Подбор коммерческих запросов на основе анализа поисковой выдачи Яндекса

Поговорим о том, как работать со спросом в Поиске Яндекса и подбирать релевантные коммерческие поисковые запросы на основе выдачи.

Как структурировать спрос и понять, из чего состоит ниша

Продвижение сайта начинается с целевых запросов пользователей: среди миллионов ключевых слов нужно подобрать те, что помогут сделать сайт заметнее.

Допустим, вы продвигаете интернет-магазин, который торгует моющими пылесосами. С помощью инструмента «Подбор запросов» в бесплатном сервисе поисковой аналитики Яндекс Вебмастер вы сможете подобрать наиболее эффективные ключевые слова.

1. Обозначьте нишу, в которой вы хотите работать: исследуйте поисковый запрос-маркер. Например, [пылесос].

Введите запрос в поле Подбора запросов. Перед вами появятся две вкладки со статистикой: «Запросы пользователей» и «Популярные сайты в поиске Яндекса». В первой вы увидите запросы пользователей, которые содержат выбранное слово-маркер. Во второй — сайты, которые уже популярны и пользуются спросом.

2. Спрос пользователей (а значит, и запросы) можно условно поделить на две категории:

• Транзакционный спрос — пользователь уже примерно знает, что ему нужно, и ищет магазин или поставщика услуги. Например, [моющий пылесос].
• Информационный спрос — пользователь ищет контент, который поможет выбрать подходящий товар или услугу.

Определитесь, с каким спросом вы хотите работать и ищите подходящие для ваших задач поисковые запросы.

3. Во вкладке «Дополнительные запросы» собраны неочевидные ключевые слова, синонимы и формулировки, которые могут помочь оптимизировать продвижение вашего сайта.

Инструмент «Минус-слова» поможет исключить из подборки ключевые слова, с которыми вы не хотите работать.

4. Задайте регион, с которым хотите работать, если вас интересует статистика, привязанная к какой-либо конкретной геолокации.

Инструмент «Подбор запросов» поможет вам одновременно проанализировать спрос и предложение — а значит, найти эффективную целевую нишу для вашего сайта.

Как найти релевантные поисковые запросы, чтобы получить больше трафика на сайт

Для того, чтобы привлечь пользователей на сайт, важно понимать, какие из ключевых слов максимально релевантны их интересам, но одновременно низкоконкурентные и популярные.

С помощью инструмента «Подбор запросов» в Яндекс Вебмастер вы сможете оценить, какие слова помогут привлечь трафик на сайт и сфокусироваться на самых целевых из них.

1. Введите интересующий вас запрос в поле «Подбор запросов». Перед вами появятся две вкладки со статистикой: Запросы пользователей и Популярные сайты в поиске Яндекса. В первой вкладке вы увидите запросы пользователей, которые содержат выбранное слово.

Ваша цель — найти самые релевантные, минимально конкурентные и одновременно популярные запросы.

Выше мы рассказывали, чем транзакционный спрос отличается от информационного. Используйте инструмент «Минус-слова» для того, чтобы исключить из статистики тип спроса, 
 с которым вы сейчас не работаете.

2. Перед вами три колонки с метриками:

• Спрос.
• Клики.
• Конкурентность.

Проанализируйте данные из этих колонок, чтобы найти самые эффективные запросы.

Спрос — среднемесячное количество пользователей, которые задавали запрос за прошедшие 12 месяцев. Для того, чтобы вы получили наиболее достоверные данные о нём (без влияния, например, возможной сезонности спроса), мы считаем эту метрику с усреднением.

Клики — позволяет оценить, сколько трафика могут привлечь на сайт выбранные вами запросы.

Конкурентность — относительная величина, не связанная с вашим сайтом напрямую. Но она помогает оценить, насколько легко или сложно будет продвигать сайт 
в органическом поиске.

Готово — вы отфильтровали запросы, оценили спрос и трафик по самым интересным из них.

Как проверить, подходят ли поисковые запросы для продвижения вашего сайта

Правильно ли вы подобрали запросы и с кем вы на самом деле конкурируете?

1. Введите ключевое слово, с которым вы планируете работать. Перед вами появятся две вкладки со статистикой: «Запросы пользователей» и «Популярные сайты в поиске Яндекса».

2. Посмотрите, какие сайты вошли в топ поисковой выдачи: откройте раздел «Страницы» во вкладке «Популярные сайты в поиске Яндекса». Здесь же для вас собрана статистика
по ключевым словам, по которым пользователи уже находят 
эти страницы.

Просмотрите эти страницы. Проверьте: соответствует ли их содержимое тому, что вы хотите продвигать?

3. Если да, то вы выбрали правильную нишу. Присмотритесь, как подают информацию на популярных страницах, чем они наполнены: проанализируйте, что привлекает пользователей.

Готово — вы изучили свою нишу, проанализировали популярные посадочные страницы и предложения, а также поняли, где искать способы отстроиться от конкурентов.

Как собрать посадочную страницу на основе полученных данных

Разбираемся, для каких сценариев нужно создавать посадочные страницы, чем их наполнять и как продвигать.

Посадочная страница — страница, на которую пользователь попадает из поиска Яндекса. Она помогает создать первое впечатление: именно от него зависит, продолжит ли пользователь взаимодействие с сайтом.

Сколько посадочных страниц должно быть на сайте, чтобы пользователь остался доволен?

Ошибка №1: создать слишком много посадочных страниц. Это создаёт избыточную нагрузку и неоптимально для продвижения: многие запросы слишком похожи для того, чтобы создавать для них отдельные страницы.

Ошибка №2: не создать посадочные страницы. Без релевантных страниц вы можете потерять и пользователей, и потенциальных клиентов.

Оптимальное решение где-то посередине.

Рекомендация №1: не создавайте отдельные страницы для каждого запроса.

Рекомендация №2: создавайте страницу, если у вас есть хорошее целевое предложение для пользователей.

Какой должна быть посадочная страница — вопрос сложнее. Постарайтесь посмотреть на посадочную страницу глазами пользователя. Сформулируем критерии хорошей посадочной страницы.

Критерий №1: страница решает задачу пользователя быстро, удобно и легко.

Критерий №2: на странице есть уникальное торговое предложение — выгодная цена, удобный сервис или информация от экспертов.

Стремитесь максимально эффективно решить задачу пользователя. Есть несколько способов синхронизировать ожидания с вашими клиентами:

1. Способ №1. Проведите опрос прямо на своём сайте или глубинное интервью с рынком.
2. Способ №2. Проведите эксперимент на сайте и проанализируйте реакцию аудитории.
3. Способ №3. Спросите у менеджеров, что говорят клиенты.

Теперь вы знаете, как создавать и продвигать посадочные страницы. Если хотите узнать о рынке ещё больше, проанализируйте предложения и сайты лидеров ниши. Найти их можно в Вебмастере с помощью инструмента «Подбор запросов». Анализируйте успешные страницы и перенимайте наиболее эффективные практики.

Рекомендации по использованию других сервисов

Яндекс Вордстат

В Вордстате вы можете смотреть статистику по запросам в поиске Яндекса в динамике. Можно узнать, как менялась популярность интересующих вас запросов и как она отличается в разных регионах России. А также — построить топы запросов с нужными словами и узнать, что ещё искали на ту же тему. А если вам нужно найти сайты по целевым запросам, то пользуйтесь инструментами Вебмастера.

Яндекс Директ

Используйте «Подбор запросов», чтобы эффективнее запускать рекламу в Директе. Выгружайте точечно подобранные для вашей ниши поисковые запросы для работы с семантическим ядром.

Собирайте для работы в Директе то, что нужно: с учётом минус-слов и аналитики по сайтам в выбранной нише. А ещё можете посмотреть конкурентов — Вебмастер покажет сайты, которые популярны в Поиске по выбранным запросам.

Яндекс Метрика

Анализируйте поведение пользователей на своем сайте с помощью Яндекс Метрики. Например, в инструменте «Поисковые запросы» можно посмотреть фразы, по которым пользователи нашли ваш сайт. А в Подборе запросов в Вебмастере смотрите, какая у этих запросов конкурентность и кликабельность в Поиске. Так вы сможете понять, что именно пользователям интересно в вашей нише.

Также, если вы владелец сайта, рекомендуем подключить для своего сайта обход по счётчикам Метрики в Вебмастере. С его помощью вы можете сообщить поисковому роботу Яндекса о новых страницах сайта и о других изменениях. Это поможет ускорить индексацию и переиндексацию страниц в автоматическом режиме.