Чтобы проще начать дело по запуску собственного бренда одежды и не было соблазна отложить его в долгий ящик, я составила три чек-листа, которые помогут сделать первые шаги в этом бизнесе. Начинать всегда надо с идеи: подумайте, чем именно вы хотите заниматься, какую нишу занять, в каком ценовом сегменте работать.
Меня зовут Майя Драган и я обучаю продажам на Wildberries. Там же успешно продаю собственную линию одежды для беременных/кормящих – chicmama.ru и стильную одежду для женщин – brandmania.wear.
Для продаж в нише одежды отлично подходят крупные маркетплейсы, такие как Озон и Вайлдберрис. Также существует Lamoda, но выход на данную площадку достаточно сложен для новичков, плюс к этому очень высокие требования к качеству и необходимому ассортименту.
Здесь собраны основные моменты, на которые стоит обратить внимание в самом на чале пути, а также расписаны все шаги на этапе производства — от идеи до готового продукта.
Бизнес-план своего бренда одежды
- Бренд какой одежды вы хотите создать? (напишите несколько вариантов).
- Кто будет его покупать? Опишите вашего идеального клиента.
- Как бренд одежды поможет вашему идеальному клиенту удовлетворить его потребности и какую выгоду даст (преимущество)?
- Сколько будут стоить вещи?
- Как вы будете получать оплату?
- Как ещё вы мо жете зарабатывать на своем бренде одежды (услуги, сопутствующие товары)?
- Как о вас будут узнавать ваши потенциальные клиенты?
- Как вы будете поощрять партнёров, постоянных клиентов, тех клиентов, которые к вам приводят других покупателей?
- Ваш бренд будет успешным, когда он достигнет этих определенных целей за 1 год, 3 года, 5 лет: количество клиентов или годовой чистый доход
- Напишите возможные препятствия и проблемы и ваши решения. Пример: конкретная проблема № 1 — вариант решения этой проблемы.
Пошаговый запуск своего бренда
- Создание технических эскизов (можно просто от руки) будущих моделей.
- Поиск необходимых тканей и полотен мелким оптом.
- Поиск и подбор небольшого швейного цеха (можно арендовать).
- Поиск конструктора для создания лекал, если его нет в самом швейном цехе.
- Заказ лекал (лекало — это выкройка).
- Покупка тканей.
- Заказ пошива опытного образца в цехе.
- Контроль образца, внесение корректировок.
- Заказ градации размеров (размножение на размеры) у конструктора.
- Заказ партии в цехе.
- Фотосессии, оформление аккаунта в соцсетях, отгрузка на маркетплейсы.
Основные ошибки при старте бизнеса
1. Взять огромный кредит на организацию дела, в котором мало разбираешься.
Я в целом против старта бизнеса с заёмных средств. Безусловно, бывают истории успеха, однако чаще всего люди, которые «выстреливают» с помощью заёмных средств, уже имеют опыт развития собственного дела, понимают принципы построения бизнеса и трезво оценивают риски.
2. Строить бизнес в партнёрстве, заранее не обговорив доли, обязанности и условия выхода.
Особенно эта практика «травматична» в случае общего дела с друзьями и родственниками — чревато потерей последних.
3. Делать всё наобум, без плана.
Когда вектор движения не задан, не продуманы критерии, по которым вы будете оценивать успешность своего бизнеса, высок риск так никуда и не прийти. Что делать: одну большую цель делим на маленькие и идём небольшими шагами, сверяясь с планом.
4. Не уделять внимания упаковке, фото-контенту.
В эпоху онлайн-продаж, особенно после самоизоляции, важно понимать, что ваш товар продают фотографии. Сам по себе продукт может быть замечательным, но никто об этом не узнает без хороших фото — потому что без хороших изображений никто даже не рискнёт его заказать.
5. Не считать финансы.
Не сводя дебет с кредитом, можно через какое-то время обнаружить, что работаешь в ноль или даже минус. На первых порах сгодится даже элементарная табличка в Excel.
И наконец, самая большая ошибка: никогда не начать.
Не попробуете — не узнаете, получится или нет. Через год вы будете сожалеть о том, что не попробовали год назад. А через 20 лет пожалеете, что не пробовали вообще.
Бесспорно, всегда необходимо взвешивать все «за» и «против». И страх, конечно же, присутствует перед каждым новым проектом: ведь наверняка не знаешь, «зайдёт» твоя идея или нет. Это выход из зоны комфорта, но выход из зоны комфорта всегда влечёт за собой рост — финансовый, личностный или профессиональный. А иногда — всё сразу.
