Создание презентации для вебинаров и тренингов с примерами и шаблонами

Создание презентаций для тренингов и вебинаров

Научимся создавать продающие презентации для вебинаров, тренингов и обучающих курсов. Разберём примеры и научимся использовать проверенные шаблоны для повышения конверсии и эффективности презентаций.

План презентации

  1. Очевидность.
  2. Правда.
  3. Культ слов.
  4. От простого к сложному/от общего к частному.
  5. Польза вперёд.
  6. Заголовки/подзаголовки.
  7. Уважение и забота о читателе.
  8. Информация о себе и о клиенте.
  9. Не оставляйте читателя 1 на 1 с текстом.
  10. Соблюдайте логику и придерживайтесь структуры.
  11. Используйте доказательства, собственное мнение, примеры и истории.

Очевидность

Не пишите то, что и так все знают – это раздражает. Переходите к сути.

Человек заходит в интернет по 3 причинам:

  1. Развлечься/отвлечься.
  2. Найти ответ на вопрос.
  3. Решить проблему.

Если вы не дадите ему этого, он уйдет к другим искать то, что ему надо. Время на принятие решения – 3-5 секунд. Помните, что глаза вашего читателя будут искать “крючки” – то, за что можно зацепиться и ваша задача их расставить по тексту. Вторая задача – убрать “воду” и заполнить освободившееся место фактами, мнением, историями, примерами, пользой.

Что такое “крючки”?

  • Триггеры – психологические приемы, вдохновляющие человека на действия / эмоциональные причины сделать что-либо.
  • Факты – это доказательства, которые нужны человеческому мозгу для того, чтобы что-то предпринять / изменить / совершить.
  • Ответы на вопрос – конкретные ответы на вопросы вашей аудитории без подводок длительных вступлений. Допускается объяснение после ответа на вопрос.
  • Ваше мнение или опыт – имеют место быть, особенно, если вам доверяют как эксперту или личности.
  • Истории – наглядно показывают суть того, что вы говорите и хорошо запоминаются.
  • Кейсы – люди очень любят кейсы, так как они вызывают доверие и стимул действовать.

Где расставлять крючки?

Начало – самая читаемая часть – если в самом начале вы оправдаете доверие читателей и выдадите важную информацию, то получите новый кредит доверия.

Середина – вторая важная часть текста, поэтому в середине должно содержаться что-то важное и простое.

Конец – ещё одна из самых читаемых частей, потому что постскриптумы и выводы читают почти все.

Правда

Не стесняйтесь говорить о том, что вы даете на самом, но не обещайте золотые горы.

Даже из лучших намерений, даже не специально, даже не осознанно. А другие это видят:

  • “Всего за 1 консультацию вы избавитесь от остеохондроза”.
  • “Приходите на вебинар и я вам расскажу как заработать миллион”.
  • “После этого курса вы выйдете замуж”.

Следите за тем, что обещаете. Обещайте то, что есть у вас самих или то, что получили ваши клиенты. Будьте правдивы, но и не скромничайте!

Доверие клиентов на презентации вебинара/тренинга

Как поднять уровень доверия?

  1. Обещайте то, чего хотят люди.
  2. Результат должен быть измерим.
  3. Приводите доказательства.
  4. Расскажите свою историю / историю клиента.
  5. Точность.
  6. Ограниченность во времени.
  7. За счет чего?
  8. Что это дало / дает вам?
  9. Закройте главное возражение через “даже”.
  10. Пишите кому это подходит или не подходит.

Культ слов

Не надо заумностей и лишних слов. Например:

  • “сегодня очевидна проблема плохого образования медицинского персонала в частных клиниках”
  • “на данный момент времени, обнаружилась весьма глобальная проблема, дополнительного образования кадров работающих с несовершеннолетними детьми”.
  • “ввиду неадекватности изложенного прошу разъяснить следующие положения…”
  1. Вы общаетесь с живыми людьми, а они так не говорят.
  2. Первое время – читайте вслух то, что вы написали.
  3. Пишите как для себя, если у вас был внутренний разговор.
  4. Как бы вы объяснили себе эту вещь, или как бы объяснили 15-ти летнему человеку?
  5. Не думайте что чем круче слова вы используйте, тем больше вы эксперт.
  6. Ваша главная задача – быть понятным и полезным.

Правильный текст презентации

От простого к сложному

Начинайте с простого и переходите к сложному, если что-то объясняете. Объясните суть, а потом раскрывайте содержание, если доносите мысль и хотите убедить человека. Будьте последовательны.

Перед тем как писать текст – выпишете главную идею и цель и держите их перед глазами. это поможет не уйти в дебри.

Объясняйте сложные вещи от простого к сложному. Чтобы разобраться в сложном, человеку надо объяснить составляющие, детали, логику. Для того, чтобы быть понятными – добавьте примеров, метафор, историй

Польза вперёд

Продайте человеку мысль о том, зачем ему читать вашу презентацию.

Человек должен понимать – зачем ему читать ваш текст. Помните, что вы – первое заинтересованное лицо и ваша задача продать свою презентацию читателям.

Ответьте на эти вопросы:

  • Какие выгоды они получат?
  • Что полезного для них тут будет?
  • Как изменится их жизнь после того, как они узнает эту информацию?
  • Что им надо сделать, чтобы решить проблему?
  • Как?
  • Когда?

Например:

Выгоды. В этом посте расскажу (решение главной проблемы) – описание проблемы большими мазками.
Польза. Дочитайте до конца и вы узнаете как вам избавиться от чего-то/получить что-то. Раскрытие проблемы.
Что изменится? Покажите “Ад” и “Рай”, подтолкните к действию.
Что надо сделать? Дайте конкретный алгоритм, чек-лист, кейс, пример, историю, ваше понимание как надо.
Как? Войдите в положение человека со всеми его тараканами и исходя из “затыков” аудитории помогите действовать.
Когда? Сделайте мощный мотивационный призыв, поставьте дедлайн, напишите почему это важно сделать сейчас.

Заголовки и подзаголовки

Зачем нужен заголовок?

Он отражает суть того, что будет в посте и человек принимает решение – читать или нет.

Зачем нужны подзаголовки?

Оно обозначают структуру поста, чтобы человек мог пробежаться по тексту глазами и понять общий смысл. Помогают принять решение о прочтении.

Правила.

  • Заголовок и подзаголовки отражают суть того, что внутри.
  • Они понятны сразу.
  • 1 текст – тема.
  • 1 абзац – 1 подтема, раскрывающая 1 общую тему.
  • Каждый абзац должен “продавать” прочтение следующего.
  • 1 абзац = 4 строчки.
  • через каждые 4 абзаца – подзаголовок.
  • Выделяйте главные мысли внутри текста.
  • Вывод/резюме – обязательно.
  • Призыв – в каждом посте.
  • Картинка – живая, интересная, в тему, с надписью. Лучше – ваше.фото.

Уважение и забота о читателях

Помогите вашим потенциальным клиентам усвоить всю важную на ваш взгляд информацию из презентации:

  • Качество контента.
  • Форматирование.
  • Держите баланс между пользой, развлечением и продажами 80/20.
  • Сократите текст, уберите все лишнее (воду).
  • Не ленитесь переделывать, если знаете, что можете лучше.
  • Если продаёте, то уберите напряжение и добавьте радости.
  • Не умничайте, объясняйте термины, раскрывайте аббревиатуры и иностранные слова.
  • Замените сложное на простое, будьте последовательны.
  • Сделайте выводы, призыв.
  • Скажите человеку – что надо сделать.
  • Добавьте юмор и мотивацию.

Информация о себе и клиенте

Что говорить о себе и когда:

  • Для примера.
  • История как сам решил проблему.
  • Для общности: “мы с тобой одной крови”.
  • Показать экспертность.
  • Рассказать о своих провалах / своем пути.

Важно. Когда говорите о хорошем – говорите про жизнь клиента когда говорите про плохое – приводите в пример кого-то.

Что говорить о клиенте:

  • Спросите мнение: “Как вы думаете?”
  • Задавайте вопросы по ходу: “А у вас такое было?”
  • Втягивайте в свои эмоции: “А вы как бы отреагировали на такое?”
  • Говорите о результатах клиента.
  • Говорите о выгодах клиента.
  • Что еще он получит?
  • Когда и как он это получит?
  • Как он измерит результат?
  • Что изменится в его жизни?
  • Как ему станет хорошо.
  • Какие проблемы уйдут.
  • Подбадривайте “Вы точно сможете, потому что…”
  • Погружать в другой мир: “Только представьте, что…”

Не оставляйте клиента один на один с текстом презентации

Что добавить в текст:

  • Истории/примеры.
  • Прямую речь.
  • Афоризмы/метафоры.
  • Анекдоты/юмор.
  • Картинки.
  • Цитаты/цифры.
  • Эмоции/чувства
  • Сравнения.
  • Откровения.
  • Слухи.

Не пишите для всех, пишите для своей целевой аудитории. Когда вы пишите для всех, в тексте появляется это:

  • “Все мы когда то понимаем, что надо начинать здоровое питание”.
  • “Все люди мечтают о …”
  • “Все хотят…”

Можете считать, что человека вы потеряли. поэтому, обращайтесь лично к человеку, общайтесь как с другом

Соблюдении логики и структуры презентации

У людей мало времени и совсем нет желания разбирать ваш бардак из мыслей. И если вы считаете, что “сами разберутся”, “всё поймут”, то вы сильно заблуждаетесь.

Это вы, прежде всего, заинтересованы в том, чтобы продать идею прочитать ваш текст. Людям изначально этого не надо. У них своих дел много.

Логика и последовательность помогают людям понять вас. Так устроен человеческий мозг, что если мы узнали начало, то нам надо узнать финал (на этом старится феномен сериальности). Поэтому “начать за здравие и кончить за упокой” – плохая идея.

Используйте доказательства

Доказательствами получения результата вашим потенциальным клиентом могут служить:

  • собственное мнение,
  • примеры,
  • истории,
  • кейсы.

Если их нет, то:

  1. Нет доверия.
  2. Человек не проникается информацией.
  3. Идёт искать доказательства у ваших конкурентов и там остаётся, забывая о вас.

Собственное мнение, примеры, истории, кейсы, отзывы, свои результаты, фото, скрины – отлично подойдут в качестве доказательств.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 3 из 5 )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Схемы заработка и слив курсов
Добавить комментарий