Продвижение своих проектов можно начать с бесплатных методов, которые работают в 2022 году. Эти способы для самых терпеливых, но их точно стоит попробовать, т.к. все проекты уникальны и, возможно, какой-то вариант бесплатного продвижения даст лучший результат, чем платные способы.
И конечно, с бесплатного продвижения нужно начинать, если сейчас у вас нет возможности запустить платную рекламу Вконтакте.
Ручное приглашение в группу
Тот самый метод, когда мы вручную рассылаем приглашения в сообщество или добавляемся в друзья. Долгий и мучительный способ продвижения, но необходимый при условии, что в вашем сообществе совсем пусто, а средств на рекламу нет.
Кроме того, таким методом вы подготавливаете сообщество к автопродвижению. Постарайтесь привлечь хотя бы 10 максимально целевых подписчиков, чтобы алгоритм площадки при настройке автопродвижения показывал вашу рекламу похожей аудитории.
Приглашать в сообщество вы можете только своих друзей. Не более 40 человек в день. Сначала вы добавляете людей к себе в друзья (не более 50 человек в сутки), а затем рассылаете им приглашения из вашего сообщества.
Социальная сеть не любит такие массовые рассылки и часто принимает их за спам, поэтому не рискуйте личной страницей. Для ручного продвижения лучше иметь страницу-дубль, чтобы не потерять основной аккаунт в случае блокировки.
Совет, как вручную набрать теплых подписчиков или даже потенциальных клиентов.
Найдите сообщество конкурентов или смежной тематики и проверьте его на активность:
- как часто оно делает публикации,
- насколько там релевантный контент (соответствующий теме сообщества),
- есть ли ваша ЦА (если вы зашли в паблик с картинками дорогих машин, это не значит, что вся аудитория сплошь автовладельцы, ищущие чехлы на сиденья).
Если сообщество вам подходит, вы можете в нём найти активных, интересующихся подписчиков.
Как это сделать:
Просматриваете свежие комментарии и если видите, что человек задаёт вопросы о товаре/услуге, переходите к нему в профиль и оценивайте, насколько пользователь “живой”, не бот. Затем добавляете его в друзья или сделайте своё предложение о товаре/услуги в личные сообщения (если они не закрыты).
Воспользуйтесь приложением Дезертир: https://vk.com/app3046467_883077
Это приложение позволяет подключить к отслеживанию несколько групп и регистрирует, кто подписывается на сообщество и кто из него выходит. Найдите в поиске сообщество “Дезертир” и запустите оттуда приложение. Бесплатной версии достаточно для мониторинга нескольких сообществ одновременно.
В приложении вверху есть функция “Подключить”. Сюда вы добавляете ссылки на нужные сообщества. Можете также добавить свою группу для отслеживания подписчиков. Плагину нужно время, чтобы собрать первые результаты. Затем это будет выглядеть так:
В каждое конкретное число месяца видно сколько человек пришло и ушло из сообщества. Главное преимущество – эти показатели кликабельны. То есть вы можете открыть профили этих людей и проверить насколько они подходят вам. Если ваш проект привязан территориально к месту, то не забудьте проверить город проживания пользователя. Для онлайн услуг это неважно.
И ещё один момент – с помощью приложения вы можете отслеживать совсем новых подписчиков, то есть ловить людей в тот момент, когда они максимально заинтересованы в продукте/услуге и ищут сообщество по запросу, тем самым вы перехватываете теплую аудиторию и потенциальных клиентов. Теперь вы можете добавить человека в друзья или написать ему скрипт-сообщение (если он не ограничил доступ).
Органический трафик
Где Вконтакте можно получить органический трафик?
Делать интересный уникальный контент (стандартный, текст + фото).
Если подписчики реагируют положительно, то умная лента может показать ваш пост ещё не знакомой с вами аудитории. За классный контент вас также могут наградить огнём Прометея, который повышает охваты в десятки раз, для этого нужно:
- делать регулярный постинг, публиковаться от 1 до 12 раз в сутки;
- создавать уникальный контент, не злоупотреблять репостами и не нагружать посты ссылками, ведущими из вашего сообщества (искусственный интеллект не может проверить уникальность такого контента и обходит его стороной);
- стараться делать вовлекающий контент, на который будет реагировать аудитория.
Выкладывать видеоролики.
Размер видео до 256 Гб. Здесь алгоритм не особо обученный и если ролик зашёл вашей аудитории, его будут продвигать и показывать вообще всем. Попасть в ЦА тут шансов мало.
Использовать Клипы.
Это аналог Reels. Правила те же, что и на других площадках – получить реакцию, зацепить зрителя.
Но честно говоря, аудитории Вконтакте заходят ролики совсем другого качества. Поэтому, если вы придерживались трендов при записи Reels и TikTok, то вам нужно посмотреть, что пользуется популярностью здесь и уже принять решение, сможете ли вы как-то использовать этот формат.
Проводить Трансляции.
Органический трафик можно привлечь через прямые эфиры, в интерфейсе есть специальная вкладка с трансляциями:
Более того, после проведения эфира, его можно сохранить в видеороликах.
Лид – магниты
Подписчики неохотно следуют за нами в другие соцсети. Очень маленький процент самой преданной аудитории переезжает вместе с создателем контента на другие площадки.
Мотивировать людей можно, предложив за подписку какой-то подарок – полезный материал или чек-лист.
Организовать выдачу материалов можно через приложение Senler. Это сервис рассылки сообщений из группы.
Через приложение (оно есть в самом Вконтакте) вы создаёте рассылку и уведомляете свою аудиторию в Инстаграме, что для того, чтобы получить подарок, нужно подписаться на рассылку в вашем сообществе. Таким образом, вам не придётся высылать чек-листы вручную, программа будет делать это автоматически за вас.
Что можно предложить аудитории в качестве лид-магнита? В зависимости от тематики и вида деятельности вы можете взять себе идею из этого списка:
- Тренировки и меню;
- Гиды по городу (вкусные места, места для классных фото, места, где можно провести выходные с детьми и др.).
- Списки и подборки с какими-то идеями или полезными ссылками, имеющими отношение к вашей деятельности.
- Шаблоны и макеты (шаблон договора или заявления, шаблон презентации и др.).
- Электронная книга по вашей теме на 15-20 стр. формат подойдет стилистам, астрологам, психологам и др.
- Образец или пробник товара. Вариант для оффлайн-точек.
- Что-то небольшое, но приятное: канцелярия, пробники косметики, уходовых средств, небольшие порции чая или специй и др.;
- Постеры, плакаты. Для дизайнеров, иллюстраторов, проектов, связанных с печатной продукцией. В качестве лид-магнита предложите подписчикам скачать постер или плакат в хорошем разрешении.
Комментирование постов и участие в обсуждениях
Комментирование постов – тот же самый масскомментинг. Для реализации такого продвижения нужно освободить изрядное количество времени. Но результаты тем не менее такой способ приносит.
Участие в обсуждениях – это когда вы заходите в какую-то тематическую группу с вашей ЦА, идёте в раздел беседы и начинаете там активно общаться с другими участниками.
Ваша задача – приобрести репутацию некоего эксперта, заслужить доверие других участников, собирать лайки на свои сообщения. То есть вы постоянно должны “светиться” в нескольких таких сообществах.
Помимо небольшого прироста есть хорошая возможность найти людей для нетворкинга, сотрудничества или просто единомышленников. Только соблюдайте правила сообщества, открытых и наглых саморекламщиков никто не любит.
Как может выглядеть участие в обсуждениях:
- Во-первых, многие тематические паблики дают возможность рассказать о своих услугах именно в обсуждениях.
- Во-вторых, можно попробовать заработать репутацию эксперта, помогая участникам сообщества в каких-то вопросах.
Но здесь нужно смотреть, насколько обсуждения активны в паблике, увидит ли ваш комментарий кто-то, кроме адресата, стоит ли ваше время потраченное на разбор этой задачи полученного результата и т.д.
Комментинг – труднопрогнозируемый способ продвижения, который может принести хороший результат, а может вообще никак не сработать. Но времени это занимает много.
Поэтому, лучше потратить свои временные ресурсы на комментарии в сообществах, где люди готовы к дискуссиям, общению, активности.
Обратите внимание, что вам нужно будет настроить комментирование от имени сообщества. Оставлять комментарии таким способом получится, если владелец группы, в который вы хотите прокомментировать пост, не отключил такую возможность.
Какие сообщества активно комментируются?
Как и везде:
- Те, что поднимают холиварные темы (политика, религия, гендерное неравенство и др.) Несмотря на активность под такими комментариями, нам это не подходит. Так привлекаются хейтеры.
- Те, за которыми стоит человек, личность. Такие нам и нужно найти.
То есть, это должно быть сообщество с плюс-минус вашей целевой/смежной аудиторией, и автором, который ведет паблик от своего имени. В основном (но не обязательно), это блогеры из запрещенной соцсети, которые переехали в ВК, забрали с собой часть аудитории и продолжают вести проекты в своей манере.
Почему обращаю на это особое внимание: Вконтакте, в большинстве своём – пространство для обезличенных пабликов.
Если вы зайдёте в сообщества или в рекомендации ВК и пройдётесь по обычным тематическим пабликам: рецепты, родительство, фитнес, подборки картинок и творчества, идеи интерьера и др., то увидите, что при тысячных охватах и сотнях лайков, там найдётся 1-2 комментария, а чаще всего – ни одного. Поэтому, если с поиском страниц с активными подписчиками совсем туго, попробуйте сначала найти их в Инстаграме (запрещён в РФ), возможно там они оставили свои ссылки на Вконтакте.
Дальше по старому сценарию: включаете уведомления о новых публикациях в сообществе и в числе первых стараетесь оставить свой комментарий. Чем интересней ваш комментарий, тем больше у него лайков или ответов. Тем выше он поднимается в списке и в первую очередь показывается новой аудитории, ещё не читавшей пост.
На сегодняшний день искренность, открытость, честность стала цениться ещё выше. Особенно в не слишком щедрой на эмоции соцсети Вконтакте.
Поэтому пишите искренние, позитивные, человечные, лояльные к автору комментарии. Если вы подойдёте к делу с таким посылом, можно особенно и не скрывать зачем вы здесь, чем занимаетесь и т.д
.Вот пример эмоционального, яркого и доброго комментария:
А на скриншоте ниже девушка совсем не скрывает своих намерений, и всё же комментарий не раздражает. Крючок сработал, и действительно, хочется перейти в профиль и понять в чём её “изюминка”:
Также остаются в топе полезные комментарии в тему поста. Автор не перетягивает откровенно свою аудиторию, но понятно, что она разбирается в теме, а может быть даже эксперт:
Такие экспертные комментарии ценятся в узконаправленных сообществах: тема грудного вскармливания, точных сложных рецептов (хлеб, мелкопористый бисквит), техника: эксплуатация, ремонт, лайфхаки и др.
Ещё отдельным пунктом вынесем комментарии, которые могут зацепить внимание фотографией.
Нужно пользоваться всем техническим оснащением площадки. Здесь есть возможность добавить картинку в комментарии, что дает нам в руки ещё один мини-инструмент.
Возможно, девушка делает такие кормушки для птиц, возможно, у неё сообщество по ландшафту или садовому обустройству. Своим комментарием она предложила идею в тему поста и наглядно её проиллюстрировала.
Взаимная реклама
Это аналог взаимопиара в Инсте.
Вы ищите сообщество с вашей ЦА или со смежной и договариваетесь прорекламировать друг друга в посте, сделать репост или провести вместе прямой эфир и т.д. Этот принцип подходит и для личных страниц и для сообществ.
Как искать партнеров для взаимопиара?
Лучший вариант – ручной поиск.
В сети множество сервисов, которые предлагают услуги взаимопиара, но на деле это сайты обыкновенной накрутки. Люди регистрируются там и выполняют задания, которые даёт им площадка: зайти в пять сообществ и написать любые комментарии, подписаться с фейковой страницы и др.
Мы такие методы избегаем и работаем на качество, поэтому идём не самым простым, но эффективным и честным путём.
Кого можно выбрать для взаимопиара?
В примере выше два сообщества с одинаковой аудиторией и тематикой договорились и разместили у себя рекламные посты друг о друге. Кроме пабликов с вашей темой вы можете поискать смежные сферы:
- В частности, для сообществ с украшениями ручной работы подойдут паблики стилистов, блогеры пишущие о моде и стиле, магазины украшений.
- Если вы занимаетесь постельным бельём, для взаимной рекламы можете поискать проекты связанные с декоративными подушками, текстилем, покрывалами и одеялами (шерстяными, бамбуковыми и др.)
- Тема грудного вскармливания имеет смежную аудиторию с проектами, которыми интересуются мамы малышей: слинги, грызунки, одежда для грудничков, детские уходовые средства, консультанты по сну и др.
- Вы делаете красивые ежедневники, значит ищите свою аудиторию среди всех любителей канцелярии. Вам подойдут авторы, продающие скетчбуки, стикеры, зажимы, фигурные скрепки, закладки и прочая мелочевка.
- Также можно удачно посотрудничать с организаторами мероприятия (пример ниже). Если вы участвуете в каких-то ярмарках, выставках, открытых конференциях и семинарах, можно разместить у себя в сообществе информацию о мероприятии, а организаторы этого мероприятия, в свою очередь, делают в своём сообществе анонс вашего выступления рассказывают с чем вы приедете на ярмарку и т.д.
Перед тем, как предложить сотрудничество сообществу, проверьте его качество.
В сообществе должен быть регулярный разнообразный контент и живые подписчики, которые оставляют нормальные человеческие комментарии, относящиеся к посту (не смайлики и не “классная фотка”). Или, если вы решите понаблюдать за сообществом несколько дней, также можете отследить вступающих в сообщество с помощью приложения Дезертир.
Не гонитесь за сообществами с большой аудиторией. Небольшие активные паблики чаще всего имеют живых и вовлечённых подписчиков, и с большей охотой соглашаются на взаимопиар. Можете также договориться открыть друг для друга статистику на какое-то конкретное время и проверить показатели.
На скриншоте выше пример, как стилист может сотрудничать с магазином одежды/белья/обуви и т.д.
Продвижение через репосты участников сообщества
Или иными словами, проведение конкурсов и розыгрышей, механика которых будет заключаться в репостинге записи сообщества.
Но здесь нужно быть внимательным! Площадка строго следит за соблюдением правил проведения розыгрышей. Ознакомиться с правилами можно здесь: https://vk.com/page-59800369_53731448
Выше пример поста с условиями розыгрыша приза среди участников, сделавших репост.
Поисковая оптимизация
Как известно, поисковые системы при запросе в числе сайтов компаний индексируют также страницы соцсетей.
Для того, чтобы ваша страница вышла в поиске вам нужно хорошо подумать над заголовком, статусом и описанием группы:
Идем в Яндекс и забиваем «купить щенка бигля»:
Наша задача сделать заголовок и описание (тот же description в SEO-оптимизации) низкочастотным.
То есть, если бы в сообществе в заголовке было написано просто “Щенки бигля”, из-за высокочастотного ключа (очень часто употребляемого словосочетания) это сообщество было бы на следующих и следующих страницах (или отсутствовало бы полностью). Но в нашем примере в заголовке указан город – Нижний Новгород, что снижает частоту запроса и выводит сообщество на первую страницу региональной поисковой выдачи.
Но, даже при условии, что ваш заголовок будет грамотно прописан, это не выведет сообщество в ТОП в поиске, если оно само по себе будет не активным.
Чтобы проверить частоту использования ключей, можно воспользоваться сервисом Wordstat: https://wordstat.yandex.ru/
Забиваете нужный ключ и система выдаёт результат: сколько запросов в поиске Яндекса было сделано по данным словам за месяц.
Ещё раз повторюсь – чем меньше запросов было по ключу за месяц, тем выше шанс, что поиск проиндексирует вашу страницу. Но важно понимать, что чем ниже частотность, тем ниже доля потенциального трафика.
