Как написать цепляющее вступление для поста, чтобы его прочитали (с примерами)

Доказано — пользователь решает, интересен ли ему материал, в течение первых 5-7 секунд. Исходя из этого мы понимаем на сколько важно содержание первого абзаца любого продающего поста. Если вступление в статье сразу не заинтересовало читателя, то скорее всего он не прочитают её конца.

Для информационного или развлекательного контента это не критично, а вот для продающего, рекламного материала означает лишние расходы на маркетинговую кампанию по продвижению поста.

Идея 1. Вопросы

Начало текста с вопросами всегда очень хорошо работает.

• Как?
• Что?
• Где?
• Зачем?
• Почему?
• Когда?
• Сколько?
• И так далее.

Если вы сумеете заинтриговать, попасть в яблочко с ТОПовым запросом или просто задать вопрос с подковыркой – будьте уверенны, люди станут читать. Потому что если есть вопрос – должен быть ответ! Такова наша психика. Пользуйтесь этим.

Пример: «Сколько постов вам надо написать перед запуском и о чём они должны быть, чтобы продать на 350 000 р.»

Идея 2. Выгоды

Если человек сразу понимает чем ваш пост будет конкретно ему полезен и что он получит, то он будет читать дальше. Самое главное – дайте то, что обещаете.

Пример: «Мой опыт, который может повторить каждый: Как я за 1 месяц получила 500 новых подписчиков вообще бесплатно и как вам сделать то-же самое».

Идея 3. Отзывы в начале поста

Отзывы тоже можно интересно обыграть и совсем не обязательно публиковать их исключительно в качестве скрина.

Расскажите историю того, как человек получил положительный опыт и результаты, какие были сложности (особые обстоятельства), добавьте немного дружеской нотки. То есть, используйте отзыв как основу для написания живого поста – истории, а не просто публикации скрина.

Пример: «Катя очень боялась начинать новые отношения. Потому что все прошлые мужчины её бросали. Ко мне Катя пришла со словами – это мой последний тренинг, если опять не получится, шло бы оно всё в лес. Куплю кота. Так началась счастливая история супружества Кати и Коли…»

Идея 4. Предложите получше узнать самих себя

Удивительно, но мы проходили, проходим и будем проходить разные тесты, чтобы узнать о себе что-то новенькое или подтвердить то, что уже знаем. О своих привычках, о том, к какому “лагерю”/типу мы относимся, делаем ли мы какие-то ошибки или что нас сдерживает от успеха. Гигантское количество тестов есть и в вашей теме.

Примеры:

• «ТОП 5 признаков, что вас недооценивают близкие».
• «Тест: когда вы добьётесь успеха».
• «Проверьте себя – сколько у вас энергетических дыр».
• «Узнайте почему вы никак не можете пробить планку запуска в 500 000 р».

Идея 5. Указание целевой аудитории в заголовке

Нам всегда нравится адресное обращение, есть в этом какая-то магия – “Откуда он про меня знает?” И, несмотря на то, что мы прекрасно понимаем, что никакого волшебства тут нет, но всё равно попадаемся. И ваши читатели тоже будут. Просто вынесите в начало их принадлежность/интересы/запросы и т.п.

Примеры:

• «Давать рекламу страшно, а хочется 1000 новых клиентов?»
• «Онлайн-предпринимателям, которые сами создают и продают свои продукты на 70-150 тыс. р., а хотят больше».
• «Девушкам за 30, которые никак не могут выйти замуж потому что всех хороших уже разобрали».

Идея 6. Обозначение проблемы

У вашей аудитории в голове есть свой ТОП вопросов, проблем и там, внутри их головы, эти вещи звучат определенным образом. Попробуйте упростить свои умные мысли и довести их до “бытовых”. Так, как вы сами думаете по вопросам, не связанным с вашей темой.

Примеры:

• «Вот бы делать запуски без заморочек и этих мерзких стрессовых вебинаров. Можно и так. Читай, рассказываю».
• «Ничего не хочется, ничего не радует. Как поднять себя с дивана и перестать депрессовать?»

Идея 7. ТОПы, списки, подборки

По сути, это куча пользы, собранная в одном месте. Люди любят, когда для них собирают самое полезное, поэтому такие посты чаще всего читают, сохраняют, лайкают и комментируют.

Примеры:

• «ТОП-5 приёмов в начале текста, которые гарантируют, что ваш текст дочитают до конца».
• «ТОП-3 продающие схемы запуска на 300 тыс. р.»
• «Список самых полезных программ для тех, кто сам создаёт и продаёт свои продукты».
• «Подборка лучших шаблонов продающих писем».

Идея 8. Начните с истории

Исторические факты, сказки, приметы, метафоры, притчи – всё это тоже отличный вход в текст, который цепляет внимание. Заметьте, многие фильмы начинаются именно с истории или предыстории и делается это не просто так. Это действительно захватывает внимание и побуждает следить за текстом.

Примеры:

• «10 лет назад, а я тогда ещё работала журналистом, мы с оператором поехали снимать сюжет, который перевернул моё понимание…»
• «Ровно в этот день, но 200 лет назад в мировой истории впервые появился такой факт…»
• «Однажды, путешествую по Тибету, один старец…»

Идея 9. Резюме/краткое содержание

Когда в самом начале текста вы выдаёте короткое содержание того, что будет в посте, а потом пишете план 1-2-3-4-5 – о том, что будет в вашем тексте, это действует гипнотически и людям всегда хочется узнать подробности. Просто напишите главную идею поста и пропишите содержание.

Пример: «Оффер – это главная часть продающего текста. По сути – трейлер к фильму. Если он хороший – вам заплатят, если нет – увы… Главный секрет хорошего оффера – это формула “Что – кому – за какое время – результат – даже если (возражение). Про каждый из этих пунктов подробнее расскажу в посте».

И далее просто буллитное содержание, после чего вы раскрываете по пунктам то, что написали в содержании.

Идея 10. Любой инфоповод

Инфоповод – это абсолютно всё, что угодно. Новости дня или сегодняшней даты, ваши воспоминания, ложка упала со стола, вы встретили человека, который вам что-то напомнил, начали/дочитали книгу, сходили в гости/магазин и так далее. Главное тут – связка между инфоповодом и темой вашего проекта.

Примеры:

• «Сегодня случилось [что-то] и вот о чём я подумал/что понял…»
• «Вчера/сегодня мне сказали, что…»
• «Помню, как мы с друзьями… и вот один из них сделал [что-то] и мне это понравилось/не понравилось».
• «Сегодня дочитала книгу/посмотрела фильм и вот что там было + вот, на какие мысли меня это навело».

Идея 11. Шокирующее начало

Периодически, можно и нужно устраивать встряску. Шок-контент в стиле жёлтой прессы и коррекция мысли сразу после – тоже хорошее вступление для вашего поста.

Пример: «Я решила прямо сегодня, после этого поста, удалить 80% своих прежних продуктов. Всё, что я создавала годами будет стёрто.

Это не мои слова, так написала сегодня в своём посте одна девушка и меня это тронуло за душу. Если бы она после этого включила распродажу, я бы и внимания не обратила. Но этого не было и поэтому текст был таким глубоким.

Знаете о чём я подумала? А что приводит инфобизнесменов к таким решениям? Кажется, я знаю откуда берется желание все перечеркнуть…»

Идея 12. Громкое заявление, обещание

Вообще, интересно наблюдать за людьми, которые ставят себе цели и показывают как к ним идут. Тут может быть что угодно – битва с собственными “демонами”, попытки привить себе привычку или отучить себя от чего-то, чего-то достичь – что угодно. Главное – заявить об этом и показывать процесс. Приковывает, как хороший сериал. Обещать можно что угодно. Главное – выполнять.

Пример: «Официально заявляю, что с сегодняшнего дня я буду проводить вебинары 1 раз в неделю в течение 3 месяцев. Хотите честно? Я ненавижу их проводить, Мне каждый раз страшно, что что-то слетит технически и с этим страхом надо что-то делать. Сейчас расскажу примерный план первых 3 вебинаров, а вы голосуйте – с чего начнём, ок? Поехали…»

Идея 13. Перевёрнутый текст. С ног на голову

Вы определённо видели фильмы, которые начинаются с конца. В стиле “Да, это я. Как я докатился до такой жизни? Сейчас расскажу”. Суть такого входа в текст в том, что вы выдергиваете из контекста самую интересную часть и начинаете рассказ с неё.

Или более серьёзно – вообще начинаете рассказывать свой текст с самого конца. Единственное условие, это должен быть пост-история.

Пример: «Наташа, мы хотим пригласить вас на конференцию в качестве спикера… 5 лет назад я о таком и не думала. Как я к этому пришла? Годом ранее… Я сижу за компьютером, раннее утро…»

Идея 14. Противоречия в вас

Отличный повод поговорить о себе. Наша задача, как авторов, дать людям как можно больше информации о себе и упускать такие возможности не стоит. Будьте уверены, что уже сейчас у ваших читателей есть определенное мнение о вас, ваш образ. И вы тоже прекрасно знаете свои основные черты.

Показывать противоречия в своем характере, вскрывать неоднозначности – отличная идея. Потому что это заставляет думать о вас.

Пример: «90% моих подписчиков думают, что я трудоголик. Хотите удивлю? На самом деле я лентяйка, процентов на 70 больше, чем вы. Это не шутка. Я вообще способна работать только до обеда, а потом бездельничаю. Тогда как я столько всего успеваю? Сейчас расскажу».

Идея 15. Что-то новенькое

Узнать что-то новенькое первыми – это определенный кайф. Поэтому, если вы предлагаете что-то новое или у вас новая мысль, новая версия чего-то прежнего, новый подход, новые результаты – что угодно, обязательно расскажите об этом.

Примеры:

• «Я придумала новый способ как втянуть в написание текстов тех, кто вечно занят, начинает и бросает и саботирует».
• «Новые текстовые правила воронки продаж: по старому уже нельзя!»
• «Новый тренд копирайтинга. Лови волну пока не смыло!»

Идея 16. Срочность

Всевозможные “прямо сейчас”, “надо срочно”, “как можно быстрее” и так далее – добавляют огонька тексту. Если это используется в продажах – это пошло, а вот в тексте, который ничего не продаёт, очень даже хорошо смотрится и вызывает ажиотаж.

Примеры:

• «Срочно уберите это из ваших текстов, если не хотите быть динозавром на фоне остальных».
• «3 ошибки, которые надо перестать делать в ближайшие 24 часа, если вы хотите [желание]».
• «Как можно быстрее попробуйте эту формулу продающего текста, пока е` не растащили ваши конкуренты».

Идея 17.  Объяснение причин/ответы на вопросы

У всех есть вопросы. Некоторые из них буквально зудят. И если вы ответите на эти вопросы, благодарность в виде конверсий, доверия и любви вам, обеспечена. Похожий приём – отвечать на самые горячие вопросы.

Примеры:

• «Вы проводите вебинар, а продаж нет. Почему?».
• «5 главных причин, почему у вас не получается набрать 100 лайков».
• «Творчество или техническая сторона – на что сделать упор тем, кто сам создаёт и продаёт инфокурсы, чтобы заработать больше в 2 раза?»
• «Как сделать профессиональную презентацию к продукту за 1 день?»

Идея 18. Проблема – решение

Если в предыдущей идее вы отвечали на вопросы, то здесь вы даёте конкретные решения на самые острые проблемы вашей аудитории. Можно выделить ТОП способов решить вопрос и описать только 1 из них или пройтись по каждому и показать плюсы/минусы.

Примеры:

• «Нет продаж с вебинара? Три способа сделать так, чтобы они были».
• «Садишься писать текст, а в голову ничего не идёт? Главный способ как решить эту проблему».
• «Нет времени на ведение соцсетей? Вечно что-то отвлекает? Есть 2 способа как даже самый занятый человек в мире сможет найти время на тексты. Выбирайте, что подходит вам».

Идея 19. Личный опыт

Не во всех вопросах мы эксперты и довольно часто это становится причиной вообще не поднимать тему и не обсуждать её. Однако, зачем упускать столько возможностей, если можно
занять позицию “мой опыт в…” и подать тему с точки зрения своего мнения? Что делаем? Все просто: “Я не пионер, но ел их печеньки”. По сути, мы снимаем с себя любую ответственность и говорим всё, что в голову взбредёт. Ну а кто станет с нами спорить? Это же только наш опыт.

Примеры:

• «Я, конечно, не психолог, но читала их книги + темой интересуюсь и вот что интересного заметила…»
• «Одно время я тесно работала с эзотериками и знаете, что они говорят…»
• «Правда это или нет – я не знаю, но у меня было вот так…»

Идея 20. Вход через возражения

У вашей аудитории точно есть возражения или предубеждения в вашей теме. Например, в копирайтинге люди считают, что нужен особый дар и с ним надо родится. Но это не так. Если вы прямо сейчас пропишете возражения/предубеждения, то получите 1-2-3 десятка тем для шикарных постов. Кстати, такая серия текстов идеально ляжет, если вы планируете запуск.

Примеры:

• «Чтобы писать хорошие тексты нужен дар! Бред сивой кобылы и сейчас я вам докажу, что вы за 1 час можете написать крутой пост».
• «Чтобы сделать запуск на 350 тыс. р. нужен помощник, реклама и много технических заморочек. Е-рун-да. Расскажу как сама делаю запуски без всего этого».

Идея 21. Исповедь/раскаяние

Раскаяние грешника это очень даже выигрышный формат, если вы хотите встряхнуть сонную аудиторию. Честность подкупает + люди обожают читать о том, как кто-то упал лицом в грязь.

Пример: «О таких вещах сложно рассказывать. Стыдно. Но пора, потому что некоторые из моих клиентов косячат точно так же и я уже не могу на это смотреть. Итак, 3 года назад подающая надежды Наташа с треском провалила запуск в то время, как все думали, что я гуру продающих текстов. Ой стыдно блиииин. А знаете почему так случилось? Сейчас расскажу, а вы прочитайте и не делайте так, ок?»

Идея 22. Описание места действия

Часто, художественная литература начинается именно так – с описания места действия. Почему? Потому что это помогает перенести читателей в определенную, нужную нам атмосферу. И задать нужное настроение. Практикуйтесь с такими началами, они очень захватывают внимание. Важно – описывать можно что угодно: прошлое, настоящее, будущее, абсолютно всё!

Пример: «Стою и смотрю на забор. Последний раз была тут лет 20 назад, тогда он конечно выглядел совсем иначе. Дом за этим забором казался просто огромным, полисадник вообще был для нас как волшебный лес. А сейчас – всё такое маленькое, старенькое и… родное».