Существуют различные стратегии продаж и в этой статье мы разберёмся, какую выбрать именно в вашем случае. Любая стратегия продаж начинается с выбора модели запуска.
Модель запуска — это то, через какие ключевые этапы мы совершаем продажи.
Этапов целое множество:
- Вебинар.
- Анкета.
- Разборы.
- Прямая ссылка в сторис, постах, шапке профиля.
- Видео-оупенинг.
- Telegram-бот.
- Сайт.
- Email-база.
- Reels.
- Реклама.
- Продающая консультация.
- Видео на YouTube.
- Бесплатный марафон.
- Офлайн-мероприятие.
В этом гайде мы разберём 5 самых популярных связок.
Модель №1. Прямая ссылка в сторис
Этапы воронки: Контент ➜ Сайт продукта ➜ Сторис с ссылкой ➜ Покупка.
Пример такой модели:
Подходит тем, у кого:
- Короткий лёгкий продукт.
- Низкий/средний чек.
- Много аудитории.
- Высокая лояльность аудитории.
- Высокий уровень осведомлённости в теме.
- Сторис — сильная сторона.
Модель №2. Reels
Этапы воронки: Reels, прогревающий к бонусу ➜ Кодовое слово в Директ ➜ Бот/канал с бонусом ➜ Прогрев в канале ➜ Сайт продукта ➜ Покупка.
Пример такой модели:
Подходит тем, у кого:
- Короткий лёгкий продукт.
- Низкий/средний чек.
- Немного аудитории.
- Reels — сильная сторона.
Модель №3. Анкета
Этапы воронки: Контент ➜ Анкета ➜ Отдел продаж ➜ Сайт продукта ➜ Покупка.
Пример такой модели:
Подходит тем, у кого:
- Индивидуальный комплексный продукт.
- Средний/высокий чек.
- Немного аудитории.
- Личные продажи — сильная сторона.
Модель №4. Групповые разборы
Этапы воронки: Контент ➜ Сторис с ссылкой на анкету ➜ Канал ➜ ZOOM-разборы ➜ Сайт продукта ➜ Покупка.
Пример такой модели:
Подходит тем, у кого:
- Индивидуальный комплексный продукт.
- Средний/высокий чек.
- Групповые разборы — сильная сторона.
Модель №5. Продающее мероприятие
Этапы воронки: Контент ➜ Сторис с ссылкой на регистрацию ➜ Канал бесплатника ➜ Продающее мероприятие ➜ Сайт продукта ➜ Покупка.
Пример такой модели:
Подходит тем, у кого:
- Массовый комплексный продукт.
- Средний/высокий чек.
- Много аудитории.
- Средний уровень осведомлённости.
- Работа с массовой аудиторией — сильная сторона.
Как выбрать свою модель запуска?
Вы можете собрать под себя абсолютно любую модель. Например, у первого потока этого продукта три воронки:
- Контент ➜ Анкета предзаписи ➜ Прогрев в канале ➜ Продающее мероприятие ➜ Сайт продукта ➜ Покупка.
- Контент ➜ Анкета предзаписи ➜ Прогрев в канале ➜ Продающее мероприятие ➜ Отдел продаж ➜ Сайт продукта ➜ Покупка.
- Контент ➜ Сайт продукта ➜ Покупка.
Пример воронки:
От чего зависит выбор модели запуска
1. Активы.
- Охваты.
- Подписчики на разных площадках.
- Базы (email, прошлые продукты).
- Команда.
- Время.
- Деньги.
Небольшой блог и команда — продажа через анкеты + личные продажи или через reels.
Массовый блог и команда — продажа через продающее мероприятие.
2. Стоимость продукта.
- Стоимость до 15.000₽ — продажа через сторис.
- Стоимость 15.000₽ – 200.000₽ — продажа через продающее мероприятие.
- Стоимость от 200.000₽ — продажа через анкету + личные продажи.
3. Формат продукта.
- Индивидуальный продукт — продажа через анкету + личные продажи.
- Массовый продукт — продажа через продающее мероприятие или сторис.
4. Длительность проведения.
- Быстрый, короткий продукт — продажа через сторис или reels.
- Длительный продукт — продажа через продающее мероприятие или анкету + личные продажи.
5. Осведомлённость аудитории в теме.
- Высокая осведомленность — продажа через сторис или reels.
- Низкая осведомленность — продажа через продающее мероприятие или анкету + личные продажи.
6. Ваши сильные форматы.
- Продажи 1 на 1 — продажа через анкету + личные продажи.
- Продажи в небольшой группе — продажа через групповые разборы.
- Продажи на массу — продажа через продающее мероприятие.
Лайфхак
Ниже представлена наглядная система, как выбрать свою модель запуска. Опирайтесь на эту схему при планировании воронки, это поможет вам не ошибиться и выбрать
подходящую модель.
Вывод:
- Чем легче продукт, тем легче модель запуска.
- Чем сложнее продукт, тем сложнее модель запуска.
