Когда вы ведёте email-рассылку, вам нужно постоянно создавать новые материалы, писать статьи, записывать видео и так далее. Как придумать идеи для этого?
Сейчас я расскажу вам про технику, которую постоянно использую для продаж моих инфопродуктов в инфомаркетинге. Она работает.
Небольшая предыстория, чтобы лучше понимать смысл всех этих действий.
Мой подход к ведению инфомаркетинга заключается в мягких продажах. Что это означает? Я крайне редко продаю моей аудитории что-то без одновременного представления ценности в виде полезного контента.
То есть: контент + продажи, контент + продажи, контент + продажи. Это касается как автоворонок, так и запусков.
К чему это приводит:
- На краткосрочном отрезке продаж может быть меньше, чем при жёстком подходе.
- Выстраиваются доверительные отношения с аудиторией за счёт того, что даётся реально ценная информация.
- Это приводит к большей вовлеченности читателей и тому, что люди с гораздо большим вниманием начинают следить за тем, что вы делаете.
- И, как следствие — совершается множество повторных покупок от людей, которые являются постоянными клиентами.
Когда я предлагаю моей аудитории новый курс, тренинг или книгу, большую часть заказов делают те, кто ранее уже пользовался моими продуктами и остался доволен. Есть клиенты, которые покупали вплоть до сорока моих инфопродуктов, очень много тех, кто делал это 10-20 раз:
Соответственно, такой подход позволяет получить намного больше в долгосрочной перспективе. А если вы не собираетесь «играть в долгую», то какой тогда вообще смысл создавать свой проект в онлайне, не правда ли?
А теперь переходим непосредственно к технике создания контента.
Зачем она нужна? Всё просто. Мягкие продажи предполагают, что вам нужно генерировать много контента. Контента как для ваших платных предложений, так и для автоворонок, запусковых цепочек и так далее.
А как это сделать? Где брать контент? Как придумывать всё новые и новые видео, статьи, pdf-отчёты и прочие вещи, которые реально будут полезны для аудитории?
Как показывает практика — с этим у многих реальные проблемы. Люди просто впадают в ступор и никак не могут придумать не то, что несколько десятков, а даже парочку тем для материалов. И тут на выручку придёт «Техника бесконечного расщепления контента».
Посмотрите на картинку ниже:
Представьте, что разделенный на маленькие прямоугольники круг – это ваша экспертность. А каждый прямоугольник внутри круга – это отдельная тема, по которой вы можете делать материалы.
Например, я собираюсь продавать курс по автоворонкам продаж и мне нужно сгенерировать ценный бесплатный контент для этого. Что я делаю: начинаю простраивать пошагово от общего к частному составные части данной темы.
Автоворонки:
- один из этапов их создания это линейки инфопродуктов;
- один из элементов линейки инфопродуктов это основной продукт;
- один из возможных форматов основного продукта это видеотренинг;
- один из этапов создания видеотренинга это планирование;
- планировать можно несколькими способами.
В моей практике было уже много раз, когда я планировал инфопродукты, то есть – я могу показать конкретные примеры.
Как вы видите — мы совершили мыслительную деятельность по «расщеплению» общей темы на небольшие составные части и уже получили множество возможных тем для контента:
Этапы создания автоворонок.
- Линейка продуктов.
- Элементы линейки.
- Основной продукт – виды, форматы, особенности.
- Этапы создания основного продукта.
- Планирование продуктов и его виды.
- Примеры планирования продуктов.
Уже много. А мы пошли лишь по одной ветке огромного дерева потенциального контента.
Ведь, к примеру, мы могли в этом же ответвлении взять вместо видеотренинга электронную книгу и там были бы уже другие материалы. Мы могли бы вместо такого элемента автоворонки, как линейка продуктов, взять письма, и там дальше «расщепить их» на виды, структуру, примеры и так далее. Здесь просто неисчислимое количество самого разнообразного контента!
Более того — этот контент можно ещё и делать в разных форматах: видео, статьи, pdf, схемы и так далее. И, тем самым, ещё более увеличивать количество бесплатных материалов, которые вы можете дать вашей аудитории при продажах тех или иных инфопродуктов. Аналогичным образом вы можете придумывать и темы для ваших платных продуктов.
Другой пример: вы хотите сделать контент по тематике рекламы в Яндекс Директ.
Начинаем идти от общего к частному:
- Один из важных элементов настройки эффективной рекламы — правильный подбор аудитории.
- В данном сервисе контекстной рекламы есть масса вариантов таргетинга, то есть – «нацеливания» рекламы на нужных нам людей. Например, показ объявлений по спискам ремаркетинга.
- Ремаркетинг делится на несколько видов, ведь можно поставить пиксель на сайт и собирать посетителей, а можно загрузить вашу подписную базу.
Здесь можно рассказать про форматы объявлений, показать примеры удачной рекламы и так далее. И на любом из этапов «расщепления» – масса контента!
Использование такого подхода на протяжении длительного времени и регулярно даст вам возможность сформировать действительно постоянную аудиторию вокруг себя, а также, за счёт постоянного добавления нового контента на сайт, канал и в социальные сети, привлекать множество новых людей.
Внедряйте! Это одна из лучших техник, которые я только могу представить.
