Создание презентации для вебинаров и тренингов с примерами и шаблонами

Научимся создавать продающие презентации для вебинаров, тренингов и обучающих курсов. Разберём примеры и научимся использовать проверенные шаблоны для повышения конверсии и эффективности презентаций.

План презентации

1. Очевидность.
2. Правда.
3. Культ слов.
4. От простого к сложному/от общего к частному.
5. Польза вперёд.
6. Заголовки/подзаголовки.
7. Уважение и забота о читателе.
8. Информация о себе и о клиенте.
9. Не оставляйте читателя 1 на 1 с текстом.
10. Соблюдайте логику и придерживайтесь структуры.
11. Используйте доказательства, собственное мнение, примеры и истории.

Очевидность

Не пишите то, что и так все знают — это раздражает. Переходите к сути.

Человек заходит в интернет по 3 причинам:

1. Развлечься/отвлечься.
2. Найти ответ на вопрос.
3. Решить проблему.

Если вы не дадите ему этого, он уйдет к другим искать то, что ему надо. Время на принятие решения — 3-5 секунд. Помните, что глаза вашего читателя будут искать «крючки» — то, за что можно зацепиться и ваша задача их расставить по тексту. Вторая задача — убрать «воду» и заполнить освободившееся место фактами, мнением, историями, примерами, пользой.

Что такое «крючки»?

• Триггеры — психологические приемы, вдохновляющие человека на действия / эмоциональные причины сделать что-либо.
• Факты — это доказательства, которые нужны человеческому мозгу для того, чтобы что-то предпринять / изменить / совершить.
• Ответы на вопрос — конкретные ответы на вопросы вашей аудитории без подводок длительных вступлений. Допускается объяснение после ответа на вопрос.
• Ваше мнение или опыт — имеют место быть, особенно, если вам доверяют как эксперту или личности.
• Истории — наглядно показывают суть того, что вы говорите и хорошо запоминаются.
• Кейсы — люди очень любят кейсы, так как они вызывают доверие и стимул действовать.

Где расставлять крючки?

Начало — самая читаемая часть — если в самом начале вы оправдаете доверие читателей и выдадите важную информацию, то получите новый кредит доверия.

Середина — вторая важная часть текста, поэтому в середине должно содержаться что-то важное и простое.

Конец — ещё одна из самых читаемых частей, потому что постскриптумы и выводы читают почти все.

Правда

Не стесняйтесь говорить о том, что вы даете на самом, но не обещайте золотые горы.

Даже из лучших намерений, даже не специально, даже не осознанно. А другие это видят:

• «Всего за 1 консультацию вы избавитесь от остеохондроза».
• «Приходите на вебинар и я вам расскажу как заработать миллион».
• «После этого курса вы выйдете замуж».

Следите за тем, что обещаете. Обещайте то, что есть у вас самих или то, что получили ваши клиенты. Будьте правдивы, но и не скромничайте!

Как поднять уровень доверия?

1. Обещайте то, чего хотят люди.
2. Результат должен быть измерим.
3. Приводите доказательства.
4. Расскажите свою историю / историю клиента.
5. Точность.
6. Ограниченность во времени.
7. За счет чего?
8. Что это дало / дает вам?
9. Закройте главное возражение через «даже».
10. Пишите кому это подходит или не подходит.

Культ слов

Не надо заумностей и лишних слов. Например:

• «сегодня очевидна проблема плохого образования медицинского персонала в частных клиниках»
• «на данный момент времени, обнаружилась весьма глобальная проблема, дополнительного образования кадров работающих с несовершеннолетними детьми».
• «ввиду неадекватности изложенного прошу разъяснить следующие положения…»

1. Вы общаетесь с живыми людьми, а они так не говорят.
2. Первое время — читайте вслух то, что вы написали.
3. Пишите как для себя, если у вас был внутренний разговор.
4. Как бы вы объяснили себе эту вещь, или как бы объяснили 15-ти летнему человеку?
5. Не думайте что чем круче слова вы используйте, тем больше вы эксперт.
6. Ваша главная задача — быть понятным и полезным.

От простого к сложному

Начинайте с простого и переходите к сложному, если что-то объясняете. Объясните суть, а потом раскрывайте содержание, если доносите мысль и хотите убедить человека. Будьте последовательны.

Перед тем как писать текст — выпишете главную идею и цель и держите их перед глазами. это поможет не уйти в дебри.

Объясняйте сложные вещи от простого к сложному. Чтобы разобраться в сложном, человеку надо объяснить составляющие, детали, логику. Для того, чтобы быть понятными — добавьте примеров, метафор, историй

Польза вперёд

Продайте человеку мысль о том, зачем ему читать вашу презентацию.

Человек должен понимать — зачем ему читать ваш текст. Помните, что вы — первое заинтересованное лицо и ваша задача продать свою презентацию читателям.

Ответьте на эти вопросы:

• Какие выгоды они получат?
• Что полезного для них тут будет?
• Как изменится их жизнь после того, как они узнает эту информацию?
• Что им надо сделать, чтобы решить проблему?
• Как?
• Когда?

Например:

Выгоды.	В этом посте расскажу (решение главной проблемы) — описание проблемы большими мазками.
Польза.	Дочитайте до конца и вы узнаете как вам избавиться от чего-то/получить что-то. Раскрытие проблемы.
Что изменится?	Покажите «Ад» и «Рай», подтолкните к действию.
Что надо сделать?	Дайте конкретный алгоритм, чек-лист, кейс, пример, историю, ваше понимание как надо.
Как?	Войдите в положение человека со всеми его тараканами и исходя из «затыков» аудитории помогите действовать.
Когда?	Сделайте мощный мотивационный призыв, поставьте дедлайн, напишите почему это важно сделать сейчас.

Заголовки и подзаголовки

Зачем нужен заголовок?

Он отражает суть того, что будет в посте и человек принимает решение — читать или нет.

Зачем нужны подзаголовки?

Оно обозначают структуру поста, чтобы человек мог пробежаться по тексту глазами и понять общий смысл. Помогают принять решение о прочтении.

Правила.

• Заголовок и подзаголовки отражают суть того, что внутри.
• Они понятны сразу.
• 1 текст — тема.
• 1 абзац — 1 подтема, раскрывающая 1 общую тему.
• Каждый абзац должен «продавать» прочтение следующего.
• 1 абзац = 4 строчки.
• через каждые 4 абзаца — подзаголовок.
• Выделяйте главные мысли внутри текста.
• Вывод/резюме — обязательно.
• Призыв — в каждом посте.
• Картинка — живая, интересная, в тему, с надписью. Лучше — ваше.фото.

Уважение и забота о читателях

Помогите вашим потенциальным клиентам усвоить всю важную на ваш взгляд информацию из презентации:

• Качество контента.
• Форматирование.
• Держите баланс между пользой, развлечением и продажами 80/20.
• Сократите текст, уберите все лишнее (воду).
• Не ленитесь переделывать, если знаете, что можете лучше.
• Если продаёте, то уберите напряжение и добавьте радости.
• Не умничайте, объясняйте термины, раскрывайте аббревиатуры и иностранные слова.
• Замените сложное на простое, будьте последовательны.
• Сделайте выводы, призыв.
• Скажите человеку — что надо сделать.
• Добавьте юмор и мотивацию.

Информация о себе и клиенте

Что говорить о себе и когда:

• Для примера.
• История как сам решил проблему.
• Для общности: «мы с тобой одной крови».
• Показать экспертность.
• Рассказать о своих провалах / своем пути.

Важно. Когда говорите о хорошем — говорите про жизнь клиента когда говорите про плохое — приводите в пример кого-то.

Что говорить о клиенте:

• Спросите мнение: «Как вы думаете?»
• Задавайте вопросы по ходу: «А у вас такое было?»
• Втягивайте в свои эмоции: «А вы как бы отреагировали на такое?»
• Говорите о результатах клиента.
• Говорите о выгодах клиента.
• Что еще он получит?
• Когда и как он это получит?
• Как он измерит результат?
• Что изменится в его жизни?
• Как ему станет хорошо.
• Какие проблемы уйдут.
• Подбадривайте «Вы точно сможете, потому что…»
• Погружать в другой мир: «Только представьте, что…»

Не оставляйте клиента один на один с текстом презентации

Что добавить в текст:

• Истории/примеры.
• Прямую речь.
• Афоризмы/метафоры.
• Анекдоты/юмор.
• Картинки.
• Цитаты/цифры.
• Эмоции/чувства
• Сравнения.
• Откровения.
• Слухи.

Не пишите для всех, пишите для своей целевой аудитории. Когда вы пишите для всех, в тексте появляется это:

• «Все мы когда то понимаем, что надо начинать здоровое питание».
• «Все люди мечтают о …»
• «Все хотят…»

Можете считать, что человека вы потеряли. поэтому, обращайтесь лично к человеку, общайтесь как с другом

Соблюдении логики и структуры презентации

У людей мало времени и совсем нет желания разбирать ваш бардак из мыслей. И если вы считаете, что «сами разберутся», «всё поймут», то вы сильно заблуждаетесь.

Это вы, прежде всего, заинтересованы в том, чтобы продать идею прочитать ваш текст. Людям изначально этого не надо. У них своих дел много.

Логика и последовательность помогают людям понять вас. Так устроен человеческий мозг, что если мы узнали начало, то нам надо узнать финал (на этом старится феномен сериальности). Поэтому «начать за здравие и кончить за упокой» — плохая идея.

Используйте доказательства

Доказательствами получения результата вашим потенциальным клиентом могут служить:

• собственное мнение,
• примеры,
• истории,
• кейсы.

Если их нет, то:

1. Нет доверия.
2. Человек не проникается информацией.
3. Идёт искать доказательства у ваших конкурентов и там остаётся, забывая о вас.

Собственное мнение, примеры, истории, кейсы, отзывы, свои результаты, фото, скрины — отлично подойдут в качестве доказательств.