Я опишу простую и работающую стратегию привлечения аудитории Вконтакте на ваши страницы с инфопродуктом на примере рекламных тизеров (таргетированные объявления), но при продвижении ваших постов в VK вы также можете использовать подобный подход.
Есть несколько способов размещения рекламы во Вконтакте:
- в сообществах – путем размещения поста в какой-нибудь группе или паблике через биржу Вконтакте;
- в таргетированных объявлениях – реклама в виде рекламных объявлений, которые показываются пользователям в левом углу экрана на страницах Вконтакте. А также – продвижение постов из вашего сообщества Вконтакте по определенной аудитории.
Данный вид рекламы позволяет учитывать пол, возраст, местонахождение, интересы, род деятельности и так далее. И, соответственно – показывать рекламу только тем, кому это может быть интересно.
В целом, по моим наблюдениям эффективность рекламы в социальных сетях очень зависит от темы.
Порядок действий:
Шаг 1. Вы делаете 10 рекламных тизеров (картинок) для показа слева.
Шаг 2. Выбираете 3 группы по вашей теме или три аудитории, собранные через ретаргетинг.
Шаг 3. Начинаете показывать тизеры по выбранным аудиториям по минимальной цене – 1.2 рубля за 1000 показов.
Получается, что у вас 30 объявлений, из которых уникальных 10, так как каждое объявление показывается отдельно по 3 разным аудиториям.
Зачем показывать по трем группам? Чтобы тест был более глубоким: одна аудитория может быть специфичной и в ней тот или иной тизер может сработать, а в других нет. Поэтому мы делаем более релевантную выборку.
Шаг 4. Ждете, пока каждое объявление не покажется 2 тысячи раз. Этого достаточно для выявления тех объявлений, на которые люди обращают больше внимания.
Так как стоимость 1000 показов всего 1.2 рубля, каждый тизер потратить всего около 2,5 рублей вашего бюджета. Следовательно, 30 тизеров потратят всего около 100 рублей.
Но учтите, что на каждое действующее объявление в рекламном кабинете должно быть не менее 100 рублей. Соответственно – пополните ваш рекламный бюджет на 3000 р. Если вы ограничены в средствах, то начните с 10 объявлений и, соответственно – 1000 рублей. Меньше уже никак!
Шаг 5. Выявляете по 3-4 лучших тизера из каждой группы.
Скорее всего, они будут пересекаться. Лучшие тизеры – это те, на которые было больше всего кликов.
Шаг 6. Отключаете остальные тизеры.
Шаг 7. Увеличиваете стоимость рекламы в уже настроенных объявлениях до 2.2 рубля. Далее повышаете постепенно – примерно на 1 рубль в сутки.
И начинаете масштабировать:
Шаг 8. Делаете рекламные кампании уже на новые аудитории с использованием именно лучших тизеров, которые вы получили. И ставите цену уже не 1.2, а 2.2. рубля или выше, в зависимости от того, насколько быстро вам нужно получать клики.
Шаг 9. Также вы постоянно проводите новые тесты с новыми тизерами, чтобы выявить лучшие. Тесты делаете по минимальной стоимости.
В результате всех этих действий, вы за минимальные деньги определяете те объявления, которые работают лучше всего и именно их потом продвигаете сильнее. Это экономит просто огромные деньги.
Когда вы сделаете такие тесты, то удивитесь тому, что лучшие результаты показывает очень часто совсем не тот тизер, которые был вашим фаворитом. Ошибкой является сделать 1-2 картинки и ждать, что они сработают. Могут сработать, а могут и не сработать.
На практике очень часто бывает ситуация, когда из 10 тизеров несколько вообще откручиваются впустую – кликов вообще нет. Для этого и нужно подобное тестирование. Используйте его всегда и сможете делать действительно эффективную рекламу.
А теперь рассмотрим примеры эффективных объявлений, которые я использовал в данной кампании:
И ещё:
В целом рекомендация по рекламным объявлений такая: использовать как те, где ваша фотография, так и нейтральные.
Первые хорошо работают по тем, кого вы знаете, но через некоторое время «выжигают» внимание людей и на них уже не так реагируют, вторые призваны разнообразить ваши кампании.
