Привет! Меня зовут Егор. Я построил бизнес на Wildberries сам – с нуля и без огромных вложений. Являюсь действующим поставщиком более 2-х лет.
В начале своей работы с этим маркетплейсом я совершал глупые ошибки, которые стоили мне не одной сотни тысяч рублей и массы потраченного времени. Сегодня всего за 3 минуты я расскажу о типичных ошибках и помогу вам сэкономить время и деньги.
Отсутствие анализа ниши
Бизнес начинается с предварительного анализа товарной ниши. Есть риск, что в выбранном вами направлении денег нет. Такое случается.
Даже если вы на 100% уверены в уникальности и неповторимости своего товара, все равно проведите предварительный анализ.
Задумайтесь: если данный товар и смежные не представлены на площадке, почему так может быть?
Основные критерии для анализа:
- Количество поисковых запросов.
- Количество конкурентов.
- Объемы продаж конкурентов.
- Емкость ниши.
- Зрелость ниши.
- Тренд.
Финансовая модель
Бизнес – это цифры. Поэтому крайне важен предварительный расчет всего процесса. Он заранее может показать, что товар не принесет ожидаемой прибыли или окажется убытком.
Ответьте себе на простой вопрос: сколько я зарабатываю с продажи 1 единицы товара?
Неправильный выбор поставщика
Признаки неправильного выбора:
- Высокая цена закупки (чаще у перекупов).
- Большая минимальная партия.
- Товар низкого качества.
- Большой % брака и отсутствие работы с ним.
- Отсутствие разрешительной документации.
- Отсутствие складских запасов.
- Большой срок доставки.
Ошибочный объем закупки
Неверным является как слишком маленький объем, так и избыточный!
- Если объем маленький (недостаточный), то проще говоря нечего будет продавать.
- Если объем закупки слишком большой, то логистика и хранение дорого обойдутся. Появятся затраты, которых можно было избежать. К тому же повышается риск зависания товара.
Ошибки в карточке товара
Самые частые, которые я встречаю – это:
- Разделение цветов и размеров по разным (несвязанным) карточкам.
- Несоответствие описания и характеристик.
- Полное отсутствие заполнения карточки.
Плохой контент
Фотографии – это инструмент, который сильно влияет на продажи. Однако есть поставщики, кто до сих пор пренебрегает качеством изображения: фотографируют на телефон, используют пол вместо фона
Качественно проработанные фотографии – половина успеха!
Отсутствие работы с покупателем
На Wildberries крайне мало способов взаимодействия с покупателями, но даже их не используют некоторые продавцы.
Они либо вовсе не отвечают на отзывы и вопросы, либо штампуют однотипные серые шаблоны.
Это были самые распространенные ошибки!
Подробнее о каждой я рассказываю в своем блоге в постах и сторис. Вас ждут регулярные разборы товаров и прямые эфиры. Подписывайтесь на блог, и я покажу вам самый короткий путь к бизнесу на Wildberries.