Давайте рассмотрим наиболее простые способы увеличения базы подписчиков. Поговорим о том, какие не сложные шаги нужно предпринять для того, чтобы ваша подписная база выросла.
Способ №1. Распродажа
Создайте отдельную landing page с формой подписки для участия в распродаже.
Подписчиков с этой страницы стоит “собирать” в отдельную адресную базу на сервисе. Очень удобно создать такой предварительный список: все, кто попадет в эту базу, будут ждать именно распродаж, и они заранее дают свое согласие на такие рассылки.
Только помните, что вы должны оправдывать ожидания! Не отправляйте им информацию, на которую они не подписывались! Это вызовет массу недовольств. Посмотрите, как это сделано, например, на сайте blackfriday.pp.ua:
Способ №2. Вебинары и мероприятия
Один из самых недорогих и эффективных способов для сбора базы подписчиков – проведение вебинаров, для участия в которых нужно подписаться на рассылки.
Создайте посадочные страницы под каждый сегмент целевой аудитории с приглашением на вебинар, чтобы не только увеличить количество участников, но и для дальнейшей сегментации базы при проведении email-рассылок по ней.
Например, компания Maximum, специализирующаяся на проведении вебинаров по подготовке к экзаменам, использует различные страницы подписки для каждого из предметов:
Если вы выступаете, например, на конференции, где присутствует ваша целевая аудитория, вы также можете собрать подписчиков.
Пообещайте прислать участникам конференции на их email-адрес, например, презентацию, с которой вы выступали, или брошюру с полезной информацией. Email-адреса собирайте через landing-page, ссылку на которую и дайте слушателям. Вот как это сделано у сервиса рассылок DashaMail:
Способ №3. Подпись в письмах
Практически у всех есть автоматическая подпись в электронных письмах. Например, “С уважением…”, или “С заботой о вашем email-маркетинге, Даша”… А вы знаете, что подпись может работать на вас?
Например, напишите в подписи, что вы подготовили интересные материалы по своей специальности и готовы ими поделиться. Для этого получателю письма надо подписаться на рассылку, перейдя по ссылке. После того, как он попадет в вашу базу, отправьте ему серию писем с обещанными материалами.
Способ №4. Клиенты компании
Нужно понимать, что клиент и подписчик – понятия разные.
Если вы работаете уже давно, но базу только начали собирать, обязательно предложите уже существующим клиентам подписаться на ваши рассылки.
При этом избегайте резких скачков трафика, чтобы не попасть в спам-фильтры почтовых провайдеров. Отправьте в первый день 500 писем, затем 1000, 1500 и т.д. Наращивайте объем постепенно.
Способ №5. Рекомендации или “расскажи другу”
Даже если вы пишете исключительно полезные и интересные вещи, но их читают только ваши знакомые, то база подписчиков расти не будет.
Попросите подписчиков переслать письмо их коллегам и друзьям, тем, кого ваши услуги могут заинтересовать. При этом не забудьте в футере рассылки добавить кнопку на подписку.
Конечно, это сделают лишь самые лояльные клиенты, но именно их рекомендация приведет к высоким конверсиям. Кроме того, вы можете дополнительно промотивировать их это сделать, вручив какой-нибудь бонус. А для усиления эффекта, бонус можно дать обеим сторонам – и тому, кто привел нового подписчика, и самому новому подписчику!
Помните, что не стоит давать слишком тяжёлые задания (например, привести более 2 друзей для получения бонуса). Ваша цель – сделать подписчика довольным и пополнить базу.
Кроме того, вы можете запустить партнёрскую программу и предлагать всем распространять информацию о вас за вознаграждение!
Способ №6. Call-центр и входящие звонки
Работая с сall-центром или обрабатывая входящие звонки, ваши потенциальные клиенты могут дать согласие на получение ваших рассылок.
Для этого отправляйте клиента на landing-page, где он, например, для получения price-листа должен указать свой email. Либо ваш сотрудник, записав email под диктовку, должен отправить ему письмо для подтверждения подписки.
Для удобства вы можете интегрировать, например, сервис DashaMail с вашей CRM или CMS по API, тогда новые подписчики будут автоматически попадать в ваши адресные базы на сервисе. Также в этом сервисе есть готовые модули интеграции с рядом CMS и CRM.
Способ №7. Партнёрские рассылки
Вероятно, у вас есть партнёры, которые работают в схожем сегменте и с такой же целевой аудиторией.
Некоторые из них могут оказаться не против провести рассылку по базе своих подписчиков с информацией о вашей компании. Чаще всего такие рассылки делают либо платно, либо по дружбе. Также возможны встречные партнёрские рассылки.
ВАЖНО! Работайте с проверенными партнёрами, у которых хорошая репутация!
Способ №8. Программа лояльности
Если у вас есть оффлайн-магазин, или пункт выдачи товара и/или дисконтных карт, то этот способ сбора базы подписчиков специально для вас! При оформлении дисконтной карты вы просите покупателя заполнить анкету, где он указывает свой email для получения email-рассылок.
Сделайте такую анкету красивой, опишите преимущества получения рассылок. Будет здорово, если такая анкета будет нарисована в инфографике.
Этой анкетой вам нужно “продать” подписку на рассылки. Например, скажите, что пришлете на указанный email штрих-код со скидкой на следующую покупку. Это позволит собрать больше качественных email-адресов. Ведь часто в таких анкетах люди оставляют какой-то запасной, неактивный email-адрес, который никогда не читают.
