Схема заработка на создании рейтингов (рейтинг маркетинг)

Введение

Рейтинг-маркетинг это достаточно новое направление в интернет маркетинге. В поисковой выдачи Яндекса и Гугла представлено слишком много сайтов. И далеко не всегда сайты из Топ 3 являются самыми лучшими. Люди иногда просто не знают какой сервис или онлайн-магазин выбрать из большого числа.

В таком случае, люди обращаются к рейтингам. К примеру набирают в поиске «рейтинг магазинов аккаунтов» или «рейтинг магазинов автозапчастей».

Раз люди не могут сделать выбор и общаются к рейтингам, значит они им доверяют. Рейтинги в таком случае играют значительную роль в маркетинге любого интернет магазина. Небольшая часть владельцев сайтов создают самостоятельно такие рейтинги под свои проекты. Но большая часть размещается в них за деньги. И еще одна часть владельцев сайтов вообще не знает ничего о рейтинг-маркетинге.

Потребность в рейтингах есть, но до сих пор это никем не было выделено в самостоятельное направление в маркетинге. Сейчас у вас есть уникальная возможность занять этот вакуум и зарабатывать неплохие деньги на этом направлении.

Данный инструмент решает очень важную проблему рынка – помогает людям сделать выбор. Также это направление решает и другие очень важные задачи: помогает получать новых клиентов успешному бизнесу, помогает получать клиентов и трафик сайтам с низкими позициями в поисковой выдаче.

Как видите у рынка есть серьёзная потребность в развитии данного направления. Для примера рассмотрим статистику по запросу «Рейтинг ресторанов Москвы».

Теперь вы видите на наглядном примере, что люди обращаются по таким запросам очень часто, а многих ресторанов вообще в таких рейтингах нет, а часть из них даже до такого еще не дошли. И наша с вами задача помочь владельцам бизнесов занять свои места в рейтингах.

Выше был приведён пример достаточно конкурентного запроса. Поэтому в этом направлении не мало дыр в поиске, которые сейчас самое время занимать. В дальнейшем мы подробно рассмотрим, как искать такие ниши в поиске и получать топовые позиции в выдаче уже через 1 месяц.

Так же мы рассмотрим такие вопросы:

• как сразу получить высокие позиции в рейтингах с высокой конкуренцией;
• стратегию поиска клиентов;
• как нужно делать рассылку и создавать ажиотаж на топовые позиции в рейтингах;
• как создавать простенькие сайты или пользоваться чужими сайтами для своих целей.

Подготовка к работе

Что потребуется для того чтобы начать?

1. Свой или чужой сайт. Свой сайт нужно создать, а если он уже у вас есть, тогда еще лучше. Если у вас нет своего сайта и вы не хотите его создавать, тогда нужно будет искать подходящие сайты у других вебмастеров, и договариваться с ними о размещении статей с вашими рейтингами. Получается что частью своей прибыли вы поделитесь с владельцем сайта. Но это не будет означать, что таким образом вы будете зарабатывать меньше. Почему так? Потому что на чужих сайтах уже есть трафик, и иногда он достаточно высокий. От этого сильно будет зависеть цена. А что делать если на своем сайте не будет трафика? Трафик можно будет купить. А если нет денег, тогда трафик можно получать с размещения ссылки на свой сайт на различных тематических форумах. Есть путь и еще более простой. Вы можете размещать свои рейтинги бесплатно на форумах с высокой посещаемостью. Такие рейтинги вполне быстро выходят в топ поисковой выдачи. Этот метод работает, но это может отталкивать некоторых из ваших клиентов. Поэтому мы рассмотрим 2 основных направления, такие как создание своего сайта под рейтинги и использование чужих сайтов для размещения рейтингов. Выбор будет за вами.
2. Лендинг со своими услугами. Если у вас будет свой сайт с услугами Рейтинг-маркетинга, вам будут больше доверять. Но по началу вполне можно будет ограничиться сообществом в социальных сетях. Выбор так же за вами. Этот пункт можно вообще проигнорировать, потому что он не ложится в основу этого дела. Но если вы будете масштабировать свое дело, тогда к этому необходимо будет прийти.
3. База контактов ваших потенциальных клиентов. Вам нужно будет собрать базу клиентов из поиска. Например введите в поиске «Магазины мебели Москва». На каждом сайте вы найдёте контакты. Их нужно будет собрать для дальнейшей рассылки коммерческих предложений. Возможно у вас есть программа-парсер, так дела пойдут ещё быстрей.
4. Коммерческое предложение. Грамотно составленное коммерческое предложение это половина всего дела. В дальнейшем мы подробно разберём этот момент.
5. Копирайтер. Вам нужно будет найти копирайтера на любой фриланс-бирже. Нужно это для того, чтобы вам написали текст рейтинга. Обращаться к копирайтеру нужно уже после того, когда будут утверждены все участники рейтинга. Либо вы можете написать текст самостоятельно. Но автор я не советую тратить на это время. Потому что его лучше потратить на поиск клиентов и так вы больше заработаете.
6. Реквизиты для оплаты ваших услуг. Номера своих счетов необходимо подготовить заранее. Желательно если у вас сразу будет готово несколько электронных кошельков, таких как Яндекс, Киви, Вебмани, а также номер вашей банковской карты.

Шаг 1. Площадка под будущий рейтинг

Свой сайт

Если вы решили пойти путем создания своих сайтов под рейтинги, то рекомендую использовать простые CMS, такие, как WordPress или Tilda.

В интернете вы найдёте множество бесплатных курсов по созданию сайтов на этих движках. Так что с этим проблем не будет. А если у вас уже есть опыт в создании сайтов, тогда будет еще проще. Либо вы делаете под каждый рейтинг по отдельному сайту, либо делаете большой сайт для всех
видов рейтингов.

У каждого из направлений есть своё преимущество. Один сайт под один рейтинг быстрее выйдет в топ выдачи по своему основному запросу. Таким образом сайт выйдет быстро в топ. Но объём трафика будет скорее всего небольшим. В другом случае, вы можете сделать один сайт под все виды
рейтингов. Такой сайт будет медленнее развиваться, но потенциал к росту трафика у него будет больше. В дальнейшем вы сможете зарабатывать ещё и на рекламе.

Сайт необходимо будет наполнить контентом. Если у вас будет сайт под один рейтинг – нужно будет сразу его создать. А потом на этих местах разместить сайты на платной основе. Необходимо будет решить вопрос с трафиком. Без посещаемости вас просто будут игнорировать ваши
клиенты. Вы можете купить рекламу в Яндекс Директ (курсы по настройке РК в Директе можно поискать в Яндексе) Таким образом вы решите эту проблему.

Если у вас нет денег, тогда можно заняться постингом на различных тематических форумах. Очень часто это позволяет получить бесплатный трафик. Помимо этого, трафик можно получать из социальных сетй. Но что самое интересное, после хорошей рассылки предложений по клиентам, трафик сам начинает расти, за счёт того, что ваши клиенты будут переходить на ваш сайт. Очень часто это решает проблему с трафиком на 20-30% на первое время.

Чужие сайты

Поиск рекламных площадок можно начать с введения тематического запроса в поиске Яндекса или Гугла. Вам нужно найти любой блог с хорошей посещаемостью.

Можно пойти другим путём, он более простой. Зайдите на биржу Miralinks. Это биржа продажи ссылок.

Там вы можете отфильтровать сайты по любой тематике и с любым трафиком. В том и в другом случае необходимо будет связаться с админом сайта и обсудить с ним цену размещения. В большинстве случаев все будут соглашаться, потому что владельцы сайтов заинтересованы в заработке.

Шаг 2. Создание лендинга со своими услугами

Создание сайта со своими услугами это не столь важный шаг, особенно на первых порах. Но если у вас помимо рекламных площадок будет ещё и свой сайт, тогда клиенты будут воспринимать вас уже более серьезно. А это значит что клиентов у вас будет больше и вы сможете расширить свой штат, а потом масштабировать это дело.

Вы можете заказать сайт у фрилансеров. Либо сделать его самостоятельно на простых движках, таких как Tilda,Wordpress и т.д. Для начала можно создать группу в социальных сетях. Главное её качественно и красиво оформить.

Сайту или сообществу нужен трафик. Можно постить ссылку на свой проект на форумах со схожей тематикой. Это будет давать трафик, а иногда и клиентов. Это проверено. Периодически необходимо будет следить за своими темами и поднимать их в выдаче внутри форумов. Достаточно это будет делать один раз в неделю, публикуя новости проекта или акции.

Шаг 3. Выбор тематики и сбор базы контактов

Как определиться с тематикой?

Лучше всего если вы будете работать с теми направлениями, которые вам нравятся. Или с теми направлениями, в которых хоть немного да понимаете. Открывайте сервис Яндекс Вордстат. Вводите в него любой запрос связанный с топом или рейтингом.

Смотрите какой будет спрос. Если спрос слишком низкий или его вовсе нет, тогда с этим направлением работать не стоит. Если запрос средний или жирный, тогда его стоит брать в работу.

Далее необходимо будет проверить степень конкуренции. Зайдите в поиск Яндекса и вбейте этот запрос:

Смотрите какие у вас конкуренты и сколько их. Если серьёзных конкурентов нет, тогда отлично! Смело занимайте нишу. Если конкурентов
немного, тогда смотрите чтобы запрос не был слишком низкочастотным. Если конкурентов много, тогда может сработать тактика создания одного сайта под один рейтинг.

Сайт с узкотематическими запросами на главную страницу получает больше трафика по своим ключевикам. Это очевидная вещь.

Теперь осталось собрать базу контактов. Вы уже определились точно с тематикой с которой будете работать. Теперь вводите в поиске тематику нужных сайтов или организаций. Заходите на каждый сайт и берите контакты. Сохраните базу в блокнот.

Шаг 4. Создание коммерческого предложения и рассылки

Перед тем как начать составлять коммерческое предложение предлагаю ознакомиться с классической формулой сильного предложения.

Предложение = Продукт + ключевая выгода + факты

У вас есть продукт, это размещение в рейтингах. Выгода, это то что получает клиент. И есть факты, это то какой трафик получает сайт, как это
влияет на репутацию клиента, сколько переходов он будет получать и так далее. Это формула является каркасом для любых коммерческих предложений. Но в нашем случае формула будет больше адаптирована под тот продукт, который мы с вами предлагаем.

Ваше предложение должно быть ограничено временными рамками и необходимо сразу создать ажиотаж. Ведь количество мест в рейтинге ограничено. Весь диалог будет разбит на 3 четко отработанных ступени. Вам необходимо только им следовать:

1. Первая ступень. Пример: «Добрый день. Предлагаем вашему сервису принять участие в рейтинге магазинов прокси. Количество мест ограничено. Готовы ли вы продолжить данный диалог?» Обычно клиент отвечает следующим образом:
   – «Да готовы, что для этого требуется? Какие условия?».
   – Отвечает негативно.
   – Не отвечает.
   На негатив вам вообще отвечать не нужно.
2. Вторая ступень. Если клиент пишет, что готов продолжить диалог, тогда ему можно написать следующее: «Желающих оказалось слишком много. Пока еще можем предложить вам 3 место в рейтинге. Первые два к сожалению уже заняты. По цене это будет стоить 4000 рублей. Размещение бессрочное.»
   Как видите в данном ответе мы создаем ажиотаж.
3. Третья ступень. Клиент буквально загорается. Мы буквально хватаем его за эго владельца бизнеса. Клиент просто не может себе позволить быть на последнем месте рейтинга и ему нужно быть в топ 3. Ведь это бизнес и тут важно быть номером один. Обычно на такое сообщение следует второй
   ответ клиента:
   – «Мы согласны, что от нас требуется?»
   – «Нам не интересно».
   – Любой негатив.
   – Возражения.

На негатив и отказ мы никак отвечать не будем. С возражениями нужно обязательно работать. В этом случае приводите факты. А на согласие отвечайте своими реквизитами и спрашивайте у клиента его пожелания по тексту.

Что касается рассылки. Для электронных адресов рекомендую использовать несколько аккаунтов gmail. С ними можно работать без прокси. Просто создайте несколько почт для бизнеса. Делайте рассылку с каждого адреса на 20-30 адресов, чтобы аккаунты не улетели в бан за спам. Для рассылки в телеграм и в других социальных сетях запаситесь аккаунтами и прокси.

Шаг 5. Исполнение заказа

Вы уже собрали со всех деньги и получили пожелания по текстам. Дальше необходимо пойти на биржу фриланс услуг. Можете использовать любую, будь это Kwork или FL.

Желательно чтобы вы нашли одного или двух копирайтеров для постоянной работы. Тогда вам больше не придЁтся в дальнейшем никого искать. Можно будет легко просить внести правки в текст, и сразу давать задания.

Хочется добавить одну важную вещь. Устанавливайте копирайтеру сроки, в которые он должен уложиться. Потому что от сроков его работы зависит уровень вашей производительности. Пока копирайтер будет писать, вы уже можете брать в работу другой рейтинг и так далее. Учтите, что после сдачи работы ваши клиенты могут попросить внести правки по тексту. Такое может происходить часто. Об этом желательно заранее предупреждать копирайтера.

Если заказ уже выполнен, считайте что дело сделано. Но так бывает далеко не всегда. Некоторые клиенты отвечают на свои письма поздно. И бывает такое, что они начинают доплачивать вам, чтобы вы разместили их в рейтинге. Неплохо, да? В таком случае необходимо будет работать с одним и тем же копирайтером.

Дополнения

Ценообразование

Что касается стоимости размещения в ваших рейтингах. Не стоит слишком сильно загибать цену, потому что будет много отказов. И не стоит делать цену слишком низкой, потому что это будет отталкивать ваших клиентов. Берите посередине и не ошибетесь.

Первое место самое дорогое, второе дешевле и так далее. Иногда можно еще добавлять «Бонус 1 место». Это в особых случаях, когда
клиент ну уж очень хочет первое место, а оно уже занято.

Еще не забывайте одну очень важную вещь. Каждой тематике соответствует своя ценовая политика. В разных сферах разный уровень дохода. Поэтому цена ваших услуг должна быть всегда гибкой. Где-то вы можете предложить первое место за 10000 руб, а где-то только за 3000 руб.

Ведение переговоров

С опытом, вы научитесь хорошо чувствовать диалоги с клиентами. А иногда и сразу. Вы должны сразу видеть к чему ведёт клиент или куда уводит
вас. С опытом это можно увидеть в первом ответе клиента.

Если вы уже знаете что человек не будет платить, тогда бросайте этот диалог молча. Не стоит зря тратить на это время. А иногда бывает, что клиенту просто нечем заняться. Он будет задавать вам много вопросов, а потом откажется, скажет что-то плохое чтобы взять вас за живое и т.д.. Чтобы до этого не доводить, учитесь сразу отсекать таких клиентов. А чтобы отсекать их, учитесь выявлять их по различным признакам в первом же ответе на ваше письмо.

Если клиент сразу согласился, тогда скорее всего в 90% случаев он заплатит. Если интересуется, но есть возражения, тогда с ними стоит работать. Работайте с возражениями ровно один раз. Если он возражает снова, тогда это не ваш клиент.

Средняя статистика продаж

На участие в рейтингах в среднем соглашаются 5-8% клиентов. Чтобы получить 5 клиентов, вам необходимо будет отправить 100 предложений. Это примерные цифры. Но опять же это зависит от выбранной вами сферы. Где-то в принципе может быть мало потенциальных клиентов, а где-то очень много.