступа нет, выйдите из ЛК и заново зайдите под своим логином и паролем, доступ появится.

Помогает с поиском прибыльных ниш и трендов, облегчает вывод карточек в ТОП. Облегчает планирование поставок и расширение бизнеса на маркетплейсах с помощью собственной BigData.

Имеет собственное расширение для Google Chrome и Яндекс Браузера для анализа спроса на товары прямо на страницах Wildberries, а также Телеграм-бот.

Основной функционал:

• Отображение процента выкупа по каждому вашему товару.
• Показывает количество остатка ваших товаров на конкретном складе.
• Анализирует конкурентов (мониторинг цен, заказы по категориям, брендам, товарам и т.д.)
• Даёт возможность съёма и анализа позиций по любым товарам.
• Даёт рекомендации для улучшения видимости карточки.
• Показывает расходы на доставку по отдельному товару.
• Информация по любому товару за определённый временной промежуток.

Тарифы

Сервис предлагает четыре тарифа, каждый из которых включает обширный функционал.

Профессиональный	Клубный	Клубный с наставником	Корпоративный
от 8 450 ₽	от 13 450 ₽	от 23 450 ₽	от 23 950 ₽

При покупке тарифа на 3, 6, 12 или 24 месяца предоставляется скидка вплоть до 50%. У сервиса так же есть пробный бесплатный период.

MPStats

https://mpstats.io/– мощный сервис аналитики для анализа и управления продажами на маркетплейсах Ozon и Wildberries. Сервис заслуженно лидирует по количеству пользователей на платных тарифах.

Позволяет легко собрать данные по конкурентам, увидеть свою упущенную прибыль, потенциал, а так же позиционирование своих товаров. Поможет в оптимизации карточек, подборе новых ключевых запросов и предоставит инструменты автоматизации.

Показывает все данные по вашим продажам: расчёт поставки с учётом оборачиваемости, количество выкупов и возвратов, маржинальность, рентабельность и ABC-анализ. Есть официальный плагин для браузера.

Пройдёмся только по основным инструментам, которые предоставляет сервис (на самом деле его возможности ещё шире).

Инструменты внешней аналитики MPStats:

Выбор ниши – определение наиболее перспективных ниш перед выходом на маркетплейс:

Анализ товаров – выбор самых перспективных товаров в нише:

Тренды и сезонность – выявление закономерностей динамики выручки и продаж:

Анализ категорий – оценка доли выбранной категории в деньгах:

Ценовая сегментация – определение ценового диапазона с максимальными продажами:

Анализ продавцов и брендов – перенимай опыт конкурентов в продвижении товаров:

Топы продаж – узнай, какие товары приносят наибольшую выручку:

Отчётность по дням – подробная информация по продажам и выручке в категории:

Карточка товара – исчерпывающая информация по карточке товара:

История изменений карточки – влияние изменений в карточке на продажи:

Поиск похожих товаров – поиск товаров прямых конкурентов:

Проверка рекламной ставки – покажет актуальную рекламную ставку:

Групповые отчёты – объединяй интересующие товары конкурентов в группы для отслеживания динамики продаж:

Инструменты внутренней аналитики MPStats:

Сводка по товарам – быстрая оценка твоих основных показателей и ключевая информация о твоих товарах за выбранный период:

Расчёт поставки – расчёт необходимой партии товара с учётом всех параметров:

Расчёт производства – планирование работы производства с опорой на спрос и историю продаж:

Бизнес-метрики – ABC-анализ, рентабельность, маржинальность и другие показатели для оценки прибыльности товаров:

Сравнение периодов – сравнение двух периодов по основным показателям для оценки динамики роста:

География заказов – статистика о заказах и продажах в разрезе регионов и федеральных округов:

Продажи и заказы – исчерпывающая и актуальная информация о заказах, продажах и возвратах:

SEO-инструменты MPStats:

Мониторинг позиций – отслеживание ежедневных рейтингов по запросам:

Расширение ключевых запросов – поиск эффективных ключевых слов для увеличения видимости карточки:

Подбор новых ключевых запросов – поиск запросов с высокой частотностью и коммерческим потенциалом:

Анализ результатов поисковой выдачи (SERP) – анализ результатов выдачи по ключевому слову и оценка релевантности запросов:

SEO-оптимизация карточки товара – проверка вхождений слов и фраз в текст карточки товара:

Проверка группы запросов – оценка перспективности запросов на основании частоты и количества результатов в поиске:

Сравнение групп SKU – проверка пересечений ключевых фраз между группами SKU:

Инструменты Data science:

Сезонность, праздники и распродажи – график отражает сезонную надбавку к тренду по выручке, продажам и товарам с продажами:

Прогнозы ИИ – прогнозы искуственного интеллекта по категории, основанные на инструментах bigdata:

Анализ отзывов – определение ключевых требований покупателей для улучшения описания товара:

Анализ характеристик SKU – анализируйте характеристики товаров, чтобы улучшить свою карточку:

Инструменты автоматизации MPStats:

Автоответы – автоматизация работы с отзывами и вопросами покупателей и создание уникальных ответов:

Автобиддер – автоматическое управление ставками рекламных кампаний для экономии бюджета:

Массовое изменение наименований – редактирование названия одной карточки или группы карточек в любых категориях:

У сервиса есть собственный API для синхронизации работы с другими программами. При интеграции личного кабинета по API, аналитика собственных продаж для компаний с оборотом до 300 000 ₽ в месяц бесплатно.

Тарифы

Сервис предлагает пять тарифов – начиная от бесплатного тарифа для новичков с урезанным функционалом и заканчивая продвинутым корпоративным тарифов с расширенными инструментами для крупных компаний.

Бесплатный	Базовый	Расширенный	Профессиональный	Корпоративный
0 ₽	4 800 ₽	20 000 ₽	30 000 ₽	80 000 ₽

После регистрации сервис предоставляет бесплатный доступ на 24 часа. При оплате на 3 месяца действует скидка 10%, на 6 месяцев – 20%, а при оплате сразу на 1 год, вы сэкономите 30%.

Маяк

https://mayak.bz/ – основной конкурент предыдущего сервиса. Одно из лучших платных решений для селлеров.

Бесплатный доступ к тарифу «Премиум» на 7 дней при регистрации по этой ссылке: https://app.mayak.bz/invite/bonus

Показывает количество заказов, расчётную выручку и запасы любых товаров/брендов/категорий на Wildberries и Ozon и многое другое! Очень удобный инструмент не только для анализа конкурентов, но и для оценки собственных продаж, в том числе на предмет допоставки.

Сервис имеет свой телеграм-бот и очень удобный плагин для браузера.

С помощью плагина вы можете, например, выполнить поиск поставщика в один клик по фото. Сейчас расскажем подробнее, как это работает.

У пользователей расширения Маяк на фотографии товара в карточке Wildberries появляется кнопка «Найти поставщика». Кнопка ведёт прямо на карточки поставщиков на Таобао (если товар из Китая).

С помощью плагина можно в один клик узнать о примерной закупочной цене и найти новые возможности.

Основные возможности:

• Управление рекламой – получите максимум от инвестиций в рекламу на Wildberries за счёт автоматического управления рекламными ставками.
• Товарная аналитика – поможет понять, какие товары убыточны и только отнимают ваши силы и время, а на каких товарах стоит сфокусироваться.
• SEO-оптимизация – улучшайте свои позиции в поисковой выдаче с помощью добавления ключевых слов в название карточки или в описание. Анализируйте, чем карточки конкурентов лучше ваших.
• Оптимизация поставок – узнайте куда и сколько каких товаров поставлять, чтобы улучшить позиции в поисковой выдаче, снизить упущенные продажи, перестать замораживать деньги в товаре и платить штрафы маркетплейсам.
• ABC-анализ – посмотрите на какие товары из вашего ассортимента приходится 80% выручки /прибыли.
• Мониторинг цен конкурентов – поможет не упустить момент и не потерять продажи (если цена конкурента снизилась).
• Мониторинг запросов и категорий – удобно отслеживайте динамику изменения позиций в запросах и категориях в одном окне. Оперативно реагируйте на любые изменения карточки в поисковой выдаче.
• Анализ ниши – следите за лидерами в категории, брендами конкурентов. Какие товары у них продаются и почему. Копируйте лучшие практики, найдите новые точки роста для своего бизнеса.
• Построение гипотез – отмечайте все изменения в карточках товара или запуск рекламных кампаний и отслеживайте их влияние на продажи.
• Финансовая аналитика – оцените эффективность своего бизнеса. Зарабатываете ли вы больше чем банковский процент? Информация с Ozon и Wildberries в одном окне.
• Тренды – оцените, как меняется спрос на товары в течение года, есть ли стабильный рост, как на это влияет сезонность.
• Модуль 1С – готовое решение для интеграции 1С с маркетплейсами.

Тарифы

Маяк предлагает три тарифа – от бесплатного для новичков до продвинутого премиум-тарифа с неограниченным количеством пользователей и кабинетов.

Бесплатный	Бизнес	Премиум
0 ₽	от 4 349 ₽	от 8 719 ₽

При приобретение тарифа сроком на 24 месяца вы получаете существенную скидку.

SellMonitor

https://sellmonitor.com/ – один из лучших, а возможно даже лучший сервис, в части углублённой внешней аналитики и seo оптимизации. Сервис поддерживает работу сразу с тремя ведущими маркетплейсами на российском рынке: WB, Ozon и AliExpress и имеет по одному единому тарифу с полным набором функционала для каждого из них.

Используйте промокод STARTANALYTICS при регистрации, чтобы получить 14 дней бесплатного доступа

Позволяет составлять семантическое ядро, товарную и ассортиментную матрицу, выстраивать ценовую политику, делать углубленный анализ ниши, подробно просматривать продажи и изменения контента конкурентов и многое-многое другое.

Сервис поможет решить следующие задачи:

• Получение представления о состоянии рынка.
• Выбор товаров, которые будут продаваться.
• Поиск ниши с высоким спросом и низкой конкуренцией.
• Копирование успешных стратегий у опытных продавцов.
• Вывод товаров в топ выдачи с помощью SEO-оптимизации.
• Масштабирование продаж и освоение новых площадок.
• Расширение ассортиментной матрицы.
• Определение трендовых товаров.
• Автоматизация ответов на отзывы для управления имиджем бренда.
• Выгрузка данных для использования в сторонних системах.

Тарифы

У сервиса существует по одному тарифу, обладающему полным функционалом, для каждого поддерживаемого маркетплейса. Это очень удобно и обходится дешевле, чем сопоставимые по функционалу тарифы ближайших конкурентов.

Ozon	Wildberries	AliExpress
4 990 ₽	5 990 ₽	3 990 ₽

При покупке тарифа на 3, 6 и 12 месяцев действует скидка 10%, 15% и 40% соответственно. Также после регистрации есть пробный бесплатный период на 3 суток. А при вводе при регистрации промокода STARTANALYTICS бесплатный период увеличивается до 14 дней.

HunterSales

https://huntersales.ru/– сервис аналитики с данными по нише, товарам и конкурентам на Wildberries и Ozon.

• Покажет все цифры и рейтинг относительно выбранного отрезка времени.
• Позволит без труда выбрать самый актуальный товар на старте или для дополнительного направления.
• Статистика по числу продаж и ценам в сервисе ведётся с 2020 года.
• Точность учёта отгрузок и возвратов со склада поставщика составляет 95-99%.
• Возможна выгрузка отчётов в Excel, графики цен/остатков/отзывов за всё время наблюдения.
• Есть официальное расширение для браузера Chrome (показывает статистику товаров и категорий, находясь внутри Wildberries и Ozon), Telegram-бот и веб-клиент с более детальной статистикой со всеми инструментами.

Тарифы

Сервис предлагает три тарифа – от базового тарифа для начинающих, до премиум-тарифа для крупных продавцов с оборотом от нескольких млн рублей.

Расширение	Стандарт	Премиум
900 ₽	7 900 ₽	24 000 ₽

После регистрации сервис предоставляет 3 дня бесплатного пробного периода для оценки возможностей платформы.

Бесплатные

Бесплатные сервисы аналитики имеют гораздо меньший функционал и возможности, но для некоторых задач вполне подходят. И если вам достаточно их инструментов, то зачем переплачивать? Ниже приведём лучшие из полностью бесплатных решений.

ShopStat

https://shopstat.ru/ – популярный бесплатный инструмент для управления продажами на маркетплейсах.

Сервис предлагает полностью бесплатный функционал для решения ваших задач. Позволяет анализировать рынок, собирая полезные данные о трендах и перспективных нишах и помогает развивать бизнес предоставляя полезную информацию для развития ваших продаж.

Функционал для анализа конкурентов:

• Аналитика – покажет вам подробную статистику продаж по конкретному товару, категории, бренду, поставщику и предоставит возможность выгрузить данные в Excel.
• Топ продаж – ежедневно предоставляет актуальную статистику по самым продаваемым товарам и самым популярным категориям.
• История изменения карточки товара – покажет все изменения контента карточки товара в разрезе динамики его продаж.
• Инструменты SEO – сравнит товары по поисковым запросам. Выделит все запросы, по которым выдается конкретный товар. Покажет все товары из выдачи по определённому запросу.
• Избранное – можно добавить любой интересующий вас товар в раздел «Избранное» и вернуться к нему тогда, когда захотите.

Функционал для управления продажами:

• Сводные данные – отслеживает ваши продажи, заказы и остатки в режим реального времени.
• Динамика продаж – позволяет изучить динамику изменений ваших продаж и масштабировать причины роста.
• История выкупов – покажет историю ваших заказов и продаж в формате календаря.
• География продаж – отслеживает, в каких регионах ваши товары продаются лучше всего.

У сервиса есть собственное расширение для браузера, которое позволяет отслеживать ключевые показатели товара прямо внутри карточки товара на маркетплейсе и свой Телеграм-бот, который предоставляет сводку по вашим продажам каждый день в удобное время.

EasySellers

https://easysellers.ru/ – позволяет бесплатно пользоваться всем имеющимся функционалом: посмотреть статистику продаж любого товара, по каким ключевым словам его находят в поиске, и выбрать подходящую нишу.

Основные инструменты:

• Покажет категории, в которых спрос превышает предложение.
• Покажет ТОП селлеров по количеству продаж в разных категориях.
• Калькулятор цен, который поможет рассчитать затраты, прибыль с продаж на маркетплейсе и сформировать ценообразование.
• Предоставит необходимые данные для выбора ниши: статистику продаж любого товара и по каким словам его находят в поиске.
• Статистика продаж карточки товара – достаточно указать ссылку.

Тинькофф Селлер

https://www.tinkoff.ru/business/seller/ – предлагает бесплатную аналитику продаж и управление товарами на Ozon и Wildberries. Сервис пока сильно уступает платным конкурентам, но возможно со временем и расширит функционал.

Основные возможности:

• Подробная аналитика собственных продаж – позволяет отслеживать доходы и расходы, чтобы контролировать бизнес и быть в плюсе.
• Поддержка работы с несколькими маркетплейсами – даёт возможность анализировать продажи на маркетплейсах, чтобы эффективно распределять деньги и усилия между площадками.
• Быстрое редактирование характеристик – меняйте цену товаров в простом интерфейсе без Excel-таблиц.

Информация с WB и Ozon находится  в одном окне, что позволяет отслеживать данные по заказанным, проданным и выкупленным товарам с одной площадки или сразу с нескольких.