Триггеры – психологические приёмы, которые мотивируют посетителя на конкретное действие здесь и сейчас. Например – купить, оставить контактные данные, записаться на бесплатную процедуру и т.д.
Триггеры помогают:
- привлечь лидов (потенциальных покупателей);
- увеличить конверсию из заявки в продажу;
- улучшить конверсию в переход из рекламного объявления.
Давайте разберём с примерами и наглядными скриншотами на примере реальных постов 9 самых эффективных триггеров, которые необходимо использовать в ваших продающих постах в Instagram.
Триггер №1: «Сейчас или никогда!»
Дефицит и ограничение во времени. Двойное комбо, стимулирующее к покупке здесь и сейчас.
Примеры:
- «Акция действует только 3 дня!»
- «До повышения цены осталось 5 дней».
- «Только до открытия скидка на любую услугу 50%».
- «Промокод “SUPER” действует только для первых 5 клиентов».
- «Только 10 наборов по специальной цене со скидкой 30%».
- «Только 5 мест на онлайн-курс с моей обратной связью».
Триггер №2: Эксклюзив
Я уникален! Ведь приятно, когда вас выделяют среди всех и предлагают что-то особенное.
Примеры:
- «Получите статус VIP-клиента».
- «Секретный промокод только для тебя».
- Лимитированная серия продуктов.
- Личная консультация с автором.
- Доступ в закрытый чат.
Триггер №3: Взаимность
Окажите какую-либо услугу бесплатно или подарите что-то, и у человека возникнет желание купить у вас.
Примеры:
- Бесплатная консультация.
- Бесплатный первый урок.
- Бесплатный пробник.
- Бесплатная услуга.
- Бесплатный чек-лист.
Триггер №4: Жадность и жажда халявы
Очень часто из-за халявы люди готовы сделать все – купить больше, сделать репост, чтобы получить что-то. Сюда относятся распродажи, конкурсы, розыгрыши, бонусы, подарки.
Примеры:
- «Получи два урока/курса/продукта по цене одного».
- «Сделай две зоны и получи третью в подарок».
- «Отметь меня в Stories и получи подарок».
- «До 10 августа всё за пол-цены».
- «Приведи подругу и получи подарок».
- «До поднятия цен осталось 5 дней».
Триггер №5: Интрига
Затроньте боли клиентов и заинтересуйте их с первых секунд, тогда они захотят найти решение: досмотреть до конца, перейти в профиль, подписаться и т.д.
Примеры:
- В начале видео: «Досмотри видео до конца – я приготовила для вас сюрприз…».
- «Продолжение у меня в аккаунте».
- «Если ежедневно употреблять этот продукт в пищу, жир уйдёт».
- «Секретный крем, которым пользуются звезды».
- «Она пришла ко мне с синими бровями…»
- «Как удивить мужчину? Читай у меня в профиле».
Триггер №6: Страх
При составлении портрета своей ЦА, вы наверняка анализировали их страхи – теперь вы можете на них давить.
Примеры:
- «Как избежать преждевременного старения?»
- «Как перестать сливать деньги на рекламу?»
- «Как выбрать качественную косметику по доступной цене?»
- «Как похудеть, не ограничивая себя в любимых продуктах?»
- «Как увеличить губы без боли?»
- «Мучаешься от боли на депиляции?»
- «Существует ли перманентный макияж, который никто не заметит?»
Триггер №7: Социальное доказательство
Клиенты хотят видеть, что услуга/товар востребован, что он пользуется популярностью у медийных личностей.
Примеры:
- Шикарный отзыв от клиента.
- Успешные кейсы.
- Если среди ваших клиентов есть медийные личности – используйте это!
- Услуга, которая пользуется популярностью – «ТОП-услуга».
- Популярное продукт/услуга – «Хит продаж».
- «3000 довольных клиентов».
- Количество ваших подписчиков.
Триггер №8: Предупреждения
Это стереотипы, которые укрепляются в сознании людей.
Как это работает? Примерно так:
- дёшево + сделано в Китае = низкое качество, недоверие;
- дорого + производство в Германии = высокое качество, надежность.
Примеры:
- Косметика от известной французской компании.
- Немецкое оборудование.
- Бельгийская рецептура.
- Итальянские ткани.
Триггер №9: Обоснование
Какова выгода для вашего клиента? Почему нужно купить именно у вас? Чем вы лучше других?
Примеры:
- «Самая уютная студия в Севастополе».
- «Подберём подарок для вашего мужчины за 10 минут».
- «Всегда найду для тебя удобное время».
- «Эко-шуба из стриженной овечьей шерсти».
