Для фрилансера важно продумать верное ценообразование для своих услуг. Уход в большую или меньшую сторону одинаково вреден для развития вас и вашего проекта.
Все ситуации индивидуальны, но есть некоторые общие правила, на которые можно ориентироваться. В этом гайде разберёмся с тем, что нужно сделать для определения справедливой стоимости нашей работы/продукта.
Определяем цену
1. Провести анализ цен конкурентов.
Посмотреть цены на аналогичные услуги на серьёзных биржах, изучить прайсы у коллег, зайти на hh.ru и посмотреть, сколько за такую работу платят в офисе. Для своей цены лучше всего взять среднее значение.
Понятно, что для начинающего фрилансера нет оснований завышать цену, но и работать откровенно за копейки всегда плохая идея.
2. Посчитать сколько и каких ресурсов вы тратите на работу.
Сюда относятся временные и материальные затраты:
- сколько времени у вас уходит на работу;
- сколько стоит оплата интернета и рабочих приложений;
- сколько денег вы потратили на обучение, повышение квалификации;
- возможно вы потратились на технику (например графический планшет или ещё что-то, что улучшило качество ваших работ).
Все эти затраты должны окупаться вашим заработком.
3. Подумать, какая оплата адекватна для ваших навыков.
Если вы знаете, что вы сильный специалист и кейсы это подтверждают, можете устанавливать свою цену за услуги даже не имея большого опыта, минуя все предыдущие пункты.
Если в своих силах вы не уверены, то действуйте по стандартной схеме и постепенно повышайте стоимость по мере развития вас, как специалиста.
4. Проанализировать спрос на ваши услуги.
Фрилансеру надо держать руку на пульсе. Следить за тенденциями, трендами и спросом.
Если ваши услуги будут в избытке на рынке, много денег вы не заработаете. Специалист с уникальными услугами всегда стоит дороже. Поэтому, если вы чувствуете, что на вашу деятельность нет спроса, уходите в смежные области, добавляйте компетенций.
Если вы писали тексты, осваивайте сторителлинг, прогревы, сценарии продающих сторис.
Выбираем вариант оплаты
Когда вы прикинули за какую сумму вам комфортно работать, можно подумать над стратегией получения средств.
Почасовая оплата.
Оплачивается каждый час работы. Особенно удобно для специалиста, который не может заранее сказать, сколько времени он потратит на конкретный проект.
«Оклад».
Если вам удалось выйти на долгосрочное сотрудничество с заказчиком, вы можете получать заранее оговоренную сумму ежемесячно. Но здесь будьте готовы, что сумма будет одинакова и при маленькой загрузке и при большой, а задачи могут появляться спонтанно.
Если вы SMM-специалист, то в один месяц ваша задача может быть только в создании контента и проведении розыгрышей, а в следующий вы организовываете инстамарафон для клиента. Работы значительно больше.
Здесь, как вариант, можно сказать заказчику, что на первый раз вы поможете ему организовать мероприятие, но вообще-то эта услуга у вас стоит столько-то.
Фиксированная стоимость услуг.
Распространенная стратегия. Вы просто назначаете конкретную цену за конкретные услуги:
- Пакет постов на 14 дней стоит 7000 рублей.
- Оформление шапки профиля + анализ ЦА стоит 5000 рублей и т.д.
Советы
Что ещё может помочь новичку обозначить свою стоимость:
- Перед тем, как озвучить цену, изучите проект и какие вопросы хочет закрыть клиент, сотрудничеством с вами. Это поможет вам оценить объем работы и определить адекватную стоимость.
- Если заказчик просит скидку или понизить цену, то лучшим вариантом будет предложить сократить свою услугу.
Например, если ранее было оговорено, что как помощник блогера вы разбираете директ, занимаетесь рассылками, готовите материалы блогера к марафону, то оставляйте любые 2 пункта, а цену не снижайте.
- По мере накопления опыта, прокачивания скилов и получения новых знаний, вы становитесь дороже на рынке труда, здесь уже не бойтесь повышать цены за свои услуги.
