Структура продающего кейса для фрилансера

Создаем кейс чтобы показать заказчику

Меня зовут Александра Гуреева и я собрала тысячу мнений предпринимателей и точно знаю, ЧТО им нужно сказать и КАК себя представить, чтобы получить работу мечты и большие чеки.

Кейс – пример удачно решённой проблемы клиента, пример вашей работы. Это документ, в котором видно, как специалист действовал, что предпринимал, чтобы выйти на результат. Всё это проиллюстрировано цифрами и скриншотами.

Когда вы начинаете сотрудничество с клиентом, настраивайтесь сразу писать кейс по его проекту, потому как есть много вещей, которые надо сделать заранее.

Продающий кейс фрилансера для заказчиков - чек лист

Ещё до того, как вы сели за написание кейса:

  • Во-первых снять все показания ДО работы с клиентом.
  • Фиксировать промежуточную статистику в процессе работы.
  • Просить у клиента в течение работы все цифры и данные, которые доступны только ему. Он будет периодически забывать, не стесняйтесь ему этим поднадоесть, о вас за вас никто не подумает.

1. Вступление и заголовок.

У кейса должен быть интригующий, кликабельный заголовок, чтобы его сразу захотелось открыть и прочитать.

“Как за месяц увеличить продажи в 2 раза” или “Как дизайнеру интерьера вырастить свой аккаунт с нуля до 5000 подписчиков за 2 месяца” и т.д.

2. Начальные данные.

Здесь пишем с чем к вам пришел клиент. Какую проблему он хочет решить, что он уже пробовал сам.

Здесь уже пригодятся скрины и цифры, которые вы подготовили заранее.

3. Запрос клиента.

Тут пишите пожелания клиента, какого результата он ждет от вас.

Например: “Хочу, чтобы о моей продукции еженедельно узнавало 1000 новых людей и повысить вовлеченность на 50 %”. Так и пишите: “Моей задачей было повысить охваты на 70 % и вовлеченность на 50%”.

4. Ваша работа.

Ради этого просматривают ваш кейс. Опишите все максимально подробно, прикладывайте скрины, расчёты, таблицы.

Расписывайте каждый пункт, обосновывайте свои решения, делайте выводы. Пишите про трудности, с которыми столкнулись, какие из ваших гипотез не подтвердились, а что сработало на ура.

Покажите, что у вас гибкий ум и вы способны найти нестандартное решение.

5. Конечные данные.

Здесь надо показать, что первоначальная цель достигнута. Запрос клиента удовлетворен, охваты и вовлеченность повысились, а вместе с ними и заказы на продукцию увеличились вдвое.

Добавьте реакцию клиента вашу работу.

6. Призыв к действию.

Прогретый вашим кейсом клиент, возможно, уже готов предложить вам сотрудничество. Пусть ему будет удобно это сделать.

Напишите, что на все вопросы вы готовы ответить в директ. Или если кейс размещён на сайте, подготовьте форму для записи к вам на консультацию.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Схемы заработка и слив курсов
Добавить комментарий