Готовые воронки продаж для ТГ, Инстаграм и Ютуб с примерами в разных нишах (8 шаблонов)

Представляем 8 эффективных схем воронок продаж, показывающих хорошие результаты. Все они универсальны и адаптируются под вашу нишу и задачи, что показано в примерах реализации.

Акцент в наших воронках сделан на акции, но вместо них может быть любой продающий пост. Продающих постов тоже может быть больше – добавляйте нужное вам количество. Контент в воронках может быть построен как на постах (Telegram, VK), так и на рилс (YouTube, TikTok) или сторис (Instagram).

Воронка 1. Фокус на истории клиента

1. День 1. Развлекательный контент: Мем или шутка о проблеме, которую решает продукт.
2. День 2. Вовлекающий контент: Опрос на тему проблем клиентов.
3. День 3. Обучающий контент: Советы по решению проблемы.
4. День 4. Вовлекающий контент: История успеха клиента.
5. День 5. Репутационный контент: Демонстрация продукта в действии.
6. День 6. Продающий контент: Старт акции с упором на кейс клиента.
7. День 7. Продающий контент: Второй день акции.
8. День 8. Продающий контент: Последний день акции с повторением истории клиента.

Пример реализации воронки

Пример воронки продаж №1: фокус на истории клиента (для продажи консалтинговых услуг).

День 1. Развлекательный контент.

• Тип контента: Мем или короткое видео на тему сложностей в бизнесе, которые часто игнорируются.
• Пример: «Когда думаешь, что знаешь все о своем бизнесе… до тех пор, пока не встречаешься с реальностью!»

День 2. Вовлекающий контент.

• Тип контента: Опрос.
• Пример: «Какая самая большая проблема у вас возникала в бизнесе?»
• Цель: Выявить основные проблемы аудитории и вовлечь их в диалог.

Для поста или рилс можно использовать расширенную версию опроса, где вы приводите 5-10 самых частых сложностей, с которыми к вам обращаются клиенты и просите читателей проголосовать (оставить номерок в комментариях), с какой проблемой они сейчас сталкиваются или очень хотят решить.

День 3. Обучающий контент.

• Тип контента: Пост с советами по улучшению показателей бизнеса на основе реальных кейсов.
• Пример: «3 способа сократить расходы на 20% без ущерба для качества. Советы от результатам 27 аудитов».

День 4. Репутационный контент.

• Тип контента: Кейс клиента, который улучшил показатели бизнеса с помощью ваших услуг.
• Пример: «Посмотрите, как компания X увеличила свои продажи на 50% благодаря работе с нами».

День 5. Вовлекающий контент.

• Тип контента: Вопрос.
• Пример: «О каком результате в бизнесе вы мечтаете?»

Для поста это может быть рассказ о том, что за любыми денежными целями стоит обычно другая мотивация. Например: переехать на море, работать удаленно, больше путешествовать и даже завести собаку. А о чем вы мечтаете? Зачем вам качать свой бизнеса?

День 6. Продающий контент.

• Тип контента: Объявление о запуске акции.
• Пример: «Время действовать! Успейте записаться на бесплатную консультацию».

В анонсе стоит указать условия записи (когда свободны окошки, сколько по времени длится) + какие выгоды получает человек от консультации. Какой результат он получит от консультации. Например: Подробный план дальнейших действий.

День 7. Продающий контент.

• Тип контента: Напоминание об акции и количестве свободных мест на консультацию. Можно продемонстрировать календарь с занятыми окошками.
• Пример: «27 предпринимателей уже записались на бесплатную консультацию. У меня осталось только 9 мест в этом месяце. Успевайте».

Неплохо также напомнить о предложении: что получат и зачем записываться.

День 8. Продающий контент

• Тип контента: Напоминание о завершении акции.
• Пример: «Сегодня последний шанс получить нашу консультацию бесплатно в этом месяце. Не упустите возможность!»

Усиливаем пост напоминанием о результатах клиента из дня 4 или показываем другие клиентские результаты.

Воронка 2. Фокус на персонализации

1. День 1. Развлекательный контент: Викторина.
2. День 2. Вовлекающий контент: Результаты викторины с рекомендациями.
3. День 3. Обучающий контент: Советы по персонализации продукта.
4. День 4. Репутационный контент: Примеры персонализированных решений.
5. День 5. Вовлекающий контент: Отзывы клиентов о персонализированных продуктах.
6. День 6. Продающий контент: Анонс акции с персонализированным предложением.
7. День 7. Продающий контент о 2 дне акции.
8. День 8. Продающий контент: Напоминание о завершении акции.

Пример реализации воронки

Пример воронки продаж №2: фокус на персонализации (для продажи услуг по дизайну интерьера).

День 1. Развлекательный контент.

• Тип контента: Викторина.
• Пример: Викторина: «Какой стиль интерьера вам ближе? Минимализм, лофт, классика или эклектика?»
• Цель: Привлечение внимания и вовлечение аудитории в игровой форме.

Обязательно добавляем визуальные элементы. Можно дать картинки под номерами попросить выбрать номер.

День 2. Вовлекающий контент.

• Тип контента: Публикация результатов викторины с рекомендациями по стилю интерьера в зависимости от ответов.
• Пример: «3 способа определить стиль интерьера, подходящий под ваш стиль жизни».
• Цель: Подсказать аудитории, какой стиль подходит именно им, и показать экспертность.

Добавьте призыв делиться мнением в комментариях.

День 3. Обучающий контент.

• Тип контента: Пост с советами по созданию интерьера, который отражает личность клиента.
• Пример: «5 способов сделать ваш дом по-настоящему вашим: Советы от дизайнера интерьеров».

День 4. Репутационный контент.

• Тип контента: Видео или карусель с примерами интерьеров, созданных по индивидуальным заказам + отзывы клиентов.
• Цель: Показать реальные примеры персонализированных проектов, выполненных ранее.

День 5. Вовлекающий контент.

• Тип контента: Опрос.
• Пример: «Какой элемент интерьера вы бы хотели изменить в первую очередь? Мебель, освещение, декор?»
• Цель: Понять, какие аспекты интерьера наиболее важны для вашей аудитории.

День 6. Продающий контент.

• Тип контента: Анонс акции.
• Пример: «Закажите индивидуальный дизайн-проект и получите бесплатную консультацию по выбору мебели!»

День 7. Продающий контент.

• Тип контента: Анонс акции.
• Пример: Подборка отзывов о вашей работе или скринов поддерживающих комментариев.

День 8. Продающий контент.

• Тип контента: Напоминание о завершении акции.
• Пример: «Последний день, чтобы заказать персонализированный дизайн-проект со скидкой!»

Воронка 3. Фокус на отличиях от конкурентов

1. День 1. Развлекательный контент: Личная история.
2. День 2. Вовлекающий контент: Вопрос «Что вам важно при выборе продукта?»
3. День 3. Обучающий контент: Советы по выбору качественного продукта.
4. День 4. Вовлекающий контент: Сравнение вашего продукта с конкурентами.
5. День 5. Репутационный контент: Отзывы клиентов, которые выбрали ваш продукт.
6. День 6. Продающий контент: Старт акции с акцентом на преимущества продукта.
7. День 7. Продающий контент: Второй день акции с акцентом на преимущества продукта.
8. День 8. Продающий контент: Последний день акции, упор на конкурентные преимущества.

Пример реализации воронки

Пример воронки продаж №3: фокус на отличиях от конкурентов (для продажи косметики).

День 1. Развлекательный контент.

• Тип контента: Личная история.
• Пример: «Как я выбираю себе косметику с учетом моего 7-летнего опыта работы с косметикой».

День 2. Вовлекающий контент.

• Тип контента: Вопрос.
• Пример: «Что для вас важнее в косметике? Натуральный состав, эффективность или цена?», или: «По каким принципам вы выбираете себе уходовую косметику?»
• Цель: Понять, что больше всего ценят ваши покупатели в косметических средствах.

День 3. Обучающий контент.

• Тип контента: Пост с советами по выбору косметики в зависимости от типа кожи.
• Пример: «Как выбрать идеальный крем для вашего типа кожи: 3 главных совета»

День 4. Вовлекающий контент.

• Тип контента: Видео или карусель с тестированием вашего продукта и продукции конкурентов. Или с разбором составов.
• Пример: «Сравнение нашего увлажняющего крема с популярными аналогами: чем мы лучше?»

День 5. Репутационный контент.

• Тип контента: Отзывы клиентов, использующих ваш продукт.
• Цель: Поднять доверие, сформировать репутацию

День 6. Продающий контент.

• Тип контента: Анонс акции: «Только до конца недели — скидка 25% на всю косметику!»
• Цель: Подтолкнуть к действию через ограниченное предложение.

День 7. Продающий контент.

• Тип контента: Напоминание о 2 дне акции: «Смотрите, нашу косметику разбирают как горячие пирожки».
• Желательно добавить скриншоты оформленных заказов или коробок, готовых к отправке. Также продублируйте ключевые преимущества и отличия от конкурентов.

День 8. Продающий контент.

• Тип контента: Напоминание о завершении акции: «Сегодня последний шанс купить любимую косметику со скидкой!»
• Цель: Создание чувства срочности, чтобы побудить к покупке.

Воронка 4. Фокус на сезонности

1. День 1. Развлекательный контент: Подборка или пост-вдохновение.
2. День 2. Вовлекающий контент: Опрос.
3. День 3. Обучающий контент: Советы по подготовке к сезону с вашим продуктом.
4. День 4. Вовлекающий контент: Демонстрация продукта в сезонных условиях.
5. День 5. Репутационный контент: История клиента, использующего продукт в сезон.
6. День 6. Продающий контент: Анонс сезонной распродажи.
7. День 7. Продающий контент: Напоминание о завершении сезонной акции.

Пример реализации воронки

Пример воронки продаж №4: фокус на сезонности (для продажи handmade украшений).

День 1. Развлекательный контент.

• Тип контента: Подборка или пост-вдохновение.
• Пример: «Подборка похожих по стилю украшений с модных показов».

День 2. Вовлекающий контент.

• Тип контента: Опрос.
• Пример: «Какие украшения вам нравятся этой весной (летом/осенью)? Яркие, минималистичные или с природными элементами?»
• Цель: Выяснить предпочтения аудитории и вовлечь их в процесс выбора.

Можно предложить любой выбор, но это должны быть ваши украшения.

День 3. Обучающий контент.

• Тип контента: Пост с советами по выбору украшений, которые идеально дополнят весенний/летний/осенний/зимний образ.
• Пример: «Как выбрать идеальные украшения для весеннего гардероба: 3 стильных секрета».

День 4. Вовлекающий контент.

• Тип контента: Карусель или видео с демонстрацией новой коллекции украшений, созданных специально для текущего сезона.
• Пример: «Наша весенняя коллекция украшений уже здесь! Вдохновитесь новыми образами».

День 5. Репутационный контент.

• Тип контента: История клиента или блогера, который выбрал ваши украшения для своего весеннего/летнего/осеннего/зимнего образа.
• Пример: «Посмотрите, как [Имя] создала свой стильный весенний образ с нашими украшениями».

День 6. Продающий контент.

• Тип контента: Анонс сезонной распродажи.
• Пример: «Только до конца недели — скидка 20% на весеннюю коллекцию handmade украшений! Преобразите свой весенний гардероб с нашими украшениями по сниженной цене!»

День 7. Продающий контент.

• Тип контента: Напоминание о завершении акции.
• Пример: «Сегодня последний шанс получить наши украшения со скидкой!»

Помните об ограничениях: помимо ограничения по времени, также продемонстрируйте, сколько украшений осталось или сколько заказов уже сделано.

Воронка 5. Фокус на социальных доказательствах

1. День 1. Развлекательный контент: Верите ли вы отзывам?
2. День 2. Вовлекающий контент: Опрос.
3. День 3. Обучающий контент: Как выбрать надежный продукт (по отзывам и без).
4. День 4. Репутационный контент: Процесс вашей работы или производства.
5. День 5. Репутационный контент: Видео-отзыв от клиента.
6. День 6. Продающий контент: Старт акции с упором на реальные отзывы.
7. День 7. Продающий контент: Последний день акции, напоминание об отзывах.

Пример реализации воронки

Пример воронки продаж №5: фокус на социальных доказательствах (для продажи фрипсов и пастилы).

День 1. Развлекательный контент.

• Тип контента: Вопрос.
• Пример: «По данным Аналитического центра НАФИ 83% людей доверяют отзывам. А вы? Входите в их число или относитесь с недоверием?»

День 2. Вовлекающий контент.

• Тип контента: Опрос.
• Пример: «Какой ваш любимый перекус? Фрукты, чипсы, пастила?»
• Цель: Узнать предпочтения аудитории и создать вовлечение.

День 3. Обучающий контент

• Тип контента: Пост о том, как выбрать качественный продукт по отзывам и без.
• Пример: «Как правильно выбирать фрипсы и пастилу и не нарваться на некачественный продукт».

Уделите внимание основным моментам, по которым можно определить качество продукта + обязательно пропишите, как у вас эти моменты соблюдаются. Например: “Обращайте внимание на цвет, он должен быть ярко-красный, как у моей пастилы из свежей партии (фото)”.

День 4. Репутационный контент.

• Тип контента: Видео или карусель с демонстрацией процесса производства фрипсов и пастилы, акцент на натуральные ингредиенты.
• Пример: «Посмотрите, как мы создаем наши фрипсы и пастилу — только натуральные ингредиенты и никакой химии! Вот как выглядит процесс».

День 5. Репутационный контент.

• Тип контента: Отзывы довольных клиентов с акцентом на их впечатления от вкуса и пользы продукта.
• Пример: «Наши клиенты говорят: (далее цитаты клиентов)».

День 6. Продающий контент.

• Тип контента: Анонс акции.
• Пример: «Попробуйте наши натуральные фрипсы и пастилу со скидкой — только до конца недели!»

День 7. Продающий контент.

• Тип контента: Напоминание о завершении акции.
• Пример: «Сегодня последний день, чтобы попробовать наши фрипсы и пастилу со скидкой!»

Воронка 6. Фокус на эксклюзивности

1. День 1. Развлекательный контент: Загадка.
2. День 2. Вовлекающий контент: Опрос «Что делает продукт для вас эксклюзивным?»
3. День 3. Обучающий контент: Советы по выбору эксклюзивных продуктов.
4. День 4. Репутационный контент: Покажите, как ваш продукт уникален.
5. День 5. Вовлекающий контент: История клиента, купившего эксклюзивный продукт.
6. День 6. Продающий контент: Анонс ограниченной серии или эксклюзивного предложения.
7. День 7. Продающий контент: Напоминание о предложении.

Пример реализации воронки

Пример воронки продаж №6: фокус на эксклюзивности (для продажи фрипсов и пастилы).

День 1. Развлекательный контент.

• Тип контента: Загадка.
• Пример: «Как считаете, какой образ больше подходит (Имя известной личности) и почему».

Показываем несколько примеров под номерами.

День 2. Вовлекающий контент.

• Тип контента: Опрос.
• Пример: «Что для вас важнее в стиле? Уникальность, комфорт или следование трендам?»
• Цель: Узнать, что клиенты ценят в своем образе, и вовлечь их в процесс.

День 3. Обучающий контент.

• Тип контента: Пост с советами по созданию уникального и персонализированного стиля.
• Пример: «5 шагов к созданию уникального стиля, который подчеркивает вашу индивидуальность».

День 4. Репутационный контент.

• Тип контента: Видео или карусель с демонстрацией созданных стилистом образов для разных клиентов, подчеркивая уникальность каждого.
• Пример: «Как мы создаем уникальные образы для каждого клиента — никаких шаблонов, только индивидуальный подход».

Важно расписать, почему были выбраны те или иные элементы стиля и каков был запрос (или особенности стиля жизни) конкретного клиента.

День 5. Вовлекающий контент.

• Тип контента: История клиента, который работал со стилистом и нашел свой уникальный стиль.
• Пример: «История Анны: как подобранный мной стиль изменил ее жизнь».

Рассказываем о том, как после работы с вами клиент поменял работу/нашел спутника жизни или получит еще какие-то неожиданные изменения (за рамками стиля).

День 6. Продающий контент.

• Тип контента: Анонс акции.
• Пример: «Только до конца месяца — индивидуальная консультация со стилистом и персональная палитра цвета В ПОДАРОК».

День 7. Продающий контент.

• Тип контента: Напоминание о предложении.
• Пример: «3 человека уже получили персональные палитры В ПОДАРОК. Куда отправить вашу?»

Подробно расписать, чего ждать от консультации, зачем нужна персональная цветовая палитра, какие выгоды она даёт.

Воронка 7. Фокус на достижениях и успехах

• День 1. Развлекательный контент: Интересный факт.
• День 2. Вовлекающий контент: Практическая задачка.
• День 3. Обучающий контент: Обучающий контент наоборот.
• День 4. Репутационный контент: Демонстрация клиентских кейсов.
• День 5. Репутационный контент: История клиента по шагам, с планом реализации.
• День 6. Продающий контент: Анонс акции с акцентом на достижение результата.
• День 7. Продающий контент: Последний день акции, упор на результат.

Пример реализации воронки

Пример воронки продаж №7: фокус на достижениях и успехах (услуги по созданию визуальной концепции бренда).

День 1. Развлекательный контент.

• Тип контента: Интересный факт.
• Пример: «А вы знали, что визуальная стратегия может дать рост продаж +72%? Скоро покажу вам вдохновляющий кейс. А пока напишите, как думаете, почему так происходит?»

День 2. Вовлекающий контент.

• Тип контента: Практическая задачка.
• Пример: «Покажу вам 3 разных бренда, угадайте, у кого проблемы с визуальной составляющей и почему?»

В этот же день дайте правильный ответ и обоснуйте почему.

День 3. Обучающий контент наоборот.

• Тип контента: Пост с рекомендациями, чего делать не стоит.
• Пример: «Как запороть продажи визуалом. 5 вредных советов».

День 4. Репутационный контент.

• Тип контента: Видео или карусель с примерами ваших успешных проектов, которые привели к росту узнаваемости брендов и росту продаж.
• Пример: «Истории успеха: как продуманная визуальная стратегия помогла выйти на новый масштаб».

День 5. Репутационный контент.

• Тип контента: История от лица клиента, чей бренд вырос с вашей помощью.
• Пример: «Как ИМЯ получила рост прибыли +72%. Что мы сделали по шагам».

День 6. Продающий контент.

• Тип контента: Анонс акции.
• Пример: «Закажите разработку визуальной концепции и получите бесплатную консультацию по контент-маркетингу! Давайте прокачаем ваш проект не только визуально, но и по смыслам».

День 7. Продающий контент.

• Тип контента: Напоминание об акции.
• Пример:«Сегодня последний день, чтобы получить эксклюзивный бонус при заказе услуг!»

Напоминаете о том, какие выгоды и результаты дает ваша услуга. Какие выгоды и результаты дает обещанный бонус. Заявляете, сколько клиентов еще можете взять.

Воронка 8. Фокус на решении проблемы

1. День 1. Развлекательный контент: Мем, связанный с проблемой, которую решает продукт.
2. День 2. Вовлекающий контент: Вопрос о неудачном опыте.
3. День 3. Обучающий контент: Советы по решению этой проблемы.
4. День 4. Репутационный контент: Демонстрация, как продукт решает проблему.
5. День 5. Вовлекающий контент: История клиента, решившего проблему с помощью продукта.
6. День 6. Продающий контент: Анонс акции, акцент на решение проблемы.
7. День 7. Продающий контент: Напоминание о завершении акции.

Пример реализации воронки

Пример воронки продаж №8: фокус на решении проблемы (для продажи одежды).

День 1. Развлекательный контент.

• Тип контента: Мем или шутка о том, как сложно выбрать идеальный наряд.
• Пример: «Когда примеряешь 10 нарядов, но всё равно не можешь решить, что надеть…»

День 2. Вовлекающий контент.

• Тип контента: Вопрос о неудачном опыте.
• Пример: «Какое самое большое расстройство у вас было после покупки одежды? Мое – когда я купила дорогущий спортивный костюм, на котором после первой же носки вытянулись колени и никак это не удалось исправить».
• Цель: Узнать, что клиенты ценят больше всего при выборе одежды.

День 3. Обучающий контент.

• Тип контента: Пост с советами по подбору базового гардероба для любого случая.
• Пример: «Как создать универсальный гардероб, который решит проблему “нечего надеть”: 5 советов».

По возможности используйте примеры из вашего каталога. Расскажите, как выбирая универсальные верхушки и низы можно создать базовый гардероб и сэкономить (покупаешь меньше вещей = получаешь много сочетаний).

День 4. Репутационный контент.

• Тип контента: Видео или карусель с примерами нарядов, которые решают проблему выбора для разных ситуаций (работа, вечеринки, прогулки).
• Пример: «Образы, которые подойдут для любого случая — от офиса до вечеринки. Больше не нужно тратить время на выбор!»

Обязательно используйте примеры из вашего каталога.

День 5. Вовлекающий контент.

• Тип контента: История клиента, который нашел идеальный стиль благодаря вашим коллекциям.
• Пример: «Как Мария перестала переживать о выборе одежды и всегда выглядит стильно с нашей новой коллекцией, сэкономив при этом 100500 рублей».

День 6. Продающий контент.

• Тип контента: Анонс акции.
• Пример: «Новая лимитированная коллекция уже доступна на сайте! Легко сочетайте верх и низ, чтобы создать свой базовый гардероб».

День 7. Продающий контент

• Тип контента: Напоминание об акции.
• Пример: «127 человек уже сделали свои заказы, а вы?»

Рассказываем о преимуществах коллекции, показываем варианты сочетаний, рассчитываем сколько денег можно сэкономить, купив у вас универсальные верхушки и низы.