Примеры создания лид магнитов (8 идей которые работают)

В этом мануале мы рассмотрим создание лид магнитов на примере 8 различных идей, которые являются очень эффективными в плане привлечения подписчиков для дальнейшей работы с ними и монетизации. При этом они являются довольно простыми для реализации. Также рассмотрим основную ошибку в лидогенерации, которую совершают многие владельцы бизнеса.

Но сначала вам нужно понять самый важный элемент любого лид магнита – конкретная выгода.

Главное правило лид-магнита

Лид-магниты не должны быть объёмными, сложными и требующими большого времени на их создание.

На самом деле, длинный и сложный лид-магнит скорее всего будет плохо конвертировать направленный на него трафик в подписчиков.

Вам просто нужно помогать своей целевой аудитории решать конкретную проблему с помощью предлагаемого понятного решения. И чем проще и понятней будет оформлено ваше предложение, чем понятней вы опишите все выгоды для потенциального подписчика, тем больше контактов соберёте для своей подписной базы (а все они являются вашими потенциальными клиентами).

Чтобы ваш лид-магнит выполнил свою функцию (то, ради чего он собственно и предназначен), потенциальный клиент должен им заинтересоваться и воспользоваться.

Идеальный лид-магнит даёт максимальную ценность для человека в течение 5-10 минут после подписки. Это общее правило, основанное на статистике.

Но мы не рекомендуем, к примеру, 14-дневный мини курс или 300-страничную электронную книгу в качестве лид-магнита. Такие решения очень растянуты по времени, и они вряд ли будут соответствовать понятию “конкретная выгода для подписчика”, о чём мы говорили выше.

Посмотрите хороший пример на скриншоте ниже. Обратите внимание на простоту и описание конкретной выгоды, которая предлагается за предоставление контактных данных и подписку на рассылку:

А вот пример плохого лид-магнита, который предлагает получение полного объёма материала в течение 20 недель:

На этом не самом удачном примере предлагаются бесплатные обновления и 20-недельный курс. Человеку случайно попавшему на вашу подписную страницу не нужен “спам” в течение 20 недель. Он готов получить всю информацию здесь и сейчас, но вряд-ли горит желанием подписываться на получение не особо-интересного для него курса на протяжение 5 месяцев.

Идеи для лид-магнитов

Создавая свои лид-магниты, ориентируйтесь на первый, а не последний. Хорошие новости в том, что первый лид-магнит гораздо проще создать, чем второй — и его эффективность будет лучше.

Конкретная выгода — это самый важный элемент в нашем чек-листе успешного лид-магнита, включающего в себя 8 пунктов (вы получите его в конце статьи), но есть ещё 7 других составляющих, которые имеют значение при его создании.

Давайте взглянем на некоторые идеи лид-магнитов (с примерами), которые соответствуют успешной модели. А затем разберём восемь пунктов, которые должны быть в каждом из них.

1. Раздача курсов/мануалов за подписку

Предложение бесплатно скачать какой-либо обучающий курс (пользователь оставляет свою почту, на которую приходит ссылка на скачивание) — одни из самых распространённых типов лид-магнитов.

Если вы используете используете именно этот тип — будь осторожны. С ним легко нарушить правило правило конкретности. Вот пример бесплатного руководства за подписку от HubSpot:

2. Чек-листы и шпаргалки

Различные шпаргалки и чек-листы работают хорошо. Они воспринимаются иначе, чем отчёты или руководства. Как правило, они очень короткие (1-2 страницы) и посвящены очень конкретной теме (например, “20 ошибок при оформлении подписной страницы”).

Их можно подавать в виде чек-листов, майнд-карт или «схем». Вот пример шпаргалки, используемой в роли лид-магнита:

3. Набор полезных инструментов или список сайтов

Набор инструментов или список полезных сайтов является эффективным и простым решением по привлечению ЦА – это могут быть:

• “Набор новичка”.
• Словарь терминов.
• Различные шаблоны.
• Список полезных сервисов.

Например, на скриншоте ниже, компания предлагает свой «Набор инструментов тайм-менеджмента» в обмен на контактные данные:

Вот один из инструментов, который получает потенциальный клиент в составе этого лид-магнита — журнал активности:

А вто пример реализации простейшего лид магнита, который представляет собой список площадок для размещения гостевых постов блоггеров:

4. Вебинар/видео курс

Если это имеет смысл, и у вас есть соответствующие навыки — видео может быть очень эффективным способом упаковать ваш лид-магнит.

Посмотрите, как “Marketo” использует 4-минутное демо-видео в качестве лид-магнита, чтобы убедить людей попробовать в работе их софт:

5. Программы с бесплатным пробным периодом

Производящие софт компании часто предлагают бесплатный пробный период своей программы в качестве лид-магнита.

“Bidsketch” (облачное приложение по созданию коммерческих предложений) предлагает подписаться, чтобы получить бесплатный пробный период на срок 14 дней без ввода данных кредитной карты:

Кстати, это не обязательно могут быть программы, вы также можете предоставлять бесплатный пробный период для использования вашего сервиса или просто раздавать промокоды на скидку.

6. Предложение скидки/бесплатной доставки

Если бизнес построен на продаже физических товаров или на оказании каких-либо услуг в оффлайне, эффективными лид-магнитами могут быть скидочные предложения или предложения бесплатной доставки.

Вот как “Verizon” получает клиентов, предлагая бесплатную доставку на следующий день:

А “Framebridge” предоставляет скидку в обмен на контакты потенциального клиента:

В следующем примере “Code&Quill” предлагает 10% скидку на свои бутиковые блокноты за подписку:

7. Онлайн тест/заполнение анкеты

Онлайн-тест или анкета являются хорошей идеей генерации лидов. Чтобы получить результаты пройденного теста или опроса участникам предлагается оставить свой емейл. После этого результаты придёт на почту пользователя.

Для создания такого лид-магнита можно воспользоваться бесплатным сервисом Interact.

Тесты — это интересный и интерактивный способ получения новых лидов. Вот пример вопроса из их теста:

Ответив на все вопросы, потенциальный клиент попадает на форму подписки, на которой предлагается получить результаты на почту:

8. Бесплатный аудит

Оценка или аудит (обычно проводимые онлайн для ускорения предоставления результатов) может стать мощным лид-магнитом.

“Hubspot” долгое время получает лиды благодаря своему «Маркетинговому классификатору». В котором можно ввести адрес своего сайта и получить полный отчёт о состоянии вашего онлайн-маркетинга:

Чек лист эффективного лид-магнита

• Конкретная выгода. Лид-магниты ни к коем случае не должны быть размытыми и неконкретными. Они должны предлагать очень понятное решение для конкретной задачи.
• Полнота выгоды для пользователя. Все хотят «волшебную таблетку» или палочку-выручалочку, так что всегда лучше сделать и исполнить одно большое обещание, чем много маленьких.
• Понятный конечный результат. Чего ваша целевая аудитория действительно хочет? Если вы можете это выяснить и предложить лид-магнит, обещающий именно это — потенциальные клиенты с радостью предоставят вам свою контактную информацию.
• Мгновенный результат. Избегайте использования рассылок или многодневных курсов в качестве лид-магнитов. Клиенты хотят получить решение своих проблем, и хотят его прямо сейчас.
• Разогрев аудитории. Лучшие лид-магниты не просто дают информацию. Они должны менять настроение и мышление ваших потенциальных клиентов так, что те становятся подготовлены к будущему сотрудничеству с вашей компанией. Необходимо сделать “холодную” аудиторию более лояльной.
• Высокая воспринимаемая ценность. То, что лид-магнит бесплатен, не означает, что он должен выглядеть бесплатным. Используйте профессиональную графику и иллюстрации, чтобы создать реальную материальную ценность в глазах посетителя.
• Высокая реальная ценность. Если ваш лид-магнит не несёт в себе реальной пользы, вы, возможно, получите контакты потенциальных клиентов, но потеряете их интерес и лояльность. Чтобы преуспеть, нужно не только пообещать, но и дать качество.
• Быстрое потребление. Нельзя, чтобы лид-магнит был стопором в вашей воронке продаж, так что в идеале его должно быть можно употребить в течение 5-10 минут. Страница благодарности после подписки — это зачастую то место, где делается следующее предложение. Если лид-магнит трудно употребить (например, 300-страничную книгу или 30-дневную емейл рассылку), то конверсии этого следующего предложения пострадают.

Важный вывод. Многие из пунктов чек-листа сводятся к лежащему в основе всего принципу: важна конкретность.

Взгляните на своё предложение через призму этого чек-листа. Обещаете слишком многое? Если да — протестируйте нечто более конкретное.

Привлечение трафика на лид-магнит

Трафик повсюду вокруг вас, например:

• Яндекс.
• Google.
• Вконтакте.
• Facebook.

Есть миллионы пользователей, которые эти площадки с удовольствием отправят на ваш лид-магнит за определённую плату. Вот правильные вопросы, которые нужно себе задавать:

1. Какие предложения я сделаю новым лидам?
2. Насколько хорошо эти предложения конвертируют?
3. Сколько стоит посетитель моей страницы с лид-магнитом?
4. Сколько стоит лид?
5. Сколько стоит продажа?

Что если я скажу вам, что каждый раз, когда вы получаете посещение лендинга с лид-магнитом, вы зарабатываете 10 долларов? Сможете вы привлечь трафик на эту страницу? Конечно! Вы можете не теряя денег тратить до 10 долларов, чтобы получить посетителя.

Ответить на эти вопросы не так уж сложно.