Сначала зарегистрируйтесь на платформах, специализирующихся на аренде и продаже недвижимости, и просмотрите все доступные квартиры в вашем городе. Если это большой город, можете сузить поиск до конкретного района.
- avito.ru
- cian.ru
- realty.ya.ru
- domclick.ru
- mirkvartir.ru
- domofond.ru
- n1.ru
Позвоните всем владельцам квартир, размещающим объявления о сдаче жилья, и запишите их контактные данные в свой блокнот. Имеется в виду информация о владельцах, а не объявления от других риэлторов — это очень важно в нашей схеме заработка на чужой недвижимости! Например:
После составления качественной базы данных владельцев, вы можете создать собственную базу квартир. Выберите фотографию привлекательной однокомнатной квартиры, предпочтительно с другого веб-сайта, хотя можно использовать и ту же, с которой вы взяли контакты владельцев. Разместите объявление с этой фотографией, установив цену немного ниже реальной (чтобы привлечь потенциальных клиентов, но не вызвать подозрений об обмане).
Вставьте в объявление свой контактный номер телефона. Повторите эту процедуру для двухкомнатных и трехкомнатных квартир. Желательно разместить несколько вариантов для большей эффективности.
Далее происходит следующее: вы получаете звонок от клиента, который проявил интерес к вашей квартире (однокомнатная) с приличным ремонтом, за которую вы установили цену в 20 тыс. руб./месяц, хотя использовали фотографию другой однокомнатной квартиры, предлагавшейся за 25 тыс. рублей.
Вы объясняете, что являетесь риэлтором, и к сожалению, данная квартира уже сдана, но вы ещё не успели удалить объявление, либо она пока ещё не освободилась и будет доступна позднее.
Сразу уточняйте у клиента, насколько срочен его поиск, это очень важно.
- Если клиент говорит, что у него нет срочности, то он не является нашим клиентом (он будет долго и тщательно искать, и даже если вы предложите ему отличный вариант, он всегда будет настаивать на своих требованиях. Это займет много вашего времени на звонках и возможных просмотрах), а нам это не нужно.
- Если клиент сообщает о необходимости найти жилье срочно, уже сегодня или в течение нескольких дней, вы можете ответить следующим образом:
У меня есть квартира, которая может вам подойти. Ремонт в ней несколько хуже, но зато цена ниже (или немного выше, но ремонт лучше). И даже если ремонт не самый лучший, владелец отличный и проблем с ним не будет. Если вас заинтересовало, я могу уточнить у владельца, когда можно будет провести просмотр.
Если наш клиент соглашается, мы связываемся с собственниками однокомнатных квартир из нашей базы и представляем себя как риэлторов. Мы сообщаем им, что у нас есть заинтересованный клиент, желающий посмотреть их квартиру, и уточняем возможную дату и время для проведения просмотра.
После этого мы звоним нашему клиенту и докладываем:
Собственник готов встретиться завтра. Теперь давайте обсудим условия. Как риэлтор, я предлагаю взять от одной месячной оплаты комиссию в размере 50-100% (вы можете выбрать подходящий вариант).
В крупных городах, 100% комиссия для риэлторов считается нормой. Если вы новичок или квартира не идеальна, а у клиента возникают финансовые проблемы, мы можем рассмотреть вариант с 50% комиссии, при условии быстрого закрытия сделки.
Как только условия согласованы, вам понадобится скачать образцы договоров аренды из интернета (легко найти) и распечатать их.
Затем вы отправляетесь на встречу, где ваше присутствие важно.
Во время осмотра квартиры клиент может обнаружить некоторые недостатки. Вы должны попытаться убедить его, что это нормально, однако, незаметно для клиента, уточняйте у владельца, возможно ли устранить эти недостатки. В целом, опыт поможет вам справиться со всеми другими ситуациями. При пассивном режиме работы и 10-15 выездах в месяц можно рассчитывать на дополнительный доход в размере 50-80 тысяч.
