Основные ошибки в продающих постах

Для того, чтобы тексты ваших продающих постов работали на 100% и полностью выполняли свою задачу — просто не допускайте этих распространённых ошибок.

Ошибка 1. “Мы – позиция”

Это когда вы пишете:

• “Мы все”.
• “Нам всегда”.
• “Многие из нас”.
• “Каждый хочет” и так далее.

Тем самым вы раздражаете людей, беря на себя ответственность за их поступки, мысли,цели, желания и так далее.

СОВЕТ: Переходим в “Я – позицию” или в позицию “подставного Героя”.

Я – позиция:

• “Я хочу”.
• “Я знаю”.
• “Я могу”.
• “Я думаю”.

Подставной Герой: У меня есть знакомый Федя, который думает, что (вписываем провокационную мысль или идею, которую хотим протестировать на “чужой шкуре”).

Ошибка 2. Нет примеров, аналогий, ассоциаций, сравнений

Проще всего вас понять, если можно ваши слова связать со своим опытом или тем, что читатели могут себе представить.

Сравните: оффер – это главная часть продающего текста. Оффер – как трейлер к фильму. Тут мы показываем самое интересное. Трейлер продаёт фильм, а оффер – ваше предложение.

В каком случае понятнее и проще вам?

• Примеры: в идеале из своей жизни и опыта. “А у меня это было вот так + история”.
• Аналогия/сравнение: “X” – то же самое, что “Y”, потому что (признак 1 + признак 2 + признак 3).
• Ассоциация: связь между отдельными событиями, фактами, предметами или явлениями. “Этот случай мне напоминает (другой случай)”.
• Метафора: перенос свойств и качеств одного предмета или явления на другие.Пример: “Давайте представим, что текст – это человек”.

Ошибка 3. Лирика, художественный стиль

Попытки описать свои чувства и эмоции красиво, “высоко”, поэтично приводят к тому, что такие строчки пропускают. Не читают. А если 1 раз вы позволили человеку пропустить написанное вами в тексте, то можете быть уверены в том, что он будет перескакивать и дальше. Не поймёт содержания и никак не отреагирует.

Пример: “Это был чудесный день, меня восхищали зелень деревьев и пение птиц. Неожиданно в это чудесное царство ворвался ветер”.

Или: “Этот вебинар прекрасно подойдёт тем, кто не мыслит свою жизнь без саморазвития, для кого важно быть в гармонии с собой и миром…”.

Ошибка 4. Нет конкретики, много “воды”

Конкретика – это однозначность. Если вы пишете “Гармония” , то для всех это понятие будет означать что-то своё. Если вы пишете, “Найдёте в себе 7 главных недостатков, которые портят вам жизнь и превратите их в свои главные достоинства” , то единственный вопрос, который тут возникает – “Как?” А нам того и надо.

Вода – это слова, которые, по сути, ничего точного не значат. И тесно связаны с предыдущей ошибкой “Лирика”. «Вода» в тексте — это бесполезные слова и словосочетания, не имеющие отношения к тематике. Масса речевых оборотов, которые уводят от темы и не дают точного пояснения. Копирайтеры называют их «стоп-словами». Вода — это местоимения, междометия, вводные слова, прилагательные, слова, выражающие эмоции или личное отношение.

Они не несут смысловой нагрузки и используются для увеличения числа символов.

Ошибка 5. Нет советов или личного примера

Если пишете о том, что/как надо делать, изменить и так далее – предложите советы или напишите как вы сами это делаете.

Есть тексты, в которых автор осуждает какие-либо приемы, подходы, рассказывает о том, как это должно быть на самом деле. Или пишет списки советов с указанием того, почему так надо или не надо. Это нормально.

НЕ нормально, если вы сказали “А” и не говорите “Б”.

Например: “Раздельное питание – это полная ерунда. Как и любая диета”.

• Не надо мучить себя
• Не надо всем отказывать
• Ешьте что и сколько хотите

Возникает логичный вопрос – “Это твоё мнение, почему я вообще должна с ним знакомиться?” Отсюда же негатив со стороны читателей.

Ошибка 6. Отсутствие доказательств, фактов

Если у вас есть подтверждение ваших слов – отлично!

Смело приводите авторов книг, теорий, известных людей, народные мудрости или уважаемых вами лично людей (пусть никому, кроме вас не известных) как первоисточник вашего мнения или факт.

Внимание! Ваше личное мнение, основанное на опыте – ЭТО ТОЖЕ ФАКТ, ДОКАЗАТЕЛЬСТВО. Вы можете смело писать ВСЕ, ЧТО УГОДНО, если ваша личная история является подтверждением правдивости ваших слов.

Например: “Я искренне считаю, что писать продающие тексты на 100% по известным формулам или шаблонам – это полнейший бред. А АИДА – это зло. И история моего творческого пути это подтверждает. Когда люди минуют логику и стараются придумать то, чего нет, лишь бы вписаться в формулу – получается ерунда”.

Ошибка 7. Начинать текст с далёкого вступления

Если вы были на курсах по копирайтингу, то, скорее всего, вам уже испортили психику с вопросом об обязательном использовании заголовка, подзаголовка и введения. И теперь вы считаете, что, даже, если не вяжется, то вы обязаны их написать.

Не обязаны. Текст вообще может начинаться с диалога, анекдота или сразу истории. Если это обучающий пост, то с оффера или вопроса.

• Оффер – коротко о самом главном.
• Вопрос – вы озвучиваете самый популярный вопрос аудитории и своим постом на него отвечаете.

Пример: “Расскажу как за 3 секунды придумать тему для поста на 100 лайков”.

Ошибка 8. Не использовать инфоповоды

Инфоповод – это любая дата, праздник, событие (даже самое незначительное), воспоминание, новость и т.д.

Считать, что инфоповодов может быть только очень большое и значимое событие, например, запуск на миллион или покупка машины, поездка на форум или в отпуск – большая ошибка. Даже упавшая со стола ручка может быть инфоповодов, если правильно обыграть это.

Ошибка 9. Оставлять вопросы без ответов

Если вы пишете пост и касаетесь какой-либо темы/вводите героя/вспоминаете историю и т.д., рождая в голове читателей вопросы, а ответов не даёте – то это плохо. потому что, вместо того, чтобы решать ваши задачи, пост уведет внимание читателей туда, где у них появился вопрос.

Поэтому, уберите или вовсе не включайте в текст те моменты, которые не собираетесь раскрывать и которые никакого отношения к теме текста не имеют. Ну а если включили – закрывайте вопросы сразу и только потом пишите, что хотели.

Ошибка 10. Скомканный финал

Слитый финал видно сразу. Оборванная мысль автора тоже бросается в глаза. Если не знаете, чем закончить – просто сделайте 1 из 2-х вещей:

1. Напишите “Вывод” и ещё раз напишите главную мысль поста. Одну или несколько. По сути – закончите тем, с чего начали.
2. Напишите своё мнение на счёт того, что написали (если подходит по логике). Например: “Я лично считаю, что….”

Или просто: “Вот такая история, дамы и господа. Всем доброго дня”.

Ошибка 11. Стандартный вопрос в финале или условие

• А вы как думаете/считаете?
• Напишите ваше мнение…
• Если наберем N лайков, выложу продолжение

Уберите всё шаблонное из своих текстов. Если кто-то вам сказал, что текст надо закончить вопросом и это обязательно повысит конверсии, плюньте ему на ботинок. Неестественные вопросы – это прошлый век.

Ошибка 12. Игнорировать правильные переходы от темы к теме внутри поста

Не бойтесь делать простые переходы, если не знаете как от одной темы перейти к другой. Это может быть легко:

• Это как (и пошло сравнение, а потом переход на другую тему).
• Это мне напоминает (и пошла история + переход).
• А вот был случай в тему (история / пример и переход).
• Или просто подвести черту _____________ А вот еще один случай…

Переход – это “сцепка” одного смысла с другим. Чаще всего сцепка получается хорошей, если между “X” и “Y” мы находим связь и показываем её, а далее на основе этой общности делаем переход в другую тему.

Тогда все получается логично.

Ошибка 13. Отсутствие действия

Есть тексты, которые полностью лишены силы действия. То есть, в них ничего не происходит.

А между тем, действие – это то, что помогает читателям следить за развитием событий в тексте и дочитывать до конца + проявлять разного рода активности. Даже ценный, полезный, обучающий пост покажется скукой смертной, если за промежуток его чтения ничего не произошло.

Что значит “Действие”?

• Событие/история (возможно небольшая, на 1 абзац).
• Диалог.
• Появление Героя.
• Вопрос.
• Шутка.
• Отсылка к истории и т.д.

Ошибка 14. Непонятные слова и фразы

Непонятные слова и фразы – это те самые аббревиатуры, американизмы, сокращения, профессионализмы, слишком длинные слова и т.д. А ещё, фразы, понятные только автору.

Хорошо подумайте: МОЖЕТ ЛИ ЧИТАТЕЛЬ БЫСТРО ПРЕДСТАВИТЬ СЕБЕ ТО, О ЧЁМ Я ГОВОРЮ И ПОНЯТЬ ЭТО?

Например, писать “это как корзинка с едой на автомагистрали” – дело муторное. Потому что всё внимание уйдёт на то, чтобы это представить. А ваша идея останется без внимания. То есть вы УВОДИТЕ ЦЕННОЕ ЧИТАТЕЛЬСКОЕ ВНИМАНИЕ ДАЛЕКО ОТ СУТИ ТЕКСТА. Поэтому так не надо.

Но есть и хорошие непонятные слова и фразы – это ваши авторские приколы, коверкание слов и фраз, которые просты, сразу понятны, смешные и в вашем стиле. Этого бояться не надо. Это развлекает людей, а значит хорошо.

Ошибка 15. Отсутствие дат, мест, обстоятельств, подробностей

Если у вас проблема с читаемостью постов, нет лайков, низкие просмотры и количество комментариев оставляет желать лучшего, значит вы упускаете важные подробности.

Людей всегда цепляют крючки точных дат, обстоятельства места и времени, описание героев, подробности и т. д. Попробуйте начинать тексты именно с этого. Не упускайте эти вещи.

Ошибка 16. Не показывать путь своего развития

Сапожником без сапог быть страшно, особенно в мире, где каждый второй «миллионер» и достиг успешного успеха. Отсюда рождаются попытки быть умным экспертом и давать мудрёные советы. А это, в свою очередь, приводит негативных комментаторов, которые знают больше вас и отводят в сторону тех, кто вообще ничего не понял. То есть – вашу основную аудиторию, которая в заумностях не нуждается вообще.

Идеально – писать о том, что вы не идеальны, сами много учились и учитесь до сих пор. Смело показывайте куда идёте, чему учитесь, какие у вас есть недостатки и как вы над этим работаете.

А если хочется поумничать, но вы не уверены, лучше так и написать: “Я, конечно, не психолог и есть люди поумнее меня, но я читала несколько книг и вот что мне там понравилось… + указание названия книги и автора. Тогда люди проникнутся к вам доверием и ни один умник не напишет гадость. А вы с таким подходом вольны писать вообще все, что угодно.

Ошибка 17. Не писать о том, что “все итак знают”

На самом деле писать про то, что “все знают” – это хорошо. Потому что людям нравится, когда кто-то подтверждает их собственные мысли. Это помогает чувствовать себя умным и даёт, своего рода, признание. Единственное, что в таких текстах нужно не просто говорить про общеизвестные факты, а выражать своё личное мнение и/или свою личную историю по этому поводу.

Ошибка 18. Считать, что люди сами поймут, домыслят

Иногда вам может казаться, что люди думают с вами в одном потоке и то, что вы говорите может быть для них чем-то очевидным. Так же, как и вам.

Например, мне очевидно, что такое “психологические триггеры” и я имею ввиду далеко не “халява, толпа, ограничения” и т.д. На самом деле, тема триггеров гораздо глубже и интереснее. Я изучала триггеры в разных источниках, не только в маркетинге, но и в психотерапии. Поэтому, глубина понимания сильно разная. И вообще не факт, что меня поймут, если я не объясню.

Поэтому, в вашей теме вы эксперт, а пишете вы для тех, кто только учится. Не думайте, что они вас поймут. Объясняйте подробнее, приводите примеры.

Ошибка 19. Писать для экспертов

Похожа на предыдущую ошибку. И заключается в том, что автор забывает главное – мы пишем не для тех, чей уровень знания темы равен нашему или выше него. Мы не пишем для экспертов. Если это упускать, забывать, то получается проблема – тексты становятся скучными, непонятными, сложными и люди на них не реагируют.

Что делать? Спуститься к народу. Тем, кто только пришёл в вашу тему или активно в ней развивается. Потому что только этим людям интересно то, что вы делаете. Они не знают – вы знаете. Тогда вас читают и ценят. Не стесняйтесь писать простые вещи, объяснять на пальцах.

Ошибка 20. Пользоваться шаблонными фразами

Если вы видите, что написали то, что уже где-то читали – замените это.

Примеры:

• Зарабатывать в интернете без дополнительных вложений
• Путь самореализации
• Если вы хотите/вам важно …,то…

В общем, все, что отдает НЕЕСТЕСТВЕННОСТЬЮ – меняем на человеческий язык. Сначала будет сложно подобрать слова, но потом привыкнете.