Составляем план продающего вебинара

Лет 5 назад я познакомился с одним сценаристом. И он подарил мне свою книгу в электронном виде по написанию сценариев для фильмов и сериалов.  Мне понравилась эта книга, хотя я не планировал этим заниматься. И был один момент, который запал мне в душу.

Там автор говорил о том, что если в сценарии не клеится диалог, то значит проблема с планом. И нужно вернуться и пересмотреть план сценария, так как в нём явно есть какие-то противоречия. То же самое касается и художественной книги.

Другими словами, нужно “подняться над землей” и увидеть лес. И вы можете заметить, что вам стало сложнее двигаться к цели из-за того, что вы что-то не учли в своем маршруте. Конечно, подняться над землей в реальном лесу не получится. Но можно посмотреть карту ещё раз и маршрут который вы составили – возможно, вы что-то в нём не учли.

С планом вебинара примерно такая же история.

Составление плана помогает не уйти слишком далеко в сторону, составляя слайды. И я множество раз самонадеянно начинал составлять слайды до того как набросал план. А потом понимал, что то, что получается, мне ну совсем не нравится. И что слайды начинают составляться с громким скрипом. Приходилось возвращаться к плану.

Кстати, перед тем как написать этот курс, я также минут 10 уделил составлению её плана и набросал все основные главы и разделы. Потому что я уже пытался писать книги без плана и ничего хорошего из этого не выходило. Теперь мне остаётся лишь заполнять промежутки между разделами. И это куда проще, чем писать книгу без плана, которую непонятно когда закончишь.

Как будет выглядеть ваш план вебинара

План – это список тезисов (коротких формулировок), которые в сокращённом виде описывают то, что вы планируете сказать на вебинаре.

Можно сказать, это главные мысли, которые вы будете затем раскрывать. План книги – это основные главы этой книги. И если вы откроете оглавление почти любой книжки, то перед вами будет её план.

План вашего вебинара – это, можно сказать, его оглавление.

И он будет помещаться у вас на 2-3 страницах А4 обычным шрифтом. Больше не рекомендую. Иначе от него будет мало пользы.

Структура продающего вебинара

Для составления плана вебинара, необходимо понимать особенности его структуры, так как у продающих вебинаров есть свои особенности.

Есть множество различных структур. И так как я уже попробовал десятки из них, то могу выбрать для вас самую простую структуру, на которую вы сможете опереться в самом начале, при составлении вашего плана.

С профессиональными сложными структурами даже моим клиентам с моей поддержкой приходится непросто. Криво реализованная профессиональная структура принесёт вам хуже результаты, чем хорошо реализованная и простая.

Ниже вы увидите всю структуру, а после мы её чуть подробнее разберём.

1. Вступление (5-15 минут).

• Приветствие.
• О чём будет этот вебинар.
• Об авторе вебинара (если есть что сказать).
• Желания, которые вебинар поможет им осуществить.
• Проблемы, от которых он поможет им избавиться.
• Что они узнают на вебинаре.
• Что их ждет в конце (какой-то бонус).
• Обещание, которое вы хотите получить от них.

2. Контент (30-40 минут).

• Результат, который они получат на вебинаре.
• Шаги плана.
• Разбор каждого шага.

3. Переход (2-3 минуты).

• Что они узнали.
• Что им предстоит сделать и узнать, чтобы достичь большой результат.
• Выбор – делать самим или с вашей помощью.
• Для тех, кто хочет с вашей помощью, у вас есть программа.

4. Продажа (40-60 минут).

• Название программы.
• Выгоды от участия в программе.
• Из чего состоит программа (модули, поддержка).
• Стоимость программы (обычная, затем специальная цена).
• Бонусы, которые они получат, если оплатят программу в течение 3 дней.
• Ссылка на заказ и оплату.
• Гарантия.
• Краткое повторение всего предложения.
• Результаты и отзывы участников (если есть).
• Ответы на вопросы.
• Завершение.

Итого ваш вебинар займёт 1,5-2 часа.

Выше я показал всю структуру. Но при составления плана, вам не надо продумывать каждый её пункт. В вашем плане нужно прописать лишь контент, так как все остальные пункты я за вас уже составил выше.

Структура вашего контента

Итак, ваш контент будет состоять из следующих основных разделов:

1. Результат, который они получат на вебинаре.
2. Шаги плана.
3. Разбор каждого шага.

Причём, хочу заметить, что каждый отдельный шаг – это отдельный раздел, который вам надо будет немного продумать.

Для программы я предлагал вам продумать план из 7-10 шагов, чтобы каждый шаг соответствовал отдельной неделе. Для вебинара будет лучше, если вы сократите ваши 7-10 шагов до 4-5, чтобы он не получился слишком сложным для восприятия и долгим.

Иногда на своих вебинарах я могу использовать до 7 шагов, но очень часто это приводит к проблемам и затягиванию контентной части. Используя только 3 шага, вам придётся копать слишком глубоко на каждом этапе и это затруднит восприятие, угрожая перегрузом информацией.

Итак, ваш план изначально будет выглядеть примерно так:

• Результат, который они получат на вебинаре (1-2 предложения).
• Все шаги на одном экране и короткий их обзор за 1 минуту (в вашем плане можете просто обозначить это пунктом “Все шаги” или “План действий”).
• Шаг 1 (название шага, зачем он нужен и обучение ему).
• План действий (снова показываете все шаги, отмечая, что вы уже рассказали).
• Шаг 2.
• План действий.
• Шаг 3.
• План действий.
• Шаг 4.
• План действий.
• Итог (Коротко все пересказываете).

Обучая каждому шагу я рекомендую разбить это обучение на 3 части:

1. Зачем нужно делать этот шаг и из каких составляющих он состоит.
2. Обучение (здесь вы можете разбить шаг на более мелкие или обучить тому, что важно учитывать на этом этапе).
3. Чего ожидать (каких результатов от этого шага можно ожидать и если могут быть негативные результаты, то что тогда делать).

Приведу пример описание одного шага в вашем плане:

«Шаг 1. Вступление».

ЗАЧЕМ.

• Вступление влияет на первое впечатление и удержание людей. Хорошее вступление может удвоить продажи. И состоит оно из следующих компонентов…

ОБУЧЕНИЕ (что делать или что учесть).

• Приветствие.
• О чём будет вебинар.
• Авторитет.
• Надежда.
• Интрига. Как заинтриговать людей, чтобы они не ушли с эфира.

ЧЕГО ОЖИДАТЬ.

• Больше людей и позитивные комментарии.
• Меньше людей и раздраженные комментарии.

Это план лишь одного шага на моем вебинаре. В вашем плане должны быть прописаны все шаги. План моего шага, как видите, занял меньше половины страницы А4. Если бы я расписал так все шаги, то он и получился бы у меня примерно на 2 страницы.

И хочу ещё раз повторить. Это не единственно правильная структура. Это нечто среднее между сложной структурой для матёрых профи, которую новичку легко испортить и между совсем элементарной, в которой упущено много продающих элементов.

У вас должен получиться план на 2-3 страницы А4 по образцу выше, после чего вы можете переходить к созданию слайдов.