Только ленивый не написал про последние обновления Директа: Стратегию “Максимум прибыли”, Сценарий отсечения аудитории ретаргетинга на уровне групп и ранее про выбор нескольких целей в стратегии «Средняя цена конверсии».
А знаете, где все это давно уже не новости, а рутинные функции? В Гугл Рекламе.
Ведь именно Гугл здесь трендсеттер. Все «новинки», которые мы видим в Директе уже когда-то были внедрены Гуглом.
Например, в 2011 Гугл внедрил упрощенную версию рекламного кабинета – Adwords Express, где по сути была одна кнопка – «начать рекламу». Без подбора семантики, минус-слов, ставок и прочих настроек. Даже без сайта – можно было рекламить бизнес-карточку. Выбрал гео, бюджет, написал простое объявление и вперед! Почти как нынче Директ не Про.
Или тип кампаний Performance Max, суть которой в автоматической комбинации вариантов заголовков, текстов, картинок и видео без возможности управления внутрянкой рк. Ну очень напоминает Мастер кампаний.
Стратегии интеллектуального назначения ставок «Максимум конверсий» и «Максимум прибыли» – где ставка в каждом аукционе базируется на алгоритме машинного обучения. Чем не Автоматические стратегии Яндекса?
А еще пакетные стратегии, ну и, конечно, тег менеджер) Наверняка я вспомнила не все. И да, практически все это было в Гугле за несколько лет до того, как появилось в Яндексе. Поэтому, работать с Гуглом прикольно.
Кому сейчас нужна реклама в Google ads?
С уходом системы из РФ многие прекратили работу с Гуглом. И на мой взгляд – очень зря. Есть огромное количество русскоязычных людей по всему миру, кому это интересно.
Например:
- Отечественные компании, осваивающие другие рынки. Или компании-релоканты, которые перевезли свои филиалы. Таких очень много.
- Бизнесы с русскими корнями. Русские вне РФ, которые создали бизнес в другой стране. Они же предпочитают собирать русские, либо смешанные команды.
- Онлайн школы. Очень многие имеют регистрацию в других странах и продают русскоговорящим людям по всему миру, живущим в любой точке.
- А если вы живете в Беларуси/Казахстане, то проблем нет и Гугл нужен всем вашим клиентам.
Во всех перечисленных вариантах можно работать как подрядчик (фрилансер), на парт-тайме, или стандартно в найме.
Не переживайте, что придется общаться на других языках – это маловероятно. Команды в основном состоят из русскоговорящих.
И самое интересное: запросов на русскоязычных специалистов много, а самих специалистов – нет. Сама с эти столкнулась при найме. Об этом стоит задуматься, если тема вам в принципе интересна.
Типы рекламных кампаний
Итак, начнем с базы: что вообще можно запустить.
На данный момент в Google Ads существует 7 основных типов рекламных кампаний:
- Поиск,
- КМС,
- Деманд Ген,
- Пмакс,
- Торговая,
- Видео,
- Приложения.
Поиск – стандартный и знакомый нам всем инструмент рекламы в поисковой выдаче по ключевым словам.
КМС (GDN) – контекстно-медийная сеть, аналог РСЯ. Отвратительная по качеству трафика, но имеющая свои плюсы в виде вайт-листа площадок, практически неограниченной возможности минусации и чистки площадок с помощью скриптов. Так что при должной настройке работает.
Деманд Ген (Demand Gen) – кампания для создания спроса. По своей идее что-то сходное с медийкой: позволяет увеличивать осведомлённость пользователей о товаре/бренде, показывая рекламу в ленте YouTube, рекомендациях и Gmail. При этом настройки позволяют ориентироваться на лиды и даже на рентабельность, а не просто на просмотры. Сейчас появилась возможность самостоятельно выбрать места размещения (т.е. снова крутить рекламу только на Ютубе).
Пмакс (Performance Max) – кампания с максимальной эффективностью. Показывает рекламу сразу во всех возможных сервисах Гугла: Gmail, Карты, рекомендации, КМС, Поиск, YouTube. Пылесосит весь заинтересованный тематикой трафик (иногда в ущерб другим рк). Основное отличие от других типов – полное отсутствие возможности управления чем-либо.
Торговая кампания – реклама товаров из Merchant Center. Аналог Товарной рк по фидам.
Видео – Ютуб-медийка, основная цель которой показать ваши ролики аудитории на Ютубе. Настройки намного ближе к настоящей медийке: частота, охват, последовательность роликов и т.д. Для крупняков, которые растят узнаваемость.
Реклама приложений – тут наверно и так все понятно. Настроить не сложно, но приложение мало у кого есть.
Как и в Директе, необходимость, приоритетность и очередность запуска разных типов кампаний зависит от бюджета и задач бизнеса.
- Начинать всегда лучше с Поиска – это самый качественный трафик в любой системе.
- Далее для не товарных бизнесов я бы рекомендовала Деманд Ген с размещением на Ютубе – тут видеореклама действительно работает хорошо на привлечение лидов.
- Затем, если конверсий много (и в идеале передается ценность) – Пмакс (2 и 3 часто можно и нужно поменять местами).
- Для екома, конечно, Торговая РК.
- КМС – для ремаркетинга и когда найдете, на каких сайтах ваша аудитория.
Стратегии назначения ставок
Ситуация со стратегиями в Гугле очень похожа на ситуацию в Яндексе. Ручное управление осталась в основном только на Поиске и постепенно уходит в небытие, уступая стратегиям, прогнозирующим вероятность конверсии на основе данных о пользователях. В Гугле это называется интеллектуальное назначение ставок.
В зависимости от типа кампании, который мы выберем, доступные стратегии будут отличаться. Чем более автоматизирована РК – тем меньше там настроек. Но к этому мы уже привыкли.
Опишу стандартный набор для самых часто используемых типов РК (Поиск, Деманд Ген, Пмакс, КМС).
- Ручное управление (только для Поиска и КМС) – возможность выставить ставку на каждый ключ/группу самостоятельно.
- Максимум кликов с возможностью ограничения СРС – как и следует и названия, постарается выкупить наибольшее количество кликов за выделенный бюджет.
- Максимум конверсий (с возможностью задать целевую цену конверсии). Аналог стратегии Директа «Средняя цена конверсии (если целевая цена задана) и Недельный бюджет (если не задана).
- Максимальная ценность конверсии – приведет клиентов, которые дадут максимальную выручку. Аналог стратегии «Максимум прибыли». Если задать целевую рентабельность – аналог «Целевой доли рекламных расходов», но считается в обратном порядке.
- Целевой процент полученных показов (только для Поиска) – возможность задать желаемую долю показов на первом месте или просто в верхнем блоке.
Во всех вариантах для обучения рк можно задавать несколько целей.
Что выбрать?
Лучше всего работают:
- Стратегии ориентированные на прибыль (это если вы передаете реальный доход).
- Стратегии ориентированные на конверсии. Результативность сильно зависит от качества ивентов (что тоже закономерно).
Как всегда, чем больше данные – тем лучше. А если много качественных данных – вообще отлично. Ну и конечно, стратегия подбирается под текущую ситуацию и задачу. Например, на стратегиях с прибылью обычно выше цена лида, а на конверсионных лид дешевый, но ниже качество.
Аудиторные таргетинги
В Гугл Рекламе существуют широкие возможности использования таргетингов по различным признакам аудиторий. Вариантов намного больше, чем в Директе, и что самое приятное – они действительно работают.
Глобально существует 3 типа таргетингов:
1. Встроенные – классификация, которая находится внутри самой системы. Т.е. выбор из каталога. Встроенные категории делятся на несколько подразделов:
- Интересы (Affinity segments) – основаны на поведении и привычках.
- Заинтересованные покупатели (In-Market segments) – люди, интересующиеся покупкой определенных товаров сейчас.
- События (Life events) – значимые события в жизни (например, рождение ребенка).
- Подробная демография (Detailed demographics) – пол, возраст, наличие детей, уровень дохода.
2. Пользовательские сегменты – данные о клиентах (почты, посетители сайта).
3. Особые сегменты – аудитории, которые мы создаем сами на основе поисковых запросов клиентов, посещенных сайтов, или пользования приложениями.
Дополнительные опции:
- Комбинированные сегменты – классная фишка, которая позволяет пересекать вышеперечисленные категории между собой.
- Оптимизированный таргетинг – система ищет пользователей с высокой вероятностью конверсии вне заданных таргетингов.
- Look-alike на свои базы (доступен только в кампаниях ДемандГен).
Полезные фишки Google Ads
Поделюсь лайфхаками, которые значительно облегчают работу.
Автоматизированные правила – возможность включать/выключать рк и их элементы согласно заданным вами правилам. Например, остановить группу, если она вышла за пределы бюджета. Или повысить ставки в определенное время. Или остановить неконверсионные ключи. Вариантов тут масса. Самое главное – все происходит автоматически, а вы только проверяете результат.
Аудитории наблюдения на Поиске. В предыдущем посте я описывала варианты аудиторных таргетингов. Многие из них можно добавить в Поисковые кампании, чтобы посмотреть, в каких областях лежат интересы ЦА. А дальше дать рекламу на эти аудитории в других типах рк.
Кастомные окна атрибуции. Для каждой конверсии можно самостоятельно задать окно атрибуции (т.е. временной период, в течении которого конверсия будет сопоставлена с рк). Так появляется возможно более гибко управлять ставками. Например, немного их завысить, т.к. не все события будут атрибуцированы в узкое окно. А с завышенной ставкой можно выиграть больше аукционов.
Кастомное управление ценностью. Аналогично предыдущему пункту, каждой конверсии можно вручную задать ценность. Это полезно, если вы не передаете выручку, но хотите использовать стратегии целевой рентабельности (они имеют свои преимущества – например, менее требовательны к количеству событий и лучше находят именно тех, кто покупает).
Вайт-листы – возможность запускать контекстно-медийную сеть на заранее подготовленный список площадок (да, это именно то, о чем все мечтают в РСЯ).
Как видите, инструмент очень гибкий и изощряться можно по-разному. Вариантов много. И это, конечно же, еще не все.
Где искать клиентов на ведение РК в Google Ads
На первый взгляд тема выглядит сложно. Но на деле все проще, чем кажется. Как всегда, есть места, где ЦА обитает в больших количествах. И нет, это не биржи фриланса. Хотя и они тоже, но я не буду про них рассказывать. Честно, сама никогда ими не пользовалась))
Вместо этого поделюсь способами попроще:
- Самый приземленный способ, если вообще не хотите запариваться – это российские онлайн-школы, работающие везде. Тут и реклама на русском языке и расчеты в рублях. Ищутся они также, как и любые другие клиенты: лидген на свои услуги, сарафан, чаты, рекомендации, профильные мероприятия.
- Клиенты из Беларуси/Казахстана. Там работают и Яндекс и Гугл, можно оказывать двойную услугу. Нет языкового барьера. По поиску – аналогично.
- Фейсбук и LinkedIn. В этим сетях сидят абсолютно все люди, работающие в международке. Оформляйте хорошо профиль, добавляйте несколько кейсов и размещайте пост о поиске проектов/работы. Можно на русском языке. Да, понадобится VPN, но что поделать, где-то придется поднапрячься).
Лично я нашла все свои проекты в ФБ или Линкедине, а дальше уже по рекомендациям.
Нужно ли знать английский для работы с международным проектами?
Если коротко и прямо – нет.
Почему? Давайте разбираться.
Очень грубо международные проекты можно поделить на 2 вида:
- С русскими корнями (где основатели русские, но живут в другой стране; компании которые работают на внешних рынках; компании-релоканты).
- Без русских корней.
Поговорим о первых. Я уже писала, что бизнесы с русскими корнями чаще всего собирают русскоязычные команды. Это проще – нет языкового и культурного барьера. А еще это выгодно. Если компания, например, в Штатах – то за заплатить вам 1500$ в месяц за проект это дешево. Местные за такие деньги не работают.
Получается win-win: им выгодно – для них деньги небольшие, нам выгодно – для нас деньги хорошие. Поэтому, как я и говорила, важнее обладать нужной компетенцией.
Это именно тот сегмент клиентов, на которым мы сосредотачиваемся.
Резюмируем: ваши клиенты говорят на русском, интерфейс Гугла на русском, Гугл вам даст русскоязычного менеджера (мне дали только потому, что у меня интерфейс на русском – я даже не просила).
Ну и если уж совсем честно – я еще ни разу за несколько лет ни с кем в проектах на английском не поговорила.
Конечно, если вы хотите уйти полностью в международную карьеру и устроится в сам Гугл, например, то английский будет нужен. Но чтобы просто работать и зарабатывать – нет.
Три варианта работы для удаленщика
Какие варианты работы доступы в международке?
Начнем с самого главного: 99% проектов и вакансий – это удаленка. Вы можете находится в России, не в России и вообще где угодно.
- Фриланс-проекты – самостоятельный поиск клиентов через социальные сети, чаты, сайты, биржи.
- Работа в рекламном агентстве – работа над клиентскими проектами по стандартам и регламентам агентства.
- Работа в компании – решение конкретных задач по продвижению продуктов в рамках одной компании.
Часто заказчики из всех трех областей обитают в одних и тех же местах.
*компания Meta Platforms Inc. является экстремистской организацией и запрещена.
