Запуск и настройка Google Ads на поиске

Запуск и настройка Гугл Адс

Пошаговый мануал по быстрому запуску, правильной настройке и эффективной оптимизации рекламы в системе Гугл Адс.

Чек-лист по запуску Google Ads

Если коротко, то РК (рекламная кампания) в Google Ads запускается по этому чек-листу:

  1. Сформируй стратегию.
  2. Спланируй структуру аккаунта.
  3. Создай аккаунт в Google Analytics.
  4. Добавь код отслеживания на сайт.
  5. Настрой отслеживание целей.
  6. Проверь настройки.
  7. Создай аккаунт в Google Ads.
  8. Свяжи Google Analytics c Ads.
  9. Импортируй цели в Google Ads.
  10. Создай поисковую кампанию.
  11. Внимательно настрой новую кампанию.
  12. Выбери регион продвижения.
  13. Установи бюджет и ставки.
  14. Запланируй график показов объявлений.
  15. Добавь расширения объявлений.
  16. Добавь ключевые слова.
  17. Выбери тип соответствия ключевых слов.
  18. Добавь объявления.
  19. Добавь минус-слова.
  20. Анализируй и оптимизируй.

Чек лист по настройке Google Ads

О рекламе формата PPC

Главный принцип PPC (Pay-Per-Click) — рекламодатель платит только за клики, то есть когда пользователь увидел объявление и нажал на него.

С помощью Google Ads можно показывать рекламу:

  • Когда пользователь ищет твой товар или услугу в Google (поисковые кампании).
  • Когда он посещает сайты-партнеры Google — например, Youtube (кампании в контекстно-медийной сети).

PPC эффективен в тех случаях, когда:

  • Нужно быстро привлечь клиентов на новый сайт.
  • Нужно обратить внимание на акционные или сезонные предложения.
  • Тебе нужна “теплая” аудитория, которая интересуется предлагаемой услугой или товаром.

Не забывай, что ты можешь привести на сайт заинтересованных пользователей, но их дальнейшие действия зависят уже от удобства сайта, уникальности предложения и даже акций конкурентов.

Эффективность рекламного формата PPC

Формирование целей РК

Стратегия — это база для большинства решений при планировании и настройке рекламы.

Сначала определись, с какой целью ты запускаешь контекстную рекламу:

  • Брендинг (знакомство с новым продуктом, услугой или брендом).
  • Продажи.

Далее сформулируй конкретную и измеряемую цель. Например, увеличить количество заявок на 20% в течении трех месяцев.

Помни о том, что цель должна быть конкретной и измеримой, иначе ты рискуешь сбиться с пути. “Увеличить продажи” — плохая цель.

Анализ спроса и целевой аудитории

Когда ты понимаешь, к чему будешь стремиться, проанализируй внешние факторы и потребности своей аудитории. Просто ответь на несколько вопросов:

  1. Существует ли спрос на товар или услугу?
  2. Какую проблему целевой аудитории решает продукт?
  3. Как пользователи могут искать товар/услугу (например, знают ли правильное название товара)?

Мы провели опрос среди представителей малого бизнеса и выяснили, что отсутствие стратегии и планирования — основная проблема начинающих предпринимателей, из которой постепенно возникают и другие проблемы.

Исследование рынка перед запуском рекламной кампании
Результаты опроса (проводят ли предприниматели исследование рынка перед запуском РК)

Анализ сезонности спроса

Google Trends — простой, удобный и бесплатный инструмент, который поможет узнать, чем интересуются твои клиенты сегодня и будет ли интерес к конкретному продукту через полгода.

С его помощью ты сможешь:

  • Определить популярность темы и трендовые поисковые запросы.
  • Провести анализ сезонности на рынке.
  • Увидеть, в каких регионах больше всего заинтересованных пользователей.

Не забывай отмечать свои собственные наблюдения — они могут быть очень полезными, особенно если у тебя много опыта в соответствующей тематике.

Анализ конкурентов

Чтобы реклама в Google Ads приводила клиентов, недостаточно подобрать ключевые слова и написать объявления. Ты должен быть лучшим — привлечь внимание пользователя, предложить решение его проблемы и сделать это лучше, чем все ndjb конкуренты вместе взятые.

Несколько простых способов анализа конкурентов:

  1. Представь себя простым пользователем и введи в поиск несколько запросов, по которым собираешься запускать рекламу. Какую рекламу ты видишь? Какие тексты используют конкуренты и на какие преимущества делают акцент?
  2. Вбей адрес своего сайта в SimilarWeb и посмотри список похожих сайтов. Походи по ресурсам конкурентов и посмотри их цены, условия доставки.
  3. Отдельно оцени, удобно ли тебе пользоваться их сайтом. Запомни все “неудобные” моменты и ни в коем случае не повторяй на своём сайте.

Теперь, когда ты уже знаешь, что предлагают конкуренты и что нужно пользователям, продумай, чем может заинтересовать твоё предложение. Представь себя пользователем, который впервые попал на твой сайт, и ответь на вопрос: “почему я должен купить именно у него?”.

Перри Маршалл в книге «Контекстная реклама, которая работает» советует применять «правило лифта»: представь, что тебе нужно презентовать свой продукт человеку, с которым вы вместе едете в лифте, и в твоем распоряжении чуть более 15 секунд.

Составь список из нескольких важных преимуществ бренда и, конечно же, не стесняйся о них рассказывать.

Структура РК

Не существует универсальной структуры рекламной кампании, всё как всегда индивидуально и зависит от твоего сайта, целей и тематики проекта.

Чтобы понять иерархию в Google Ads, посмотри на основные составляющие:

  • Кампании помогают управлять бюджетами — именно на уровне кампании устанавливается дневной лимит трат. Также кампании объединяют группы на основе определенных критериев: для интернет-магазинов это чаще всего категория товара, для сервисов — услуга.
  • Группы объединяют ключевые слова и объявления. Если ты хочешь написать разные тексты для смартфонов с NFC и без — разделяй их в разные группы.

Структура рекламной кампании
Пример

Структура РК интернет-магазина.

Первая кампания для тех, кто хочет купить холодильник, и в зависимости от того, какой тип холодильника ищет пользователь — разные группы объявлений. Вторая кампания ориентирована на покупателей стиральных машин, третья — посудомоечных. Такое разделение позволит написать для каждой группы релевантное объявление и быстро оценить, какая кампания приносит лучший результат.

Пример структуры РК для интернет-магазина

Формирование структуры РК

Создание и настройка аккаунта Google Analytics

Когда ты платишь за каждый клик, нужно извлекать максимально полную информацию о поведении пользователей, сравнивать эффективность разных источников трафика и отслеживать, выполняют ли пользователи целевые действия на сайте.

Именно поэтому начни с установки и настройки Google Analytics.

Если ты еще не работал с Analytics, зарегистрируй аккаунт — это быстро и просто. Перейди по ссылке и авторизуйся с помощью своего аккаунта Google. Далее введи информацию о своем сайте в форме регистрации. Далее выбери, для чего ты будешь использовать
Analytics: для сайта или мобильного приложения.

Затем Введи название аккаунта и ресурса. Не забудь, что названия должны быть понятными и удобными при дальнейшем использовании.

Если у тебя помимо основного сайта есть еще и мобильная версия или приложение, создавай отдельные ресурсы для каждого. Называй их так, чтобы было легко различать, где какой.

Дальше укажи URL сайта, который будет учитываться по умолчанию.

«Отрасль» — это необязательный пункт, но рекомендую сразу выбрать подходящее поле, тогда при настройке целей тебе будут доступны шаблоны с учетом специфики выбранной сферы.

Сразу выбирай страну и часовой пояс правильно. Эти параметры можно изменить позже, но тогда возникнет путаница со статистикой — собранная информация будет отображаться по изначально установленному часовому поясу.

Сбор статистики рекламной кампании с помощью Гугл Аналитикс

Чтобы Google Analytics фиксировал всех посетителей сайта, необходимо установить специальный код отслеживания.

Перейди на вкладку «Администратор» и в настройках ресурса перейди к подпункту «Код отслеживания». Ты можешь скопировать код счетчика и
установить на все страницы сайта, но для дальнейшей настройки аналитики, лучше сразу устанавливать Analytics с помощью Google Tag Manager.

Если никогда не сталкивался с этим, можешь посмотреть подробные видео-уроки по настройке и использованию Google Tag Manager.

Если у тебя уже был установлен диспетчер тегов, то для установки Analytics понадобится всего пара кликов. В ином случае создай новый аккаунт.

Настройки тега

  1. Создай новый тег, в строке «Тип тега» выбери «Google Аналитика — Universal Analytics».
  2. Кликни на поле «Настройки Google Analytics».
  3. В выпадающем списке выбери «Новая переменная».
  4. В открывшемся окне введи идентификатор отслеживания.

Идентификатор можно скопировать со страницы с кодом отслеживания:

Настройка тега в Гугл Аналитикс
Нажмите на скриншот для увеличения.

Как условие активации выбери триггер «All Pages», сохрани тег. Не забудь опубликовать изменения с помощью кнопки «Отправить»:

Добавления кода отслеживания
Нажмите на скриншот для увеличения.

Отслеживание целей

Цели позволяют отследить, какие важные для бизнеса действия выполняют привлеченные пользователи.

Настройка целей в системах аналитики всегда зависит от специфики конкретного сайта и способа монетизации. Обязательно настрой отслеживание
основных целей своего сайта.

Если у тебя интернет-магазин, среди твоих целей для отслеживания обязательно должны быть:

  • Покупка.
  • Покупка в один клик.
  • Заказ обратного звонка.

Не забудь о сопутствующих целях, свидетельствующих о том, что на сайт приходят заинтересованные пользователи:

  • Регистрация на сайте.
  • Подписка на рассылку.
  • Добавление товара в корзину.
  • Нажатие на кнопки «Скачать файл», «Отправить заявку» и любые другие кнопки.

Вот подробная инструкция по настройке любых целей в Google Analytics.

Настройка отслеживания целей

Как проверить?

Зайди на сайт. В другом окне открой Google Analytics, перейди на вкладку «В режиме реального» и выбери поле «Обзор», — здесь ты увидишь, отслеживается ли посещение сайта. Вернись на сайт и выполни все целевые действия, которые отслеживаешь. Если все хорошо, они отобразятся в
“Событиях”.

Создание аккаунта в Google Ads

  1. Перейди по ссылке и нажми кнопку «Начать».
  2. В открывшемся окне введи свой email и домен твоего сайта.

Единственное поле, которое имеет значение на этом этапе — «Бюджет», а точнее валюта, которую ты выберешь. Этот параметр потом нельзя
изменить.

Google Ads предложит создать первую кампанию. Далее мы поэтапно рассмотрим настройки рекламных кампаний, а сейчас заполни поля произвольно, чтобы система разрешила продолжить регистрацию. Как только дойдешь до настроек платежной информации, выдохни и перестань
строчить по кнопкам.

Выбери свою страну, часовой пояс и далее внимательно заполни платежные данные. Учти, что эти настройки ты не сможешь изменить позже.

Убедись, что все важные поля (валюта, часовой пояс и платежные данные) ты заполнил правильно.

В завершение удали кампанию, которую создал при регистрации:

  1. Перейди на вкладку «Кампании» и поставь галочку возле кампании.
  2. Нажми на поле «Изменить»
  3. В выпадающем меню выбери пункт «Удалить».

Связываем Google Ads и Google Analytics

Итак, ты создал аккаунты в Analytics и Ads, теперь нужно установить между ними связь. Какая от этого польза? Смотри, что ты сможешь делать с помощью связки:

  • Смотреть данные о поведении пользователей на сайте сразу в Ads.
  • Импортировать в рекламный аккаунт цели, которые настроил в Analytics.
  • Использовать созданные в Analytics аудитории для ремаркетинга.
  • Видеть расходы и другие данные по кампаниям в Analytics.
  1. Зайди в Google Аналитику на вкладку «Администратор».
  2. В настройках ресурса выбери подпункт «Связь с Google Рекламой».
  3. Выбери аккаунт Google Ads, к которому нужно привязать Аналитику.
Привязка аккаунтов
Отметь «Выбрать все», чтобы просматривать данные Google Analytics в рекламных отчетах. Сохрани изменения. (Нажмите для увеличения).

Импорт целей в Google Ads

Зайди в аккаунт Ads и нажми на вкладку «Инструменты» в правом верхнем углу. В выпадающем меню выбери «Связанные аккаунты»:

Импорт целей
Нажмите на скриншот для увеличения.
  1. Перейди на вкладку «Google Аналитика» и нажми кнопку «Подробнее».
  2. Возле нужного ресурса Google Аналитики нажми «Связать».
  3. Во всплывающем окне активируй связь аккаунтов и импорт показателей сайта, чтобы получать статистику о поведении посетителей.
  4. Вернись к вкладке «Инструменты» и выбери поле «Конверсии».
  5. Переходи к добавлению нового действия-конверсии.
  6. Среди предложенных способов настройки конверсий выбирай «Импорт» — «Google Аналитика». Выбери нужные действия и сохрани изменения.

Создание первой рекламной кампании на поиске

Чтобы показывать рекламу пользователями, которые ищут твой продукт в Google, создай поисковую кампанию. Для этого на вкладке «Кампании» нажми кнопку «+». В выпадающем меню выбери пункт «Новая кампания».

Настройка рк

На первом этапе создания и настройки рк ты и только ты определяешь, как она будет работать. Здесь каждая галочка может быть важной. Давай рассмотрим процесс настройки подробно.

Не забывай о ранее составленной структуре аккаунта, а если забыл, вернись в начало и вспомни. Название кампании должно помогать тебе в дальнейшей работе. Например, ты можешь ввести «Поиск — Холодильники», где первая часть подскажет тебе, что это поисковая кампания, а вторая — укажет на раздел сайта.

  • При создании кампании выбери тип «Поисковая сеть».
  • Чтобы сохранить доступ к более гибким настройкам, не указывай цель кампании.
  • Поставь галочку возле поля «Посещения сайта» и впиши свой домен.
  • Сними галочку в поле «Включить контекстно-медийную сеть».

Для сезонных акций ты можешь задать старт и окончание рекламной кампании — просто раскрой пункт «Другие настройки» и выбери нужные даты.

Выбор региона продвижения

При выборе региона для показа рекламы учитывай несколько факторов:

  • Твой бюджет.
  • Спрос.
  • Конкуренцию.

Если твой бюджет ограничен, стоит ориентироваться на города, в которых ты можешь предложить пользователям дополнительные преимущества
(например, шоурум, доставка в течение дня и подобное) или на регионы с более низкой конкуренцией.

Google Ads автоматически предложит таргетироваться на весь мир или страну, в которой ты находишься. Также можно воспользоваться расширенным поиском:

Настройка таргетинга
При настройке таргетинга выбери “Указать другое местоположение” и нажми на “Расширенный поиск”

В строке поиска можно ввести название населенного пункта, настроить геотаргетинг на карте или выбрать рекламу в радиусе нескольких километров от магазина. С помощью расширенного поиска ты также можешь исключить показы в конкретных регионах или городах.

Ещё один важный нюанс при настройке географии показов в поисковой кампании:

  • Если ты хочешь показывать рекламу только пользователям в выбранном тобой регионе, тогда в вариантах местоположения отметь пункт «Люди из целевых местоположений».
  • Если нужен максимально широкий охват или место пребывания пользователя не важно, выбирай «Люди из целевых местоположений и интересующиеся ими».
  • Не забудь в поле “Исключить” отметить пункт «Люди из исключённых местоположений».

Язык — это еще один способ таргетироваться на пользователей. Важно понимать, что в этой настройке ты выбираешь тот язык, который пользователи выбрали в настройках браузера. Чтобы не ограничивать охват, выбери все языки. Например, если ты установишь только английский язык, то рекламу не увидит студент, который изучает португальский и поставил его как язык браузера, чтобы попрактиковаться.

Устанавливаем бюджет и ставки

Переходим к тому, как и сколько денег будет тратить Google Ads. Это один из самых важных этапов в настройке.

Для начала нужно задать дневное ограничение на траты. Учитывай, что в отдельные дни бюджет может быть превышен в два раза.

Раскрыв пункт «Метод показа» ты можешь выбрать скорость, с которой будет расходоваться твой бюджет:

  • Стандартный позволит равномерно показывать объявления в течении дня.
  • Ускоренный подойдёт, если ты хочешь показать рекламу максимальное количество раз, но учитывай, что бюджет может быть исчерпан преждевременно.

Когда ты запускаешь рекламу впервые, в Google Ads ещё нет статистики для оптимизации ставок по достигнутым конверсиям. Поэтому мы рекомендуем тебе выбрать стратегию назначения ставок «Максимальное количество кликов» (вариант по умолчанию) или «Назначение цены за
клик вручную»:

  • «Максимальное количество кликов» — автоматически будут назначены такие ставки, чтобы рекламная кампания принесла как можно больше кликов в рамках заданного бюджета. При выборе этой стратегии важно поставить ограничение предельной стоимости клика и учитывать, что Google Ads все же понадобится некоторое время для обучения.
  • «Назначение цены за клик вручную» позволяет максимально контролировать стоимость клика на уровне групп объявлений и ключевых слов. В настройках ставок кликни на пункт «Выбрать стратегию назначения ставок» и найди стратегию «Назначение цены за клик вручную».

В поле «Увеличение числа конверсий с помощью Оптимизатора цены за конверсию» сними галочку, потому что для корректной её работы необходимо, чтобы система проанализировала достаточное количество конверсий.

График показа объявлений

Поздравляю, большая часть пути настройки кампании пройдена.

Один из последних этапов — график показа объявлений. Он поможет настроить кампанию так, чтобы пользователи видели рекламу только тогда, когда ты, например, можешь принимать звонки.

  1. Под окном с настройкой ставок раскрой пункт «Другие настройки».
  2. В поле «Расписание показа объявлений» ты можешь настроить часы показа для всех дней недели или даже отдельно для каждого.

Расширения объявлений

Пришло время поговорить о кликабельности и привлекательности объявлений.

Добавлять расширения не обязательно, и Google не даёт гарантий, что они будут показаны, но часто именно такие незначительные детали привлекают внимание к объявлению и позволяют клиенту быстрее узнать интересующую информацию о магазине, товаре или доставке.

Дальше мы рассмотрим самые популярные и важные расширения подробнее.

Дополнительные ссылки. С помощью дополнительных ссылок ты можешь показать пользователю больше информации и сразу вести на более релевантные страницы прямо из объявления.

Уточнения. Краткая информация о компании или товаре. Уточнения не ведут ни на какие разделы сайта, но делают объявление более информативными для пользователей.

Адреса. Чтобы в объявлении показывался адрес магазина и часы работы, свяжи рекламный аккаунт с Google Мой бизнес.

Добавление ключевых слов

Ключевые слова — это то, что будет вводить в строке поиска потенциальный покупатель. Это должны быть фразы, характеризующие продукт или
выражающие намерение пользователя совершить покупку.

Простой способ подбора семантики: добавь несколько ключевых слов при создании группы объявлений, и Google Ads подберёт похожие.

Также можешь использовать сервисы со статистикой по поисковым запросам:

  • Планировщик ключевых слов.
  • Яндекс.Вордстат.

Это более трудоёмкий подход, но он позволит тебе тщательнее изучить, что ищут пользователи. Подбирай не только самые очевидные варианты — добавляй синонимы и разные варианты написания.

Также для сбора семантики можешь использовать Serpstat — довольно эффективный сервис.

Выбор типа соответствия ключевых слов

Чтобы контекстная реклама приводила на сайт заинтересованных посетителей, важно правильно использовать ключевые слова, а именно — подобрать подходящий тип соответствия из четырех возможных:

  • широкое соответствие;
  • модификатор широкого соответствия;
  • фразовое соответствие;
  • точное соответствие.

Чем более общие запросы ты будешь использовать, тем шире охват рекламы, но при этом нужно качественней проанализировать статистику запросов и исключить максимум нерелевантных показов.

  • Широкое соответствие целесообразно использовать, когда нужно привлечь максимальное количество трафика или вы работаете с очень узкой тематикой. Предназначено для максимально широкого охвата: будут показы по фразам с ошибками, в разных словоформах, с разным порядком слов, а также по словам с близким значением.
  • Модификатор широкого соответствия — ты контролируешь, какие слова будут в поисковых запросах и исключаешь таким образом показы по словам с близким значением. При этом будут показы по запросам в разных словоформах и с ошибками, а порядок слов не имеет значения. Для этого типа соответствия выбери широкое соответствие и добавь знак «+» к каждому слову.
  • Фразовое соответствие — фиксированный порядок слов, другие слова будут добавляться только в начало или конец фразы. Ключ необходимо заключить в кавычки.
  • Точное соответствие — объявления будут показываться только по запросам, содержащим именно те слова, которые ты прописал. Для этого заключи ключевую фразу в квадратные скобки, но учитывай: при использовании данного типа соответствия значительно сужается охват.

Добавление объявлений

  1. Напиши тексты, которые будут соответствовать добавленным ключевым словам и одновременно привлекательными для пользователей.
  2. Для созданий объявления перейди на вкладку «Объявления и расширения», добавь новое и выбери тип «Текстовое объявление». Вернись к списку своих преимуществ и впиши их в текст объявлений.
  3. Цены, информация об акциях и эксклюзивных предложениях — все это можно и нужно указать в объявлении.
  • Текст может быть креативным или сухим и информативным — все зависит от тематики, поставленных целей и твоей находчивости.
  • Обрати внимание, что «Заголовок 3» и «Описание 2» не всегда показываются в объявлении, поэтому у объявления должен быть смысл и без этих элементов.
  • Используй не меньше трёх объявлений на группу — так ты сможешь протестировать эффективность текстов и выбрать для дальнейших показов лучшие.

Минус слова

Сформируй список и добавь его в созданную кампанию.

Для этого перейди на вкладку «Ключевые слова», выбери «Минус-слова». Здесь же определи, на уровне группы или кампании нужно добавить минус-слова и нажми кнопку «+»:

Добавление минус-слов
Добавление минус-слов (нажмите на скриншот для увеличения).

Анализ и оптимизация РК

В первые дни после запуска рекламной кампании обязательно проверь:

  • были ли показы и клики по объявлениям;
  • хватает ли выделенного тобой бюджета на конкретную кампанию;
  • среднюю позицию показа объявлений — возможно, нужно повысить или понизить ставку для ключевого слова;
  • релевантность поисковых запросов.

Обращай внимание на подсказки Ads. Система даст знать, когда, например, минус-слово будет блокировать ключевое или ты забудешь добавить в группу объявления.

Также можешь посмотреть все предложения на вкладке «Оптимизация». Не нужно слепо принимать все предложения, сохраняй критичность, холодный ум и анализируй, нужно ли это твоему проекту.

Оптимизация рекламной кампании

Рейтинг
( 2 оценки, среднее 5 из 5 )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Схемы заработка и слив курсов 》
Добавить комментарий