Кликбейтом называется манипуляция эмоциями читателя, призванная заинтересовать его материалом, который находится под громким заголовком, привлечь его интерес.
Как правило кликбейтные заголовки затрагивают наиболее простые и знакомые почти каждому эмоции: зависть, любопытство, озлобленность, сексуальность, жажда халявы. Все то, что у каждого из нас отзывается в глубине души не смотря на воспитание, образование, социальный и моральный статус.
«А» причин почему «Б»
Это – один из любимых типов кликбейтных заголовков маркетологов и копирайтеров. И не спроста. Эта формула отлично работает – заголовок называет проблему пользователя и обещает рассказать про причины, которые привели его к этой проблеме. Есть интрига!
Примеры
На какие заголовки кликнет читатель:
- «5 причин, почему вы боитесь открывать свой бизнес».
- «10 плохих привычек в офисе, которые мешают вам получить повышение на работе».
- «Сто “полезных” советов подруг, или почему вы еще не замужем».
Здесь важно угадать и максимально близко сформулировать проблему читателя в заголовке. Старайтесь избегать широких формулировок проблемы.
На какие заголовки НЕ кликнет читатель:
«5 причин, почему вы не бизнесмен».
Прямо указать на проблему читателя с помощью «вот почему»
Принцип действия тот же – вы предлагаете объяснить читателю, откуда у него появилась эта проблема. Но слово «Вот» намекает, что сейчас вы дадите ему готовое решение этой проблемы. Но чтобы узнать ответ – ему придется просмотреть статью
Примеры
На какие заголовки кликнет читатель:
- «Вот почему вы еще не набрали 1М подписчиков в инстаграм».
- «Вот почему ваш бизнес все еще не приносит желаемый доход».
- «Вот почему ваше хобби еще не стало делом вашей жизни».
Но будьте предельно конкретны и не вводите в заблуждение.
На какие заголовки НЕ кликнет читатель:
- «Вот почему от вас ушел муж».
- «Вот почему вас так и не повысили».
«А» способов почему «Б»
Эта формула похожа на предыдущую, но она еще более эффективна! Она не говорит про причины, а сразу предлагает решения проблемы.
Иногда читатель не хочет, чтобы ему указывали на его недостатки или объясняли, почему он такой неудачник никак не может открыть свой бизнес. Он хочет узнать готовую схему действий. И вы ее предлагаете!
Примеры
На какие заголовки кликнет читатель:
- «Какой бизнес открыть в 2021 году – 5 готовых идей».
- «5 простых способов, как уменьшить стресс на рабочем месте».
- «10 мест в Москве, где можно познакомиться с будущим мужем».
Но давайте и здесь признаемся честно, что проблема должна:
- быть актуальна для вашего читателя;
- предлагать реальные решения – это ключ к доверию.
На какие заголовки НЕ кликнет читатель:
- «5 советов, как никогда не испытывать стресс».
Имя решает все
Если в заголовок добавить имя известного человека, название бренда или мнение эксперта, то это добавит авторитета к вашей статье. Только давайте договоримся, никаких британских ученых и прочего – это уже совсем избитое клише. Только реальные факты.
Примеры
На какие заголовки кликнет читатель:
- «Миллиардеры из списка Forbes рассказали, как быстро увеличить продажи».
- «Тибетский монах раскрыл секрет правильной медитации».
- «Ювелирный бренд Cartier задает тренды в украшениях на следующий год».
Но обратите внимание, это мнение должно быть авторитетным именно в своей области.
На какие заголовки НЕ кликнет читатель:
- «Тибетский монах рассказал, как быстро увеличить продажи».
«Теперь вы можете…»
Эта формула отлично работает в заголовке только в том случае, если у вас есть новая и ценная информация. Читатель должен искренне поверить, что вы расскажете ему, как изменить его жизнь в лучшую сторону. И тогда – клик!
Примеры
На какие заголовки кликнет читатель:
- «Теперь вы можете управлять бизнесом со смартфона».
- «Теперь вы можете организовать свадьбу мечты всего за месяц до дня X».
- «Теперь вы можете не выбирать между кроссовером и седаном».
Важное условие – то, что вы предлагаете в заголовке, должно быть реально осуществимо.
На какие заголовки НЕ кликнет читатель:
- «Теперь вы можете получать миллионы, ничего не делая».
«Теперь вы можете получать миллионы, ничего не делая»
Такие заголовки очень любят маркетологи, но они работают все меньше, потому что самое важное условие какое? Правильно, не обманывать читателя. А еще современного читателя сложно удивить. К тому же такие заголовки часто напоминают заголовки желтых газет или странных объявлений и заранее не вызывают доверия.
Но и тут можно сделать заголовок удачным. Если вы докажете, что это действительно так!
Примеры
На какие заголовки кликнет читатель:
- «Вы не поверите, но заговорить на английском уже через месяц – это возможно!».
- «Вы не поверите, но можно путешествовать и получать за это деньги».
На какие заголовки НЕ кликнет читатель:
- «Вы не поверите, но в Инстаграме может заработать каждый!».
«Почему вы должны…»
Люди не очень любят, когда им говорят, чего и кому они должны. Но в заголовках такой прием может сработать. Особенно, когда вы обещаете “раскрыть” какой-то секрет. Слово «почему» помогает сохранить интригу.
Примеры
На какие заголовки кликнет читатель:
- «Почему вы должны читать больше 1 книги в месяц».
- «Почему вы должны знать секретные приемы маркетологов».
- «Почему каждый должен изучить основы финансовой грамотности».
На какие заголовки НЕ кликнет читатель:
- «Почему вы должны пройти наш курс “Поверь в себя”».
Попробуйте/Сделайте
Еще один известный прием, когда вам буквально пытаются что-то продать уже в заголовке. Призыв к действию работает в том случае, если читатель может легко проверить это самостоятельно, а вторая часть заголовка объяснит, зачем именно он должен это сделать.
Примеры
На какие заголовки кликнет читатель:
- «Попробуйте протеиновое мороженое, которое не навредит вашей фигуре».
- «Учите иностранный язык в компании друзей, и больше никаких скучных уроков!».
- «Попробуйте приложение, которое поможет создавать красивый контент в Инстаграм».
На какие заголовки НЕ кликнет читатель:
- «Попробуйте шампунь, который навсегда изменит вашу жизнь».
