Основные ошибки при запуске продаж на Wildberries

Основные ошибки при работе с Вайлдберрис

Привет! Меня зовут Егор. Я построил бизнес на Wildberries сам – с нуля и без огромных вложений. Являюсь действующим поставщиком более 2-х лет.

В начале своей работы с этим маркетплейсом я совершал глупые ошибки, которые стоили мне не одной сотни тысяч рублей и массы потраченного времени. Сегодня всего за 3 минуты я расскажу о типичных ошибках и помогу вам сэкономить время и деньги.

Чек-лист: Топ 7 ошибок при работе с Вайлдберрис

Отсутствие анализа ниши

Бизнес начинается с предварительного анализа товарной ниши. Есть риск, что в выбранном вами направлении денег нет. Такое случается.

Даже если вы на 100% уверены в уникальности и неповторимости своего товара, все равно проведите предварительный анализ.

Задумайтесь: если данный товар и смежные не представлены на площадке, почему так может быть?

Основные критерии для анализа:

  • Количество поисковых запросов.
  • Количество конкурентов.
  • Объемы продаж конкурентов.
  • Емкость ниши.
  • Зрелость ниши.
  • Тренд.

Финансовая модель

Бизнес – это цифры. Поэтому крайне важен предварительный расчет всего процесса. Он заранее может показать, что товар не принесет ожидаемой прибыли или окажется убытком.

Ответьте себе на простой вопрос: сколько я зарабатываю с продажи 1 единицы товара?

Неправильный выбор поставщика

Признаки неправильного выбора:

  • Высокая цена закупки (чаще у перекупов).
  • Большая минимальная партия.
  • Товар низкого качества.
  • Большой % брака и отсутствие работы с ним.
  • Отсутствие разрешительной документации.
  • Отсутствие складских запасов.
  • Большой срок доставки.

Ошибочный объем закупки

Неверным является как слишком маленький объем, так и избыточный!

  1. Если объем маленький (недостаточный), то проще говоря нечего будет продавать.
  2. Если объем закупки слишком большой, то логистика и хранение дорого обойдутся. Появятся затраты, которых можно было избежать. К тому же повышается риск зависания товара.

Ошибки в карточке товара

Самые частые, которые я встречаю – это:

  • Разделение цветов и размеров по разным (несвязанным) карточкам.
  • Несоответствие описания и характеристик.
  • Полное отсутствие заполнения карточки.

Плохой контент

Фотографии – это инструмент, который сильно влияет на продажи. Однако есть поставщики, кто до сих пор пренебрегает качеством изображения: фотографируют на телефон, используют пол вместо фона

Качественно проработанные фотографии – половина успеха!

Отсутствие работы с покупателем

На Wildberries крайне мало способов взаимодействия с покупателями, но даже их не используют некоторые продавцы.

Они либо вовсе не отвечают на отзывы и вопросы, либо штампуют однотипные серые шаблоны.

Самые распространенные ошибки

Это были самые распространенные ошибки!

Подробнее о каждой я рассказываю в своем блоге в постах и сторис. Вас ждут регулярные разборы товаров и прямые эфиры. Подписывайтесь на блог, и я покажу вам самый короткий путь к бизнесу на Wildberries.

Рейтинг
( 5 оценок, среднее 3.2 из 5 )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Схемы заработка и слив курсов
Добавить комментарий