Краткий практический мануал по выбору ниши и своему позиционированию для людей работающих в сфере SMM и рекламы. Выберите 4-5 ниш для анализа по 15 критериям ниже. Детально заполните рабочую таблицу. Проанализируйте результаты и укажите самый лучший для вас вариант.
Идеальный показатель – когда найденная ниша соответствует минимальному значению 11/15 и выше. Если отметка 9/15 – нужно тестировать. Если ниже – ищите другую нишу, слишком высок риск не получить желаемого результата.
Выбор ниши
- Личная компетентность – это ниша, где вы можете проявить свои таланты, способности, навыки, увлечения, опыт, образование и другие интеллектуально-физические активы.
- Наличие спроса – это ниша, в которой есть спрос на ваши активы или есть потенциал создания нового спроса благодаря вашей особенности.
- Фактор ощущения – это ниша, которая может предоставлять потребителю особые, позитивные ощущения (не путать с «эмоциональным маркетингом» и прочим) на уровне органов чувств — простора для создания брендов здесь предостаточно. Если ощущений нет — и бренда нет. Услуга не ощущается ни в процессе, ни после оказания — платить (переплачивать) за бренд тут нет причин. И не стоит думать, что «эмоциональная реклама» (о механизмах которой никто опять же не знает) тут может как-то повлиять. Потому услуги общественного питания или же гостиничного бизнеса подлежат брендингу, а телеком с этой точки зрения — нет.
Потребителю не за что переплачивать (а брендинг всегда подразумевает наценку на бренд) и он не будет этого делать. - Слабая конкуренция – это ниша, о которой нет жесткого распределения рынка. Отсутствуют явные безоговорочные лидеры, большая часть рынка работает по «принципу мануфактуры» (на потоке), в основе конкуренции – демпинг (конкуренция по ценам). В такую нишу легко войти «без имени» и можно построить бренд, чтобы обогнать конкурентов.
- «Новый океан» – это ниша, которая существует только в представлении или «по разговорам», при этом вы верите в то, что с вашим появлением может сформироваться новый рынок. Фактически вы его создаёте. Основная задача здесь: увидеть новую нишу и предложить новый уникальный вариант удовлетворения текущей потребности клиентов, например, сократить функциональную полезность или добавить эмоциональную привлекательность существующему продукту / услуге в отрасли, как, например, однажды сделал цирк Cirque du Soleil.
- Наличие денег – это ниша, о которой есть клиенты, готовые платить деньги, на которые вы претендуете. Например, сейчас вы зарабатываете 20 000 р/мес и хотите повысить прибыль до 150 000р/мес. Важно убедиться, что в нише, которую вы анализируете, есть клиенты, готовые платить эти деньги, и вам не придется ради них работать 24/7. Наличие спроса само по себе не гарантирует интересующей вас суммы.
- Темпы роста – это ниша, которая за последние годы удерживает стабильные позиции и постепенно растёт.
- Растущий тренд – это новая ниша, которая быстро показывает высокие темпы роста и вовлекает все большее количество, потенциальных клиентов.
- Разные аудитории – это ниша, где вы можете продавать свои услуги/продукты разным сегментам аудитории: B2B, B2C экспорт.
- Отсутствие сезонности – это ниша, в которой наблюдается стабильный спрос в течение года. Бизнес не зависит от времени года.
- Повторные продажи – это ниша, где вам по силам превращать разового клиента в постоянного, то есть делать дополнительные/повторные продажи.
- Средний чек – это ниша, где средний размер дохода вас уже устраивает, и вы понимаете, что в этой нише можно стабильно наращивать прибыль. Цена является независимой категорией, то есть зависит исключительно от вашего персонального фактора.
- Короткий цикл сделки – это ниша, которая вам позволяет работать на коротких оборотах и быстро зарабатывать деньги, не погружаясь в длительные модели сотрудничества (формат
«абонентская плата» тоже уместен, так как присутствует фактор регулярности). - Время/деньги – это ниша, которая позволяет вам за одну и туже единицу времени зарабатывать больше денег, чем сейчас. Простая ассоциация: что лучше – 5 транзакций по 3000 руб или 3 транзакции по 5000? Ответ: где вы быстрее заработаете 1000.
- Возможность масштабирования – это ниша, которая позволит вам постепенно расширять своё присутствие и покорять новые горизонты, в том числе и новые ниши.
Анализируйте только те ниши, в которых вы точно рассматриваете возможность работы и, желательно, уже обладаете определенными знаниями. Вам должно самому нравиться изучать эти сферы, потому что вы неизбежно погрузитесь в них в процессе работы.
| Онлайн школы | Beauty | Школы англ. языка | Недвижимость | |
| Личная компетентность | + | + | – | – |
| Наличие спроса | + | + | + | + |
| Фактор ощущений | + | + | + | + |
| Слабая конкуренция | +- | – | – | – |
| «Новый океан» | + | + | + | – |
| Наличие денег | + | + | + | + |
| Темпы роста | + | +- | + | + |
| Растущий тренд | + | – | + | – |
| Разные аудитории | + | – | +- | + |
| Отсутствие сезонности | + | + | + | + |
| Повторные продажи | + | +- | + | – |
| Приемлемый средний чек | + | + | + | + |
| Короткий цикл сделки | + | + | + | – |
| Время, деньги | + | + | + | + |
| Возможность масштабирования | + | – | + | + |
| Результат (в баллах) | 14.5 | 10 | 12 | 9 |
- Больше 11 баллов – можно работать.
- 9 баллов – нужно тестировать.
- Меньше 9 баллов – большой риск.
Выбор позиционирования
В начале пути определиться с позиционированием крайне сложно и его нужно формировать после опыта работы на нескольких проектах. Применять позиционирование особенно полезно при ведении блога и рассылке резюме с предложениями о сотрудничестве.
Узкая специализация или сфера деятельности:
- Таргетолог для фитнес-клубов и тренеров Москвы.
- Контент-менеджер для служб доставок.
- Таргетолог для риелторов по недвижимости США.
Акцент на целевую аудиторию:
- SMM-специалист для врачей.
- Таргетолог для стилистов.
Уникальный отличительный знак:
- Контент-менеджер с опытом работы в SkillBox.
- Таргетолог для онлайн-магазинов с бюджетами от 150000 р/месяц.
Ставка на один продукт.
На старте не желательно использовать эту тактику! Потому что позиционирование нуждается в постоянном изучении. Эта тактика особенно полезна в процессе вашего роста, а не в самом начале пути.
- Моушн-дизайн и создание креативной рекламы для таргета.
- Копирайтер по текстам для сайтов (копирайтинг для сайтов не то же самое, что для постов в Инстаграм).
- Специалист по разблокировке рекламных аккаунтов Facebook.
Совмещение:
- Таргетолог и моушн-дизайнер.
- Копирайтер и фотограф.
- SMM-специалист и создатель сайтов.
Предложение услуг
В данной таблице пропишите ваше позиционирование на рынке, аргументируйте свой выбор и укажите один или несколько типов позиционирования, на которые сделали ставку.
| Формулировка уникального позиционирования | Таргетолог для онлайн-школ |
| Выбранные векторы | Акцент на целевую аудиторию, уникальный отличительный знак, УТП |
| Аргументация | Я считаю, что в онлайн школах сейчас наибольший спрос, индустрия будет развиваться, у меня есть опыт работы с онлайн-школами в течение года, у меня есть идеи для привлечения ЦА на онлайн-школы и др. |
Теперь это ваше основное позиционирование, которое вы можете использовать в соц.сетях. Пропишите его в аккаунтах и используйте для продвижения себя.
