Простые способы увеличения прибыли компании

Давайте поговорим про внутренние резервы компании для роста прибыли. В этом чек-листе перечислим наиболее простые способы увеличения прибыли без роста материальных вложений в маркетинг.

Ключевая формула продаж: Прибыль = (Leads × Cv × $ × #) × Маржа.

Формула расчета прибыли

Маржа – процент вашей прибыли относительно стоимости продукции.

Leads – количество потенциальных клиентов.

Cv – коэффициент конверсии (количество узнавших о вас потенциальных клиентов, которые превратились в реальных).

$ – сумма среднего чека.

# – количество транзакций (покупок клиента за период).

Последовательность работы с коэффициентами:

  1. Маржа.
  2. Средний чек.
  3. Конверсия.
  4. Повторные продажи.
  5. Входящий поток.

Порядок работы с коэффициентами расчета прибыли

Маржа

  • Увеличение цены.
  • Новая цена.
  • Высокоприбыльные товары в довесок.
  • Условно-бесплатные предложения.
  • Комплекты.
  • Надбавка за срочность.
  • Надбавка за кастомизацию под клиента.
  • Оплата любым удобным способом.
  • Гарантия результата.

Средний чек

  • Довесок со скидкой к основной покупке.
  • Базовые решения и дополнительные опции.
  • Бесплатная доставка.
  • Большая емкость для покупок.
  • Контент-маркетинг.
  • Разные ценовые ниши.
  • Подарок за покупку.
  • Продажа мелким оптом.

Конверсия

  • Первый контакт с клиентом.
  • Телефонный этикет.
  • Препятствия на пути клиента.
  • Скорость реакции и ответа.
  • Время исполнения заказа.
  • Предложение на выходе.
  • Прием заказов / продажи круглосуточно.
  • «Почему Вы не купили?»
  • Контент-маркетинг.
  • Точки контакта.
  • Грамотный прайс-лист.
  • «Тайный покупатель».

Транзакции

  • Ведение клиентской базы.
  • Контент-маркетинг.
  • Превосходить ожидания.
  • Система рекомендаций.
  • Звонок/письмо после покупки.
  • Скидки постоянным клиентам.
  • Карты лояльности.
  • Front-end и back-end продукты в линейке.
  • Часто задаваемые вопросы.
  • Отзывы.
  • Продающие визитки.
  • Партнёры.

Входящий поток

  • Маркетинг.
  • Реклама.
  • Public Relations.
  • Интернет-маркетинг.
  • Social Media Marketing.
  • Мобильный маркетинг.
  • Мероприятия.
  • Инфомаркетинг.
  • etc.

Чек-лист

Другие способы увеличения прибыли

  • Простые и быстрые способы увеличения каждого коэффициента.
  • Внедрение цикличной системы продаж.
  • Возврат потерянных клиентов.
  • Экономия на услугах контрагентов.
  • Экономия на рекламе.
  • Разработка Матрицы стратегического развития бизнеса.
Рейтинг
( 1 оценка, среднее 3 из 5 )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Схемы заработка и слив курсов
Добавить комментарий