Выбор ниши и позиционирования для таргетолога и SMM-специалиста

Как выбрать нишу для работы в smm

Краткий практический мануал по выбору ниши и своему позиционированию для людей работающих в сфере SMM и рекламы. Выберите 4-5 ниш для анализа по 15 критериям ниже. Детально заполните рабочую таблицу. Проанализируйте результаты и укажите самый лучший для вас вариант.

Как таргетологу правильно выбрать свою нишу

Идеальный показатель — когда найденная ниша соответствует минимальному значению 11/15 и выше. Если отметка 9/15 — нужно тестировать. Если ниже — ищите другую нишу, слишком высок риск не получить желаемого результата.

Выбор ниши

  1. Личная компетентность — это ниша, где вы можете проявить свои таланты, способности, навыки, увлечения, опыт, образование и другие интеллектуально-физические активы.
  2. Наличие спроса — это ниша, в которой есть спрос на ваши активы или есть потенциал создания нового спроса благодаря вашей особенности.
  3. Фактор ощущения — это ниша, которая может предоставлять потребителю особые, позитивные ощущения (не путать с «эмоциональным маркетингом» и прочим) на уровне органов чувств — простора для создания брендов здесь предостаточно. Если ощущений нет — и бренда нет. Услуга не ощущается ни в процессе, ни после оказания — платить (переплачивать) за бренд тут нет причин. И не стоит думать, что «эмоциональная реклама» (о механизмах которой никто опять же не знает) тут может как-то повлиять. Потому услуги общественного питания или же гостиничного бизнеса подлежат брендингу, а телеком с этой точки зрения — нет.
    Потребителю не за что переплачивать (а брендинг всегда подразумевает наценку на бренд) и он не будет этого делать.
  4. Слабая конкуренция — это ниша, о которой нет жесткого распределения рынка. Отсутствуют явные безоговорочные лидеры, большая часть рынка работает по «принципу мануфактуры» (на потоке), в основе конкуренции – демпинг (конкуренция по ценам). В такую нишу легко войти «без имени» и можно построить бренд, чтобы обогнать конкурентов.
  5. «Новый океан» — это ниша, которая существует только в представлении или «по разговорам», при этом вы верите в то, что с вашим появлением может сформироваться новый рынок. Фактически вы его создаёте. Основная задача здесь: увидеть новую нишу и предложить новый уникальный вариант удовлетворения текущей потребности клиентов, например, сократить функциональную полезность или добавить эмоциональную привлекательность существующему продукту / услуге в отрасли, как, например, однажды сделал цирк Cirque du Soleil.
  6. Наличие денег — это ниша, о которой есть клиенты, готовые платить деньги, на которые вы претендуете. Например, сейчас вы зарабатываете 20 000 р/мес и хотите повысить прибыль до 150 000р/мес. Важно убедиться, что в нише, которую вы анализируете, есть клиенты, готовые платить эти деньги, и вам не придется ради них работать 24/7. Наличие спроса само по себе не гарантирует интересующей вас суммы.
  7. Темпы роста — это ниша, которая за последние годы удерживает стабильные позиции и постепенно растёт.
  8. Растущий тренд — это новая ниша, которая быстро показывает высокие темпы роста и вовлекает все большее количество, потенциальных клиентов.
  9. Разные аудитории — это ниша, где вы можете продавать свои услуги/продукты разным сегментам аудитории: B2B, B2C экспорт.
  10. Отсутствие сезонности — это ниша, в которой наблюдается стабильный спрос в течение года. Бизнес не зависит от времени года.
  11. Повторные продажи — это ниша, где вам по силам превращать разового клиента в постоянного, то есть делать дополнительные/повторные продажи.
  12. Средний чек — это ниша, где средний размер дохода вас уже устраивает, и вы понимаете, что в этой нише можно стабильно наращивать прибыль. Цена является независимой категорией, то есть зависит исключительно от вашего персонального фактора.
  13. Короткий цикл сделки — это ниша, которая вам позволяет работать на коротких оборотах и быстро зарабатывать деньги, не погружаясь в длительные модели сотрудничества (формат
    «абонентская плата» тоже уместен, так как присутствует фактор регулярности).
  14. Время/деньги — это ниша, которая позволяет вам за одну и туже единицу времени зарабатывать больше денег, чем сейчас. Простая ассоциация: что лучше — 5 транзакций по 3000 руб или 3 транзакции по 5000? Ответ: где вы быстрее заработаете 1000.
  15. Возможность масштабирования — это ниша, которая позволит вам постепенно расширять своё присутствие и покорять новые горизонты, в том числе и новые ниши.

Анализируйте только те ниши, в которых вы точно рассматриваете возможность работы и, желательно, уже обладаете определенными знаниями. Вам должно самому нравиться изучать эти сферы, потому что вы неизбежно погрузитесь в них в процессе работы.

Онлайн школы Beauty Школы англ. языка Недвижимость
Личная компетентность + +
Наличие спроса + + + +
Фактор ощущений + + + +
Слабая конкуренция +-
«Новый океан» + + +
Наличие денег + + + +
Темпы роста + +- + +
Растущий тренд + +
Разные аудитории + +- +
Отсутствие сезонности + + + +
Повторные продажи + +- +
Приемлемый средний чек + + + +
Короткий цикл сделки + + +
Время, деньги + + + +
Возможность масштабирования + + +
Результат (в баллах) 14.5 10 12 9
  • Больше 11 баллов — можно работать.
  • 9 баллов — нужно тестировать.
  • Меньше 9 баллов — большой риск.

Выбор позиционирования

В начале пути определиться с позиционированием крайне сложно и его нужно формировать после опыта работы на нескольких проектах. Применять позиционирование особенно полезно при ведении блога и рассылке резюме с предложениями о сотрудничестве.

Узкая специализация или сфера деятельности:

  • Таргетолог для фитнес-клубов и тренеров Москвы.
  • Контент-менеджер для служб доставок.
  • Таргетолог для риелторов по недвижимости США.

Акцент на целевую аудиторию:

  • SMM-специалист для врачей.
  • Таргетолог для стилистов.

Уникальный отличительный знак:

  • Контент-менеджер с опытом работы в SkillBox.
  • Таргетолог для онлайн-магазинов с бюджетами от 150000 р/месяц.

Ставка на один продукт.

На старте не желательно использовать эту тактику! Потому что позиционирование нуждается в постоянном изучении. Эта тактика особенно полезна в процессе вашего роста, а не в самом начале пути.

  • Моушн-дизайн и создание креативной рекламы для таргета.
  • Копирайтер по текстам для сайтов (копирайтинг для сайтов не то же самое, что для постов в Инстаграм).
  • Специалист по разблокировке рекламных аккаунтов Facebook.

Совмещение:

  • Таргетолог и моушн-дизайнер.
  • Копирайтер и фотограф.
  • SMM-специалист и создатель сайтов.

Предложение услуг

В данной таблице пропишите ваше позиционирование на рынке, аргументируйте свой выбор и укажите один или несколько типов позиционирования, на которые сделали ставку.

Формулировка уникального позиционирования Таргетолог для онлайн-школ
Выбранные векторы Акцент на целевую аудиторию, уникальный отличительный знак, УТП
Аргументация Я считаю, что в онлайн школах сейчас наибольший спрос, индустрия будет развиваться, у меня есть опыт работы с онлайн-школами в течение года, у меня есть идеи для привлечения ЦА на онлайн-школы и др.

Теперь это ваше основное позиционирование, которое вы можете использовать в соц.сетях. Пропишите его в аккаунтах и используйте для продвижения себя.

Рейтинг
( 4 оценки, среднее 2.75 из 5 )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Схемы заработка и слив курсов
Добавить комментарий