Арбитраж в товарке (заработок на товарных офферах) на бесплатном трафике

Арбитраж в товарке (бесплатный трафик на товарные офферы)

В этом мануале я научу вас арбитражу в товарке. А именно, покажу как получать бесплатный трафик и сливать его на товарные офферы. Постараюсь достаточно подробно описать работу сразу с несколькими источниками бесплатного трафика.

Вначале немного информации для новичков в арбитраже. Если вы знакомы с этим – можете пропустить начало и переходить к следующей части мануала.

Базовая информация

Если грубо, то офферы можно разделить по виду товаров на два типа. Существуют:

  • Физические товары — обычные товары, с которыми мы привыкли иметь дело: различная техника, бижутерия, косметика, одежда, и так далее. Это товары многочисленных интернет-магазинов, товары с одностраничников и т.д.
  • Цифровые товары — это различные товары, которые нельзя пощупать руками. Например, услуги и развлечения, загрузки приложений и регистрации на сайтах.

Также офферы различаются по виду оплачиваемых целевых действий:

  • Оплата за продажу — СPS (cost-per-sale).
  • Оплата за действие — CPA (cost-per-action).
  • Оплата за клик — CPC (cost-per-click).
  • Оплата за показ — CPV (cost-per-view).
  • Оплата за установку — CPI (cost-per-install).

Я не ограничиваю вас в выборе продвигаемых товаров и партнёрок. Но в этом курсе основной упор будет делаться на продаже физических товаров.

Практика показывает, что новичкам лучше начинать именно с этой категории.

Несколько терминов, которые вы обязательно должны знать:

  • Трафик – это люди, которые переходят по нашим ссылкам. Трафик обычно классифицируют в зависимости от того, откуда он идет, где мы делаем рекламу: трафик с рассылок, трафик с соцсетей, органический трафик (который пришел сам из поисковых систем), мотивированный трафик (тот, которому заплатили за выполнение целевого действия; абсолютное большинство ПП запрещает мотивированный трафик).
  • Оффер — это предложение. То есть, если в ПП мы видим какую-то позицию, товар, значит мы имеем дело с оффером (предложением).
  • Конверсия (СR) – это показатель того, какой процент людей, увидевших продвигаемый вами товар, совершили его покупку (или другое целевое действие). Может выражаться в виде дроби 1/N. Это будет обозначать, что в среднем, из N увидевших людей, один выполняет целевое действие.
  • Лид — это совершение целевого действие. Если кто-то перешёл по нашей ссылке и совершил целевое действие, мы говорим, что имел место один лид.
  • Аппрув — показатель подтверждаемости заказов. Если человек, оставил заявку, это не означает, что деньги уже у нас в кармане. Эта заявка должна быть подтверждена, и только тогда она оплачивается. Также это понятие может касаться подтверждения вашего аккаунта в ПП, где регистрация закрыта для новичков.
  • Холд — время удержания партнёрской программой ваших комиссионных отчислений, с целью проверки вашего трафика на соответствие правилам (например, не используете ли вы мотивированный трафик).
  • Гео (география) – это страны и/или регионы, трафик из которых будет оплачен.

Общая схема работы с товарными партнёрками всегда одинакова. Сюда относится:

  1. Выбор оффера.
  2. Выбор источника трафика.
  3. Привлечение лидов.
  4. Получение прибыли.

Выбор оффера

Начнём по порядку, с выбора оффера. Какими принципами руководствоваться? Я выделяю такие принципы для начинающих вебмастеров:

Интересность. Посмотрите на список офферов — какой из них интересен лично вам? Какой из них купили бы лично вы? Возможно, чем-то из этого или похожим вы уже пользуетесь, и могли бы поделиться опытом?

Если товар интересен лично вам, рекламировать его будет проще, так как вы сможете в рекламном материале к нему передать свой интерес и эмоции, а это едва ли не самое важное в продажах. Впрочем, о составлении продающего контента (креативов, текстов) мы еще поговорим.

Полезность. Иначе говоря — насколько большой массе людей этот товар подойдет? Товары, нужные абсолютно каждому, как правило, продаются в супермаркетах и нужды в их распространении CPA-партнёрки нет.

Рассмотрим пример двух офферов. Первый оффер — это часы+клатч:

Выбор оффера в интерфейсе ПП

Второй оффер — это именной амулет от Ванги:

Альтернативный оффер для сравнения

Какой из этих товаров, по-вашему мнению, более массовый? Понятное дело, что часы.

Часы мужские, подойдут многим из них, можно продавать где и как угодно — через доски объявлений, рассылки, соц. сети и т. д. А амулет — товар весьма специфический, с узкой целевой аудиторией (ЦА) и найдёт свой отклик среди тех, кто интересуется астрологией. То есть, продвигая его, мы должны быть уверенны в том, что увидит его целевая аудитория, а она весьма узкая.

Поэтому, у таких офферов могут быть высокие показатели CR и EPC, поскольку вебмастера льют трафик на узкую аудиторию через таргетированную рекламу, который хорошо конвертится.

Надеюсь, я объяснил, что это за принцип и как по нему выбирать товар.

Конвертабельность. Тот самый CR. Посмотрите на скриншоты выше. Эти цифры справа — CR, EPC и аппрув соответственно. Что это такое, написано выше. Чем больше CR и EPC, тем лучше конвертится трафик, привлекаемый на эти товары.

В CPA-сети M1 такие товары обычно находятся в категории «Топовые офферы». В большинстве партнёрок, нажав на эти показатели, вы можете отсортировать офферы по этим показателям, чтобы вверху были товары с самым большим CR. Однако, этот показатель иногда может ввести вас в заблуждение, как это описано выше (не забывайте о принципе полезности).

Также высокая конверсия и доход за клик могут лишь казаться таковыми из-за того, что товар недавно появился в сети и адекватная статистика еще не успела сформироваться.

Трендовость. Товары по рыбалке интересны летом и осенью, а зимой и весной не продаются. Мягкие игрушки находят своего покупателя в период праздников 14 февраля и 8 марта. Посмотреть на эти тренды мы можем с помощью Яндекс.Вордстат:

Определение трендов

На скриншоте выше видим повышение интереса к товару, начинающееся с весны и достигающее пика к сентябрю. Также через Вордстат можно посмотреть ключевые слова для запроса и что еще искали люди.

Готовые промо-материалы. Мы будем создавать из них креативы и рекламный контент. Картинки или видео иллюстрирующие товар, обычно имеются прямо на странице оффера, или на его лендингах.

В крайнем случае, ищем в Google и Яндекс.Картинках. Если таких иллюстраций много, и по интернету не ходит одна и та же картинка, да и то — взятая из партнёрской сети, работать можно.

Гео (география). Выбираем зависимо от того, где и как распространяем товар. Например, если гео только Россия, мы не будем продвигать товар на украинской доске объявлений OLX. А если мы делаем видео YouTube, имеет смысл выбрать как можно более широкое гео.

Вы можете в интерфейсе CPA-партнёрок при поиске как фильтровать список, чтобы выбрать товары только с определенной географией, так и сразу смотреть весь их перечень в списке.

Цена товара. У новичков может быть искушение продавать дорогие товары с целью получения как можно больших отчислений. Но мой опыт показывает, что лучше начинать с дешёвых товаров, и пока что ограничиться ценой в 2500, максимум 3000 рублей. Вы, также как и с гео, можете спокойно отфильтровать товары с нужной вам ценой.

Вот такие принципы выбора товарных офферов для работы и продвижения. Товар не нужно выбирать по какому-то отдельному принципу. Он словно бы должен быть на их пересечении. Но учтите, невозможно соблюсти всё и сразу.

Один принцип может противоречить другому (например, иметь хорошую или плохую конверсию вопреки тренду). Надеюсь, этот момент понятен, и вы сможете без трудностей найти нечто подходящее для вас.

Определение ЦА

Перед созданием рекламы, мы должны определить нашу целевую аудиторию (ЦА). Целевая аудитория – это группа людей, которые, с той или иной
вероятностью, будут более заинтересованы нашим предложением о покупке конкретного товара.

Этот раздел логично следует за предыдущим, где мы учились выбирать товар. Теперь мы должны определить, кто потенциально может «клюнуть» на нашу наживку? И вообще, для чего это нужно?

Для начала запомните, что целевую аудиторию нужно определять ВСЕГДА! Независимо от того, каким способом продвижения товара вы занимаетесь. Для чего это так нужно:

  1. Для формирования рекламных и продающих текстов. Товар женский и товар мужской — согласитесь, разный будет подход. Один и тот же товар, но ЦА молодые люди и пожилые — тоже сочиняем по-разному для разных возрастов. И так далее.
  2. Для поиска мест обитания ЦА. К примеру, мы продаём что-то из разряда автотоваров. Продвигать решили в тематических сообществах и форумах. Следовательно, что мы ищем в поисковике? Правильно — «форумы автолюбителей» и т.д. Позже, нам потребуется сегментация пользователей уже внутри этих форумов, об этом мы еще поговорим.
  3. Для правильной настройки таргетированной рекламы. Рекламировать что-то ВСЕМ — значит не рекламировать вовсе. Без грамотного анализа наш рекламный бюджет молниеносно сольется до нуля.

Как видите, определение и анализ ЦА — это мега-важная часть работы с ПП. Даже если вы используете бесплатные способы продвижения, игнорировать её нельзя — вы потратите много времени зря.

Определение целевой аудитории следует начать с логических рассуждений. Ни для кого не будет неожиданностью, что автотовары интересны мужчинам в возрасте 30-50 лет, косметика, скрывающая морщины — женщинам за 50 лет, и так далее.

Часто нам в этом помогает страница оффера в партнёрке. Вот, например, в M1 у некоторых мы можем сразу узнать разбивку конверсий по полу и возрасту (продемонстрированный ранее оффер часы+клатч).

В качестве примера разберём действующий сейчас тренд — школьные товары.

  • Что: рюкзаки, школьная форма, канцелярия, различные аксессуары.
  • Кто: чаще женщины, замужние, работающие, доход средний и выше, возраст 25-45.
  • Почему: им хочется, как можно лучшим образом подготовить своего ребёнка к школе. Поскольку они видят ребёнка как продолжение себя, они таким образом реализуют свой иерархический инстинкт.
  • Когда: лето, особенно его конец.
  • Где: социальные сети, Youtube, форумы, поисковые системы. Гео — Россия и страны СНГ.

Ответив на эти вопросы, мы получаем все необходимое для того, что структурировать более детально. У нас появляются следующие характеристики потенциальных покупателей:

  • Пол.
  • Возраст.
  • Гео.
  • Семейное положение.
  • Деятельность.
  • Уровень дохода.
  • Интересы, и так далее.

Источники бесплатного трафика

У нас теперь есть аккаунты в партнёрских сетях. Офферы мы выбрали, ЦА определили. Теперь подошла пора выбирать источник трафика. В этом курсе, я предлагаю вам следующие УСЛОВНО-БЕСПЛАТНЫЕ источники трафика:

  • Доски объявлений (Avito и другие).
  • Форумы.
  • ВКонтакте (в нём есть как условно-бесплатные инструменты, так и платные).
  • YouTube.
  • Мессенджеры (Telegram).

Почему они условно-бесплатные? Потому, что сам трафик из них бесплатный, вы можете не потратить ни копейки, продвигая свой товар.

Вам, для удобства, надо будет платить за различные расходники (например, готовый аккаунт чтобы не заниматься регистрацией и т.д.). Эта часть расходов — мизерная, даже не стоит переживать о том, что мы потеряем какие-то деньги. Ну а более существенная — но менее необходимая — это использование платных возможностей продвижения и рекламы.

Я советую вам не выбирать один или два источника из приведённых, а использовать ВСЕ.

  • Во-первых, работа с ПП — это вид заработка, где результат прямо зависит от масштабирования. То есть, чем больше ссылок на оффер вы разместили по разным источникам, тем статистически больше вероятность, что по ним перейдут и совершат целевое действие, которое будет оплачено.
  • Во-вторых, если какой-то способ продвижения кажется каким-то «не тем», или вам кажется, что это «не ваше», вы себя просто ограничиваете в заработке! Сегодня не закинули «удочки» через этот способ — завтра не поймали рыбу. Как я говорил вам в начале курса, вы должны учиться, пересиливая себя, вырабатывая в себе новые навыки, без которых результат невозможен! Тем более, что я не просто говорю вам, что можно делать то и то, а говорю вам как и что вы должны при этом знать.

Основа — это доски с объявлениями, и сообщества во ВКонтакте. Это — те места, где такие объявления имеют место быть, и «за спрос» нас «не побьют».

Придумав несколько разных объявлений на каждый из товаров, мы сможем понять, есть ли на такое спрос, стоит ли дальше стараться это продвигать, и если да, то как именно (какая связка продающего текста, картинки и источника трафика показала свою эффективность).

Предлагаю вам зарегистрироваться на досках объявлений Авито, Юла и социальной сети ВКонтакте. Необязательно ограничиваться этими досками и этой соцсетью — можете работать и в Одноклассниках, и в Фейсбуке, в украинской доске OLX (тогда смотрите чтобы у оффера было украинское гео) и т.д.

Если у вас уже есть свои личные учетные записи в этих сетях, вам лучше будет создать новые, отдельно для работы. Их лучше регистрировать на
свое же имя. Бизнес у нас «белый», то есть законный от и до, так что ни к чему скрываться.

Вконтакте

Мы должны привести свою страницу ВКонтакте в удобоваримый внешний вид. Это значит, что никаких пустых аватаров со значком фотоаппарата быть не должно.

Поэтому заполните страницу, добавьте несколько своих фотографий, подпишитесь на группы и паблики, сделайте пару репостов. Но что еще больше добавит вашей странице доверия — это друзья. Их должно быть минимум 50, а если 100 — еще лучше. Добавить себе друзей можно через множество специализированных сервисов.

Теперь о том, как нам продавать в соцсети ВКонтакте.

ВКонтакте, вообще, сам по себе, очень хорош для всяческих продаж. Есть возможности создать страницу интернет-магазина для тех, кто занимается дропшиппингом, продавать товары прямо у себя на странице, и т.д. Но в первую очередь вас наверняка интересует, как заработать с приложением минимальных усилий.

Соцсеть ВКонтакте должна для вас быть полем для творчества. Мы размещаем ссылки в очень многих группах, и благодаря этому можем свободно тестировать «связки» объявлений и фотографий.

Общие принципы составления постов для ВКонтакте: достаточно будет 1-2 фото, текст должен быть короткий или средний. Не будет лишним включение в текст смайлов, чтобы он смотрелся привлекательно и бросался в глаза. О том, что у нас новый товар в упаковке с доставкой, лучше написать, здесь ограничений нет. И в конце — «Если заинтересовались, пишите в личные сообщения».

Также учитывайте правила написания продающих постов — как раз здесь, они должны быть основой, ибо мы здесь действуем на холодную аудиторию (в досках объявлений мы нацелены на тех, кто целенаправленно ищет наш товар, или похожий на него), и подобные методы завлечения тут как нельзя кстати.

Первый и САМЫЙ ПРОСТОЙ способ — это размещение рекламных постов в группах объявлений. Мы будем искать группы, предоставляющие возможность своим посетителям размещать в них объявления. С чего начать? Введите запрос «Бесплатные объявления» + название города.

Перед работой с каждой группой, ВСЕГДА смотрите правила размещения объявлений в группе. На Авито и Юле свои правила, а в ВК — сколько групп, столько и правил. Обычно правила или ссылки на них находятся на видном месте, так что не пропустите. Нашли — убедились что ничего не нарушаете — разместили.

Вот пример моего рекламного поста в ВК:

Пример оформления рекламного поста в ВК

Как видим, он куда лаконичнее, чем объявления на досках, в нём присутствуют эмодзи (смайлики), которые делают его более живым и красочным.

Я, разместив буквально 4-5 объявлений, пару дней не заходил на страницу, и 3 человека написало мне по поводу покупки моего товара! Двое из них купили, и я получил 1600 рублей отчислений, не вложив при этом НИЧЕГО кроме своего времени.

Второй способ — Вы можете размещать все эти объявления ПЛАТНО. Услуга есть в каждой группе с объявлениями. Условия размещения и стоимость вы тоже можете найти там.

Обычно услуга состоит в том, что ваш пост будет закреплен как первый пост в группе, что обеспечит ему большую просматриваемость. Цена услуги зависит, как обычно, от аудитории группы, от региона (вместе с тем, и платежеспособности), времени пребывания в закрепе. Зачастую, цены довольно демократичны (намного меньше, чем если пользоваться другими платными методами продвижения).

Пожалуй, самые простые способы были мной уже перечислены. Они требуют самого минимума усилий.

Авито, Юла

Сейчас, когда мы зарегистрированы в досках объявлений, мы должны просмотреть сайты на предмет наличия других объявлений этого же и похожего товара.

Работа с ними имеет ряд преимуществ перед другими источниками трафика:

  • Бесплатный, и при этом — многочисленный трафик. У Авито ежедневная уникальная посещаемость в районе 7 миллионов человек! И часть из них обязательно просмотрит ваше объявление. Вам достаточно лишь грамотно его составить!
  • Трафик, мало того что многочисленный и бесплатный, так и состоит из исключительно платежеспособной аудитории. Люди заходят УЖЕ с целью что-то купить.

Работу с Авито надо начинать с анализа объявлений конкурентов. Мы должны это сделать для того, чтобы понимать: за какую цену продают товар наши конкуренты, такие же ли это вебмастеры, как и мы, или это товар «с рук»? Поэтому мы идём на Авито и ищем в поиске наш оффер.

Мы нашли на Авито товар из нашего оффера, пусть это будет “зеркало-видеорегистратор”. Объявлений, как видим, немало, и за разную цену. Аналогичный поиск делаем и на Юле.

Посмотрите на эти объявления. На какое из них вы бы сами перешли и купили? Обратите внимание на количество просмотров на Авито и соотношения добавлений в избранное к количеству просмотров на Юле.

Из этого мы можем сделать вывод, что есть объявления, к которым в  дальнейшем человек вернётся, чтобы принять окончательное решение о покупке. И нам нужно, чтобы наше объявление было именно таким.

Давайте с вами пойдём от обратного и рассудим: какое объявление является ПЛОХИМ. То объявление, которое состоит из плохих составляющих:

  1. Плохого заголовка.
  2. Плохого описания.
  3. Плохих фотографий.

Любое объявление состоит из заголовка, текста и фотографий. И, соответственно, заставить человека вернуться могут красивая картинка и качественный продающий текст. Как вы могли заметить, объявления с текстом вроде «продам регистратор, состояние хорошее» с плохой, тусклой фотографией не наберёт нужных просмотров и продаж.

Где брать хорошие фотографии? Их часто можно найти на лендингах наших офферов. А если их нет на лендинге, то можно попытаться найти в Гугле, взять у конкурентов, которые продают такой же товар, или сделать самому.

А что же касается текста объявления, то основным источником будет, во-первых, сам лендинг, во-вторых, как уже я сказал, объявления аналогичных товаров. Но мы не будем растекаться мыслью по древу, расхваливая товар, как на турецком базаре. Навязчивые продажи только отталкивают.

Я советовал вам выбирать оффер из числа тех, который нравился бы вам самим. Поэтому проникнитесь продаваемым вами товаром: на что бы вы сами обратили внимание при покупке? Какие вы сами видите плюсы в этом? Добавьте это в своё объявление.

Для каждой из досок, есть свои оптимальные правила написания объявлений. Например, на Юле рекомендуется писать, что:

  • наш товар в упаковке,
  • он новый,
  • осуществляется доставка.

Обязательно в конце добавьте словосочетание «Остались вопросы? Пишите!». Дополнительно, добавьте в текст словосочетания из предлагаемых запросов, чтобы больше людей могло найти ваш товар:

Оформление офферов на юле и авито

Правила для Авито. Название, заголовок объявления, нужно еще раз повторить в начале объявления, и еще 1-2 раза по тексту. Делайте отступы между абзацами, чтобы ваше объявление лучше читалось.

Дополнительно, также, как и на Юле, можете добавить в текст предлагаемые запросы (если их нет, то упомяните похожие товары). А вот упоминаний об упаковке товара, новизне и доставке делать не надо! Формально Авито — это вроде барахолки, поэтому ваше предложение может быть расценено как коммерческое. А за такое нужно платить деньги. Ну и об «Есть вопросы? Пишите» не забудьте.

Какие можно выделить общие правила написания текста объявления?

  1. Заголовок (название) отражает суть товара — то-то и то-то, модель такая-то и такая-то. Например, как у нас: «Видеорегистратор-зеркало CAR DVR MIRROR» или «Видеорегистратор 3 в 1 CAR DVR MIRROR».
  2. Текст должен быть структурирован: особенности, свойства и преимущества товара поданы в виде списка, каждое свойство, особенность и преимущество объяснены с точки зрения их практической пользы. Например: «Регистратор компактен, не перекрывает обзор. Неприметен снаружи — можно оставлять в машине».
  3. Текст намекает на ограниченность предложения. Например: «Распродаем оставшееся со склада производителя». Не всегда, но можно добавлять.
  4. Призыв к действию.

Форумы

Поговорим о бесплатном и очень масштабном методе — «спаме» партнёрских ссылок.

Самый, так сказать, классический метод – это спам. Казалось бы, о чём тут говорить? Но об этом всегда есть, что сказать. Если вы еще никогда не работали с партнёрками, спам – это просто оставление ссылок в интернете везде, где на них потенциально может кто-то клюнуть, как на наживку.

Где их лучше оставлять, чтобы «клюнули»? Ответ очевиден – на тематических форумах, тематических разделах многопрофильных форумов, везде где
сидит заинтересованная публика. И тут, чтобы не делать это безрассудно, нам необходимо кое-что осознавать. А именно – кто те самые люди, которым мы будем продавать наш товар?

Я об этом уже много раз упоминал в этом курсе, и не поленюсь упомянуть еще раз. Я считаю, что в нашем методе важность понимания ЦА важна не
меньше, чем при работе с таргетированной рекламой. Анализ ЦА помогает понять, как именно продавать этим людям, какие у них потребности и как мы их убедим, что можем эту потребность закрыть?

Без такого анализа, вы будете действовать наобум и результата это не принесёт. Вам попросту НЕЧЕГО будет сказать клиенту на языке рекламы!

Поэтому тщательно продумайте. Кто это – ваш покупатель? Представьте его себе. Каков его пол, возраст? Каковы ЕГО цели? ПОЧЕМУ ему должен быть важен ваш товар?

Возьмём для примера зеркало-видеорегистратор, которое мы уже рассматривали в качестве примера. Кому оно скорее будет интересно? Мужчинам или женщинам? Скорее мужчинам, так как авто-тематика их интересует больше.

Теперь как мы разделим всех мужчин? Рекламировать что-то ВСЕМ мужчинам – то же самое, что и не рекламировать вовсе. Каков их возраст?

Машина обычно появляется у человека в 25-30 лет, когда финансовая ситуация улучшается. А вот после 60, когда у большинства людей она ухудшается, он уже ездит на чём Бог дал и будет скорее интересоваться тем, чтобы ничего не сломать, дабы не было лишних трат, не говоря о покупке чего-то нового. Ситуации, конечно, бывают разными, но стереотипный случай именно такой.

Учитывайте, что это не группы с объявлениями, где можно свободно размещать предложения о покупке товара. Подобные записи на форумах скорее
всего будут баниться. Хотя на форумах обычно есть свои разделы объявлений, и можно стараться размещать что-то в них. Но трафика от туда пойдёт немного, и если пойдёт — то те, которые ищут что-то конкретное.

Поэтому нам нужно сделать так, чтобы нашу ссылку увидели рядовые участники форумов, которые, пока что, не нацелены что-то купить.

Нам нужно показать свою ссылку им грамотно, чтобы она гармонично смотрелась на фоне всего того, что мы пишем и не была явно похожа на спам. Сразу скажу — это работа на долгий срок, но эти вложения времени хорошо окупятся, если сделать всё правильно.

Из всего того, что я описал выше, вывод может быть только один — прежде, чем поделиться своей ссылкой, нам нужно участвовать в обсуждениях, зарекомендовать себя как эксперта по тому или иному вопросу, вызывать доверие, иначе говоря — влиться в жизнь форума и стать органической его частью, чтобы наши ссылки воспринимались не как реклама, а как личный совет.

Смотрите шире — как насчёт того, чтобы самому провоцировать обсуждения? Почему бы не открыть на форуме животрепещущую тему, путём обсуждений, указаний на проблемы, приводя логически людей к своему товару — который может закрыть все поставленные вопросы?

Ютуб

Давайте обсудим такой источник трафика как YouTube.

  • Плюс в том, что он может принести вам достаточно большое количество трафика.
  • Минус в том, что из-за перенасыщенности в нем информации пробиться «наверх» будет трудно. Вернее, не столь трудно, сколько долго.

Но не смотря на такой серьезный минус, Ютуб остается одним из лучших источников трафика из числа условно-бесплатных.

Опыт показывает, что цена за лид в таргетированной сети Фейсбука и Инстаграма постоянно растёт. Трафик в тизерной сети нельзя сегментировать, и часто бюджет таких кампаний сливается в ноль. И без грамотно проведенных тестов работать становится всё опаснее для кошелька. Дорвеи вообще существуют неделю-две.

А Ютуб-канал, если отнестись к нему, как к своему детищу, сможет стать для нас стабильным источником постоянного трафика и доходов.

Мы воспользуемся хорошей индексацией содержимого Ютуба в поисковой системе Гугл. И, если по ключевому запросу, который мы ищем в Гугле, есть какое-то видео, оно отобразится в самом верху поисковой выдачи:

Получение бесплатного трафика с YouTube

Что мы делаем? Мы делаем видеоотзыв о нашем продукте в заливаем его на упомянутый видеохостинг. Иметь его при себе на руках не надо! Такой отзыв быстро проиндексируется и будет показываться при поиске запроса связанного с товаром.

Важно: со старыми офферами, которыми пестрит уже весь рунет, такое может не пройти, ведь отзывов и обзоров будет уже немало. Но если вы успели «на поезд», приметили новый или недавно появившийся оффер, или старый оффер, который резко начал набирать популярность, видео вы просто ОБЯЗАНЫ записать.

Со временем, если захотите развиваться с помощью этого способа, вы можете регулярно делать такие обзоры на множество товарных офферов.

Вы спросите, а как же записывать такие ролики? Достаточно просто взять промо-видео из интернета, посвященные разным товарам, смонтировать их в ряд, озвучить — и всё! Сценарий — это текст того, что вы будете говорить. Не хотите говорить? Можете озвучивать с помощью онлайн сервисов, которые переводят текст в голос.

Что касается сценария — текст должен быть не как продающий, расхваливаний будто мы на турецком базаре тоже быть не должно. Представьте, что вы описываете впечатления от товара своему другу. Вот таким в идеале и должен быть обзор. Вы рассказываете о преимуществах предмета так, будто просто рекомендуете его своему товарищу.

В идеале текст должен быть такого размера, чтобы видео длилось от 2 до 5 минут (больше мы никак не сможем сделать, если на руках товара нет).

Подбор изображений для монтажа ролика — всё очень просто. Подбираем их так, как подбирали для объявлений. Желательно побольше.

Монтажом как таковым мы можем не заниматься — достаточно скачать и установить программу OBS Studio.

Слева внизу в интерфейсе программы — это «источники», то есть то, с чего программа будет записывать. Убедитесь, что в списке есть рабочий стол и ваша вебка/микрофон. А справа кнопка “Start Recording” (начать запись).

Мы заходим в папку с изображениями, подготовленными для обзора, и в средстве просмотра фотографий Windows начинаем слайд-шоу. И под вот это слайд-шоу проговариваем нашу речь. Если вы озвучиваете роботом (с помощью сервисов озвучки), то его запись включаем фоном.

Далее загружаем видео на Ютуб. Называем так: «Обзор [название товара]». Этого достаточно. В качестве тегов прописываем ключевики, найденные в
Яндекс.Вордстат по запросу названия нашего оффера. Достаточно взять 7-8 ключевиков.

В описании пару ключевиков повторяем и добавляем свою партнёрскую ссылку (лучше воспользоваться сокращателями ссылок). Рядом с ней пишем «ссылка на товар».

Не забываем выбрать обложку видео. Сперва нам Ютуб не даст это сделать — надо подтвердить свой телефон. Мы это делаем и загружаем обложку.
Обложку делаем в какой-нибудь стандартной программе типа Paint.

Общение с покупателями

Итак, кто-то откликнулся на наше объявление! Что делать?

Некоторые могут встревожиться от этого, тем более, что на Юле, человек может вам даже позвонить! Успокойтесь — вы трубку брать не обязаны (а если вы регистрировали на сим-карту, которой не пользуетесь — они и не дозвонятся).

Со всеми людьми, независимо от того, где они нам написали — ВКонтакте, Авито, Юла, мы общаемся одинаково.

Если нам начинают задавать вопросы, касательно свойств товара, доставки и прочего, достаточно просто написать: «Добрый день. По вопросу [доставки, и т.д.] можно уточнить у нашего менеджера. Вот ссылка на наш интернет-магазин». И даёте партнёрскую ссылку из CPA сети.

Всё! Человек дальше заказывает звонок на лендинге, и ему перезвонят и уточнят с ним все нужные вопросы. Если человек просто спрашивает, можно ли купить, отвечаем ещё проще: «Добрый день. Вот ссылка на наш интернет-магазин». И даёте ссылку на поток. Вот и вся наша работа с клиентами.

Важные детали

Помните о том, что оффер может завершить свою работу. Поэтому раз в 3-4 дня заходите на сайт партнёрки и смотрите, не завершил ли в числе прочих, свою работу тот оффер, который вы продвигаете. Например в M1 это можно сделать, перейдя в раздел “Новости” и выбрав тип новостей «Приостановка оффера».

Если оффер остановлен — поищите его на других партнерках с которыми мы работаем, сгенерируйте новый поток. Если вы записываете свои ссылки в Excel или Гугл Таблицы, не забудьте там добавить новую ссылку, чтобы в случае интереса клиента давать именно верную!

Также не забудьте изменить цену в объявлении, если она другая на другой партнёрке.

Если оффера нет на других сетях, то прекращайте работу с ним и снимите его с продажи. Однако не стоит удалять объявление! Остановленный оффер может вновь стать рабочим.

Ну а теперь о выводе денег. Тут могут возникнуть препятствия. А именно — партнёрская программа может попросить нас трафик подтвердить. Как именно она это будет делать — через личные сообщения внутри партнерской сети после заказа выплаты. В этом случае просто берём и делаем скриншот ваших объявлений, а также 1-2 диалогов с клиентами, где вы отправляете им ссылку на поток.

Желаю удачной работы!

Рейтинг
( 3 оценки, среднее 4.33 из 5 )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Схемы заработка и слив курсов 》
Добавить комментарий