Готовые шаблоны для создания цепляющих заголовков в рекламных креативах

В этой статье собраны десятки различных формул заголовков с наглядными примерами. Из каждой формулы вы без проблем составите десятки различных модификаций, которые сможете использовать для решения бизнес-задач: создания рекламных постов (Telegram, VK, Яндекс Директ), продающих текстов, коммерческих предложений, ведения контент-проектов и др. в различных сегментах (B2B, B2C, B2G).

Каждый из приведенных ниже заголовков подходит для какой-то своей ситуации и аудитории. Универсальной панацеи нет, все нужно тестировать. То, что работало вчера, может не работать завтра и наоборот. Всегда помните об этом.

Многие из приведенных заголовков являются западной адаптацией на русский язык. Создавая заголовки для Рунета, помните, что наш менталитет имеет свою специфику и для него нужна своя подстройка. Частично она уже заложена в вариантах формул, но также велика вероятность, что Вам придется делать дополнительные корректировки, в зависимости от Вашей целевой аудитории.

Также обратит внимание: чем чаще используется шаблон, тем ниже его эффективность.

И пусть Ваши заголовки всегда цепляют!

Заголовки по формуле 4U

«Формула 4U» — это условно четыре качества заголовка, которые делают его успешным. Это доказали множество исследований Дэвида Огилви и других рекламистов. Если Вы обратите внимание, то многие заголовки из приведенных ниже шаблонов обладают одним или несколькими признаками 4U.

Вот эти признаки:

1. Useful (полезный).
2. Ultra-Specific (специфичность).
3. Urgent (предающий ощущение времени или срочности).
4. Unique (уникальный).

Давайте рассмотрим эти признаки по отдельности.

1. Полезность (Useful) — прямая или косвенная выгода от того, что Вы предлагаете.

Примеры полезной выгоды:

• Увеличение продаж.
• Снижение веса.
• Приобретение новых навыков и способностей.
• Достижение цели и т.д.

Полезность усиливается конкретикой. Например, если мы говорим об увеличении продаж, то хорошо бы упомянуть, на сколько: на 10-20% или в 2-3 раза.

2. Специфичность (Ultra-Specific) — это предметное описание инструмента, отрасли либо чего бы то ни было. Чем конкретнее и прицельнее заголовок, тем лучше он цепляет целевую аудиторию.

Примеры конкретики:

• Указание ниши бизнеса. Например: «Как увеличить продажи автосалонов в 2 раза».
• Указание целевой аудитории. Например: «Что делать главному бухгалтеру, если не просрочена сдача отчетности».
• Указание инструмента. Например: «Как зарабатывать на фондовых рынках $1000 + в неделю».

3. Срочность или временные рамки (Urgent) — это указание промежутка времени, в течение которого актуально предложение или достигается результат.

Например:

• «Как избавиться от угревой сыпи за 10 дней», «Скидка 80% на весь ассортимент женской одежды, но только до 1 декабря».

4. Уникальность — это неповторимость заголовка и его отличие от аналогов. Как правило, уникальность кроется в одном из перечисленных выше пунктов, но иногда может потребоваться дополнительная информация.

Например:

• «Как зарабатывать 1000 в месяц на копирайтинге.без бирж!»
• «Как избавиться от прыщей, ведя здоровый образ жизни. Советы диетолога».
• «Как влюбить в себя мужчину? ― советы от мужчин».

Когда в заголовке собираются все 4U, он становится по-настоящему мощным. Примеры:

• «Как увеличить оборот типографии на 300% за 2 недели при том же штате сотрудников, включив всего 2 бесплатных этапа в бизнес-процесс».
• «Как зарабатывать $2500 в месяц на автопилоте, лежа на диване, ничего не делая и лишь изредка шевеля пальцами».

Такие заголовки сразу привлекают внимание, вне зависимости от сегмента. Ниже вы найдете еще несколько десятков подходов, которые позволят вам создавать поистине цепляющие заголовки.

1. Прямой императив

Очень популярный формат заголовков. Его еще называют заголовками с глаголом в повелительном наклонении. Вы говорите, что человеку делать, и он это делает. Особенно сильно работают заголовки, призывающие к получению какой-либо выгоды. Такие заголовки можно усилить ограничением по времени (дедлайном).

Примеры:

• «Получите квартиру в центре Москвы с видом на Кремль за полцены! Только до 31 декабря!»
• «Узнайте, как вывести бизнес из кризиса без вложений. забудьте о дебиторской задолженности!»

2. Новость

Новости всегда привлекают к себе повышенное внимание и вызывают интерес. Именно поэтому новостной подход так часто используется в рекламных заголовках.

Примеры:

• «Спикер, который свел с ума европу, выступает в Москве!»
• «Первые атомные часы в мире!»
• «Средство избавления от угрей 21 века!»

3. Представление

Люди исконно любят хлеб и зрелища. Любое зрелище связано с представлением чего-либо или кого-либо публике. Именно поэтому когда вы используете представление в заголовке, такой заголовок привлекает внимание.

Примеры:

• «Представляем luminard ― новое поколение небьющейся посуды!»
• «Представляем новый лак для древесины: высыхает за 5 минут, защищает 5 лет!»

4. Объявление

Люди привыкли, что объявления доносят важную информацию, поэтому подсознательно фокусируют на них свое внимание. Эту особенность можно использовать и в заголовках.

Примеры:

• «Спасибо, что сделали нас лучшей логистической компанией года!»
• «До свидания… старомодным кондиционерам воздуха».

5. Заголовки со словом «новый» и его производными

Этот подход — одна из разновидностей новостей с той лишь оговоркой, что вы явно указываете на новизну и инновационность вашего товара или услуги.

Примеры:

• «Новинка! домашняя мини-сауна!»
• «Новый способ избавиться от угревой сыпи».
• «Изобретен новый изощренный способ мошенничества».

6. Заголовки со словом «теперь»

Еще одна производная новостных заголовков. Все та же новизна, но с другими словами. Важное отличие от предыдущего типа — здесь очень удобно явно показывать выгоды.

Примеры:

• «Теперь вы можете не бояться проверок санстанции».
• «Теперь прыщи не проблема!»
• «Теперь я знаю, как открыть фирму всего за 5 дней!»

7. Заголовки со словом «наконец» и его производными

Такие заголовки не только указывают на новизну информации, но и передают эмоциональную составляющую: «Наконец-то! Дождались!».

Примеры:

• «Наконец-то! 90% чистящих средств в ванной можно заменить одним!»
• «Ученые наконец открыли способ не пьянеть. Доза алкоголя значения не имеет».
• «Наконец, можно сократить документооборот в автосервисах вдвое»

8. Заголовки с датами или временем

Дата вносит определенность и связывает ваше послание с настоящим, которое важно для целевой аудитории.

Примеры:

• «Только до 1 июля: скидка на все телевизоры 50%».
• «По новым правилам взносы в фсзн нужно уплатить не позднее 1 марта».
• «Каждый понедельник с 12.00 до 16.00 скидка на книги 30-50%».

9. Заголовки с ценой или экономией

Цену имеет смысл использовать в заголовке только тогда, когда она сама по себе представляет выгоду.

Примеры:

• «Оригинальные сумочки Mattioli всего за $99».
• «Сэкономьте $3000 на максимальной комплектации нового Ford Mondeo».
• «Распродажа помело! Всего по 100 рублей за штуку».

10. Специальное предложение

Этот тип заголовков похож на заголовки с ценой, с той лишь разницей, что сама цена не указывается.

Примеры:

• «Два стакана кофе по цене одного».
• «Скидка 50% на любую вторую пару обуви».
• «Французское шампанское по цене советского».

11. Легкость и простота

Простые способы получения результата вызывают повышенный интерес. На этом часто играют маркетологи, создавая заголовки на легкости
решения поставленных задач.

Примеры:

• «Снижение веса на 7 кг за первый месяц. без диет, упражнений, бадов и прочей ерунды».
• «Избавьтесь от перхоти полностью всего за 7 дней!»
• «Станьте богатым, не вставая с дивана!»

12. Явная выгода

Сила таких заголовков — в их простоте. Они с ходу «в лоб» заявляют о выгоде и называют вещи своими именами.

Примеры:

• «Заработайте 200 000 ₽ за первый месяц торговли на Forex».
• «Поставьте шумных соседей на место за 1 вечер».
• «Увеличьте прибыль автосервиса на $5000 в месяц, благодаря новой системе учета».

13. Бесплатность

«Бесплатно» — это магическое слово, которое работало, работает и бедует работать всегда, что бы о нем не говорили. Заголовок можно усилить ограничениями.

Примеры:

• «Бесплатная стрижка собак. Только до 1 ноября».
• «100 бесплатных стриже. Если вы свободны в субботу, мы свободны тоже».
• «Хлебопечь Philips бесплатно при покупке любого холодильника Liebherr».

14. Интрига

Интрига вызывает любопытство. Любопытство, в свою очередь, стимулирует аудиторию читать основной текст.

Примеры:

• «Глупая ошибка, из-за которой 9 из 10 бизнесов терпят крах в первый год».
• «Что нужно знать, чтобы вызвать расположение начальника».
• «Дурацкий фокус, сделавший меня миллионером».

15. Ценная информация

Когда вы говорите о том, что у вас есть для человека ценная информация, вы не только вызываете у него интерес, но и делаете его своим должником, если информация себя оправдает. Единственный способ отплатить вам – прочитать ваш текст до конца и купить то, что вы продаете.

Примеры:

• «Делаете ли вы эти ошибки во французском?»
• «Используйте эти советы, чтобы получить идеальную эспаньолку».
• «Тонкости проблемных проводок в бухучете».

16. История

Люди годами воспитываются на историях. Заголовки с элементами историй или цитат всегда вызывали к себе повышенное внимание и интерес.

Примеры:

• «Они смеялись, когда я взял в руки гитару, но когда я начал играть…»
• «Пожалуй, это лучшая история о дайвинге, которую вы когда-либо слышали».
• «Вот, милая, еще $50. Теперь я зарабатываю настоящие деньги».

17. Убойный факт

Факты выполняют сразу две важные функции: вызывают интерес и сообщают важную информацию. Эта информация может быть либо выгодой, либо использоваться для вызова эмоциональной реакции у читателя.

Примеры:

• «Для создания одной рубашки мы используем нить длинной более 21 км».
• «Самая агрессивная порода в мире ― такса».

18. Как (сделать)…

Этот тип заголовков — один из самых популярных. Большинство деловых и мотивационных бестселлеров используют в своем названии именно
эту формулу. Обратите внимание: вопросительный знак в конце таких заголовков, как правило, не ставится. Причина: вы даете ответ, а не задаете
вопрос.

Примеры:

• «Как сдать экзамен, ничего не уча».
• «Как перестать беспокоиться и начать жить».
• «Как стать богатым, будучи ленивым».

19. Как (я сделал)…

Более широкий вариант, объединяющий конструкцию «Как…» с историями.

Примеры:

• «Как я прокачался до 80 уровня в WoW за 1 вечер».
• «Как я стал миллионером».
• «Как я использовал обанкротившийся бизнес для покупки нового Maserati».

20. Заголовки, начинающиеся с «Почему…»

Родственный «Как…» формат, однако встречающийся гораздо реже. Вызывает интерес тем, что намекает на раскрытие причины далее по тексту. Обратите внимание: вопросительный знак может либо ставиться в конце, либо нет.

Примеры:

• «Геном успеха. Почему одни могут зарабатывать более $20 000 в месяц, а другие ― нет».
• «Почему я переехал из Москвы в Таиланд».
• «Почему брокколи полезнее суши?»

21. Заголовки со словами «какой» и «который»

Такие заголовки предметны. Они указывают на то, что перед читателем будет несколько вариантов, из которых он сможет выбрать. Кроме того, такой заголовок вызывает в читателе интерес к самому себе.

Примеры:

• «Какие из этих симптомов гастрита у вас есть?»
• «Который из этих двух смартфонов вам нравится больше?»
• «Акции каких компаний вырастут вдвое в этом году».

22. Заголовки с конструкцией «Кто еще…»

Смысловая конструкция «Кто еще…» изначально дает установку читателю, что кто-то уже пользуется товаром или кто-то уже получил желаемый результат или выгоду.

Примеры:

• «Кто еще хочет избавиться от перхоти за 7 дней?»
• «Кто еще хочет получить кубики пресса как у Шварцнеггера?»
• «Кто еще не слышал про афродизиаки?»

23. Заголовки со словом «тоже»

Этот тип заголовков аналогичен предыдущему, отличие только в конструкции фраз и используемом слове.

Примеры:

• «Вы тоже хотите научиться кататься на скейте?»
• «Вы тоже сможете освоить виртуозное владение кнутом!»
• «Я смог построить прибыльный бизнес, вы сможете тоже!»

24. Заголовки со словами «требуется» или «ищем»

Эти заголовки вызывают любопытство человека к самому себе на подсознательном уровне: «Не меня ли они ищут?», «Подойду ли я под их критерии?» и т.д.

Примеры:

• «Требуется системный администратор».
• «Требуется человек для пыльной работы».
• «Ищем переводчика английского языка уровня native».

25. Заголовки со словом «это» и его производными

Слово «это» вносит конкретику, сообщая читателю, что в тексту он узнает что-то предметное.

Примеры:

• «Какие из этих ошибок вы допускаете в английском языке».
• «Эти симптомы сигнализируют о почечной недостаточности».
• «Этот человек громко смеялся, когда ему говорили, что он станет миллионером».

26. Заголовки со словами «Потому что»

Экзотический вариант заголовков. Тем не менее, провоцирует читателя на вопрос «Почему?» (хоть и задним числом) и вызывает любопытство.

Примеры:

• «Потому что надвигается грипп…»
• «Потому что вы цените свое здоровье».
• «Потому что это не может ждать».

27. Заголовки со словом «Если»

Подобные заголовки создают, своего рода, иллюзию того, что читатель что-то пропустил и при этом сразу вовлекают человека в чтение текста.

Примеры:

• «Если бы вам выплатили все ваши пенсионные накопления, вы получили бы более $100 000».
• «Если вы желаете честного сравнения, попросите испытать Renault Duster на дороге».
• «Если люди начали работать быстрее, то причина этому не кофе».

28. Заголовки со словом «совет»

У таких заголовков двойная притягательность: во-первых, определенность. Человек знает, что получит от текста. Во-вторых — это польза. Никто кто не откажется от полезного совета (в конце концов, следовать ему или нет — решает каждый сам). Но что это за совет — еще вопрос, и здесь любопытство берет свое.

Примеры:

• «Совет всем, кто считает себя несчастным».
• «Полезные советы абитуриентам».
• «Советы начинающим предпринимателям».

29. Заголовки в стиле свидетельства

Сила свидетельств в том, что они сразу предлагают доказательство и с ходу формируют первоначальный кредит доверия у читателя. Кроме того, часто свидетельство может включать в себя историю.

Примеры:

• «Разрешите мне рассказать вам, как я заработал $5000 на простой игре».
• «Я чуть было не потерял вой бизнес, и поэтому обратился к этим специалистам».
• «Вот почему я не использую технику apple».

30. Заголовки с тестом

Тест — это всегда вызов. Когда вы используете этот прием в заголовках, вы делаете акцент у человека на интересе к самому себе. И это хорошо работает.

Примеры:

• «Сколько ошибок вы найдете в этом тексте?»
• «Можете ли вы пройти этот тест на писательские навыки?»
• «А ваша машина пройдет этот тест?»