В этом мини-гайде пошагово расскажу про механизм подбора телеграм-каналов для покупки рекламных постов и определении справедливой цены размещения на основе открытых данных.
К данным действиям необходимо перейти только когда вы уже создали и наполнили свой канал и проанализировали каналы для его рекламы.
1. Общение с админами каналов.
Прежде чем писать админу, вы должны знать какая стоимость рекламы является адекватной для данного канала. Мы считаем её по формуле:
CPM (стоимость тысячи показов) ниши * Количество охватов в сутки и делим на 1000.
Таким образом, если вы закупаетесь в нише Фитнес, где CPM 250 (по максимуму), а охваты в канале 5.000 в сутки, то 250*5000/1000=1250 рублей. Это оправданная стоимость рекламы. Бывают исключения! Например, сейчас идёт активный закуп в канал и админы повышают стоимость, так как охваты растут с каждым днём. Это нужно учитывать. Цена может незначительно расти.
Вот список CPM разных ниш:
Дешевые (до 200):
- Порно 50-150
- Мемы 100-150
- Видосники 150-200
- Музыка 130-150
- Сохры 100-150
- Маникюр 100-150
- Текстовики строчники (ДЕТСКАЯ ЦА) 100-150
- Юмор 150-200
- Шоубиз 100-150
- АПК 150-200
- Кино 100-150
Средние (от 200):
- Познавалки 200-250
- ПДД 250-300
- Стройка 200
- Треш 200-300
- Новости 200-300
- Авто 200
- Кулинария 230-300
- История 200-250
- Животные 200-250
- Фитнес 220-250
- Космос 250-300
- Лингвистика 350-500
- Здоровье 270-300
- Саморазвитие 400-500
- Психология 400-500 (прямой пост)
- Психология 250-300 (кликбейт)
- Политика 500+
- Гороскопы 200-250
- Литература 500
Дорогие (от 700):
- Халява 800-1000
- IT 1000
- Авторский 1000
- Финансы от 1000
- Маркетинг 2000
- Криптовалюта от 50-150$
- Дарк 1000
- Бизнес 1500+
Писать админам я рекомендую не из разряда «Привет, сколько стоит реклама в таком-то канале», а сразу «Добрый день, заберу пост в (ссылка на канал) за 1250 ₽, когда есть ближайшие места?». Где 1250 ₽ – стоимость, которую вы высчитали по нашей формуле.
2. Торг.
С админами можно и нужно торговаться.
Если стоимость завышают, то вы смело можете писать формулу и говорить, что цена не оправдана. Готовы забрать за такую стоимость. Да — да, нет — нет. Всегда можете добавлять, что у вас не один канал, а в случае плодотворного сотрудничества, вы закупите же много рекламных постов.
Если берёте в сетке каналов (когда у одного админа 2 и более каналов), просите скидку. Оптом всегда дешевле. Опять же, добавляем, что в случае хорошей отдачи, будем покупать ещё и ещё – работает отлично).
3. URL (рекламируемая ссылка).
Для того, чтобы отслеживать приход от каждого ТГ-канала, нам необходимо создавать индивидуальные метки.
Естественно, если вы по ссылке ведёте на сторонние ресурсы (лендинги, подписные страницы, сайты и т.д.) – ссылки с UTM метками у нас уже должны быть. При рекламе внутри Телеграма мы просто создаём свои индивидуальные ссылки под каждый источник. Как это делается:
- Нажимаем на название канала.
- Нажимаем «Изменить».
- Нажимаем «Пригласительные ссылки».
- Нажимаем «Создать ссылку».
- Название каждой ссылки – это название канала в котором вы закупаетесь. Каждому каналу – свою ссылку.
4. Ссылки в тексте.
Некоторые слова в вашем посте можно выделять и делать кликабельными.
5. Отправляем пост админу.
После оплаты админ попросит ваш пост для рекламы.
Делается это в следующем формате:
- Отправляем пост сразу с картинкой и индивидуальными URL в тексте.
- Отдельным сообщением пишем «кнопка».
- Третьим сообщением пишем то, что необходимо в кнопке (Подписаться, зарегистрироваться, изменить жизнь и т.д.) Формат третьего сообщения: Подписаться – ваша ссылка.
Как распределять рекламный бюджет?
Первоначально я советую найти 3-4 максимально похожих канала (количество охватов, ER, ЦА) и купить в каждом из них пост на 3% от бюджета. Посты, естественно, разные.
Таким образом, на тест у вас уйдёт 9-12% бюджета и после того, как вы определите пост с самой дешёвой ценой подписчика, сможете масштабировать на бОльших бюджетах. Далее не сильно важно сколько стоит реклама, но и 50% бюджета в один канал я вкладывать не рекомендую.
