Создание эффективного УТП для своего бизнеса с примерами

Как создать УТП самостоятельно

УТП – уникальное торговое предложение. Это то, что сможет выделить вас среди конкурентов в глазах клиентов. Это некая добавочная ценность в вашем продукте.

Четко сформулированное и грамотно составленное УТП:

  • позволяет получить преимущество в конкурентной борьбе;
  • акцентирует внимание на потенциальной выгоде клиентов;
  • увеличивает продажи, требуя минимальных вложений.

Это важнейший способ увеличения продаж, который необходимо использовать в любом бизнесе.

Создание УТП

При создании уникального предложения необходимо проанализировать и определить следующее:

Действие Результат
Изучение потребителей. Получаем желания и желанные выгоды.
Аудит вашего маркетинга. Получаем наши сильные и слабые стороны.
Анализ рынка (конкурентов). Получаем возможности и угрозы.

Алгоритм поиска УТП:

  1. Определите, кто ваши клиенты.
  2. Найдите то, чего им остро не хватает и то, что вы можете на самом деле обеспечить.
  3. Найдите, в чём «проседают» ваши конкуренты.
  4. Сформулируйте 2-3-4 пункта вашего УТП.
  5. Редактируйте – беспощадно убирайте всѐ неконкретное и туманное.
  6. Проверьте, как ваше УТП воспримет ЦА.
  7. Убедитесь, что все ваши сотрудники понимают и транслируют его.
  8. Интегрируйте его во все ваши коммуникации.

Составьте детальный собирательный образ каждого сегмента вашей ЦА.

Определение сегментов ЦА для создания УТП

Критерии оценки конкурентов:

  • Что вы и ваши конкуренты предлагаете? Какой продукт, товар, услугу?
  • Как вы и ваши конкуренты предлагаете свой товар, продукт, услугу?
  • Где это делаете вы и где ваши конкуренты?
  • Ассортимент и дополнительные сервисы.
  • Скорость роста и перспективы развития.

Проверка на восприятие ЦА:

  • Опросы в онлайн-сообществах.
  • Фокус-группы на лояльных клиентах.
  • Анкетирование в местах продаж.
  • Street-опросы.
  • Hall-тесты.
  • Наблюдения.

Формулировка УТП для маркетинговых коммуникаций:

  • «Такая-то выгода для такой-то ЦА».
  • «Все (или многие) товары имеют свойство X, наш товар имеет свойство Y» (при этом Х вообще или на фоне Y оценивается отрицательно, а Y — положительно).
  • «Все (или многие) товары имеют свойство X, наш товар имеет супер-свойство X» (при этом X оценивается как высшее проявление качества).
  • «Все товары имеют стандартные свойства X, наш товар имеет эти свойства и отличительный признак Y».

Примеры

Давайте рассмотрим примеры как эффективных УТП, так и не очень удачных.

Примеры сильных УТП

  • Domino’s Pizza: «Свежая горячая пицца, доставка за 30 минут или менее – гарантированы!»
  • Батарейки Duracell: «Работают в 10 раз дольше».
  • Ariel: «He просто чисто — безупречно чисто».
  • Comet: «Отчистит пятна, с которыми другие не справятся».
  • Крем-мыло Dove: «Не сушит кожу в отличие от обычного мыла».
  • Автоагентство: «Мы выкупим ваше авто уже сегодня за 90% от рыночной цены и бесплатно подберем следующий автомобиль».
  • Салон красоты: «Именно тот цвет волос, которые вы хотите, или мы вернем деньги».
  • Строительная компания, г.Казань: «Кто еще хочет поменять квартиру на собственный дом без дополнительных вложений и ипотек?»

Примеры ложных УТП

  • «Это не просто сигареты — это Davidoff!».
  • «Есть мебель, которую покупают для дома. Есть мебель, для которой покупают дома».
  • «Swatch. The others just watch».
  • «Успех – дело техники!».
  • «Ваш дорожный партнер!».
  • «Доверяй профессионалам» (ЕвроТрансСервис).
  • «Грузоперевозки с высоким качеством».
  • «Miele. Всё остальное – компромисс».
Рейтинг
( 2 оценки, среднее 2 из 5 )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Схемы заработка и слив курсов
Добавить комментарий