Тема вебинара влияет на то, кто придёт к вам и с каким настроем, а правильный анонс на то, какое количество из них заинтересуется вашим предложением. Тема и анонс также влияют на то, какой эффект произведёт на них ваш вебинар и насколько они будут расположены к тому, чтобы воспользоваться вашим обучением.
Есть множество подходов к выбору темы, проведению анонса и организации контента на продающем вебинаре. Я покажу вам как можно обойтись без сложных навороченных подписных страниц, которые не дают особых преимуществ, а иногда делают только хуже.
Давайте рассмотрим наиболее значимые составляющие для создания эффективного анонса предстоящего вебинара для ваших существующих и потенциальных клиентов (подписчиков).
Заявленный результат вашего вебинара
Как и в случае с курсом, у вебинара также есть свой результат. И многие эксперты меня спрашивают: “Какой результат я могу дать им за 2 часа”? Потому что думают, что результат – это какие-то значимые видимые изменения в жизни.
И тут 2 ответа.
- Во-первых, с помощью вебинара вы действительно можете помочь им сделать значимые видимые изменения, которые они хотели бы иметь. Например, я могу провести вебинар, на котором я помогу сформировать предложение для продаваемого курса.
- Во-вторых я могу помочь составить план продающего вебинара.
В общем, сделать что-то, что будет значимым шагом и что они смогут сделать в один присест после прохождения определённого этапа обучения.
Ключевое слово “в один присест”. Потому что у людей проблемы с тем, что нужно делать дольше. Один присест – это когда можно начать что-то делать и не прерываться, пока это не будет закончено. Например, написать полноценную книгу на 200 страниц так не получится, а вот мини-книгу на 10-20 страниц вполне.
Так вот, если вы решили своим вебинаром реально помочь людям что-то изменить, то продумывайте результат вашего вебинара таким, чтобы его можно было достичь в один присест. Главное, чтобы этот результат для вашей аудитории был ценен. И был для них хоть и маленькой, но победой, которая в дальнейшем будет служить для них преимуществом в достижении большого результата.
Такой подход позволит вам прямо на вебинаре продемонстрировать свою способность к обучению, а людям почувствовать – что значит у вас учиться и насколько это приятный и интересный процесс. Но этот подход для многих экспертов может быть опасным. Так как интересно обучать конкретным вещам может быть непросто.
Выбрать маленький но желаемый и вдохновляющий результат может быть иногда также непросто. Также легко перегрузить людей лишней информацией, которая сделает для них процесс слишком сложным, даже если вам он будет казаться простым.
Поэтому для начала стоит попробовать использовать другой подход, который мы разберём прямо сейчас.
Второй вид результата или другой подход – это когда вы просто берёте результат, который даёт ваша платная программа и предлагаете людей обучить на вебинаре как этот результат достигается.
Кто-то может сказать, что это не результат.
Но он тут есть. Если вы делаете всё правильно, то в конце вашего вебинара у людей появляется в голове ясный план того, что им нужно сделать. А также важные подсказки на разных этапах этого плана. И многим такого плана ох как не хватает. Сами они составить его, как правило, не в состоянии или ленятся это сделать.
Также этот план может быть у них не только в голове, но и в печатном виде. Вы можете даже выдать его в виде бонусного PDF-файла или Google-документа с чек-листом того, что им нужно сделать. В конце вебинара – тем, кто будет с вами до конца. Также в качестве альтернативы вы можете выдавать такой чек-лист всем, кто зарегистрируется на вебинар. И этот чек-лист может поднять интерес к вебинару.
Кстати, вот пример такого чек-листа. И не просто пример, но и удобный инструмент, который вы сможете использовать при подготовке к вашим вебинарам. Поверьте, что у человека с планом куда больше шансов достигнуть результат, чем у того, у кого его нет.
Итак, ваш вебинар – это либо план достижения большого результата с вашими рекомендациями. Либо инструкция по достижению маленького результата.
- В первом случае, люди идут к вам в платную программу, так у них всё ещё много вопросов о том как реализовывать шаги этого плана.
- Во втором случае, они идут потому что у них есть только часть результата.
И то и другое работает. Выберите то, что вы будете использовать в ближайшем времени. Если трудности с выбором, то выберите второй вариант.
Правильный заголовок
В вебинаре важно не название, а заголовок. У некоторых моих вебинаров нет вообще названия. Я часто даю простые названия лишь затем, чтобы мне было проще их использовать в своих письмах, в первом слайде и в заголовке вебинарной комнаты.
Поэтому я даже не стал уделять названию отдельный раздел этого курса. И если мне предстоит провести обучение по продажам на вебинарах, то я часто назову его просто “Продающий вебинар” или “Секреты продаж на вебинарах”. И не потрачу больше одной минуты на придумывание названия и буду использовать то, что придёт в голову за эту минуту, пусть оно и будет очень банальным.
Чуть больше я уделю внимание названию платного курса. Может быть 5 минут. Куда больше я могу потратить времени на придумывание заголовка. Хотя тоже думать над этим часами не советую. В большинстве случаев я беру одну из следующих формул и тут же пишу по ней заголовок. Обычно на это также уходит 1-2 минуты.
К счастью, выбрав результат вашего вебинара, вы уже часть работы проделали. Теперь берите формулу и составляйте ваш заголовок по ней.
Есть 3 простые формулы:
- Как (достичь желаемый результат или избавиться от проблемы) за (срок).
- Как (достичь желаемый результат или избавиться от проблемы) без (чего-то неприятного или ограничивающего).
- Как (достичь желаемый результат или избавиться от проблемы) + (какая-то конкретика).
Например: “Как поднять продажи вашего онлайн-курса на вашем ближайшем вебинаре”.
Обратите внимание, что здесь в качестве срока я указал “на вашем ближайшем вебинаре”, так как за 2 недели звучало бы не так естественно и интересно. Или: “Как успешно продавать онлайн-курсы с вебинаров без кейсов и регалий”. Другой вариант: “Как за 15 минут составить план для вашего ближайшего продающего вебинара, чтобы получить больше продаж”.
Теперь ваша очередь 
Простая и удобная страница регистрации
Если вы общаетесь со своей аудиторией в ВК, то тут всё просто. Подключите Senler к вашему сообществу, если он ещё не подключен для рассылки в ВК. Создайте там группу подписки и вам тут же Senler выдаст ссылку на страницу подписки.
Эта страница и будет вашей страницей регистрации. На ней достаточно написать заголовок вашего вебинара, а также день и время старта (не забудьте добавить надпись “по Москве”, чтобы было понятно какое это время). На кнопке напишите “Участвовать”.
Т.е. вам не обязательно что-то там расписывать на этой странице, чтобы это работало. Очень часто, когда мы даём платную рекламу, такие короткие страницы работают даже лучше, чем объёмные и с подробным описанием. Я даже видел подобные страницы у западных экспертов, зарабатывающих миллионы долларов в год!
Если же вы используете какие-то другие социальные сети или решения, то выберите соответствующее приложение чат-бота и реализуйте с помощью него то же самое.
Однако на российском рынке есть всего 2 вида чат-бота, которые позволяют делать регулярную рассылку без каких-либо ограничений. И оба они отечественные. Американцы этого лишены и вынуждены по старинке пользоваться емейлом. И это:
- Чат-боты Вконтакте.
- Чат-боты Телеграм.
Рекламные посты и анонс по базе
Тема достаточно объёмная и у меня даже есть небольшие курсы по ней. Но для начала я рекомендую делать короткие простые анонсы, в которых есть заголовок и краткий рассказ о том, что люди узнают, если придут на ваш вебинар.
Если вы работаете с профессиональными специалистами по рекламе, то они сами за вас эти посты напишут. Хотя есть и те, что скажут, что не пишут посты. Тогда найдите тех, кто пишут.
По базе я обычно делаю 3-4 рассылки.
В первой рассылке я напрямую приглашаю людей на вебинар, посвящая всё письмо ему. Обычно я публикую пост с небольшим описанием предстоящего обучения и совсем короткое письмо, в которое вставляю начало этого поста и предложение продолжить читать, перейдя по ссылке.
Остальные письма я шлю каждый день, включая день проведения вебинара, и делаю их контентными, приглашая в конце на свой вебинар. Кстати, их получают и те, кто зарегистрировался, что избавляет меня от необходимости как-то дополнительно их прогревать.
Если же я работаю с рекламщиками, то посты для экспертов, которых они продюсируют, они пишут сами. А для своего проекта я предпочитаю писать сам – я неплохо и быстро умею это делать.
