Заработок на курсах по подготовке к ЕГЭ

Всем привет. Меня зовут Артём. Расскажу о том как мы организовали курсы по подготовке к ЕГЭ/ВНО (внешнее независимое оценивание) в мини-группах.

Конкретно я занимался курсами подготовки к ВНО (украинский аналог ЕГЭ), так как сам я из Украины. Если вы живёте в России, то ничего не поменяется, кроме названия самих курсов.

Это, фактически подготовка старшеклассников для тестирования к поступлению в ВУЗы. Сразу скажу что с одного помещения (офиса, который мы арендовали) мы получали 850 $ в месяц. Бизнес можно масштабировать если у вас будет такое желание. Мы довели до 3-х офисов.

Для начала, как это все выглядит для клиентов:

• Сайт: http://stanford.com.ua/index.html
• Группа в Вк: https://vk.com/stanfooord

Пошаговая схема работы

Если быть очень лаконичным, то суть идеи очень простая: курсы по подготовке к ЗНО (независимому тестированию) в мини-группах по 5 человек по ценам ниже рыночных на 20%.

Если кто-то не в курсе, то ЗНО – это аналог ЕГЭ, но на Украине. Таким образом, если вы живёте в РФ, то для вас будут актуальны курсы по ЕГЭ, если же вы из Украины, то это будут курсы по подготовке к ЗНО. В остальном (кроме аббревиатуры) всё почти идентично.

1. Находишь 5-8 хороших учителей в городе (по разным предметам).
2. Снимаешь маленький офис в центральном месте (12-20 квадратов).
3. Ставишь в офис парты, стулья, доску.
4. Даёшь рекламу.
5. Цену ставишь ниже среднерыночной на 20%.
6. Учителям платишь выше той суммы, которую они берут на дому на 10-20%.
7. Организовываешь занятия в группах по 5 человек.

Подбор учителей

1. Что бы отобрать на самом деле хороших учителей в любом городе, мы проводим опрос в социальных сетях среди всех школьников 10-11 классов. Основной вопрос: «кого бы из учителей они бы посоветовали мне, для репетиторства по … предмету». Сделав выборку из 30-50 ответов, у нас сформировывается список из явных лидеров, которые набрали по 70-90% положительных отзывов, соответственно это те учителя на чье имя дети готовы идти. Они нам и нужны.
2. Мы отбираем по каждому предмету 2-3 самых лучших учителей, и список желаемых учителей так, чтобы максимально охватить школы в которых работают эти учителя (в дальнейшем они буду популяризировать наш центр в своих школах, и предоставлять нам доступ для рекламных выступлений).
3. За 1-2 мес. до начала летних каникул (апрель-май), мы приходим в школы к учителям из нашего списка, и предлагаем им, в качестве доп. заработка, с сентября месяца начать преподавать в нашем центре после занятий в школе. У этого есть ряд преимуществ:

• Не нужно водить учащихся к себе домой.
• Не нужно заниматься расписанием.
• Не нужно заниматься набором учеников.
• Выше ЗП на 10-20% чем на дому (в час).
• Общий заработок будет тоже выше, из-за компактного расписания. Офис недалеко от школы.
• Все, кто желает обучаться именно у этого учителя, смогут это сделать.
• Стоимость для клиентов (учеников) будет ниже чем у учителя на дому.

После того, как учитель дал предварительное согласие – находим офисное помещение в аренду и подготавливаем его к занятиям.

Аренда помещения и обустройство

В нашем случае критерии к помещению минимальны:

• 12-20 квадратных метров.
• Чтобы ученикам было удобно и безопасно добираться.

Договариваемся об аренде офиса, оттягиваем момент начала оплаты максимально до начала занятий, (но иногда снимаем заранее).

Завозим мебель:

• Учительский стол и стулья.
• 5 одноместных парт для учеников.
• 5 стульев для учеников.
• Фирменная символика, картины, цветы и тд (облагораживаем офис).

Реклама наших услуг по подготовке к ЕГЭ (ВНО)

• Перед летними каникулами выступаем в школах в 10 классах, рассказываем про наш центр, раздаем листовки.
• В середине июля начинаем давать внешнюю рекламу, с середины августа до середины октября усиливаем рекламу на максимум:
• Объявления в автобусах (довольно хорошо работает, стоит копейки).
• Бил-борды (хорошо работает, но уже требует бюджет).
• Контекстная реклама
• Конкурсы в соц. сетях
• С сентября активно ходим по родительским собраниям, еще раз заходим уже в 11 классы, раздаем листовки, рассказываем о себе, призываем учиться.

Организация обучения

В офисе сажаем девушку-администратора, которая отвечает на звонки, ведёт запись клиентов, составляет расписание и контролирует задолжников.

А теперь давайте подсчитаем приблизительно возможный заработок, учитывая наши расходы.

1 офис (1 снятое и обустроенное нами место под обучение) работает с 14:30 до 20:00 по будням и с 9:00 до 20:00 в выходные. С учётом перерывов это 43 часа в неделю. Итак:

1 группа занимается 2 раза в неделю по 2 часа, соответственно в офис максимально вмещается 21 группа по 5 учеников (всего 105 мест). Среднее кол-во предметов на которое записывается 1 ученик – 1,65. Соответственно для максимальной загрузки необходимо всего 63 клиента.

Но максимальной загрузки не бывает, средний коэффициент учеников в группе – 4,3 а среднее кол-во групп -18 (по нашему опыту). Соответственно мы в среднем набираем 46 учеников.

46 (учеников) * 1,65 (коэф. кол-ва записей на 1 ученика) = 76 мест продано.

16 (мест продано) *2 (часов занятий в неделю) *80 грн. (стоимость 1 часа) = 12160 грн. доход в неделю (50000 гривен в мес.)

18 (групп) *2 (занятий в неделю) *100 (грн. ЗП учителю) = З600 грн. ЗП учителей в неделю (15000 в мес.)

Аренда офиса, ЗП администратора, прочие расходы = 12000 грн. в мес.

*На сайте цены стоят старые (еще с 2016 года), т.к. бизнес продал, сайт уже не мой, за ним никто не следит.

Итого:

• Доход 50000 грн.
• Расход 27000 грн.
• Чистая прибыль 23000 грн (или 850 $).

По данной схеме смогли с партнером, с минимальными вложениями открыть одновременно 3 офиса, в 2-х городах. Мы не строили большую сеть.

Большой человеческий фактор со стороны учителей, мы не смогли им привить корпоративную культуру, которая бы отличалась от привычной им школьной. Не смогли заставить исполнять определенные правила. Что закрыло путь к быстрому масштабированию. Но возможно у вас всё получится.