Способы увеличения продаж в праздники и стимулирование предпраздничного спроса

Несколько идей, как стимулировать предпраздничный спрос и быстро поднять продажи, используя внутренние резервы компании и не расходуя лишние деньги на рекламу.

Обязательные способы

• Специальные предложения для покупателей.
• Крупные яркие читабельные ценники с максимально возможно подробной информацией о товаре.
• POS-материалы, обращающие внимание покупателя на промо акцию и на определённый товар в торговом зале/на полке.
• На сайтах роль POS-материалов играют баннеры и яркие эмблемы на карточках товаров или страницах услуг
• Маркировка продуктов-участников акции символикой праздника (Нового Года, 8 марта и т.д.)
• Акции для продавцов – за продажу каждой единицы продукта – участника акции продавцу начисляется премия 50/100/500 руб.

Виды спецпредложений

Предлагайте специальные праздничные предложения. Это могут быть скидки в течение короткого периода, подарочные сертификаты на определённую сумму, возможность участия в розыгрыше призов и т.д.

• Праздничный подарок каждому.
• Подарок при покупке.
• Оптом дешевле.
• Розыгрыш призов.
• Праздничный подарочный сертификат.
• «Счастливые» часы.
• Партнёрские скидки.
• Новинка!.
• Праздничное настроение.

Теперь подробнее по каждому пункту.

Праздничный подарок каждому посетителю

• Предлагайте прийти к вам – забрать бесплатный front-end и рекламируйте его
• Поздравьте гостей вашего магазина символическим сувениром: даже если сегодня покупку они не совершат, приятную эмоцию запомнят и, возможно, вернутся за покупкой именно к вам.

Подарок при покупке

• Моментальный приз, подарок или бонус при покупке на определенную сумму или определенного товара.
• Бесплатная доставка, подъём на этаж, сборка…
• Билеты в кино – универсальный и беспроигрышный подарок.
• Билеты на концерт при крупных покупках или постоянным клиентам.

Оптом дешевле

• «Два по цене одного».
• «Три по цене двух».
• «Упаковка одного товара».
• «Новогодний набор жене».
• «Новогодний набор мужу».
• «Товар1+Товар2+Товар3». по цене ниже, чем по отдельности.

Розыгрыш призов

1. Поставьте у входа барабан с беспроигрышной лотереей.
2. Объявите розыгрыш призов по предновогодним чекам.
3. В качестве призов: скидки на покупки, «оптом дешевле» и любой другой стимулирующий вариант.
4. А также: шампанское, шоколад, наборы конфет, любые приятные и необременительные для бюджета мелочи.
5. Не забудьте объявить розыгрыш суперприза между участниками лотереи, совершившими покупку.
6. Торжественное вручение приза можно провести после праздника (например, новогодних каникул).
7. На розыгрыш можно пригласить популярную личность местного масштаба.

Подарочный сертификат

• Подарочный сертификат на определённую сумму (1, 3, 5 тыс. рублей).
• Также может быть не денежный, а сертификат на часть товара (на 1 грамм золота, на 0,001 карата бриллиантов и т.п.)
• Действует на покупку от определенной суммы, до определенного срока, сертификаты не суммируются и могут быть использованы только один раз.

«Счастливые» часы

1. Объявите «счастливые часы»: например, ежедневно в такое-то время каждый десятый покупатель получает 70%-ную скидку на определенный товар/группу товаров.
2. Или в эти часы за покупку от определенной суммы – подарок (товар меньшей стоимости, ёлка, шампанское, билеты в кино и т.п.)

Партнёрский кросс-маркетинг

• Привлеките партнёра с взаимодополняемым продуктом или партнёра с неконкурирующим предложением, но той же целевой аудиторией. За покупку вашего продукта – партнёрский продукт со скидкой (по купону или просто по чеку). И наоборот.
• Объявите скидку по карте крупного сетевого ритейлера/какого-либо общества или клуба/по карте известной программы лояльности.
• Проведите обмен неактуальных карт на свои льготы.

Новинка!

Вывод на рынок новинок

1. Приурочьте презентацию нового продукта к празднику.
2. Запаситесь шампанским и приглашениями.

Создание праздничного настроения

Пригласите клиентов на празднование даты (вечеринку с шампанским, детский утренник и т.д.)

• Импровизируйте на тему праздника (например, традиционного Нового года – оденьте продавщиц Снегурочками, нарядите ёлку, поставьте у входа корзину с мандаринами, пластиковые стаканчики с шампанским, соком, кофеварку).
• Наймите музыкантов – фортепиано, скрипка, виолончель, арфа – всё, что создаст в магазине атмосферу праздничного торжества.

Примеры праздничных акций

Банки и кредитные организации

• Снижение процентных ставок по кредитам.
• Повышение ставок по вкладам.
• Вывод на рынок новогодних программ кредитования.
• Смягчение требований к заемщикам.
• Уменьшение списка обязательных документов для получения кредита.
• Увеличение срока льготного периода кредитования, в течение которого можно погасить долг без начисления процентов.
• Предложение подарочных банковских карт.
• Списание начисленных штрафных санкций.
• И многое другое…

Недвижимость и строительство

• Предоставление скидок за метр.
• Специальные цены на машиноместа.
• Различные условия рассрочки платежа.
• Индивидуальные и льготные условия кредитования.
• При покупке квартиры/заказе ремонта – дизайн-проект в подарок.
• Праздничные мероприятия для клиентов.

Дополнение

Что еще можно внедрить в предпраздничные дни?

На самом деле существует огромное количество способов стимулирования спроса в праздники, тут всё зависит от вашей фантазии и опыта. Вот ещё несколько вариантов:

• Дисконтные программы.
• Накопительные системы поощрений.
• Бонусные программы – клиент зарабатывает баллы, которые может обменять на приз по своему усмотрению.
• Системы стимулирования рекомендаций.
• Конкурсы.

Каналы продвижения акции

Информация об акции должна быть в максимально доступном числе мест:

• Плакаты в офисе, на витринах, в окнах.
• Листовки на подъезды, флаеры в ящики домов в районе магазина/офиса, соседних районах.
• Штендер около магазина.
• Баннер на сайте и несколько новостей (анонс, в период акции, по окончании).
• Рассылки по базе (своя + партнёры).
• Пиар в соцсетях.
• В городских газетах, на фасаде вашего магазина, в самых проходных местах.
• В условиях небольших региональных городов подойдут даже автобусные остановки.

Важно!

Важно не забыть про основные этапы:

1. Оповестить потенциальных покупателей о сроках и условиях праздничной акции.
2. Заранее и в нужном количестве заказать полиграфию и расходные материалы.
3. Подготовить весь персонал.
4. Измерить результаты «До/После».