Технология создания сторителлинга с примерами (2 метода)

В данном курсе мы разберём технологию создания сторителлинга.

Для тех, кто любит попроще и побыстрей я покажу краткий метод создания сторителлинга. А для тех, кто любит заморочиться и получить лучший результат я дам технологию создания продающей истории, состоящей из 12 этапов. Каждый этап будет сопровождаться примером.

Поочередная проработка 12 этапов продающей истории позволит вам создать мощный сторителлинг, который выделит вас среди сотен конкурентов, привлечет внимание целевой аудитории, настроит её на одну волну с вами и поможет выстроить доверительные отношения.

Также данный вид сторителлинга отлично подходит для донесения до потенциальных клиентов миссии, ценностей, преимуществ продюсера или эксперта. Кроме того, в процессе вы легко отработаете ключевые сомнения и возражения клиента, тем самым прогревая его к покупке или сотрудничеству с вами.

Но прежде чем мы рассмотрим обе схемы, давайте ещё раз очертим основные ошибки в сторителлинге и его задачи.

Основные задачи и типичные ошибки

Задачи:

• Вызвать доверие аудитории;
• вовлечь;
• показать вашу экспертность;
• продемонстрировать лайфстайл или поделиться новостью;
• продать что-то на своей площадке или собрать аудиторию на чужой.

Ошибки:

• Размытый сюжет;
• несколько сюжетов;
• придуманная (не прожитая) история;
• нарушение схемы написания;
• незнание целевой аудитории.

Теперь перейдем непосредственно к двум видам историй: краткой и длинной версии (как я обещал в самом начале).

5 ключевых вопросов для построения краткого варианта истории:

1. Кто я?
2. Что предлагаю?
3. Кому?
4. Почему у меня?
5. Почему сейчас?

Ответить на эти вопросы не составит вам сложности, а вот полноценная 12-этапная схема сторителлинга потребует больше внимания. Рассмотрим её на примере создания одной из моих историй.

1 этап. Обыкновенный мир

Пример текста:

Всё то, что изучал последние несколько лет, я неосознанно делал ещё в детстве. Когда мне нужно было получить что-то, так называемая воронка продаж, о существовании которой я ещё не знал, выстраивалась в моей голове мгновенно.

Потому что, по сути, маркетинг – это то, что нас окружает. Я понял, что он является неотъемлемой частью нашей жизни.

В детстве, на подсознательном уровне, я применял абсолютно весь инструментарий маркетинга для того, чтобы «продать» свою идею родителям.

2 этап. Призыв к приключениям

Пример текста:

Когда я понял, что маркетинг с детства у меня в крови, что по жизни я иду с ним плечом к плечу, я начал тестировать и пробовать социальные медиа, от бесплатных до платных инструментов. У меня была большая мечта – поработать в крупном столичном SMM-агентстве.

Когда мне был 21 год, я попал в одно из ведущих PR-агентств и работал в SMM-отделе с такими брендами, как «Peugeot», «modnaKasta» и др.

Я понял, что мне это нравится, что это мое, и решил открыть свое дело.

3 этап. Отказ от вызова

Пример текста:

Свою первую автоворонку продаж я создал в Брянске, можно сказать, в тюремной камере, куда попал по подозрению в торговле наркотиками. Эта почти детективная история произошла в далёком 2012 году, когда я поехал на конференцию в Москву.

Мама была серьезно больна, и моя тетя передала для неё две пачки феназепама. Таможенники в Брянске нашли это лекарство и заявили, что оно попадает в список запрещенных препаратов. Оказалось, можно было провезти только одну упаковку, тогда это считалось бы личным потреблением. Но у меня было две пачки, а это уже тянуло на перепродажу и являлось нарушением законов Российской Федерации.

Меня сняли с поезда и закрыли в камере. Следователь сказал, что мне светит от двух лет тюрьмы. Я сидел в казарме, возле двух туалетов и ловил унизительные и насмешливые взгляды солдат.

Я не знал, что со мной будет, но всё-таки верил в лучшее. С собой у меня была книга Сергея Бернадского «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя». Я сидел в камере и читал её. Именно тогда я создал свою первую стратегию воронки продаж, нарисовав её в тетрадке. Я верил, что выйду и буду заниматься маркетингом. Я понимал, что это мое, что я рожден с этим и хочу нести это в массы, помогая другим правильно выстраивать маркетинг и зарабатывать больше денег.

4 этап. Знакомство с учителями

Пример текста:

Да, мой путь не всегда был гладким, но, как бы там ни было, я создал свою первую действующую автоворонку продаж и познакомился с партнёром, вместе с которым основал компанию «Liftmarketing». И первой нашей крупной удачей стало сотрудничество с Дамиром Халиловым.

5 этап. Переступление порога

Пример текста:

Дамир Халилов стал нашим первым клиентом, для которого мы сделали автоворонку продаж под ключ, с конкретным финансовым результатом. Условия были сумасшедшие. Мы не понимали, как мы это осуществим. Мне было 22, моему партнёру – 25. У нас была только гипотеза, и мы сделали всё возможное и невозможное, чтобы добиться успеха. И первое, с чего мы начали сотрудничество, это анализ бизнеса Дамира.

Это была полномасштабная маркетинг-ревизия, хотя тогда я её так не называл. С тех пор любое сотрудничество в моей деятельности начинается именно с этого этапа. Только так можно выявить все узкие места и поставить «диагноз».

6 этап. Проверка, союзники и враги

Пример текста:

Это был наш первый опыт, и мы всё поставили на кон: дали гарантии стопроцентного результата, а в случае неудачи – возврат денег.

7 этап. Подход к победе

Пример текста:

В эту работу мы вложили максимум знаний и получили феноменальный результат. Дамир выделил 1 200 000 рублей, это было порядка $37 тысяч на то время, а на выходе получил за 14 дней пять с лишним миллионов рублей.

Что тогда помогло добиться успеха? Удача? Не только. Было видение, интуиция и гигантская работоспособность. Я взял эту высоту, которая разделила мою жизнь на ДО и ПОСЛЕ. Если до этого я был специалистом, которого знали лишь в узких кругах, то теперь я стал тем человеком, который выстроил автоматическую воронку Дамиру Халилову.

8 этап. Сделка или битва

Пример текста:

Но когда я думал, что уже достиг вершины и сделал невозможное, меня ждала следующая высота – Ицхак Пинтосевич.

Кажется, нет того, кто не знает этого человека. Опять же, думал ли я в свои 22 года, что Пинтосевич будет моим клиентом и я помогу ему создать продукт?

9 этап. Вознаграждение

Пример текста:

Но мы начали работать и вновь добились успеха: спустя 7 дней с момента запуска мы сделали продаж на $12 500 с рекламным бюджетом в $1 500.

10 этап. Дорога обратно

Пример текста:

Чтобы прийти к той точке Б, в которой я нахожусь сейчас, мне пришлось много учиться, ошибаться, терять и начинать сначала. Это кропотливый ежедневный труд, который в итоге принёс свои плоды.

11 этап. Воскрешение

Пример теста:

Казалось бы, добился своего, наслаждайся жизнью и почивай на лаврах. Но прогрессу претит статика. Человек так устроен: он не может не развиваться.

И наступил момент, когда я убедился, что тот пошаговый алгоритм, который я вывел на основании полуторы тысячи проведенных маркетинг-ревизий,
эффективно срабатывает раз за разом, независимо от вида бизнеса. Тогда мне захотелось поделиться тем опытом, который я приобрел.

12. Возвращение с целебным снадобьем

Пример текста:

Эта книга для меня – возможность поделиться с максимально большим количеством людей теми наработками и опытом, которые у меня есть. Показать каждому из вас проверенный путь к продажам на автомате, к прогнозируемому увеличению прибыли и системному бизнесу. Детализировать его настолько, чтобы любой человек, внедрив все шаги этой книги-тренинга, получил измеримый результат.

Книги меняют результат исключительно мышления. Чтение и детальное применение того, о чем здесь говорится, изменит ваш бизнес. Потому что всё самое ценное, самое лучшее, все наработки, которые есть у меня, я вложил в эту книгу.

Это не сборник рассказов об успехе компаний и брендов Запада. Внутри – «концентрат» того, что мы сделали за последние несколько лет, того, что работает прямо сейчас. Здесь реальные примеры автоворонок, в которые люди вложили сотни тысяч долларов.