В интерфейсе рекламного кабинета Яндекс.Директ есть инструмент под названием “Прогноз бюджета”:
Вы задаете регион показа рекламы, ключевые фразы, по которым вас могут искать потенциальные клиенты, и система рассчитывает примерное кол-во кликов, которое вы получите, цены за эти клики и бюджет (по-умолчанию на месяц).
Я не советую пользоваться этим инструментом. Дело в том, что данные, которые вы получаете, чаще всего далеки от реальности.
Покажу на примере. Я указал регион – вся РФ. Взял две ключевые фразы: “Работа в Киров” и “Работа в Курск”. Система рассчитывает отдельно бюджеты для спецразмещения и блока гарантированных показов. Вот какой прогноз мы получили:
Прогноз бюджета считается по показателям прогноза списываемой цены за один клик. По прогнозу мы получим в гарантированных показах клики в среднем по 5.50 и 4.60 руб. Я создал рекламную кампанию по этим фразам с таргетингом на РФ. Вот какие цены за клики мы получаем в реальности:
2.10 и 2.70 рублей в реальности, против 5.50 и 4.60 рублей по первоначальному прогнозу.
Это цены входа в “блок гарантии” в самом дорогом регионе. У нас регион – вся РФ. А по факту в Москве цена входа может быть 2.10 р., а в Перми 0.30 р.
По факту мы получили за пробный запуск клики со средней ценой за один клик 0.90 руб.
И тут сразу возникает вопрос – почему такие несостыковки?
Главная причина – цены для вашей рекламы зависят от качества проработки вашей рекламной кампании. Прогноз считается по средней ситуации по рынку. У одних качество оптимизации рекламы на высоком уровне, у других среднее, а у многих низкое.
Те, кто умеет настраивать и вести рекламу качественно – всегда платят меньше других. Ну а рекламодатели, у которых качество рекламных кампаний на низком уровне – порой переплачивают огромные суммы рекламного бюджета.
Очень часто рекламодатели пользуются прогнозом и видят там предлагаемые огромные бюджеты. И т.к. это дорого, даже не запускают тестовую рекламу. К примеру, вот прогноз по Москве и МО по фразе “регистрация ООО”:
Прогноз дорогой. Но в реальности все может быть в разы лучше.
Как же правильно определить рекламный бюджет в Директе?
Всё просто:
- Выделить тестовый бюджет.
- Качественно создать рекламную кампанию.
- Сделать тестовый запуск.
- Собрать аналитику.
- Сделать выводы.
Только так вы получите реальные цифры конкретно в вашей ситуации. Плюс ко всему в каждой нише есть потолок. Если потолок в одной из ниш составляет 100000 р., то это не значит, что надо платить все 100000. Можно откусить 50% от рынка, к примеру.
Вы делаете тест (около 3-х дней). Далее определяете бюджет, который можете выделить. И подстраиваете рекламу под этот бюджет. В действительности – ничего сложного.
