Прежде чем приступить, давай пропишу ключевые моменты по данной схеме:
- Всё, что тут изложено – проверено лично на практике.
- Метод рабочий и ниша просто неубиваемая, дальше поймёшь почему.
- Ключевое – это сам метод поиска лидов (клиентов) и их перепродажа исполнителю за % от оплаты.
Что нужно сейчас каждому бизнесу?
Ответ прост. Конечно, это новые клиенты, и соответственно продажи этим клиентам. Это основа. Бизнес для этого и создаётся, чтобы он приносил его владельцу прибыль. Безусловно, сотрудники, продукт, бизнес-процессы тоже важны, но зачем это всё, если нет прибыли, нет денег?
Собственно, ты и будешь продавать заинтересованным в сотрудничестве людям их потенциальных клиентов.
Суть схемы
Ты будешь приводить клиентов на услугу по настройке таргетированной рекламы ВК. Это реклама слева на странице и в новостной ленте. Наверняка ты её видел, если нет смотри ниже скрины с примерами:
Первый вариант:
Второй вариант:
Если ещё проще, то в этом мануале я описал простой способ поиска клиентов (без обзвона и холодных продаж), которых дальше ты будешь передавать за % или фиксированную оплату исполнителю. Таргетологов для сотрудничества найти не сложно, конкуренция среди них огромная и любой будет рад дополнительному потоку клиентов.
Поиск исполнителя (покупателя лидов)
Находим исполнителя (ему же мы будем продавать клиентов) на фриланс-биржах, например:
- Fl.ru
- Kwork
В процессе переписки постарайся договориться о наиболее выгодной для тебя стоимости привлечения клиента. Но перед этим необходимо узнать о всех условиях работы фрилансера (цену его услуг для рекламодателей, количество полученных подписчиков/лидов, какой результат его устроит). Далее создаёшь заявку на фриланс-биржах, телеграм-чатах, профильных форумах и т.д., где указываешь, что ищешь опытного таргетолога.
Договариваемся с исполнителем работать за процент, который будет зависеть от вашей жадности. Можно забирать половину и даже больше себе, а можно меньше. Тут надо пробовать, изучать рынок и гнуть свою линию как заказчику, так и исполнителю.
Выбор ниши
У тебя может возникнуть вопрос — почему в качестве ниши выбрали Таргетинг Вконтакте? Чтобы это понять, давай для начала расскажу, что это такое и опишу некоторые возможности. Тогда ты поймешь, почему эта реклама востребована и почему её будут заказывать. Опишу на понятном и простом примере.
Допустим есть бизнес — школа танцев для детей. Вконтакте есть группы конкурентов, есть группы различных танцевальных шоу, есть группы разных детских центров/школ и тд.
Благодаря таргетингу можно собрать всех участников этих групп, которые состоят сразу в 3-5 сообществах конкретного города. При этом отобрать тех, кто недавно вступил или тех, кто проявлял за последнюю неделю активность в группе (лайки, репосты, комментарии). Это всё показатели заинтересованности к данной нише.
Отобрав этих людей, можно показать им рекламу конкретной школы танцев для детей. Более того, можно настроить рекламу так, чтобы она показывалась только новым участникам групп конкурентов. Допустим человек только вступил и уже через 30 минут он увидит рекламу.
Если мы говорим о детском направлении, то можно вообще отобрать родителей у которых есть дети конкретного возраста, которые живут в радиусе 1 км от данной школы и показать рекламу именно им.
Согласись, это эффективный источник трафика для любого бизнеса, т.к. показ рекламы идет по целевой аудитории, кому эта реклама интересна. Надеюсь, теперь закрыт вопрос, почему мы будем привлекать клиентов именно на эту услугу.
Ниже я опишу пошагово алгоритм нескольких вариантов поиска клиентов. Выбирай удобный для тебя и внедряй. А лучше внедряй все, чтобы привлекать больше лидов и увеличить заработок.
Эта схема легко масштабируется на любую другую подобную площадку, например:
- Facebook.
- Instagram.
- Google.
Поиск клиентов. Вариант 1
Открываешь новостную ленту ВК и начинаешь её просто листать. Да-да, просто пролистывать и смотреть рекламу, которая таргетирована на тебя. Но не просто смотреть, а отбирать рекламу, которая тебе не релевантна. То есть она тебе абсолютно не подходит и не интересна. Это показатель того, что таргетолог настроил её неправильно. Следовательно, деньги рекламодателя тратятся зря. На этом мы и будем играть.
Кстати напомню, что ты можешь не только листать ленту, но и смотреть рекламу слева, обновлять страницу, чтобы появлялась новая или закрывать ту, которая уже есть если не обновляется.
Как понять, что реклама не для тебя?
Давай включать логику, тут всё просто. Допустим, ты не увлекаешься теми же танцами и вообще очень далёк от этого, но видишь в новостной ленте рекламу школы танцев. Или тебе еще не исполнилось 18 лет, а тебе предлагают купить машину или квартиру. Ты студент, а тебе предлагают слуховой аппарат для пенсионеров. Ты парень, а тебе предлагают услуги маникюра. Ты девушка, а тебе предлагают мужской костюм тройка. Смысл понятен?
После того, как ты её находишь, то переходишь в группу от имени которой идёт реклама, находишь там контакт, который подписан директор, владелец, управляющий, администратор и пишешь текст примерно следующего содержания:
Добрый день!
Я не являюсь Вашей целевой аудиторией, но мне почему-то показывается Ваша реклама, а значит рекламный бюджет тратится впустую.Скорее всего её не качественно настроил таргетолог, который с Вами работает.
Скажите, Вам потенциально интересно, если я бесплатно проведу детальный аудит вашей рекламной кампании и дам конкретные рекомендации по её улучшению?
Нужно быть очень недалёким владельцем бизнеса, чтобы не согласиться на это. Ведь в тексте ты указал, что деньги тратятся неэффективно и аудит РК сделаешь бесплатно, а любой владелец хочет хороший результат и правильного расхода бюджета. Кстати для эффективности можешь приложить скрин рекламы из новостной ленты.
Если тебе ответят, мол я не директор или не решаю такие вопросы, спроси с кем можно это обсудить и ещё раз напомни, что бюджет тратится неэффективно, а ты хочешь помочь это исправить. Если же контакт не дают, то попроси передать твоё предложение и намекни, что владелец будет рад такой новости и его лояльность к этому сотруднику увеличится.
Я не могу дать тебе конкретный скрипт переписки, чтобы все не писали как под копирку, но могу написать примерный скрипт, который можно взять за основу. Пример:
— Нет, я не могу дать контакты владельца.
— Могли бы Вы передать ему эту информацию? Вы же понимаете, как он будет Вам благодарен за то, что вы помогли сэкономить бюджет на рекламу + это показатель Вашей вовлеченности, который он точно оценит.
Если соглашаются сразу или после вам пишет владелец, что делать? Отправляете ему ссылку на рабочую страницу специалиста по таргетингу (с которым вы заранее договорились о сотрудничестве), который будет проводить аудит и просите открыть доступ к рекламному кабинету. Сразу предупредите, что это только доступ к просмотру и ничего поменять или изменить вы не сможете.
Пример текста:
Откройте пожалуйста доступ к просмотру рекламного кабинета для этого аккаунта [указываете аккаунт директолога, который будет заниматься аудитом и настройкой]. Это рабочий аккаунт сотрудника, который проведёт аудит и пришлёт Вам детальный отчёт о проделанной работе.
Если они не знают, как открыть доступ, то напиши короткую инструкцию. Пример:
Чтобы открыть доступ, зайдите в рекламный кабинет, далее в раздел настройки, там будет поле для ввода ссылки на аккаунт, вводите ссылку и открываете доступ для просмотра.
Если у него нет доступа, а работа ведётся из рекламного кабинета компании или таргетолога частника, то скажите, чтобы владелец попросил их сделать тоже самое и открыть доступ для просмотра.
Собственно, на этом можно сказать твоя работа закончена. Дальше ты пишешь исполнителю, с которым сотрудничаешь, он проводит аудит и делает
продажу своих дальнейших услуг. Если клиент соглашается работать, то ты получаешь с этого % от заказа или фиксированную оплату (в зависимости от того, на каких условиях договорились сотрудничать).
Что делать, если у тебя нет страницы ВК?
Всё просто, заведи её, заполни по минимуму, вступи в интересующие тебя группы и начинай серфить ленту на предмет поиска нерелевантных объявлений.
Ещё один важный момент. Прежде чем писать с предложением бесплатного аудита — оформи адекватно свою страницу. На аватарке не должно быть кошечек, птичек, анонима в маске и прочего. На странице должно быть хоть несколько репостов И несколько своих постов. Тебе не обязательно писать их лично, можешь просто скопипастить откуда-то — ничего страшного.
Вообще тебе нужна живая страница, которая будет вызывать доверие. Заполни профиль нормально, чем больше инфы тем лучше (фото, видео, информация профиля). Сразу скажу, если ты параноишь и хочешь оставаться ноунейм, тебе не обязательно себя раскрывать, найди чужие фотки, поставь на аву, сделай альбом с ними. Завести аккаунт на левую симку можно на множестве сервисов смс-активаций, например sms-reg.com.
Почему этот метод привлечения клиентов будет работать всегда?
Всё просто — эти люди уже пользуются рекламой, они уже платят за настройку деньги и они хотят качественную настройку. А тут появляешься ты и указываешь им на конкретную проблему, где они теряют эти деньги. Дальше за счёт профессионализма исполнителя он покажет им как можно улучшить и предложит свои услуги.
Посуди сам, если ты уже платил за рекламу, а тут тебе показали, что можно лучше и дешевле. То тебе какая разница кому платить, ты будешь готов платить другому, лишь бы была эффективность и результат.
Поиск клиентов. Вариант 2
Ты когда-либо сталкивался с тем, что вбиваешь в Яндексе ключевой запрос, а за тобой потом “бегает” везде реклама того сайта (товара, услуги), куда ты уже заходил или чем просто интересовался? Если нет, то проведи эксперимент. Вбей какой-нибудь коммерческий ключевой запрос (например, “купить горный велосипед”), перейди на несколько сайтов, а потом посмотри, как тебя будет догонять реклама этой тематики.
Во втором варианте получения лидов ты будешь работать именно с этим.
Заходишь сюда: yandex.ru/search/ads и вбиваешь любой запрос, дальше заходишь на все сайты, отбираешь те, где есть группа ВК и добавляешь их в таблицу (но в целом можешь все добавлять). Почему именно с группами ВК? Чтобы проще было связаться с админом. Если сообщества нет, можно потом на почту отправлять или звонить.
Так вот, после того как ты это сделаешь, пару дней внимательно следи за рекламой ВК. Если тебе показывается объявление одного из сайтов в списке, то помечай этот сайт, если не показывается, то вот он твой клиент. Ведь благодаря технологии ретаргетинга можно показывать рекламу тем, кто посещал конкретный сайт. Следовательно, если ты не видишь рекламы, то этот рекламный механизм не используется данной компанией.
После этого пишешь в личные сообщения своё предложение примерно следующего содержания:
Добрый день!
Посетил ваш сайт [ссылка на сайт], но после посещения мне не показывается Ваша реклама Вконтакте, хотя могла бы, ведь мне был интересен продукт.
Скажите, вам потенциально интересно протестировать таргетированную рекламу ВК, которая позволит увеличить охват целевой аудитории и показывать объявления тем, кто посещал страницу вашего оффера, плюс, например, по новым вступившим участникам сообществ конкурентов?
После этого, если они говорят да, предлагаешь созвониться, чтобы ответить на вопросы и обсудить детали. После этого передаёшь телефон исполнителю, он связывается и если осуществляется продажа, то ты получаешь свою прибыль.
Поиск клиентов. Вариант 3
Всё достаточно просто — находишь хорошее, серьёзное сообщество. Это означает, что оно красиво оформлено, в нём есть контент, есть все контакты, в темах обсуждений есть информация о товаре и компании.
После этого пишешь администратору следующее сообщение:
Здравствуйте!
Скажите, Вам интересно протестировать таргетированную рекламу Вконтакте?
Она позволит показывать рекламу новичкам групп конкурентов (только вступили, и через 30 минут ваша реклама им в ленте). Плюс показать по тем, кто состоит сразу в 3-5 тематических группах, проявляет активность, конкретного возраста и географии местоположения. Это Ваши тёплые, целевые клиенты.
Ну а дальше по схеме, берёшь номер телефона и передаёшь исполнителю.
Сколько можно заработать
Об условиях сотрудничества ты договоришься самостоятельно, но я порекомендую тебе брать не менее 20% от стоимости заказа каждого приведённого клиента (если будешь поставлять клиентов много, многие будут готовы платить даже больше). Средний чек на тестовую настройку РК — 5000 р., на ежемесячное ведение — 15000 р.
Итого, с каждого лида ты будешь получать от 1000-3000 р. на первом этапе. Плюс к этому, желательно договориться о 10% с каждого последующего продления работы от этого клиента на протяжении первых 6 месяцев, а это ещё 1500 р. ежемесячно в течение полугода.
Давай посчитаем, что ты привел 10 клиентов на тестовую настройку. Твой доход уже 10000 р. Если из них половина купит дальнейшую работу это еще 15000 р. сразу и каждый следующий месяц 4500 р.
Как понимаешь, тут всё зависит от тебя — чем больше качественных и заинтересованных клиентов, тем больше доход.
