Итак, мы хотим писать статьи, чтобы они приносили деньги. Знаем основные модели монетизации, но прежде всего перед нами стоит вопрос выбора: а о чем писать-то?
Хорошо, конечно, когда мы являемся специалистами в той или иной области (дизайне, энергетике, медицине, программировании). Если область нам нравится и у нас есть накопленные знания и опыт, которыми мы можем поделиться с аудиторией, то все прекрасно. Тогда ниша, в общем-то, у нас уже есть.
Но что делать, если как таковой специальности нет? Или, например, если писать по своей профессии вообще не хочется. Ну, не лежит душа и все тут. Например, проработал человек несколько десятков лет бухгалтером и в эту сторону смотреть не может. Ситуации-то разные в жизни бывают.
В таком случае проще сделать точку отсчета с тех направлений, которые нам близки и в которых интересно развиваться. Это может быть что угодно:
- резьба по дереву,
- компьютерные игры,
- астрономия,
- ландшафтный дизайн,
- электроника,
- фотография,
- фриланс,
- строительство дома своими руками и т. д.
Выбор огромен. Желательно, чтобы таких близких по духу ниш было несколько, на выбор, так как коммерческий потенциал (количество денег, которое в них можно заработать) сильно различается.
Даже если вы считаете, что пока не разбираетесь в нише, но очень хотите в ней развиваться, то это не является препятствием: ваш статейный проект будет расти вместе с вами. Например, так было у меня с блогом по копирайтингу. Я начинал его еще в далеком 2010 году, будучи зеленым новичком, и он рос вместе со мной.
Важно! Единственное здесь исключение – это ниши, статьи в которых из-за неопытности автора могут навредить аудитории. Например, на медицинскую, фармацевтическую, юридическую тематику и т. д. Такие материалы, я убежден, должны писать только специалисты или копирайтеры под надзором специалистов.
После того как вы определились, что вам интересно, самое время провести анализ ниши по четырем векторам:
- Оценить объем трафика.
- Рассчитать примерный доход.
- Узнать, что конкретно интересует людей.
- Посмотреть уровень конкуренции и трезво оценить свои силы.
Вектора ключевые, поэтому далее рассмотрим каждый из них отдельно.
Оценка объема трафика
Каждая ниша пользуется своей популярностью у аудитории. Например, тематика декупажа (это техника декорирования с использованием вырезанных изображений) может интересовать десятки тысяч человек в месяц, в то время как тематика разведения африканских ежей в домашних условиях – от силы несколько сотен.
Это напрямую влияет на следующее: на то, сколько людей будут находить нашу статью; косвенно – на то, сколько денег эта статья может принести. Косвенно, потому что иногда ниша бывает не особо востребованной, но с дорогими кликами (это как раз второй вектор).
Оценить объем трафика по запросам можно с помощью бесплатных сервисов Google Keyword Planner (планировщик ключевых слов Google), Яндекс.Вордстат (сервис подбора ключевых слов Яндекса) и других.
В целом принцип тут прост. В сервисе вводим ключевые слова и смотрим, какие запросы делают по ним люди. Опираемся на свой опыт, на то, о чем пишут конкуренты (можно посмотреть сайты в выдаче по основным запросам) и на здравый смысл. Например, если мы выбрали тематику звукозаписи, то стоит проверить слова и словосочетания «записать звук», «обработка звука», «микрофон», «аудиокарта», «поп-фильтр», «звуковой редактор» и т. д.
Оценка возможного дохода
Здесь есть один очень важный момент. Поскольку у статей есть много способов монетизации и далеко не по каждому можно получить цифры, то оценка потенциального дохода весьма условна. Но даже так, есть данные, на которые можно смотреть. Во-первых, это цена клика по запросам. Особенно актуальна для модели PPC. То есть это цена, которую платят рекламодатели за показ рекламы в поиске по тем или иным запросам.
Количество денег, которые вы получаете как владелец сайта, на котором эта реклама размещается в рамках партнерских программ РСЯ или Google Adsense, – примерно половина (по очень грубой прикидке). То есть если средняя цена клика, условно говоря, 100 рублей, то можно ориентироваться примерно на 50. При этом по разным запросам цена клика может отличаться на порядки. Это связано с тем, что есть коммерческие запросы (например, «заказать суши Москва»), а есть информационные (например, «как сделать суши своими руками»).
Люди вводят коммерческие запросы, когда явно хотят что-либо купить и отдать свои деньги продавцу, в то время как информационные – нет. Поэтому логично, что конкуренция в первом случае может быть гораздо выше и цена клика дороже.
При показе объявлений можно включить так называемый поведенческий таргетинг. Это когда посетителю сайта показываются объявления на основе его интересов и истории посещений в браузере (эту историю медийные сети отслеживают с помощью специальных записей – куки). Например, выбирал человек автомобиль, смотрел обзоры, но так и не выбрал. Затем пришел к нам на сайт, посвященный пчеловодству, а ему на базе поведенческого таргетинга показывается дорогая реклама автосалона. Пользователь переходит по этой рекламе, и мы получаем деньги, хотя, казалось бы, тематика рекламируемого товара ни к нам, ни к нашему сайту как такового отношения не имеет.
К сожалению, мы не можем узнать, какие объявления увидит наша аудитория с включенным поведенческим таргетингом, но мы можем это косвенно предположить, если проанализируем смежные интересы читателей. Например, если мы пишем статьи об умном доме, то высока вероятность, что у нас продвинутая аудитория, интересуется технологиями и гаджетами, а в этой нише реклама тоже дорогая.
Посмотреть цену клика по запросам в Google можно в сервисе Google Keyword Planner. Яндекс.Вордстат цену клика и конкуренцию не показывает, но эту информацию можно взять из другого бесплатного сервиса – Яндекс.Директ (он используется для запуска и ведения контекстной рекламы).
Но и это еще не все. Помимо цены клика, есть еще и доходы, которые априори нельзя оценить в цифрах. Например, у нас может быть узкая ниша, посвященная, скажем, продаже промышленных подшипников. Высокочастотных запросов в ней не так много, зато довольно серьезная конкуренция. И когда у нас есть сайт с целевым трафиком, пусть и немногочисленным, можно найти прямых рекламодателей, готовых платить за него дорого, потому что цена сделки в этой нише (а это корпоративный сегмент) весьма высока.
Вот почему очень важно всесторонне оценивать коммерческий потенциал ниши. Сюда же входят различные партнерские (CPA) программы, возможность продавать собственные товары и услуги и т. д.
Анализ пользовательских запросов
Просматривая запросы в Google Keyword Planner или Яндекс.Вордстат, можно сразу увидеть, что в первую очередь интересует людей, какую информацию они ищут и в чем состоит их информационная потребность. При этом очень важно оценивать запросы в максимальном охвате с учетом синонимов, чтобы иметь полную картину и в дальнейшем грамотно составить матрицу контента.
Пример анализа
Давайте разберем наглядный пример. Предположим, что мы анализируем нишу копирайтинга и, в частности, ее сегмент о создании посадочных страниц (это страницы, на которые ведется реклама и которые превращают посещение в покупку или заявку). В зависимости от того, как мы сформулируем запрос, у нас будут различные цифры охвата.
Также помните, что при вводе любого из этих запросов поисковые системы будут знать, что пользователь имеет в виду. Поэтому цифры нужны в первую очередь нам для общего представления.
То есть если мы напишем запрос «сделать посадочную страницу», то увидим охват менее 200 человек. Если введем «сделать лэндинг» (через «э») – и того меньше. Но стоит ввести «сделать лендинг» (через «е»), и охват становится уже около трех тысяч, плюс куда больше вариаций уточняющих запросов. И это только одна группа.
Оценка уровня конкуренции
Логично, что чем больше денег и перспектив в нише, тем больше людей, которые хотят эту нишу занять. А поскольку количество трафика, условно говоря, остается плюс-минус постоянным и не зависит от числа игроков (сезонные и трендовые колебания сейчас не рассматриваем), то во многих специализированных сферах за аудиторию приходится бороться. Причем порой серьезно и жестко.
Примеры таких ниш:
- медицина,
- строительство,
- автомобили,
- банковские услуги,
- кулинарные рецепты и т. д.
В узких областях, где пусть и мало аудитории, но высокие чеки, конкуренция также часто зашкаливает. Найти конкурентов можно во все той же поисковой выдаче, вводя запросы.
Список критериев (чек-лист) по выбору ниши
- Насколько ниша вам близка? Интересно ли ей заниматься в принципе?
- Ниша приводит трафик постоянно, сезонно или в перспективе?
- Насколько вы разбираетесь в нише: как состоявшийся профессионал или все же будете параллельно учиться и набираться опыта?
- Есть ли спрос у аудитории в этой нише?
- Есть ли подниши и если есть, то сколько и какие?
- На какие темы в этой тематике можно писать статьи в принципе?
- По каким запросам можно продвигать статьи, много ли их?
- Есть ли конкуренты в нише и насколько вы готовы им противостоять?
- Если конкуренты есть, то по каким запросам, сколько у них трафика и какие показатели?
- О чем пишут конкуренты?
- Насколько у конкурентов большие, полезные и проработанные статьи?
- Нужны ли для статей сложные дополнительные материалы: оригинальные фотографии, инфографика, видео и т. д.?
- Чем лично вы можете отличаться от конкурентов?
- Какие модели монетизации можно использовать?
- Сколько стоит реклама в этой тематике (клики, размещения и т. д.)?
- Какие модели используют конкуренты?
- Можно ли дополнить нишу смежными темами, чтобы расширить охват аудитории в перспективе (например, копирайтинг легко дополняется продажами)?
- Вы планируете самостоятельно писать статьи или нанимать людей, чтобы они писали за вас (по сути, использовать модель работы с биржами, но уже как заказчик)?
Отвечая на эти вопросы, очень удобно сравнивать ниши между собой, чтобы рационально и взвешенно остановиться на той, в которой вы будете в дальнейшем работать. «Рационально» здесь ключевое слово, потому что иногда бывает так, что человек выбирает нишу на эмоциях, а потом, спустя некоторое время (1–6 месяцев), охладевает к ней и забрасывает проект.
Я в этом плане также не стал исключением, и у меня есть несколько таких проектов, которые пылятся на полках истории. Поэтому подойдите к этому обстоятельно и со всей серьёзностью, т. к. это залог вашего успеха и заработка на написании текстов.
