22 самых эффективных источника трафика (клиентов) для бизнеса

Каналов рекламы много. Использовать только один источник трафика – не эффективно. Использовать все подряд – тоже не очень эффективно. Важно понимать какие рекламные каналы получения клиентов лучше всего подойдут для вашего типа бизнеса и запустить их в правильном порядке. Рассмотрим как платные, так и бесплатные источники.

Яндекс.Директ

Это контекстная реклама от Яндекса. Она показывается в результатах поиска в зависимости от того, какой запрос сделал пользователь. Оплачиваются только клики пользователей по вашей рекламе.

При правильной настройке даёт очень большую эффективность, потому что показывается людям, которые итак уже ищут ваш товар или услугу.
Подойдёт интернет-магазинам, всем b2b-бизнесам, b2c-бизнесам (если маржа с одной продажи больше 1000 рублей).

Самое главное правило настройки контекстной рекламы: на одно ключевое слово – одно объявление.

http://direct.yandex.ru

Google Adwords

Это контекстная реклама от Google. Есть определенная разница между аудиторией Яндекса и Google, поэтому для получения максимального охвата запускают рекламу в обеих системах.

Подойдёт интернет-магазинам, всем b2b-бизнесам, b2c-бизнесам (если маржа с одной продажи больше 1000 рублей).

Разделяйте рекламную кампанию на 2 части. Первая это объявления, которые будут показываться непосредственно в результатах поиска Google. Вторая – на сайтах-партнерах, это так называемая контекстно-медийная сеть.

https://ads.google.com

Медийная реклама от Google

Медийная реклама – это показ графической рекламы. В данном случае баннеры показываются на огромном количестве сайтов-партнеров Google.

Естественно, существуют инструменты для точной настройки и выбора необходимой аудитории. В первую очередь, стоит использовать, когда товар надо «показать лицом», или когда нужно добиться узнаваемости бренда/товара/персоны. Нестандартные товары и услуги, обучение, интернет-магазины.

Сделайте баннеры в узнаваемом «фирменном» стиле и обязательно нарисуйте на них кнопку с призывом к действию – это повышает кликабельность баннеров.

https://ads.google.com

MyTarget

Это рекламная платформа Mail.Ru Group, которая объединяет все крупнейшие в России и СНГ социальные сети и сервисы с общим охватом более 140 млн человек.

Для нас в первую очередь интерес представляет возможность дать рекламу в Одноклассниках через этот сервис.

Этот источник трафика подойдёт интернет-магазинам, обученющим услугам, b2c-бизнесам, клиенты ЦА которых 35 лет и старше, товары, которые связаны с такими понятиями как дом, быт, красота, здоровье, еда, внешний вид.

В начале проведите 1-2 небольших теста. Если цена клика и цена конверсии будут приемлемы – продолжайте рекламу, наращивайте её объём.

https://target.my.com

Таргетированная реклама Вконтакте

Это реклама, которую вы видите в ВК слева. Как правило она состоит из небольшого заголовка, картинки и текста. Эта реклама таргетируется на потенциальных клиентов по их критериям: пол, возраст, география, интересы и т. д.

Подходит, если ваши клиенты много времени проводят в соц. сетях, для b2c бизнесов и обучения.

Вы можете настроить показ рекламы на участников групп или сообществ ваших конкурентов. Логично предположить, что там концентрация ваших потенциальных клиентов.

https://vk.com/ads

Продвижение постов

И в Вконтакте и в Facebook есть возможность продвигать ваши публикации. Это делается для того, чтобы как можно больше людей увидели ваш пост. Этот инструмент является важным элементом стратегии контент-маркетинга.

В постах вы можете обучать клиентов, выстраивать с ними отношения, завоевывать доверие, показывать себя экспертом.

Этот рекламный источник будет эффективен тренерам, коучам, адвокатам, юристам, бухгалтерам, архитекторам, врачам, всем тем бизнесам, где очень важно доверие, где важно показать себя экспертом.

В конце поста надо обязательно написать призыв к действию и дать ссылку (ссылки) для реализации этого призыва. Призыв не должен звучать «Эй, купи прямо сейчас». Он должен быть логичным предложением следующего шага.

Это настраивается в рекламном кабинете Вконтакте и Facebook.

Таргетированная реклама в Facebook

Facebook даёт просто фантастические возможности для показа таргетированной рекламы. В нём есть очень эффективные инструменты для работы с аудиторией, которой будет показана реклама.

Также Facebook позволяет выбирать где будет показана реклама – в ленте, в правой колонке, в мобильном формате и т. д. К тому же считается, что в Facebook более платёжеспособная и адекватная аудитория.

Хорошо подойдёт для бизнесов, чьи клиенты социально-активны, интересуются политикой, бизнесом, обществом, карьерой. Уровень достатка
средний и выше..

В Facebook можно платить не за показы рекламы и не за клики. Вы можете платить за конверсии. То есть за совершенные клиентом целевые действия. Например, за заказ, заявку, подписку и т.д.

https://www.facebook.com (далее нужно создать страницу, после чего вы сможете создавать рекламу).

Ретаргетинг

Ретаргетинг запоминает людей, которые зашли на ваш сайт и накапливает их в отдельном списке. После чего у вас появляется возможность показать отдельно рекламу только этому списку. То есть списку людей, которым ваш сайт уже был интересен и они ушли подумать. Подключенный и правильно настроенный ретаргетинг позволяет уменьшить стоимость привлечения клиента до 30%.

Ретаргетинг можно настроить Вконтакте, в Facebook, в Яндекс.Директ и Google.Adwords. В данном случае этот инструмент нужно настроить всем, кто покупает платный трафик.

С помощью ретаргетинга вы можете напомнить клиентам, что они начали выбирать товары на вашем сайте, но не закончили это делать.

Ретаргетинг подключается отдельно на каждую из рекламных систем, указанных выше.

SEO

Это комплекс мер, направленных на то, чтобы ваш сайт был выше в результатах выдачи поисковиков. Трафик из поисковиков может быть большим и стабильным, однако обычно требуется 4-6 месяцев работы для этого. Сейчас одним из самых важных факторов для SEO (поисковая оптимизация и продвижение) является качество и количество уникального контента по теме на вашем сайте.

Идеально для продвижения локальных бизнесов, если уже есть сформированный спрос на ваши товары и услуги, если клиенты активно ищут в поисковых системах.

Помните, что ваша цель не просто оказаться повыше в результатах поиска. На самом деле ваша цель – количество целевых посетителей, которые перешли к вам на сайт. В этом огромная разница. Обратите внимание на то, как выглядит ваш сайт в результатах поиска (сниппет). Бывает, что сайт может быть на первом месте, но никто не заходит. Причина – не оптимизированный сниппет, который виден в результатах поиска.

Контент-маркетинг

В чём суть – скорее это стратегия, а не конкретный источник трафика. Но очень важная стратегия, которая приносит очень хорошие долгосрочные результаты.

Суть в том, чтобы создавать полезный контент по своей теме и размещать его на сайте. Во-первых, это приводит к стабильному приросту посещаемости, во-вторых к росту вашей экспертности в глазах клиента.

Очень хорошо для b2b-бизнесов. Однако, отлично подойдёт бизнесам, в которых клиент покупает не спонтанно. Думает, выбирает, сравнивает. Если клиенту важна экспертность и компетентность продавца.

Придерживайтесь трёх простых правил, чтобы эта стратегия заработала на полную. Полезно, уникально, регулярно. Статьи должны быть 2500-5000 знаков, постарайтесь добавлять новый материал на сайт хотя бы раз в 1-2 недели.

Еmail-маркетинг

С помощью писем вы выстраиваете отношения с вашими клиентами. Еmail-маркетинг – это не спам. Рассылая полезные и интересные письма – вы всегда остаётесь на связи с вашей базой подписчиков. Рассылая акции и спец. предложения – стимулируете продажи.

Данный рекоамный источник подойдёт конечно всем b2b-бизнесам, идеально для бизнесов, в которых клиенты покупают чаще чем раз в жизни. Если время, которое требуется клиенту для принятия решения большое – Email-маркетинг так же отлично подойдет.

Оформите ваши письма в фирменном стиле компании. Это повысит их узнаваемость, среди гор неинтересных и скучных писем.

https://dashamail.ru или другой, удобный для вас сервис рассылок.

Avito

Вы предлагаете свой товар/услугу на сайте Avito. Пожалуй, это самый посещаемый в русскоязычном интернете сервис с объявлениями.

Там продаются не только б/у товары, но и новые. Там продаются и дорогие и дёшевые товары/услуги. И что самое главное – ежедневно на Аvito
заходят десятки тысяч людей, которым нужно что-то купить. Значит надо этим воспользоваться и предложить клиентам товары там, где они их ищут.

Будет полезен всем b2c-бизнесам без исключений, интернет-магазинам.

На каждый товар/услугу делайте отдельное объявление. Пишите привлекательно и дайте максимум необходимой для принятия решения информации.

https://www.avito.ru

Professionali.ru

Professionali – это довольно крупная специализированная социальная сеть. Внутри которой есть собственная система рекламы. Аудитория большая и качественная. Это профессионалы в разных областях бизнеса и деятельности.

Очень качественный ресурс, на котором можно найти клиентов, партнёров, коллег. Есть тематические группы по отраслям и регионам. В общем настоятельно рекомендую.

Обязательно там быть всем b2b-бизнесам для поиска клиентов и руководителям любого бизнеса для общения, поиска партнеров, коллег, инвесторов.

Заполните максимально полно свой профиль. Сделайте его интересным. Обязательно укажите ваш сайт. Укажите чем вы можете быть полезным. Так вас будет проще найти.

https://professionali.ru

YouTube

Youtube – это огромное хранилище видео. Соответственно там много пользователей, которые каждый день ищут видео на самые разные темы. От бизнеса до отношений. Если там есть ваши видео – вас найдут. Большой плюс в том, что видео обладает большим воздействием на клиента, чем просто текстовая реклама.

Этот источник будет эффективным для тех бизнесов, в которых важно «обучать» клиента. Показывать ему наглядно почему с вами стоить иметь дело и почему ваше предложение заслуживает внимания.

Если правильно настроить видео при его загрузке (название, описание, теги и т. д.), оно может выйти в ТОП поисковика Google. То есть клиент может набирать в Google «купить сруб для бани», и в первой тройке результатов поиска увидит ваше видео (даже если вашего сайта и близко к
первой десятке в выдаче нет).

https://youtube.com

Instagram

Instagram – популярная социальная сеть, основанная на фотографиях. Ей пользуются продвинутые люди, владельцы смартфонов. Еще один плюс Instagram в том, что там гораздо меньше спама и ненужной информации, чем в других соц. сетях. Для вас это означает, что ваши сообщения быстро дойдут до аудитории и не будут конкурировать со всякими мусорными постами и репостами цитат.

Идеально для бизнесов, где очень важна визуальнаясоставляющая. Продажа одежды, украшений, подарков, предметов интерьера. Вс` что связано с красотой. Игрушки, торты, косметика.

В Instagram вы можете постить не только фотографии своих товаров. Вы можете подготовить рекламную картинку (с нужным вам текстом, например, с акцией) и разместить её в своём профиле. Также можно настроить автоматическое попадание ваших постов из Instagram в остальные сети.

https://instagram.com

Реклама в блогах

Есть много популярных блогов, в которых их авторы делятся какой-то информацией или своими рассуждениями. Как правило, блоги имеют свою тематику. Блог по здоровью, блог по путешествиями и т. д. Посещаемость топовых блогов огромна.

Конечно почти в каждом блоге можно купить рекламную статью. Автор напишет пост о вас. Поскольку это будет не явная реклама, а интересная
заметка – отклик от неё будет гораздо выше.

Как правило, блоги не имеют географической привязки, поэтому лучше всего реклама в блогах подойдёт тем, у кого бизнес также не ограничивается каким-то конкретным городом. Хотя бывают и достаточно успешные региональные блоги, подумайте и о них.

Если вы предложите автору блога ваш товар или услугу в подарок или на «тест-драйв», возможно он напишет отчёт об этом опыте бесплатно.

Найти необходимые блоги, вы сможете при помощи обычного поиска в Яндексе.

Мобильная реклама

Есть много мобильных приложений. В них можно разместить свою рекламу. То есть ваша реклама будет в чужом мобильном приложении.

Здесь есть и плюсы и минусы. С одной стороны клиент, который открыл какое-то приложение на смартфоне и увидел вашу рекламу, точно его увидит и просмотрит. С другой стороны, она может оказаться ему совсем не интересной. Так или иначе, это неплохой способ достучаться до продвинутой аудитории.

Такая реклама точно подойдёт не всем. И запускать её нужно не на последние деньги. Но как дополнение к основному источнику трафика может сработать отлично.

Делайте рекламное сообщение с интригой. Так чтобы отвлечь пользователя от приложения и заставить переключится на вас. Скучные объявления, типа «у нас есть стулья» в данном случае ничего не дадут.

https://admob.google.com

Бесплатные доски объявлений

Помимо Avito, есть много других досок объявлений. Есть федеральные и региональные.

Если вы хотите получить максимум бесплатного трафика и клиентов, вам нужно зарегистрироваться в как можно большем количестве таких досок.
Данный источник клиентов подойдёт всем тем, кому я рекомендовал использовать Аvito.

На некоторых досках объявлений за символические деньги можно выделить своё объявление в рамку, поднять его на самый верх и т. д. Это заметно увеличивает отклик.

https://irr.ru и множество других, относительно крупных площадок.

Тематические форумы

На форумах люди общаются по какой-то теме. По рыбалке, по бизнесу, по воспитанию детей, по стройке. Если зарегистрироваться и начать общаться на самых посещаемых форумах по вашей теме – можно получить массу бесплатных посетителей на свой сайт.

В первую очередь на форумы надо обратить внимание всем b2c-бизнесам и, конечно, начинающим предпринимателям.

Не спешите сразу после регистрации «бомбить» форум свои рекламными постами. Помните, что форум это сообщество. Пообщайтесь там немного. После чего можно будет уже размещать аккуратно сообщения с ссылкой на свой сайт.

Набирайте в Яндексе «форум о рыбалке», «форум о бизнесе» и выбирайте подходящие вам форумы.

Яндекс.Карты (Яндекс.Справочник)

Когда пользователи Яндекса делают какой-то запрос, предполагающий поиск конкретной фирмы или места, например, «салон красоты Москва», «купить окна Новосибирск» – в результатах поиска появляется фрагмент карты. На нём флажками Яндекс отмечает известные ему фирмы. Даёт их координаты, телефоны, сайт.

Если вас там нет, вы упускаете существенное количество бесплатного трафика. Этот канал необходим всем бизнесам, имеющим конкретное место.

Если у вас есть филиалы, вы можете добавить и их.

https://sprav.yandex.ru

Сервисы вопросов-ответов

На подобных сайтах люди задают вопросы и получают ответы. Для вас это интересно тем, что такие сайты очень популярны и хорошо индексируются поисковиками. Таким образом, если вы зададите вопрос «как правильно заказать сруб», страница с этим вопросом скорее всего попадёт в 10 первых результатов в выдаче Яндекса.

Это шанс получить бесплатных посетителей по теме для предпринимателей в любой нише.

Вы можете не только задавать свои вопросы, но и отвечать на другие, размещая в ответах ссылку на свой сайт.

https://yandex.ru/znatoki и другие подобные сервисы.

Своя группа в соц. сетях

Вы можете вести свою группу Вконтакте или Facebook, привлекая туда аудиторию. Надо сказать, что способ сложный и трудоемкий. Помимо необходимости постоянно размещать в группу интересный контент, нужно заниматься продвижением группы, привлечением участников.

Постарайтесь добиться того, чтобы ваша группа выводилась одна из первых при поиске в соц. сети.

Кому подойдёт – бизнесам с маленькой маржой, когда инструменты платной рекламы, часто оказываются не рентабельными.

Пока самый действенный способ раскрутки групп – это конкурсы. Одним из условий которого является репост новости о конкурсе.