Быстрое создание простой и эффективной воронки продаж в Telegram или email-рассылке

В этой инструкции хочу рассказать про довольно простую, но эффективную воронку продаж, которая отличается от прочих воронок и дает больше конверсий от подписчиков.

По сложившейся традиции многие, кто использует в рассылках автоматическую серию писем (или сообщений в мессенджерах), подготавливает большое кол-во писем (сообщений), которыми каждый день начинает бомбардировать своих подписчиков, время от времени или почти в каждом письме, предлагая свои инфо-продукты, товары или услуги.

По правде говоря, большинству подписчиков такая чрезмерная активность не очень нравится, и они либо отписываются от рассылки или игнорируют сообщения, не читая их.

Я не предлагаю не использовать серию автоматических писем рассылок для прогрева подписчиков. Этот инструмент нужно обязательно использовать, только подходить к процессу создания своей воронки продаж с творческим подходом.

Основной принцип

Мы предлагаем создавать воронки продаж разной конструкции для каждого инфопродукта. Такая стратегия, позволит вашей воронке «не приедаться» подписчикам и давать больше конверсий.

Ну а в нашей схеме воронки продаж, мы предлагаем создать автоматическую серию писем (сообщений в бот), состоящую из 3 писем, в каждом из которых, приглашать подписчиков перейти по ссылке в сообщении, на страницу вашего сайта.

При этом, на 2-х из этих страниц, равномерно распределить всю информацию, которую вы могли бы отправить в 7-10 письмах авторассылки. А в завершающем третьем письме, предложить подписчикам купить оптом по одной цене все, что вы им ранее предложили на 2-х предыдущих страницах.

Таким образом вы сокращаете время взаимодействия с подписчиками, выкладывая на нескольких страницах сайта всю информацию, которую хотели отправить в нескольких сообщениях рассылки.

А, чтобы вам был понятен весь этот процесс, ниже, предлагаю схему нашей воронки продаж, которую вы можете использовать в своем бизнесе. Схема воронки продаж, о которой прочитаете ниже, хорошо подходит для продажи нескольких инфо-продуктов. Но и 1 инфо-продукт можно более активно продавать с ее помощью.

Схема воронки продаж

ШАГ 1: Посадочная страница

Нужно создать посадочную страницу, на которую посетители будут переходить из рекламы. Это должен быть лендинг с минимум информации (без лишней «воды»), без верхнего и нижнего меню, чтобы посетителя ничего не отвлекало.

Вверху изображение с привлекающим заголовком, текст описания всего того, что предлагаете получить, а под текстом, кнопка подписки в Telegram и на E-mail с одинаковыми письмами (автоворонка). Сообщения (письма) рассылки в Telegram и на E-mail одинаковые. Просто у подписчиков должен быть выбор, где оформить подписку и получить лид-магнит.

Поэтому на посадочной странице и нужно предложить на выбор подписаться в Telegram или на E-mail, а автоматическая серия писем одна и та же.

Важно! На посадочной странице, не должно быть ничего лишнего, ни верхнего и нижнего меню, ни сайт бара, ни рекламы, ни внешних и внутренних ссылок. Только картинка, текст вашего предложения и кнопки подписки.

ШАГ 2: Реклама в РСЯ на лендинг

Когда лендинг будет готов нужно запустить на него рекламу. Реклама нужна и без нее никак. Про настройку РК есть множество бесплатных видео в сети. Подробно останавливаться на этом не будем.

ШАГ 3: Действия подписчиков после подписки

После подписки, каждый подписчик получает первое письмо (или сообщение в телеграм-боте), в котором переходит по ссылке на первую страницу вашего лендинга (его можно сделать на конструкторе сайтов или на своем собственном сайте) на которой каждый подписчик скачивает обещанный подарок (ваш лид-магнит) взамен за подписку на рассылку.

Лендинг должен состоять из 3-5 страниц — вам нужно сделать, чтобы сразу на него по ссылке из первого письма вашей авторассылки переходили подписчики и сразу скачивали лид-магнит и потребляли всю информацию, которую вы для них приготовили.

Главное в этом деле, правильно распределить информацию по 3-5 страницам нашего лендинга.

Важно! Наш лендинг должен представлять собой сайт без верхнего и нижнего меню, состоящий из 3-5 страниц, вверху каждой из которых располагается привлекательная и тематическая контенту страницы картинка, текстовая и видео информация с обязательной кнопкой перехода на следующую страницу и текстовой ссылкой: «Вернуться назад», при нажатии на которую, происходит переход на предыдущую страницу.

Ниже более подробно расскажу про оформление посадочных страниц.

Путь подписчиков в рассылке и пример контента на страницах лендинга

Первое письмо (сообщение) рассылки

Сразу после подписки, подписчики получают первое сообщение (или письмо, если рассылка ведется посредством Email), в котором расположен небольшой поясняющий текст и ссылка по которой вы предлагаете им перейти на страницу вашего сайта, чтобы получить Подарок, который вы обещали взамен за подписку.

На этой первой посадочной странице, подписчики получают подарок (рекомендую предлагать и выдавать 2-3 подарка взамен за подписку, чтобы повысить кол-во подписок), читают какой-то кейс или другую ценную и интересную информацию, которой вы «прогреваете» подписчиков повышая их лояльность к вам и подготавливая этой информацией к покупке вашего основного инфопродукта.

В конце этой страницы подписчики видят текст примерно такого плана: «Нажмите на кнопку ниже и получите чек-лист с тем то и тем то (вы можете обещать что-то свое, в общем напишите то, что подходит для вас). Под текстом расположена кнопка перехода на следующую страницу.

А под самой кнопкой, расположен краткий текст описания всего того, что получит подписчик на следующей странице вашего лендинга, нажав на кнопку.

На второй странице, подписчики получат ту информацию, которую вы им пообещали на предыдущей странице. На этой странице, можно разместить 3-7 названий статей вашего сайта, блога или группы VK или канала в Telegram и указать ссылки в конце каждого названия, чтобы подписчики могли перейти по ним и прочитать статьи. Только ссылки должны открываться в новой вкладке, чтобы вторая страница лендинга оставалась открытой во вкладке браузера.

Содержание статей должно быть близко к теме ваших инфопродуктов, товаров или услуг, которые продаете.

Важно! Текст каждой статьи, должен иметь реальную ценность, быть написан понятным и простым языком, красиво оформлен (заголовки и подзаголовки, небольшие абзацы, цитаты, выделение важных слов жирным, курсивом, должны быть нумерованные и маркированные списки).

После ознакомления с этими статьями, в случае если их содержание действительно интересное и ценное (а оно таким и должно быть и это важно), доверие подписчиков к вам повысится, и они будут понимать, что вы хорошо разбираетесь в теме. Ниже на этой же странице, разместите то, для чего собственно говоря вы и создаете эту воронку продаж.

А именно, напишите название вашего курса, краткое описание информации, которая находится в нем и разместите кнопку: «Купить», нажав на которую, курс можно оплатить и получить после оплаты.

Но более правильным решением будет разместить не 1 курс, а 3-5 и вот как это нужно сделать:

1. В первом пакете продавайте 1 курс по цене, например, 550 руб. Это пробный (стартовый) курс, который еще больше повысит лояльность подписчиков к вам, при условии, что его информация не менее интересная, чем информация статей, которые они ранее прочитали у вас.
2. Во втором пакете ниже, продавайте курс из Первого пакета и еще 1 дополнительный, например, за 990 руб.
3. В третьем пакете продавайте все курсы из первых двух Пакетов по одной цене, например, за 1200 руб., можете добавить еще один дополнительный.

Важно! Если подписчики недостаточно «прогреты», они будут покупать пробный курс из первого пакета, чтобы дополнительно удостовериться, что вы продаете ценную информацию. А хорошо прогретые подписчики будут покупать все курсы из третьего пакета, потому что так выгодно.

Второе письмо (сообщение) рассылки

В этом письме нужно сделать сегментацию подписчиков, отправив подписчикам, которые купили все ваши инфо-продукты из третьего пакета письмо с предложением купить один или несколько ваших новых инфопродуктов (а продавать новые вы можете по такой же схеме, создав новый мини-лендинг и для них).

А подписчикам, которые не купили все ваши инфо-продукты по одной цене в третьем пакете, отправьте письмо, в котором дайте ссылку на страницу вашего сайта (создайте ее и добавьте инфопродукты из третьего пакета), на которой продавайте продукты из третьего пакета, но указав более низкую стоимость, чем ранее

Таким образом, во втором письме рассылки вы сегментируете подписчиков на тех, кто купил оптом ваши инфопродукты из третьего пакета на второй странице лендинга и на тех, кто их не купил, отправляя каждой категории подписчиков сообщения с разным предложением.

Как сделать сегментацию?

Если рассылку создаете в ГетКурсе, в АвтоВебОффисе или на других подобных платформах, то можно легко сделать сегментацию в рассылке в чат-боте Telegram или VK.

Для рассылки посредством Email не получится сделать сегментацию. Поэтому, в Email рассылке во втором письме, можете отправить предложение о проведении акции, предлагая всем подписчикам перейти на страницу вашего сайта, на которой продавайте все инструкции из третьего пакета по одной цене, но дешевле, чем на второй странице лендинга.

А если рассылку ведете посредством чата-бота Telegram или в VK, то во втором сообщении задайте подписчикам примерно такой вопрос: «Скажите вы купили инструкции, которые мы продаем на этой странице в третьем пакете (укажите ссылку на вторую страницу клип-лендинга)?» Ниже сделайте кнопки: «Купил» и «Не купил».

Нажав на кнопку «Купил», подписчики сразу же получают письмо (сообщение) рассылки в котором вы рекламируете новый инфопродукт(ы).

Нажав на кнопку «Не купил», подписчики мгновенно получают письмо (сообщение) рассылки, в котором вы приглашаете их на новую страницу вашего сайта (лендинга), на которой предлагаете этой категории подписчиков, купить ваши инструкции, которые продаете в третьем пакете на второй странице лендинга по более низкой цене.

В этом письме, укажите ссылку на страницу вашего сайта, на которой продавайте все курсы из третьего пакета, которые продавали на второй странице лендинга, но дешевле, например, за 990 руб. (если следовать нашему примеру).

Третье письмо (сообщение) рассылки

Как вы уже поняли, третье письмо получают подписчики после того, как во втором письме нажмут на одну из кнопок: «Купил» или «Не купил». Только Третье письмо (сообщение) для каждой категории подписчиков содержит разный контент:

• Купившие все курсы из третьего пакета на второй странице вашего лендинга получают письмо, в котором вы рекламируете свой новый инфопродукт.
• Не купившие курсы из третьего пакета, получают сообщение со ссылкой на страницу вашего сайта, на которой вы продаете инфопродукты из третьего пакета со скидкой.